吳曉東

1999年9月下旬的上海將成為世界上最富裕的地方，《財(cái)富》雜志評(píng)出的全球500強(qiáng)企業(yè)的掌門人聚集這里，舉行主題為「中國(guó)：未來(lái)50年」的富人論壇

「欲獨(dú)霸世界，先逐鹿中國(guó)」，這是《財(cái)富》提出的一個(gè)口號(hào)，也是'99財(cái)富論壇在中國(guó)上海召開的根本原因。中國(guó)從來(lái)沒有像現(xiàn)在這樣吸引如此多的資本和跨國(guó)公司來(lái)中國(guó)淘金。從1994年以來(lái)，中國(guó)成為全世界僅次于美國(guó)的第二大資本輸入國(guó)，同時(shí)又是發(fā)展中國(guó)家第一引資國(guó)，是世界上引進(jìn)外商直接投資最多的國(guó)家。1978～1998年，中國(guó)實(shí)際利用外資總額累計(jì)超過(guò)4000億美元，全球最大的500家企業(yè)中已經(jīng)有289家投資中國(guó)。

在上海浦東新區(qū)，這個(gè)被《財(cái)富》雜志會(huì)議部總裁尼德姆稱為「中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍」的地區(qū)，98家名列500強(qiáng)的大公司的投資總額超過(guò)了80億美元。

無(wú)疑，吸引這些資本和公司前來(lái)中國(guó)的是一個(gè)擁有12億人口的看上去無(wú)比巨大的市場(chǎng)，就像那個(gè)在鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之前來(lái)中國(guó)賣睡帽的英國(guó)人一樣，「如果每個(gè)中國(guó)人都買一頂我的睡帽，我就發(fā)大財(cái)了」。問(wèn)題在于，是不是每個(gè)中國(guó)人都買得起而且會(huì)買一頂睡帽？

「中國(guó)有12億人嗎？我認(rèn)為只有3億�！梗�－潛力和現(xiàn)實(shí)之間的差距

既然人人都看中了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，那么這個(gè)市場(chǎng)到底有多大？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱認(rèn)為：「市場(chǎng)指的是人民的購(gòu)買力和消費(fèi)能力，外商所看中的中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)是中國(guó)潛在的未來(lái)的市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)目前的市場(chǎng)決沒有傳說(shuō)中那樣神奇。中國(guó)目前的人均GDP只有800美元，而發(fā)達(dá)國(guó)家高達(dá)3萬(wàn)美元。中國(guó)人除生活必需外的消費(fèi)能力十分有限，收入制約了市場(chǎng)的容量。同時(shí)，中國(guó)的工業(yè)化程度只有50%左右，大量農(nóng)民仍束縛在土地上，負(fù)擔(dān)重收入低，有效需求只能在低水平徘徊，真正的市場(chǎng)規(guī)模十分有限�！�

中國(guó)國(guó)際金融有限公司的王強(qiáng)博士說(shuō)：「中國(guó)有12億人口嗎？我認(rèn)為只有3億，這3億人才有消費(fèi)能力，其他的9億人在市場(chǎng)中是看不見的。3億人只相當(dāng)于美國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，但消費(fèi)能力無(wú)法相比。像北京，盡管有些東西的價(jià)格非常高，但是很多人的實(shí)際消費(fèi)能力很低。我在電視上看貴州扶貧，有一家5口人的全部家當(dāng)加起來(lái)還不到100塊錢，像這樣的人有什么消費(fèi)能力？所以有些以人口為基礎(chǔ)推算的市場(chǎng)規(guī)模聽起來(lái)很大，實(shí)際上不可能。比如說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)的手機(jī)普及率大約是2%，按人口比例推算，要達(dá)到50%的普及率，銷售額將是一筆天文數(shù)字，實(shí)際上可能嗎？農(nóng)民一人一部手機(jī)？其他許多產(chǎn)品、汽車、家電、商品房、運(yùn)輸服務(wù)、保險(xiǎn)，甚至食品飲料等等都是這樣。尤其像人壽保險(xiǎn)這樣的行業(yè)，中國(guó)有12多億人口，按照發(fā)達(dá)國(guó)家的比例，這是多大的一個(gè)市場(chǎng)，可實(shí)際開發(fā)起來(lái)非常難。」

中國(guó)人口研究所的楊學(xué)軍博士甚至指出了人口對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的負(fù)面影響，他說(shuō)：「1998年底，中國(guó)的總?cè)丝谝呀?jīng)達(dá)到12.48億，農(nóng)村人口8.68億，在15～45歲的青壯年人口中，文盲率高達(dá)7%，60及60歲以上的老年人口占總?cè)丝诘?.7%，同時(shí)，全國(guó)有6000萬(wàn)左右的殘疾人口并且每年還要新出生100萬(wàn)左右的殘疾嬰兒人口。因此，中國(guó)人均資源占有量極為貧乏，勞動(dòng)力素質(zhì)低下，人口結(jié)構(gòu)不理想減緩了社會(huì)財(cái)富積累的速度，這些制約因素意味著中國(guó)不可能在短時(shí)期內(nèi)高速形成一個(gè)成熟的市場(chǎng)體系�！�

在消費(fèi)能力之外，中國(guó)人的消費(fèi)觀念是否影響了市場(chǎng)的活躍程度，國(guó)家計(jì)委宏觀經(jīng)濟(jì)研究所的李琨博士說(shuō)：「目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)難以啟動(dòng)，和中國(guó)人的消費(fèi)觀念沒有關(guān)系。其實(shí)中國(guó)人并不節(jié)儉，也舍得消費(fèi)，比如買手機(jī)、打的和更換家用電器，市場(chǎng)非常活躍，制約市場(chǎng)規(guī)模的，是人們的收入增長(zhǎng)幅度偏低。比如汽車和房子，不是中國(guó)人不想買，而是買不起�！�

那么，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的估計(jì)，是不是《財(cái)富》及其評(píng)出的500強(qiáng)企業(yè)都看走了眼？他們來(lái)中國(guó)干什么？

其實(shí)，正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱所說(shuō)：「他們看重的是中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力和幾乎是用之不盡的廉價(jià)勞動(dòng)力資源。」盡管中國(guó)目前的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)化程度都還有限，但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直保持著年均8%左右的增長(zhǎng)速度，1998年，中國(guó)的人均實(shí)際消費(fèi)水平是2973元，這意味著36000億人民幣的消費(fèi)能力。1998年一年內(nèi)，中國(guó)人消費(fèi)了超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)的彩電和超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)的冰箱。根據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易局的統(tǒng)計(jì)，1999年1~6月，中國(guó)無(wú)線移動(dòng)電話的銷售量增加了853%，尋呼機(jī)的銷售量增加635%，互聯(lián)網(wǎng)用戶增加了100%。人均收入偏低實(shí)際上并沒有影響中國(guó)成為一個(gè)誘人的市場(chǎng)。

和市場(chǎng)同樣誘人的，是中國(guó)的勞動(dòng)力資源。中國(guó)目前有7億勞動(dòng)力，市場(chǎng)化程度為40%~50%，如果有足夠的資本和機(jī)會(huì)把中國(guó)勞動(dòng)力的市場(chǎng)化程度提高到80%左右，中國(guó)能提供2.1億~2.8億的自由廉價(jià)勞動(dòng)力。這個(gè)數(shù)字接近美國(guó)的人口總數(shù)，超過(guò)日本、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)和意大利所有勞動(dòng)力資源的總和，勞動(dòng)力成本只相當(dāng)于這些國(guó)家的五分之一到十分之一，甚至更底。如果這種資源得到開發(fā)，隨之形成的市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)十分巨大。

市場(chǎng)中的中國(guó)企業(yè)，與狼如何共舞

面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，《財(cái)富》公布的全球500強(qiáng)企業(yè)大部份都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)并且得到了實(shí)惠，通用在上海生產(chǎn)的別克轎車成為中國(guó)市場(chǎng)上被追逐的目標(biāo)，柯達(dá)和富士占據(jù)了中國(guó)80%的膠卷市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的商品調(diào)查，移動(dòng)電話、尋呼機(jī)、碳酸飲料、速溶咖啡、攝像機(jī)、照相機(jī)和巧克力等商品的國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了壟斷地位。外國(guó)資本在中國(guó)帶動(dòng)的就業(yè)機(jī)會(huì)超過(guò)了5000萬(wàn)個(gè)。這種情況下，中國(guó)企業(yè)如何提高市場(chǎng)占有能力，如何在國(guó)外大公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力下保持活力，成了令人關(guān)注的問(wèn)題。

根據(jù)這次《財(cái)富》公布的全球500強(qiáng)排名，中國(guó)共有中國(guó)石化集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)化工進(jìn)出口集團(tuán)、中國(guó)糧油進(jìn)出口集團(tuán)和怡和有限公司等6家企業(yè)榜上有名。但是，中國(guó)企業(yè)顯然未能擁有與之相配的市場(chǎng)占有能力。

按照《財(cái)富》的計(jì)算，中國(guó)石化以340億美元的銷售額排名第73位，但是利潤(rùn)只有19300萬(wàn)美元，在500強(qiáng)中排名354位，雇員人數(shù)119萬(wàn)，超過(guò)排名第四的澳爾馬特的91萬(wàn)，是500強(qiáng)中雇員人數(shù)最多的。王強(qiáng)說(shuō)：「衡量一個(gè)企業(yè)是否強(qiáng)大，要看企業(yè)的市場(chǎng)份額、技術(shù)領(lǐng)先程度、經(jīng)營(yíng)效率以及在本行業(yè)是否具有領(lǐng)導(dǎo)地位。中國(guó)石化的人均生產(chǎn)值很低。盡管它的市場(chǎng)份額很大，但依靠的是政策支持的壟斷地位，而不是靠企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力�！�

中國(guó)石化贏的是不允許別的對(duì)手參加的比賽。而現(xiàn)在和將來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng)的比賽中，對(duì)手無(wú)疑會(huì)越來(lái)越多，中國(guó)企業(yè)無(wú)法指望依靠把對(duì)手排除在外的辦法壟斷市場(chǎng)，只能在與對(duì)手的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展自己。問(wèn)題是：面對(duì)500強(qiáng)，我們應(yīng)該培養(yǎng)什么樣的實(shí)業(yè)集團(tuán)？類似中國(guó)石化這樣的模式是否適用？

王強(qiáng)認(rèn)為：「外國(guó)的大企業(yè)進(jìn)入中國(guó)以后，一些中國(guó)企業(yè)看到了大企業(yè)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為大而大，一個(gè)企業(yè)從電視到電腦什么樣的產(chǎn)品都做，希望成為跨行業(yè)的巨型航空母艦，這樣的公司一定不會(huì)有好的結(jié)果，明顯的例子就是韓國(guó)的大宇要破產(chǎn)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)，外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力并不可怕，可怕的是沒有市場(chǎng)規(guī)則。沒有規(guī)則的市場(chǎng)無(wú)法產(chǎn)生真正在市場(chǎng)上強(qiáng)大的企業(yè)，而相對(duì)客觀公平的市場(chǎng)規(guī)則有助于中國(guó)企業(yè)建立一個(gè)靠競(jìng)爭(zhēng)而不是靠壟斷取得市場(chǎng)份額的發(fā)展環(huán)境�！�

對(duì)于中國(guó)企業(yè)如何在同一規(guī)則下和外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，社科院的孫飛認(rèn)為“「中國(guó)企業(yè)總是十分擔(dān)心外國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊，要求國(guó)家進(jìn)行保護(hù)，其實(shí)，越保護(hù)的企業(yè)，發(fā)展越有問(wèn)題。相反，在開啟的市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)生了一批相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，彩電行業(yè)是這樣，冰箱行業(yè)是這樣，微型計(jì)算機(jī)行業(yè)也是這樣。另外，外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)有利于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張，中國(guó)企業(yè)反而會(huì)從中受益。同時(shí)，外國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)上公平競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)形成雙方受益的局面，不見得一定就是你死我活�！�

海爾還是搜狐

在很多中國(guó)企業(yè)為市場(chǎng)焦慮的時(shí)候，海爾的張瑞敏和搜狐的張朝陽(yáng)應(yīng)邀出席財(cái)富論壇。有人認(rèn)為，這兩個(gè)企業(yè)受到財(cái)富論壇的重視，說(shuō)明它們分別代表了中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。其實(shí)，不管是海爾還是搜狐，都面臨著一個(gè)同樣的問(wèn)題：技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)不足。

海爾集團(tuán)是中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)小池塘中的一條大魚，1998年的銷售總額達(dá)到23億美元，空調(diào)、冷柜、電冰箱和洗衣機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)份額均高居榜首，彩電的市場(chǎng)份額居第四，擁有50家下屬企業(yè)，產(chǎn)品銷往87個(gè)國(guó)家。張瑞敏的下一個(gè)目標(biāo)就是躋身《財(cái)富》雜志全球公司500強(qiáng)之列。

從1985年到現(xiàn)在，海爾的收入增加了5000多倍，平均每年增長(zhǎng)83%，盡管如此，它的銷售額仍不及《財(cái)富》全球公司排名榜第500名公司收入的1/3。對(duì)于海爾未來(lái)的發(fā)展，王強(qiáng)顯然不如張瑞敏樂觀，他認(rèn)為：「海爾走的路子完全是過(guò)去日本和韓國(guó)發(fā)展的模式，產(chǎn)品價(jià)格便宜，質(zhì)量也不錯(cuò)，但核心技術(shù)絕對(duì)不是最先進(jìn)的，同時(shí)，研發(fā)能力有限。盡管海爾擁有勞動(dòng)力資源的優(yōu)勢(shì)，但一個(gè)公司的核心技術(shù)不能在本行業(yè)領(lǐng)先的話，很難說(shuō)這個(gè)公司在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中能走多遠(yuǎn)？我很懷疑海爾是否能夠靠出售技術(shù)并不領(lǐng)先的家電產(chǎn)品進(jìn)入全球500強(qiáng)企業(yè)的排名榜�！�

和海爾相比，搜狐不過(guò)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)這個(gè)龐大市場(chǎng)中的一條小狐貍，1998年對(duì)外宣稱的收入是100萬(wàn)美元，相當(dāng)于500強(qiáng)最后一名公司收入的1/8902，但是張朝陽(yáng)對(duì)未來(lái)的信心卻一點(diǎn)也不比張瑞敏差，他說(shuō)：「搜狐的目標(biāo)就是要讓它變成中國(guó)人每天生活中都不可缺少的一部份，就像家電一樣。」

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，搜孤這樣的公司看起來(lái)或許會(huì)是中國(guó)最有希望和世界先進(jìn)技術(shù)同步發(fā)展的企業(yè)，擁有美好的前景。因此，在搜狐的實(shí)際收入還微不足道的時(shí)候就吸引了足夠的注意力。人們希望能夠透過(guò)搜狐這樣公司看到中國(guó)yahoo的影子。但是，IT界的一位評(píng)論人士認(rèn)為：「搜狐的問(wèn)題不在于它目前小得可憐的市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入，而在于作為搜狐發(fā)展核心的中文搜索引擎不能在技術(shù)上取得公認(rèn)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的速度很快，但是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的淘汰速度更快。不能取得技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)或許就意味著永遠(yuǎn)喪失了競(jìng)爭(zhēng)的條件和發(fā)展的機(jī)會(huì)�！�

海爾和搜狐都是中國(guó)市場(chǎng)上表現(xiàn)活躍的企業(yè)，它們的問(wèn)題也是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)遇到的最大障礙。過(guò)去，日本的綜合性大公司往往在《財(cái)富》排名榜上名次靠前；現(xiàn)在，越來(lái)越多的美國(guó)專業(yè)公司占據(jù)了《財(cái)富》排名榜的前列位置。和它們相比，中國(guó)企業(yè)最缺乏的是在專業(yè)領(lǐng)域的專有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，國(guó)際金融有限公司的王強(qiáng)這樣認(rèn)為：「能不能進(jìn)入《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)的排名，對(duì)于中國(guó)企業(yè)并不重要，關(guān)鍵是建立以技術(shù)創(chuàng)新為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們見過(guò)很多規(guī)模不大、產(chǎn)品門類不多但是技術(shù)非常先進(jìn)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率很高的中小型公司，發(fā)展非常好。有資本和資源沒有技術(shù)也能發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了�！�