劇本殺，井噴期已過行業(yè)熱度退卻？

　　記者調查濟南市場：仍有新店入局，比拼劇本質量與服務店家壓力不減

　　2016年前后，劇本殺開始出現在大眾眼線，而近年來，這個行業(yè)經歷了從井噴式增長到逐漸降溫的過程。濟南的劇本殺行業(yè)現狀如何？近日，記者對濟南市多家劇本殺店進行了探訪調查。

　　文/片 杜春娜

　　實習生 趙丹 濟南報道

　　“這兩年倒閉的店比新開的店要多”

　　所謂劇本殺，即通過選擇劇本角色，在主持人(也稱dm)的引導、場景氛圍的烘托、玩家及npc(非玩家角色)的演繹下，共同完成劇本設定任務的現實角色扮演游戲。

　　經過幾年發(fā)展，2021年劇本殺迎來頂峰時刻。艾媒咨詢調查信息顯示，在2021年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺的消費者偏好為36.1%，成為第三大線下娛樂方式。但近年來，劇本殺行業(yè)的熱度似乎正在退卻。

　　在社交媒體平臺上搜索“劇本殺”，有網友表示“對劇本殺的熱情在下降”“附近的門店倒閉”。“三四年前，每到周末就約著朋友去‘開車打本’,現在已經有一段時間沒去了。上次去還是去年暑假?！辟Y深劇本殺玩家小張就是其中一員。在閑魚等二手平臺上，更是有“關店出劇本”的出售鏈接，劇本銷售價格從幾十元到幾百元。

　　22歲的濟南劇本殺門店“青鳥”負責人洛洛(化名)是國內第一批接觸劇本殺的玩家，他從五六年前開始就接觸劇本殺，今年7月份，自己的劇本殺門店正式開業(yè)，完成了從劇本殺玩家到經營者的轉變。

　　洛洛介紹，大概從2018年開始，國內劇本殺的實體門店開始變多。2021年，行業(yè)進入上升期?！霸?020年和2021年，其他娛樂行業(yè)比較低迷，劇本殺反而獲得了很多人的歡迎，這讓劇本殺發(fā)展得更快。”他告訴記者，疫情結束后，劇本殺行業(yè)開始進入冷靜期，市場開始降溫，“這兩年倒閉的店比新開的店要多”。

　　不僅如此，洛洛坦言，這些年來，一些劇本殺的老玩家正在“脫粉”?！爸饕腥矫嬖?。有些店家為了翻臺率會壓縮劇本時間，刪一些劇情；同時，主持人專業(yè)水平不夠，對劇本不夠熟；還有一些劇本出現了質量不一、雷同套娃等問題?！甭迓宸Q，“這三方面的問題都會影響玩家的體驗感?！?/p>

　　成本更低、興趣驅動

　　行業(yè)仍迎來新入局者

　　劇本殺行業(yè)熱度退卻，但也不斷迎來新的入局者。“閉店潮之下，市場的飽和度也在下降，我們現在開店也恰逢其時?！甭迓逄岬?，同時也是看到大學生是潛在的顧客群。

　　不僅洛洛于今年開店，全國連鎖的劇本殺品牌“綠洲”也在今年5月初于濟南泉城路上開設門店。據了解，“綠洲劇本殺”目前在全國有20多家門店，“我們在每個城市只開一家門店，濟南是總部直營?！薄熬G洲”濟南門店店長甄先生說，“我們對濟南市場很有信心，所以會選擇在這里設立門店”。

　　暴風雪推理社是一家新開的個人門店，其店長劉先生與洛洛的經歷相似，均是從愛好者轉變?yōu)榻洜I者，門店在今年3月初開業(yè)。“濟南的劇本殺店開過很多，也關過很多。我開店是因為喜歡劇本殺，加上我本身就經商?！眲⑾壬J為，“連鎖店和個人門店各有優(yōu)勢，連鎖店有更系統(tǒng)的運營模式，個人店則更看重個人的經營管理能力”。

　　對于經營者來說，相較于其他行業(yè)，劇本殺的開店成本更低?！皠”練㈤T店一般都會選擇在寫字樓內，不需要明顯的門頭，在一定程度上，租金成本會低一些?！眲⑾壬f。

　　記者了解到，目前濟南劇本殺門店有幾十家。在高德地圖上搜索“劇本殺”，這些門店集中于濟南泉城路等熱門商圈的寫字樓，以及長清大學城附近。

　　缺少優(yōu)質主持人

　　影響玩家體驗

　　“門店的數量下降了，競爭并未減少?！睗弦晃粍”練㈤T店店長表示，劇本與dm(主持人)仍是劇本殺店發(fā)展的關鍵因素。

　　“擁有上百個劇本是一個劇本殺門店的基礎要求。而且劇本更新迭代速度非?？欤粩嗳ベ徺I新的劇本?！甭迓甯嬖V記者，購買劇本的支出，在資金投入中必不可少且占比較大，“可能會花費幾萬到十幾萬元”。

　　據了解，劇本殺的劇本類型分為盒裝(任何門店均可購買)、城市限定(發(fā)行方在一個城市只出售幾本)和城市獨家(發(fā)行方在一個城市只會出售一本)。在價格方面，盒裝為幾百元，城市限定則為幾千元，獨家劇本價格最高。

　　“城市限定的劇本一般是鎮(zhèn)店之寶。因為它體量更大，而且是限定本，加上老玩家更喜歡玩城市限定?！甭迓灞硎?，行業(yè)更多依靠老玩家，他們店里老玩家的比例大約占三分之二，“拿到城市限定的劇本在一定程度上會為門店贏得更大的競爭力”。

　　劇本殺門店都想擁有更優(yōu)質的限定劇本，不過在限定劇本的出售上，發(fā)行方擁有著更大的決定權。如何搶得城市限定劇本？洛洛說，發(fā)行方有自己的衡量標準?！氨热缦盗袆”荆昙矣邪l(fā)行方的第一部，那么他們獲得第二部的可能性就會更高。另外，發(fā)行方可能還會綜合考慮門店的經營時間等多個因素?！?/p>

　　此外，對于店家來說，除了不斷增加優(yōu)質劇本外，服務質量成為另一比拼項目?！拔覀儸F在的服務要求就是‘海底撈’式服務，在各個方面都希望能做到沉浸式。”“綠洲”濟南店店長甄先生說。

　　“對于玩家來說，最直接的服務體驗來源于dm。dm不僅需要組織游戲、引導玩家進行劇本殺活動，還承擔了導演、裁判和公證人等多重職責。因此dm的業(yè)務能力很重要，一個好的dm可以讓游戲進行得更流暢、更沉浸?！甭迓逯熬褪莇m,現在他依然會“帶本”。“dm要了解每個本子，最好能做到脫稿‘帶本’。”洛洛說道。

　　“dm要有一定的表達技巧和溝通能力?！眲⑾壬硎荆瑒”練⑿袠I(yè)目前很缺優(yōu)質的dm。同時，也有店家稱，有些dm的專業(yè)素質不高，很影響玩家的體驗，在招聘新的dm之后，他們通常都會培訓幾個月。

　　店鋪加大營銷

　　提高新玩家入場率

　　從2016年到如今，劇本殺行業(yè)在價格、營銷等方面的競爭仍在加劇。

　　“假如濟南目前有30家劇本殺門店，如果一家門店要維持正常經營，每個月至少要有大概3萬元的流水，那么整個市場要有90萬元營業(yè)額，這對于現在店多客少的市場來說，要求很高。”劉先生稱，原來顧客多，門店選擇顧客，現在需要門店去拉顧客。

　　如何獲得更多客流？這也成為劇本殺店頗為棘手的難題?！皩︻櫩蛠碚f，最有吸引力的就是價格?！眲⑾壬硎?，今年濟南劇本殺市場打起了價格戰(zhàn)。由于劇本的購價透明，大部分店家會選擇在自己成本允許的范圍內，提供更低的價格。

　　同時，劉先生介紹，城市限定劇本的價格高，但體驗感強，可以用來維持老玩家，盒裝劇本可以打價格戰(zhàn)，以吸引新玩家。

　　不過，“劇本殺店目前已經進入到營銷搶客階段。”濟南一家劇本殺店工作人員說道。

　　“對于這個行業(yè)來說，顧客主要就是來自兩個方面：一是老玩家的私域運營，二是在美團、小紅書等平臺拉新客。”洛洛透露，目前有些店鋪加大營銷，吸引新顧客，提高新玩家的入場率，“把新玩家吸引進來后，通過微信等私域運營加強他們的黏性”。

　　“酒香也怕巷子深，我們也在營銷推廣上下功夫，但相較于連鎖店的專業(yè)營銷優(yōu)勢，個人店在營銷上還處在摸索階段?！眲⑾壬f道。(齊魯晚報)