1月12日上午，一筆2100萬美元的投資轉(zhuǎn)到了京東商城的賬上。京東總裁劉強東松了一口氣，這才允許手下向外發(fā)布新聞稿件。

　　這是京東獲得的第二輪融資。2007年8月，今日資本向京東注資1000萬美元。

　　京東商城這兩年來成長迅速，最新的用戶注冊數(shù)字是145萬人。對比淘寶、卓越、當當動輒數(shù)千萬的注冊用戶數(shù)，這一數(shù)字并不驚人，但是就在20多天前，京東的注冊用戶還只有120萬，如此算來，其用戶幾乎在以1萬人/天的速度增加著。作為一個專門出售3C產(chǎn)品的網(wǎng)上商城來說，這一增幅在寒冬中顯得很火熱。

　　現(xiàn)在幾乎不賺錢

　　新京報：京東商城很多商品價格比傳統(tǒng)零售渠道低很多，這樣做會有利潤嗎？

　　劉強東：之所以能夠便宜，一方面是B2C的行業(yè)性質(zhì)決定的，我們沒有庫存、店面、水費電費促銷員費用。我們只有辦公室、員工、庫房(庫房一平米才2毛5分錢一天)。

　　價格優(yōu)勢保持的更主要原因是集中采購———為了拿到最低的價格，我們不惜先給上游廠商貨款。很多大賣場都是先賣貨，再回款。這樣上游廠商就愿意給我們更低的進貨價。

　　京東商城剛開始時，只有98個品類，我們花了4年時間，才把品類擴充到1萬多個。為什么擴充得慢？因為我的擴充原則是，進貨渠道有很好的價格，我有一定議價能力我才上。

　　新京報：目前京東的盈利率是多少？投資人對京東有沒有這方面要求？

　　劉強東：具體數(shù)字不能透露，但是目前我們的利潤率和成本率保持接近，就是幾乎不賺錢。拿到融資，我們定的策略就是成本≈毛利率。比如，如果維持運營的成本需要5個百分點，那么就把毛利率定在5個百分點。

　　投資人進來之后對公司的要求主要是在增長率和規(guī)模上，比如要求京東的年增長率達到100%，但實際上我們的速度已經(jīng)遠遠超過了投資方預期。

　　新京報：最近有沒有上市的計劃？

　　劉強東：上市計劃我從來沒想過，這應該是投資人關注的事情。上市是公司融資手段，投資人更加關心。我是做實業(yè)的，不是做投資的，我又不希望把京東的股票套現(xiàn)或者退出，我只關心每年業(yè)績是否能得到大幅度提升。

　　新京報：前一段時間，明基因為其投影機在京東商城銷售價格過低，而和京東打了一場“口水仗”。網(wǎng)上商城提供的低價，給傳統(tǒng)渠道帶來很多壓力，會不會也因此和上游廠商發(fā)生矛盾？

　　劉強東：網(wǎng)上商城發(fā)展過程中一直有這個問題。最開始因為我們的價格低，有的上游廠商以為京東是針對傳統(tǒng)渠道來“搗亂”的。現(xiàn)在絕大部分廠商知道京東想做什么，態(tài)度也有了很大改變。

　　和明基的風波是2008年最讓人遺憾的事情。我們現(xiàn)在也在和明基不斷接觸，希望找到一個平衡點。我們依賴于眾多廠商的支持，但不會因為廠商干涉放棄京東的低價政策。

　　投資不是“燒”完的

　　新京報：你認為京東和國美、蘇寧很相似嗎？有沒有打算做成線上國美？

　　劉強東：相似的地方是我們和國美經(jīng)營理念和經(jīng)營內(nèi)容相近。但是消費對象不一樣，我們消費群體多是大學畢業(yè)生，抱著互聯(lián)網(wǎng)長大，這一人群認可互聯(lián)網(wǎng)，也習慣于網(wǎng)絡購物。而國美和蘇寧的目標消費群體則正好相反，他們大部分不接受網(wǎng)購。

　　我覺得電子商務是一個增量市場，和國美蘇寧沒有沖突。

　　新京報：有沒有開發(fā)自有品牌的計劃？

　　劉強東：只要我們銷售達到一定規(guī)模，是一定會推出自有品牌的。銷售到了一定程度不可避免都會有自有品牌的產(chǎn)生，像家樂福、沃爾瑪。如果用自己的牌子，商品價格可以降到更低。但是目前京東的規(guī)模還太小，暫時沒有那個資格能力去做自有品牌。

　　新京報：目前面臨的最大困難是什么？

　　劉強東：最大困難也是融資拿到錢最想做的事情，就是物流急需大量擴充。訂單量的增加速度太快了，去年最高的一天就有一萬五六千單。我們辦公室員工周末已經(jīng)全拉去倉庫幫忙，還是積壓了很多訂單。

　　所以要把物流能力和訂單增速協(xié)調(diào)起來是當務之急。今年計劃最高可達到五六萬單/天。

　　新京報：首輪融資一千萬美元已經(jīng)燒完了嗎？都花在哪些方面了？

　　劉強東：從拿到1000萬美元到現(xiàn)在差不多有兩年了，那些錢確實不夠用。我們目前沒有拿到很好的賬期，而像國美這樣的大連鎖企業(yè)甚至有112天賬期。京東有50%的商品是需要先付給廠商錢，另外50%有一定的賬期。

　　但是第一輪投資肯定不是“燒完”的，我們在2007年之前甚至沒有做過任何市場推廣工作，資金主要用在了在品類擴充這一塊。拿到風投之前，京東的商品只有3700多種，拿到風投一年多就擴充到了1萬8000種。

　　新京報：這一次2100萬美元的投資，大約可以支持京東走多久？

　　劉強東：在年銷售額超過100億元之前，我們不需要再次融資。兩三年內(nèi)應該都不再融資了。

　　我們第一目標是先把規(guī)模做起來，保持收支平衡，絕不虧損，盈利仍是放在次要地位的。

　　人物背景

　　程序員老板劉強東