“我們正在給一些二次以上購買房子的境外個人辦理預訂退房手續(xù)，需要辦理退房的預訂房子數(shù)達到16套�！弊蛱欤瑬|部某項目負責人告訴記者。

　　據(jù)了解，上周北京限外政策細則出臺后，京城不少項目出現(xiàn)境外人士退訂。

　　現(xiàn)象：多個項目為境外人士退訂

　　上周五，北京限外政策細則出臺，規(guī)定境外個人購買自住商品房時，一人只能購買一套住宅，境外個人二次以上的購買行為將被限制。昨天，多個高檔項目的負責人接受記者采訪時表示，受此政策影響，原先部分境外個人的預訂購買將無法繼續(xù)辦理銷售手續(xù)，因此他們從昨天開始為這些境外個人退訂。

　　“不少項目都有多套房子辦理退訂，有的項目多達30多套�！睎|部某項目開發(fā)商稱。

　　據(jù)其透露，去年7月份建設部等部門出臺境外個人購買住宅套數(shù)的政策后，北京市建委對境外個人的購買手續(xù)采取了暫停辦理的政策。

　　“由于政策不明朗，我們無從獲知北京細則是如何限制的，雖然無法辦理銷售手續(xù)，但還是為來咨詢的境外個人購買者辦理了預訂手續(xù)�！痹撻_發(fā)商說，他們項目中一次預訂2套以上的境外人士達到6人。

　　業(yè)內(nèi)統(tǒng)計：東部高端項目3成“外銷”

　　來自中原地產(chǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，CBD、朝陽公園、燕莎麗都等區(qū)域高檔樓盤中境外人士購買量達到1/3.另據(jù)記者了解，位于朝陽北路的星河灣境外人士購買達到15%，位于朝陽路的東區(qū)國際境外人士購買達到10%.“境外人士購房除了自住外，很大一部分是為了投資�！�

　　中原地產(chǎn)華北區(qū)域總經(jīng)理李文杰指出，這些投資者往往都是購買多套。

　　反饋：有開發(fā)商開始修改銷售策略

　　據(jù)了解，剛剛開始銷售的星河灣二期中，境外個人購買基本沒有，而東區(qū)國際中境外個人購買量也驟然下降。

　　“我們一期項目中境外人士購買達到10%左右�，F(xiàn)在我們需要改變一些宣傳的策略，吸引大量的本土購買人群，來彌補因政策原因導致的境外購買客群的喪失。”東區(qū)國際營銷總監(jiān)謝宜臻向記者稱。

　　而據(jù)記者了解，同東區(qū)國際等項目一樣，已經(jīng)有多個項目修改其銷售策略。(張學冬)