后奧運(yùn)時代，國內(nèi)唱片市場短期內(nèi)預(yù)計將有超過20張專輯陸續(xù)上市(本報曾報道)，但目前傳統(tǒng)唱片業(yè)節(jié)節(jié)敗退，歌手發(fā)片基本上是賠本賺吆喝，為什么還有那么多公司給歌手發(fā)唱片呢？太合麥田唱片老總宋柯昨日接受記者采訪時分析說，從長遠(yuǎn)看，發(fā)唱片仍是歌手、音樂公司的立家之本，但太麥敢在年底前一口氣推出近10張唱片，更重要的是因?yàn)橛�利功夫在“碟”外——發(fā)掘唱片之外的利潤，如開個唱、推出數(shù)字音樂、電子唱片等。實(shí)際上，現(xiàn)在各大唱片公司都在積極尋求突破，新的盈利模式將給唱片業(yè)帶來希望，最終為人們帶來更多更好的音樂。

　　臨困境

　　傳統(tǒng)唱片風(fēng)光不再

　　2005年，中國數(shù)字音樂市場規(guī)模達(dá)36億元人民幣，超過傳統(tǒng)唱片市場，被稱為“中國數(shù)字音樂元年”。近年來，音樂播放載體從卡帶、CD發(fā)展到MP3、MP4、手機(jī)，音樂銷售渠道也從傳統(tǒng)音像店發(fā)展到彩鈴、互聯(lián)網(wǎng)下載等，音樂消費(fèi)方式已發(fā)生巨變。

　　據(jù)《2008互聯(lián)網(wǎng)音樂調(diào)查報告》統(tǒng)計，50%的消費(fèi)者已不購買或極少購買CD，而近70%調(diào)查對象均在使用音樂搜索引擎。國際唱片業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2008年全球唱片業(yè)信息報告》顯示：中國傳統(tǒng)CD唱片銷售額從2003年的1.6億美元跌至2007年的3770萬美元，縮水超過75%。唱片公司的收入以前是靠版稅、演出、彩鈴“三分天下”，但現(xiàn)在已完全改變，據(jù)北京數(shù)字音樂咨詢顧問公司CEO張志遠(yuǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，如今歌手收入中，商演收益占60%-70%(也是音樂公司盈利的大頭)，廣告代言占10%，一些運(yùn)營成功的唱片公司，還能在彩鈴業(yè)務(wù)上獲30%-40%收益，而唱片銷售利潤幾乎為零。

　　下功夫

　　搶占個唱高地

　　近年來，內(nèi)地唱片公司逐漸把“手”向下游演出市場延伸，這在選秀新人身上表現(xiàn)得最突出，代表人物就是李宇春、張靚穎。如李宇春從《皇后與夢想》到《少年中國》，最具轟動效應(yīng)的是專輯首唱會和個唱，再輔之以打榜、軟硬性廣告、MV、電視綜藝節(jié)目……3年內(nèi)李宇春已出了30首單曲合3張專輯的量，躍升一線紅人，商業(yè)廣告代言紛至沓來。再如今年11月，太麥在推出張亞東唱片之際，其作品音樂會也將舉行。

　　宋柯介紹，為一些具備市場號召力、擁有足夠歌迷群的歌手舉辦制作精良、互動感強(qiáng)的個唱，是推歌手和唱片的主要方式。對不少歌手來說，以唱片打頭陣，從而帶動商業(yè)演出、產(chǎn)品代言等后續(xù)市場，已成為目前行之有效的操作模式。

　　音樂市場盈利新模式

　　戶外音樂節(jié)

　　“戶外音樂節(jié)”是太麥和摩登天空都在嘗試并一致看好的一種新模式。戶外音樂節(jié)是國外非常盛行、人氣很高的音樂演出方式，它以開放式全天候演出、全民狂歡的面貌吸引著年輕人。2005年，太麥集結(jié)旗下歌手運(yùn)作了第一個戶外音樂節(jié)，宋柯覺得它有希望的原因是，第一，有影響力的音樂節(jié)與電影節(jié)一樣，是一個“文化品牌”；第二，盈利模式相對清晰，能拉到商業(yè)贊助。

　　致力于推廣搖滾音樂的摩登天空，去年10月在北京海淀公園舉辦的戶外音樂節(jié)上靠門票+贊助形式，吸引來5萬人�！艾F(xiàn)在北京的迷笛音樂節(jié)、北京流行音樂節(jié)，加上雪山音樂節(jié)、賀蘭山音樂節(jié)等，都逐漸做出了自己的影響�！崩习迳蚶栎x說。

　　無獨(dú)有偶，今年“五一”期間，成都舉行了首個戶外音樂節(jié)——橘子音樂節(jié)，許巍、張楚等知名歌手和30余支國內(nèi)知名樂隊(duì)，在為期三天的音樂節(jié)上為數(shù)萬觀眾奉獻(xiàn)了精彩的原創(chuàng)音樂，其中多數(shù)歌曲來自歌手的新專輯。

　　電子唱片

　　近日，中國最大的獨(dú)立音樂和搖滾樂唱片公司十三月唱片與全球最大的電子雜志平臺ZCOM(佐羅網(wǎng))合作，為旗下藝人謝天笑、小宋佳相繼推出電子唱片。十三月唱片總經(jīng)理盧中強(qiáng)告訴記者，電子唱片內(nèi)容豐富，包括新專輯全部歌曲、MV、造型照、介紹文案及藝人錄音片花等，歌曲音質(zhì)均為MP3音質(zhì)，可通過網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載。小宋佳新專輯《能不能幸�！分谱骺偼度爰s70萬元，目前CD市場發(fā)行量為7000張，定價33元；電子唱片主要收入來自和電子雜志的廣告分成，此次十三月唱片獲益30萬元，可見，電子唱片與實(shí)體唱片CD是典型的“一雞兩吃”，市場前景不錯。去年底推出許飛首張創(chuàng)作EP《也許，飛》電子唱片的廣東星外星老總周小川介紹，電子唱片今后還可發(fā)展到下載收費(fèi)、內(nèi)置廣告等多種盈利模式。

　　小眾音樂發(fā)燒碟

　　竹書文化老總沈永革說，除流行音樂外，搖滾，民謠，爵士等不同音樂風(fēng)格，都擁有各自一群樂迷的支持，此外，因?yàn)槭覂?nèi)音響、車載音響等載體的發(fā)達(dá)，正版發(fā)燒碟市場規(guī)模也達(dá)10多萬張，唱片市場的細(xì)分化越來越明顯，這使得唱片公司可以有針對性地發(fā)片。2007年的樂壇，我們可以看到以張懸、林一峰、蘇打綠、陳綺貞、自然卷、謝天笑等為代表的小眾音樂人被追捧，這批忠誠度極高的樂迷，都是歌手唱片的支持力量。

　　音樂版權(quán)衍生利潤

　　摩登天空老總沈黎輝說，將來如果在網(wǎng)絡(luò)下載、卡拉OK等衍生領(lǐng)域的版權(quán)收費(fèi)真正實(shí)現(xiàn)，各公司自身擁有的唱片曲庫將成為盈利的“寶庫”。7月18日，中國音像協(xié)會唱片工作委員會成立，它聯(lián)合了包括華納、環(huán)球、百代與SONYBMG以及內(nèi)地20多家音樂公司，占據(jù)華語音樂90%份額。沈永革表示，這個同盟旨在集結(jié)華語樂壇音樂資源，解決無線、在線、KTV、公播音樂的版權(quán)保護(hù)問題，與渠道商分享更多利益，制定唱片業(yè)新的游戲規(guī)則，這是個漫長的過程，但也是唱片業(yè)可以預(yù)見的希望。

　　本組稿件由本報記者

　　陳蕙茹 報道