新政下買二手房仍有價可還

　　新出臺實施的“國六條”規(guī)定：從今年6月1日起，對購買住房不足5年轉(zhuǎn)手交易的，銷售時按其取得的售房收入全額征收營業(yè)稅。二手房受時間限制房源減少影響，廣州一些二手樓價格也出現(xiàn)了上升趨勢。但有關(guān)專家指出，近日市場正處于政策的消化期，不少買賣雙方正處于觀望狀態(tài)，如果能把握好一些還價技巧，仍能買到心儀的二手房。

　　記者日前采訪了一位王小姐，在目前市場上普遍認為二手房漲價的勢頭中，她“偏向虎山行”，上周在海珠區(qū)某樓盤買到了一套“優(yōu)質(zhì)”樓房，一套原本42萬的房，最終以34萬的價格讓王小姐收入囊中。

　　她以其購房經(jīng)歷告訴記者，購買二手房的幾招必殺計。

　　一招：多搜集市場信息

　　目前房地產(chǎn)新政讓不少市民不敢貿(mào)然買房，大家普遍認為，新政將使廣州二手房價呈現(xiàn)走高趨勢。然而，王小姐卻認為，大家看到的僅是一方面，雖然新政會讓一些不足5年的房由出售轉(zhuǎn)為租賃，而一些在售的二手房價格卻趁機提高，但必須看到另一點的是，這也導致了買二手房的人在這段時期減少了很多，一些急于出手的賣家也面臨著賣房的壓力，加上前段時間央行“加息”，讓不少投資者覺得“以租養(yǎng)房”不劃算，也希望趕緊拋售。

　　同時，王小姐還考慮到一點，目前二手樓價已達到歷史新高，而一些業(yè)主擔心樓價下降，即便有了新政，如果有一定的利潤可賺，也會將房出售。因此，王小姐就抱著試試看的心態(tài)，看能否在“危險”期揀到寶。

　　二招：可在網(wǎng)上搜價格

　　王小姐本身就住在海珠區(qū)某樓盤，買套二手房，想把遠在老家的父母接到身邊，也好有個照應(yīng)。在鎖定了樓盤后，王小姐先在網(wǎng)上大量搜索，了解目前該樓盤的二手價格。她告訴記者，由于該樓盤最長樓齡也不過3年，因此，價格幾乎都處于6000元/平方米以上，有的甚至高達7000元/平方米，與一手價格不相上下。

　　三招：多跑幾家中介尋找

　　了解了大體價格后，王小姐把目標鎖定在60平方米的兩房單位或是70~80平方米的三房單位。但她認為網(wǎng)上直接和賣方交易還是不妥，因此她開始把目光放在了地產(chǎn)中介。周邊10多家中介公司成為王小姐選擇的對象，她發(fā)現(xiàn)，很多同樣的房源在好幾家中介公司同時放盤，而各中介標出的價格也有一定差距。

　　四招：態(tài)度不急于表明

　　經(jīng)過十幾天的看房后，王小姐將目標鎖定在三套房上，一套81平方米的小三房，總價58萬；一套73平方米的小三房，總價51萬，另外還有一套65平方米的兩房單位，總價42萬。

　　看了兩次房后，王小姐并不急于表明態(tài)度，盡管中介公司打了多次電話詢問，王小姐仍然態(tài)度模糊，既不表示要買，也不說不買，“這時中介和賣家是最著急的，害怕到手的肥肉飛掉了。”王小姐得意地告訴記者，“千萬別讓他們看出你買房的急切心理，這樣才能有講價的機會。”

　　五招：了解業(yè)主最低放盤價

　　一星期后，王小姐最后選定了那套65平方米的兩房單位，因為開價相對較低，加上樓齡長、頂樓、北向等房子本身的“劣勢”，估計還價的空間比較大。但王小姐仍然“按兵不動”，兩天后，再也等不下去的中介終于給王小姐打電話表示，價格還可以再商量；同時，王小姐也打聽到那套兩房單位當時業(yè)主的放盤價是40萬。王小姐告訴記者，一般業(yè)主放盤都會給中介一個所謂的“最低價”，而中介往往會在這個基礎(chǔ)上再提高2萬~3萬，如果買家在這個基礎(chǔ)上還價就不劃算了。所以選定一套房后，應(yīng)該盡快了解業(yè)主的最低放盤價，如果不能直接找到業(yè)主，可以通過幾家中介的比較，哪家中介的該套房掛牌價最低，也就意味著最接近業(yè)主的“最低價”，對那種獅子大開口的中介最好避而遠之。

　　此外，王小姐還告誡，必須同時弄清楚的還有該住宅上市多久，賣出去的原因，要盡量搞明白曾有多少人出過價，出價多少，要弄清賣主有什么附加條件，付款方式如何，最好能弄清賣主賣房的原因，必賣的期限、賣房款的用處，以及當年買進房屋時的真實價格等等。

　　六招：雞蛋里挑骨頭狠砍價

　　了解了以上信息后，就可以切入“還價”的主題了。同時，還必須抓住該套房的所有“弱點”，以作為壓價的籌碼。還價時，王小姐和賣主是在中介公司當面進行的，王小姐列出了該套房的各種不足之處，迫使賣主降價。賣主堅決要賣38萬，由于該套房未滿5年，還必須征收2萬多的全額營業(yè)稅，王小姐靈機一動表示，營業(yè)稅可以由她出，但樓價必須34萬，她心里算了一筆賬，即便自己負擔營業(yè)稅，若總價能再低，那也劃算。放盤了半年的賣主最終答應(yīng)以34萬元的價格將房售出。

　　王小姐表示，盡管業(yè)主事先有個放盤“最低價”，但如果在還價時不停表示房主賣價太高，可以打擊房主的自信心。如果了解到賣主最后的必賣日期，可使用一邊討價還價，一邊拖延時間戰(zhàn)術(shù)，等接近必賣日期時，利用賣主的急售心理，伺機殺價購買。

　　另外，為了解除賣主的防備心理，殺價時最好坦率地告訴賣主，買房的目的是自用，而不是為他人代買，這樣可防止賣主怕房地產(chǎn)經(jīng)紀人插手牟利而故意拒不讓價。

[上一頁]  [1]  [2]  [3]  [下一頁]