李宇春只有一個(gè)，但旅游可以無(wú)限做下去。天娛公司的轉(zhuǎn)型只說(shuō)明，眼球和經(jīng)濟(jì)之間并沒(méi)有等量關(guān)系。

　　文/何雄飛

　　王鵬的辦公桌上一直放著《李宇春和陳楚生的檔期安排表》，他們的檔期已經(jīng)排到了明年2月。在王鵬隔壁的辦公室內(nèi)，有職員在電話(huà)里調(diào)度更多藝人的行程安排。王鵬說(shuō)：“我現(xiàn)在算是真正的商人了�！�

　　從藝人經(jīng)營(yíng)到活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

　　廣電總局的禁令顯然讓電視臺(tái)的選秀熱情迅速冷卻下來(lái)，王鵬和他的天娛公司也顯得意興闌珊，他認(rèn)為明年不辦“快男”，手下的藝人可能會(huì)有更好的市場(chǎng)空間。

　　副總王偉也認(rèn)同王鵬的想法，他的新身份是海南天娛總經(jīng)理，這是一間在8月8日悄然成立的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司，目前，王偉團(tuán)隊(duì)已經(jīng)操辦了11月5日的蘇州工業(yè)園區(qū)重元寺落成典禮暨開(kāi)光法會(huì)，手里還有兩個(gè)訂單，分別是11月16日至18日的“2007中國(guó)海南歡樂(lè)節(jié)”和11月23日的“2007廣東國(guó)際旅游文化節(jié)”開(kāi)幕式。從選秀到活動(dòng)，王偉承認(rèn)天娛是在嘗試戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，他指著“廣結(jié)歡喜緣”的牌匾說(shuō)：“超女不能吃一輩子。”

　　“在中國(guó)，你永遠(yuǎn)不要指望唱片賺錢(qián)，就是看你虧多少。超女快男基本都是在虧錢(qián)，情況好的虧20%或30%，情況差點(diǎn)的，我們想在某個(gè)階段做到某個(gè)位置，在宣傳方面花的錢(qián)要多，現(xiàn)在花的錢(qián)最大的一個(gè)是虧了260萬(wàn)�！辟~面上的盈虧是王鵬決定轉(zhuǎn)型的直接因素。

　　王偉也認(rèn)為娛樂(lè)界并不如外界想象的好賺，對(duì)藝人的投入很難立刻實(shí)現(xiàn)資金回籠，把宣傳、培訓(xùn)、化妝等一系列投資算下來(lái)，完全可以和抽傭相抵，甚至虧的時(shí)候更多，“少則幾十萬(wàn)，多的虧上百萬(wàn)”。

　　唱片是迄今為止天娛藝人經(jīng)紀(jì)最大的一塊投入，培訓(xùn)、生活助理、經(jīng)紀(jì)人、保姆車(chē)等其他的投入都是些小項(xiàng)，而藝人的創(chuàng)收途徑除了演出，就是廣告代言。王偉的憂(yōu)慮在于，“李宇春這樣的人不可能永遠(yuǎn)都有，必須將超女的品牌度轉(zhuǎn)變成天娛的品牌知名度�！�

　　2003年，湖南衛(wèi)視的招牌節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》收視下滑，進(jìn)入低迷期的湖南廣電開(kāi)始醞釀第二輪體制改革，王偉回憶：“娛樂(lè)頻道總監(jiān)張華立提出來(lái)，成立兩家公司，一家是天娛傳媒，一家是藝術(shù)玩家�！蓖貔i和王偉“服從組織安排”領(lǐng)下軍令狀，2004年5月，天娛傳媒在上海注冊(cè)成立，啟動(dòng)資金300萬(wàn)，“娛樂(lè)頻道出150萬(wàn)，香港天中文化旗下的天博宏達(dá)廣告有限公司出35%，王鵬個(gè)人出5%，湊齊了300萬(wàn)。”

　　頭兩年，天娛憑借超女快速躥紅，另一邊，他們花100萬(wàn)在馬來(lái)西亞的云頂操辦了第五屆“星姐選舉”，又用90萬(wàn)資金運(yùn)作了南岳壽文化節(jié)和佛教音樂(lè)會(huì)，后者的意義可能更為重大�！斑@是天娛做的真正的第一個(gè)活動(dòng)�！蓖鮽フf(shuō)。事實(shí)上，300萬(wàn)啟動(dòng)資金只是杯水車(chē)薪，在超女未火的2005年3月，天娛的賬面上只剩下2萬(wàn)元，連工資都發(fā)不出。

　　2007年8月8日，號(hào)稱(chēng)要做“國(guó)內(nèi)頂級(jí)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)”的海南天娛悄然成立，與三年前天娛成立之初只有兩條槍要湊300萬(wàn)啟動(dòng)資金不同，海南天娛的注冊(cè)資金變成了1000萬(wàn)，王偉解釋選擇在海南注冊(cè)的理由，一是海南的優(yōu)惠政策和良好的市場(chǎng)環(huán)境，二是海南可能會(huì)成為繼北京、上海之后的國(guó)際性旅游勝地，“在政策上突破以后，海南可能一夜成名�！�

　　2000億的節(jié)慶蛋糕

　　在信息革命時(shí)代，傳統(tǒng)媒體“提高廣告價(jià)位”和“擴(kuò)充廣告版面(時(shí)段)”的兩大贏利模式將面臨致命的挑戰(zhàn)。王偉說(shuō)：“只有走一條新路子，將娛樂(lè)業(yè)、傳媒業(yè)、旅游業(yè)這些有交叉點(diǎn)的行業(yè)進(jìn)行資源整合，走一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)�！�

　　王偉分析，中國(guó)節(jié)慶市場(chǎng)至少有2000億以上，“做事件營(yíng)銷(xiāo)的不會(huì)比中國(guó)廣告市場(chǎng)小�！痹跓嶂杂谝劳新糜闻c節(jié)會(huì)進(jìn)行地方推介的熱潮下，天娛首先吃定了地方政府的錢(qián)。

　　“節(jié)慶是個(gè)很好的推廣平臺(tái)，政府搭臺(tái)，地方企業(yè)唱戲”。王偉說(shuō)。南寧民歌節(jié)每年的那臺(tái)晚會(huì)就花3000萬(wàn)，卻拉動(dòng)了旅游、餐飲、航空和交通業(yè)，帶動(dòng)了城市消費(fèi)與城市建設(shè)，“好多外地人來(lái)花錢(qián)，政府靠納稅得益，對(duì)南寧整個(gè)城市發(fā)展也有促進(jìn)�！�

　　正在中國(guó)興起的節(jié)會(huì)經(jīng)濟(jì)給天娛帶來(lái)的機(jī)會(huì)比經(jīng)營(yíng)藝人要來(lái)得更為實(shí)在，海南天娛總制片李衛(wèi)曾在成立大會(huì)上高興地匯報(bào)成績(jī)：“今年到7月份止，我們共簽入12個(gè)項(xiàng)目，合同金額在6000萬(wàn)元以上，收入2000多萬(wàn)元。各項(xiàng)目確保利潤(rùn)保持在30%以上�！�

　　在王鵬的心目中，2007年節(jié)慶項(xiàng)目收入7000萬(wàn)元，利潤(rùn)率保持在20%左右，會(huì)是一個(gè)跟藝人經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目勢(shì)均力敵的理想數(shù)字，“我希望明年能做到2億左右，這要取決能不能得到相關(guān)支持。旅游這塊，上下游可做的東西太多了，拿執(zhí)照、牌照也不是很難的事�！�

　　王偉作為海南天娛的CEO，對(duì)此很樂(lè)觀：“2004年10月，南岳佛教大型音樂(lè)會(huì)第一單90萬(wàn)，2007年1月—7月凈進(jìn)賬2080多萬(wàn)，2008年總收入1.5個(gè)億，2009年2.5個(gè)億，2010年4個(gè)億。3年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，要確保毛利率達(dá)30%以上，公司凈利潤(rùn)率達(dá)12% 。”王偉說(shuō)，天娛的盈利模式是活動(dòng)承辦費(fèi)、廣告贊助、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)利潤(rùn) 、自有媒體經(jīng)營(yíng)以及門(mén)票收入。

　　天娛目前在節(jié)慶和旅游市場(chǎng)吃定的是政府和企業(yè)的錢(qián)，王鵬說(shuō)：“現(xiàn)在贏利主要還是節(jié)會(huì)，賺點(diǎn)辛苦錢(qián)，這一兩年內(nèi)先把節(jié)慶做好，接下來(lái)做好《商務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)旅游》雜志，旅游網(wǎng)站,還可能做旅行社，商務(wù)旅游要比大眾旅游賺得更多，再往下，我們不排除做一些實(shí)體，包括酒店、度假中心等等�！�

　　混搭式的團(tuán)隊(duì)

　　面對(duì)不同的客戶(hù)，天娛的身份也會(huì)隨之變化。

　　在進(jìn)行藝人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，天娛會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的市場(chǎng)化身份，而在進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)營(yíng)時(shí)，天娛又會(huì)強(qiáng)調(diào)自己100%的國(guó)企身份。海南天娛總導(dǎo)演王諒解釋?zhuān)骸耙驗(yàn)楦慊顒?dòng)運(yùn)營(yíng)，會(huì)涉及到跟政府合作的重大的操作�！眹�(guó)企的身份無(wú)疑是“信譽(yù)”、“社會(huì)責(zé)任”最好的護(hù)身符。

　　“我有藝人和媒體資源，還有這個(gè)團(tuán)隊(duì)鍛煉出的整合資源的能力�！蓖貔i說(shuō)，“我不贊成公司養(yǎng)一大堆導(dǎo)演，10個(gè)項(xiàng)目養(yǎng)10個(gè)導(dǎo)演，20個(gè)項(xiàng)目養(yǎng)20個(gè)導(dǎo)演，肯定不能這么做，只要有項(xiàng)目了，把相關(guān)的資源都拿過(guò)來(lái)，就能完成巨大的財(cái)富積蓄。”

　　“我們團(tuán)隊(duì)的平均年齡25歲，湖南電視敢用新人，才能出奇跡出效率�！蓖跽徴f(shuō)，當(dāng)時(shí)在與郎昆同臺(tái)競(jìng)標(biāo)廣東國(guó)際旅游節(jié)開(kāi)幕式時(shí)，他提到了天娛的其中一條優(yōu)勢(shì)，“我們有95%員工都沒(méi)結(jié)婚，可以盯在這里，一天到晚搞，拼死拼活搞。”最終，天娛競(jìng)標(biāo)成功。

　　“我們有一個(gè)相對(duì)松散的智囊團(tuán)，比如像國(guó)內(nèi)的一些策劃家和湖南的一些作家。” 王諒說(shuō)，“像廣東國(guó)際旅游節(jié)，從投標(biāo)開(kāi)始，我們就邀請(qǐng)了像王躍文這些懂湖湘文化、嶺南文化的文化人，給我們出主意。”

　　“我們有懂佛學(xué)的導(dǎo)演，有宗教活動(dòng)、佛教活動(dòng)的豐富活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這一塊，我們?cè)谥袊?guó)基本上已經(jīng)有壟斷優(yōu)勢(shì)�！蓖鮽フJ(rèn)為，海外市場(chǎng)也是其優(yōu)勢(shì)之一，“我們現(xiàn)在已經(jīng)和10多個(gè)國(guó)家的旅游局簽定了合作協(xié)議，從加拿大到美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、埃及，俄羅斯�！蓖鮽ミ�說(shuō)，“天娛跟港澳臺(tái)一線(xiàn)藝人有直接聯(lián)系，可以省下1/2、1/3的成本在中轉(zhuǎn)上。”

　　對(duì)天娛來(lái)說(shuō)，2007年的11月是個(gè)有著戰(zhàn)略意義的月份，“蘇州重元寺面向長(zhǎng)三角，廣東旅游節(jié)面向珠三角，海南是老市場(chǎng)，這是11月份的三大戰(zhàn)役，攻城奪地，打敗了，這塊土地就交出去了�！蓖鮽フJ(rèn)為，在節(jié)慶活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上，目前海南天娛已經(jīng)吃定了長(zhǎng)江以南區(qū)域。

　　雖然目前的經(jīng)營(yíng)狀況理想，但王鵬不敢把目標(biāo)定得太遠(yuǎn)，“基本一年一定，明年根據(jù)現(xiàn)在的情況，再?zèng)Q定怎么做才比較現(xiàn)實(shí)。”王偉的計(jì)劃是打造“天娛系”，“超女和快男都是有政策風(fēng)險(xiǎn)的，但是我做體育就沒(méi)問(wèn)題了，用的是體育核，娛樂(lè)的外殼。如果順利，我們很可能還會(huì)再成立北京天娛，專(zhuān)門(mén)做演藝經(jīng)紀(jì)，成立長(zhǎng)沙天娛，專(zhuān)門(mén)做策劃”。