這兩天,期盼牛年“開門紅”的“開門炮”響徹杭城。那么,節(jié)后的車市是否如經(jīng)銷商所愿,一片紅火?記者走訪了被譽(yù)為“華東車市風(fēng)向標(biāo)”的杭州汽車城,商家普遍反映,年初五開業(yè)至今,看車的消費(fèi)者與日俱增,市場(chǎng)人氣頗旺;因購(gòu)置稅減免政策的利好因素,1.6L排量及以下的車型備受青睞。然而,市場(chǎng)剛性需求雖強(qiáng)大,但消費(fèi)者下單時(shí)卻慎之又慎,成交率并不高。
雖然初五開業(yè),初四就已賣車
2月1日,杭州汽車城,新車市場(chǎng)的商家基本都已正常營(yíng)業(yè),舊車市場(chǎng)也已約有六成的商戶開始掛牌售車。銷售通用系列車型的車商吳先生告訴記者,他們正式營(yíng)業(yè)三天了,看車的顧客一天比一天多,到目前為止收獲了五六張訂單,大大超出了預(yù)料。
“大年初五,市場(chǎng)正式開業(yè),但實(shí)際上,年初四就有商家賣出了車子。這幾天市場(chǎng)的人流量已達(dá)到平常周末的水平,可以說,新車市場(chǎng)和舊車市場(chǎng)客流回升的速度之快,是我們始料未及的……”杭州汽車城執(zhí)行總經(jīng)理陳鈞如是說。記者發(fā)現(xiàn),逛汽車城的消費(fèi)者中,三口之家占了多半,有的甚至是全家三代人出動(dòng)來看車。
半數(shù)以上消費(fèi)者青睞小排量
分析節(jié)前一個(gè)星期和春節(jié)期間的本地車市行情,1.6L排量及以下車型最被人看好。汽車城一位姓劉的銷售員說:“現(xiàn)在來逛市場(chǎng)的消費(fèi)者超過五成是沖著1.6L及以下排量車型來的,且開口就問,這車購(gòu)置稅能減多少?”
杭州汽車城總經(jīng)理朱師法說:“從目前新車市場(chǎng)和二手車市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)來看,情況比我們預(yù)計(jì)的要好,二手車市場(chǎng)僅年初七一天的成交量就接近了60輛。車市在回暖,我們認(rèn)為根本原因是市場(chǎng)的剛性需求仍在,而節(jié)前國(guó)家取消養(yǎng)路費(fèi)、實(shí)行燃油稅以及1.6L及以下小排量車型購(gòu)置稅減免等等政策,更像是一味催化劑,加速市場(chǎng)的回暖。節(jié)前,原本搖擺不定的客戶紛紛出手,一度導(dǎo)致市場(chǎng)上部分熱銷的小排量車型賣斷貨,現(xiàn)在來看車的消費(fèi)者主要是為節(jié)后買車做準(zhǔn)備的!
貨比三家,下單謹(jǐn)慎
買賣愈加理性
記者在走訪中了解到,年初四至今這幾天,市場(chǎng)人氣尚屬旺盛,但由于很多熱銷小排量車型現(xiàn)車少,加上消費(fèi)者買車日趨理性,下單越來越謹(jǐn)慎,所以成交率并不是非常高!艾F(xiàn)在賣車不像以前了,那時(shí)消費(fèi)者看著手機(jī)上顯示股票又漲價(jià)的信息,馬上不跟你磨價(jià)了,直接下單,F(xiàn)在的消費(fèi)者,往往要貨比三家,看中一款車后,會(huì)去杭城所有的該車型的經(jīng)銷商那里殺價(jià),再來跟你討價(jià)還價(jià)。以前,碰到1.6L斷貨時(shí),很多消費(fèi)者就聽從我們勸說加錢買2.0L或其他車型;現(xiàn)在,消費(fèi)者一旦定了1.6L的車,決不會(huì)因?yàn)閿嘭浂倪x其他車型。”負(fù)責(zé)上海大眾車型銷售的蘇女士一臉無(wú)奈。
做二手車銷售的鄭先生告訴記者:“前兩年,消費(fèi)者買賣二手車時(shí),往往討價(jià)還價(jià)個(gè)500元就會(huì)成交。而現(xiàn)在,消費(fèi)者買車、賣車都非常謹(jǐn)慎,有的甚至找了三四家公司做價(jià)格評(píng)估還不肯成交!
堅(jiān)持選購(gòu)適合自己的車,這是消費(fèi)理念的進(jìn)步。
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