新年的鐘聲已經(jīng)敲響，想必不少開發(fā)商都在忐忑不安中迎來2009。有數(shù)據(jù)顯示，2008年推向市場的12萬余套住宅僅僅消化一半多一點，更多的存量將會和今年的新盤爭奪日趨萎縮的市場，這是西安樓市2009面臨的一個嚴(yán)峻現(xiàn)實。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士根據(jù)去年樓市現(xiàn)象調(diào)侃說“送禮不行了，降價才是王道；忽悠不行了，提高品質(zhì)才是王道；包裝不行了，苦練內(nèi)功才是王道！”那么，什么才是2009真正的王道？怎樣做才能保證樓盤熱銷，成為市場最后的贏家。2009六大王道是每一個笑到最后的開發(fā)商努力實現(xiàn)和具備的法寶。

　　競爭加劇 實力為王

　　一個星期以前，金地120億元巨資投向曲江，一舉拿下曲江池遺址公園周邊城市綜合開發(fā)建設(shè)項目，在業(yè)界引起較大震撼。西安目前聚集了50余家有實力外埠品牌和幾十家有一定影響的本土品牌，能夠一擲百億的實力和大手筆，其品牌實力當(dāng)然是毋庸質(zhì)疑。

　　種種跡象看，從今年上半年開始，房地產(chǎn)市場的不確定因素開始增加。不少準(zhǔn)備買房的市民購房觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變，在房子的位置、價格、環(huán)境配套等一致的情況下，肯定注重選擇有實力的品牌公司，這些樓盤相對要放心許多。意味著2009西安市場競爭上升到一個新的高度，那些沒有實力和品牌影響的中小企業(yè)將有一部分被淘汰出局。

　　融資困難 現(xiàn)金為王

　　記者前幾天和草場坡的一家樓盤負(fù)責(zé)人聊天，他坦言根據(jù)公司目前的現(xiàn)金流支撐到今年下半年沒有太大問題，言語之中帶有很充足的底氣。

　　俗話說“手里有糧，心里不慌”。記者觀察，去年銷售勢頭較好，回款比較理想的開發(fā)商確實心態(tài)比較平穩(wěn)，他們對渡過上半年最困難的時期很有信心。

　　這兩天網(wǎng)上傳言某全國房產(chǎn)巨頭出現(xiàn)資金鏈短缺的情況，據(jù)稱員工的工資發(fā)放都有點捉襟見肘。而西安心中發(fā)慌的開發(fā)商也很多。對購房者來說持幣待購，可以掌握更多的主動權(quán)。開發(fā)商同樣如此，去年初萬科率先掀起全國范圍的降價潮，就是在短時間內(nèi)積聚更多的現(xiàn)金，恒大地產(chǎn)國慶期間通過爆炸式促銷手段實現(xiàn)銷售50億元，有效緩解了資金緊張的局面。

　　值得一提的是，在其它公司吃緊的情況下，手里有錢，正是實現(xiàn)低成本擴張、并購的最佳時機。在西安，一年前很多公司拿著錢到處找地，最近情形恰恰相反，不少地主在尋找有錢的“下家”。西安的土地價格比高峰期下調(diào)很多，這時候抄底未來可掌握較大市場主動權(quán)。

　　預(yù)防風(fēng)險 現(xiàn)房為王

　　最近一個熱門詞匯在媒體上頻現(xiàn)，就是“項目停工”。當(dāng)前不少項目紛紛停建和緩建，另外，有的樓盤也在減小規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)。很顯然，這些開發(fā)商面臨資金鏈緊缺或斷裂的情況，爛尾樓是樓市蕭條期不可避免的一個現(xiàn)象，對購房者來說風(fēng)險驟然加大。這時候現(xiàn)房以及準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的樓盤優(yōu)勢凸顯出來，其吸引力要比期房吸引力大很多。目前像中海、恒大、紫薇、鴻基、高新、豪盛、海潤、新榮基等品牌開發(fā)商，基本上能夠做到現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房開盤銷售。在一些項目出現(xiàn)問題后，2009年購房者追求眼見為實的心態(tài)，會導(dǎo)致現(xiàn)房為王的態(tài)勢更加突出。

　　追求卓越 品質(zhì)為王

　　做好產(chǎn)品的品質(zhì)，在一定的層面上也就是體現(xiàn)最合理的產(chǎn)品性價比組合。在市場銷售低迷的情況下，市民買房對周邊的項目會進行各方面的比較，他們肯定會選擇一個性價比高的樓盤購買。過去無論什么樓盤都敢賣高價的時代一去不復(fù)返，只有性價比才是一個樓盤的熱銷保證。如果說，去年西安樓市高品質(zhì)的樓盤能夠賣出好價格，而今年市場高品質(zhì)低價格顯然成為市場主流。去年中海國際社區(qū)觀園平價房的推出，以主流價格進駐高端區(qū)域，成就炙手可熱的高性價比產(chǎn)品。

　　業(yè)界人士預(yù)測，努力提高高性價比成為今年西安樓市的主要表現(xiàn)，眾多開發(fā)商追求性價比將會帶動樓市整體價格理性回歸。有的樓盤表面上價格降了不少，但是不能保證小區(qū)的配套、后期物業(yè)服務(wù)不出現(xiàn)縮水情況，“降價不降質(zhì)才是今年真正的性價比”。

　　立足長遠(yuǎn) 信心為王