春節(jié)樓市歷來是開發(fā)商集中推出各種優(yōu)惠、吸引買家的小黃金周，但今年的春節(jié)樓市卻呈現(xiàn)兩種截然不同的做法，有樓盤選擇大力降價促銷，也有樓盤選擇提價賣樓或高價開盤。專家分析認(rèn)為，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和買家信心不足影響，春節(jié)樓市依然將以降價來吸引買家入市，少數(shù)盤調(diào)高價格不會成為主流。開發(fā)商不同的營銷策略，也顯示其對2009年樓市發(fā)展的不同判斷。

　　降價派 猛推新年優(yōu)惠

　　據(jù)悉，供應(yīng)量巨大的合生、保利等大集團(tuán)在春節(jié)前紛紛價格“亮劍”，各種新春優(yōu)惠讓人眼花繚亂。其中合生旗下的豪宅盤珠江帝景10套江景現(xiàn)樓最高優(yōu)惠達(dá)80萬元，保利旗下的六盤也將做全線9.8折。

　　近日，位于江灣橋腳的江灣水戀開盤，均價13500元/平方米，銷售火爆。同樣是二線江景的富力金禧則乘機(jī)推出了12000元/平方米的“一口價”單位，希望能拉動銷售。

　　據(jù)了解，春節(jié)前后，海珠區(qū)因?yàn)樾卤P眾多，成為焦點(diǎn)區(qū)域。位于赤崗的恒鑫御雅苑“8”字頭開盤，據(jù)說賣得相當(dāng)不錯。該盤與位于廣州大道南的銀業(yè)國際公寓都吸引了不少原本計劃置業(yè)番禺的買家。記者日前在恒鑫御雅苑看到，樓盤開盤后來看樓的買家非常多，銷售中心安排的停車位都不夠用，部分看樓者甚至將車輛違章停在市政路邊。

　　工業(yè)大道也是春節(jié)樓市不可不看的地段。據(jù)光大地產(chǎn)營銷總監(jiān)肖憶新透露，光大水岸榕城將在春節(jié)期間推出北區(qū)單位，雖然位置和產(chǎn)品比南區(qū)優(yōu)越，但其定價很可能比南區(qū)的開盤價更為優(yōu)惠，其中目前“整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好”成為該盤新定價的重要參考依據(jù)。

　　春節(jié)低調(diào)降價、高調(diào)賣樓已成為不少開發(fā)商的選擇，如何提前準(zhǔn)備好糧草度過2009年的樓市冬天也成為熱門話題。一位不愿透露姓名的大集團(tuán)營銷人士表示，2009年該集團(tuán)對樓價的判斷是還將繼續(xù)下滑，所以還會推出新的降價措施，他們的定價標(biāo)準(zhǔn)可能要向幾年前看齊。

　　漲價派 高價開賣新貨

　　不過，此前引領(lǐng)降價潮，以降價幅度大而震撼樓市的廣園東板塊，意外地在春節(jié)樓市中漲聲一片。

　　據(jù)了解，去年高居廣州一手樓成交榜首的碧桂園鳳凰城即將在大年初一推出全新組團(tuán)“鳳妍苑”。記者日前在該盤踩盤時看到，新組團(tuán)盡管還未推出，就已經(jīng)吸引了不少看樓客，售樓部前停滿了私家車。銷售人員告訴記者，新推出的組團(tuán)位于鳳凰城交通中心旁邊，比位于大社區(qū)之外的“美寓”、“愛尚”等組團(tuán)地理位置好，預(yù)計帶裝修均價在5600元/平方米左右，而“美寓”、“愛尚”組團(tuán)樓價最低僅為“3”字頭。

　　記者還了解到，位于廣園快速路新新出口的東方名都也預(yù)計春節(jié)后開售，戶型面積在50-300平方米左右，一房至四房，報價4800元/平方米，帶裝修。由于此前該區(qū)域“3”字頭的樓價非常普遍，因此該盤報出的開盤價讓不少人意外。

　　在春節(jié)期間將提價賣樓的還有廣州雅居樂。廣州雅居樂自推出“淺山小筑”一期受到歡迎后，“淺山小筑”二期單位也在1月17日開賣，戶型為94-106平方米的兩房、三房，價格較一期略漲200元/平方米，高達(dá)7700元/平方米，帶1000元/平方米裝修。

　　市中心區(qū)方面，則有樓盤選擇高價開盤。東山新盤洪都逸品在1月17日正式開售，戶型包括60-126平方米的兩房至大三房，帶裝修價格為1.4萬—1.7萬元/平方米。由于該盤周邊新盤普遍在萬元/平方米左右，個別在售盤甚至有單位低至8000多元/平方米，因此盡管該盤位于非常成熟的黃花崗一帶，但這一價格仍讓原本關(guān)注該盤的買家大跌眼鏡。

　　-買家看法

　　公務(wù)員陳先生　　春節(jié)可以考慮買樓了

　　最近在市區(qū)看了不少樓盤，也有幾個比較有意向的盤，計劃趁春節(jié)假期帶上全家再去那幾個盤看看�？偟母杏X春節(jié)的樓還是挺抵買，畢竟樓價降了一年多現(xiàn)在買房子輕松了一些。一些市區(qū)的成熟地段本來就沒什么地了，如果有新房推出，錯過了會比較可惜。說到價格，我覺得何時到底很難判斷,以前大家都認(rèn)為房子永遠(yuǎn)都會漲，現(xiàn)在卻不知道什么時候才會跌到底。去年我看中的一套房子，因?yàn)楦鞣N原因沒有買，春節(jié)我去那里一看，那套房還在賣，價格卻跌了十幾萬元，樓也從期房變成了現(xiàn)樓。我認(rèn)為春節(jié)買樓可以多看看，也不用急，現(xiàn)在房子不好賣，樓價也一個勁降，我們買家比較有心理優(yōu)勢吧，下不下手都可以，關(guān)鍵是挑選到合適的房子，如果機(jī)會好，春節(jié)還是能買到"抄底房"的。

　　私營企業(yè)主蔣女士　　別用漲價忽悠買房者

　　2007年10月,我在花都買了套房子，結(jié)果一年跌了40%，本來計劃在樓價低潮的時候再買一套，平衡一下兩套房的價格，可是去年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，生意實(shí)在太難做了，現(xiàn)在提起買樓，很是頭痛。現(xiàn)在像我這樣的生意人，壓力很大，利潤低不說，還要壓上很多流動資金，所以拿錢出來買樓不容易。以前股市好的時候，大家都有錢，現(xiàn)在股市也慘淡了，還有多少人有能力買樓？春節(jié)我是不計劃去看樓了，如果有可能，我還想把我2007年買的那套房子賣掉，換點(diǎn)資金維持公司的運(yùn)作�？磥憩F(xiàn)在雖然樓價低，但大家錢也少了，要抄底買房，一般人做不到啊！我最痛恨把自己看得高不可攀的開發(fā)商，一邊逼政府救市，一邊忽悠買房者說要漲價，其實(shí)現(xiàn)在樓價要漲要跌，買家心里看得很清楚的，要像以前那樣忽悠到人，可不容易了。

　　-專家說法

　　房價仍降但會趨穩(wěn)

　　對于開發(fā)商在春節(jié)樓市的不同定價策略，廣州房地產(chǎn)專家韓世同認(rèn)為，樓價短期內(nèi)向上走的可能性幾乎不存在，少數(shù)樓盤調(diào)高價格的原因有很多種，有些是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)發(fā)生了變化，有些則可能是市場炒作。

　　韓世同分析說，老城區(qū)的一些新盤在定價上的確有定價較高的情況出現(xiàn)。一些位于郊區(qū)的樓盤提價則是因?yàn)樾乱黄诋a(chǎn)品較舊貨檔次更高，增加了附加價值，略微提價可以理解。但有些盤還沒開盤就透露出比較高的價格，明顯是出于市場炒作，很可能在開盤時會給予買家較高的折扣或調(diào)低開盤價。“部分開發(fā)商看準(zhǔn)了買家的心理價格差，開盤前透露的價格很可能不是真實(shí)價格，到開盤時給消費(fèi)者以‘降價’的錯覺”。韓世同表示，目前賣得比較好的樓盤都是定價實(shí)在的樓盤，高價盤在春節(jié)市場上難以施展。

　　根據(jù)日前仲量聯(lián)行發(fā)布的2009年廣州房地產(chǎn)市場預(yù)測報告顯示，由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，樓價在短期內(nèi)難以遏止下滑的局面。仲量聯(lián)行戰(zhàn)略顧問主管田強(qiáng)認(rèn)為，金融風(fēng)暴及宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整對消費(fèi)者信心的負(fù)面影響將延續(xù)一段時間。同時，發(fā)展商為擺脫困境，會進(jìn)一步減少新項(xiàng)目開工，并加大存量房推廣力度，一定程度上令供過于求狀況逐步緩解。政府刺激市場的政策效果會進(jìn)一步顯現(xiàn)。雖然總體房價尚面臨一定下調(diào)壓力，但將逐漸趨于穩(wěn)定，而成熟市區(qū)房價下調(diào)空間有限。

　　-記者手記

　　春節(jié)如何定價，考驗(yàn)開發(fā)商智慧

　　開發(fā)商歷來看重春節(jié)樓市，因?yàn)檫@一波不僅能賣出不少樓，更因?yàn)樗�是未來一年樓市里的重要風(fēng)向標(biāo)之一。而開發(fā)商如何定價，也反映出其對這一年樓市走向的看法。記者在近期的采訪中，幾次碰到銷售人員“熱心”招呼“抄底”，甚至有人慫恿說：“現(xiàn)在樓價已經(jīng)降到這種程度，再不買就要后悔，以后樓價就高了。”似乎錯過了春節(jié)的買房時機(jī)，接下來樓價又將走上坡路了。

　　乍一聽，近期救市政策不斷，消費(fèi)者的確享受了不少利好，但這些得到的好處放到大環(huán)境下一看，還是讓不少人難以出手。今年春節(jié)，樓市的寒風(fēng)仍將持續(xù)。面對不明朗的經(jīng)濟(jì)前景，買家的信心嚴(yán)重不足，觀望彌漫。在此背景下，依然有開發(fā)商提價賣樓，不禁讓人大跌眼鏡。究其提價原因，無非有三點(diǎn)。一是產(chǎn)品升級，附加價值高；二是產(chǎn)品或地段稀缺，銷售火爆；三是樓市有利好消息，開發(fā)商借機(jī)漲價。從前兩個原因來說，漲點(diǎn)價無可厚非，而判斷樓市可能回暖而趁機(jī)提價，就比較可樂了。事實(shí)上，開發(fā)商企圖逆市漲價早有先例，但常常碰壁而歸�；赝�2008年新春，不少開發(fā)商都在拼命降價救市，有開發(fā)商卻高調(diào)聲稱要提價賣樓，還大肆打出廣告說要在何時提價多少云云，最后卻在市場上碰了釘子，以悄然降價讓利收場。如此鬧劇，難道在今年還要再度上演？（記者 陳齊）