當(dāng)歐洲轉(zhuǎn)會市場風(fēng)起云涌的時候，中超聯(lián)賽的第二次轉(zhuǎn)會窗也悄然開啟。每年中超聯(lián)賽的外援資金流達(dá)到了4000萬美元，近3億人民幣，這個數(shù)字盡管還不及卡卡身價的一半，但對于尚屬起步階段的中國足球職業(yè)聯(lián)賽來說也非小數(shù)。那么，這4000萬美元是如何變成80名左右的外籍球員呢？中超各隊的外援進(jìn)入中超球隊究竟需要多少道程序呢？4000萬美元的背后究竟隱藏著什么故事呢？

　　賬單 外援成本算一算

　　根據(jù)亞足聯(lián)的3+1政策，中超聯(lián)賽本賽季每支球隊可簽約5名外援(含1名亞洲球員)，目前效力中超的外援實際人數(shù)為67人，理論上的外援上限則為80人。據(jù)記者了解，目前中超各俱樂部，對外援的開銷基本控制在50萬美元/人(特別優(yōu)秀的球員可能高于此數(shù))，以此推算，整個中超聯(lián)賽每年外援總成本在4000萬美元左右。

　　以北京國安為例，國安從天津挖來馬季奇，成本在50萬美元范圍內(nèi)，喬爾·格里菲斯和埃米爾·馬丁內(nèi)斯的平均身價在75萬美元左右，威廉·保羅和瑞恩·格里菲斯兩人在35萬美元左右，所以國安5名外援總身價在270萬美元左右，略高于平均標(biāo)準(zhǔn)。國安的外援開銷基本上也算中超上限，截至中超本賽季第一輪，中超16支球隊的外援?dāng)?shù)量為67人，尚未到達(dá)80人上限，因此實際成本應(yīng)在3200萬美元左右，折合人民幣約為2.1億。

　　這個預(yù)算放在世界足壇基本可以忽略不計，不說歐洲，日本J聯(lián)賽鹿島鹿角足球俱樂部每年都要投入兩億人民幣左右的資金，幾乎相當(dāng)于全中超外援身價之和。因此，中超難進(jìn)高水平外援也就不足為奇了，某大牌經(jīng)紀(jì)人告訴記者，因為中超俱樂部預(yù)算普遍較少，所以特別好的外援即便來了都留不下。“像引進(jìn)里瓦爾多的烏茲別克斯坦本尤德科隊，每年預(yù)算在4000萬美元左右，其他球隊也都是這個級別的投入，國內(nèi)俱樂部不可能有那么大的預(yù)算�！痹摻�(jīng)紀(jì)人說。

　　試訓(xùn) 出了機場進(jìn)球場

　　與國外相比，中超的外援投入固然很低，但對于中超俱樂部來說，每年投入3、4千萬人民幣的數(shù)字也不算小數(shù)，花的時候尤須謹(jǐn)慎。那么，俱樂部是怎么把賬戶上的錢變成球場上的人的呢？

　　一般情況下，這筆外援資金并不是馬上需要花出去，在最開始的一段時間，這筆錢放著不動就可以吸引來上百甚至二百多名外援到中超各球隊試訓(xùn)。外援試訓(xùn)不需俱樂部花錢，都是經(jīng)紀(jì)人墊資，試訓(xùn)期通常為一周，一名外援的開銷在5萬人民幣左右，約合7000美元。經(jīng)紀(jì)人一般會采取重點突擊和廣泛撒網(wǎng)相結(jié)合的方式，首先了解接收外援的俱樂部需要哪種類型的球員，然后批量介入，由教練組選擇。

　　因此，每年在海埂基地都會看到完全由外援組成的“新國安”、“新申花”，隊服是熟悉的，面孔基本都是陌生的。由于時間有限，外援往往前一天下飛機第二天就要比賽。哥斯達(dá)黎加國腳豐塞卡就是在坐了將近60個小時的飛機后，僅休息了兩個小時就打比賽。“我們也知道這樣做有些不人道，但是沒有辦法，外援太多，時間太緊張�！崩钫落ó�(dāng)初接受采訪時表示。

　　如果一名外援獲得錄用，他的中方經(jīng)紀(jì)人可以拿到3萬到5萬美元的傭金，如果一個經(jīng)紀(jì)人手中有5名外援，依照上文所述的試訓(xùn)成本，他必須至少“推銷”出兩個，才能保證贏利。因此經(jīng)紀(jì)人想玩轉(zhuǎn)中超外援市場，除了要有物美價廉的球員資源，還要擁有暢通的國內(nèi)俱樂部渠道。

　　財路 經(jīng)紀(jì)人合作經(jīng)營

　　經(jīng)紀(jì)人Z某曾是中超梯隊球員，未能進(jìn)入一隊，后來一個偶然的機會，把年輕時的隊友介紹到上海群英隊，從此就走上了經(jīng)紀(jì)人的道路。由于有過球員背景，圈內(nèi)人脈較熟，加上擅長交際，Z某逐漸形成了自己在足球圈內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)�！伴_始只覺得這個職業(yè)挺神秘的，后來發(fā)現(xiàn)和自己原來專業(yè)很靠近，做著做著就喜歡上了�！彼�自言成功主要在于他能與教練員和運動員溝通。

　　Z某做成的第一名外援是往青島隊輸送了威力·波爾，接著又把鄧小飛等人介紹給時任武漢隊主教練的裴恩才。開始他只能做一些名氣不大的國內(nèi)球員，2007年，他把現(xiàn)在江蘇舜天隊的譚斯介紹到澳大利亞墨爾本勝利隊試訓(xùn)，通過此事認(rèn)識了另一國內(nèi)大牌經(jīng)紀(jì)人。雙方達(dá)成合作意向：資源共享，每人負(fù)責(zé)國內(nèi)幾家俱樂部，如果對方的外援進(jìn)入自己的渠道就要分成；反之，自己的外援進(jìn)入對方的渠道也要把傭金分給對方一部分。形成合伙經(jīng)營的模式。

　　這種合伙經(jīng)營模式是國內(nèi)經(jīng)紀(jì)界主流，獨自經(jīng)營的相對較少。“實際上，國際上的大牌經(jīng)紀(jì)人都不用鋪那么寬，像現(xiàn)在頂級經(jīng)紀(jì)人門德斯，他手上只有幾個人，但是就夠了。C·羅、穆里尼奧、德科都是他的�！盳某說：“但是國內(nèi)的足球環(huán)境還不夠成熟，只能以量取勝。”

　　中方經(jīng)紀(jì)人還面臨外方經(jīng)紀(jì)人的競爭，進(jìn)入中國的外援基本都控制在外方經(jīng)紀(jì)人手中，結(jié)果往往是他們拿大頭。具體運作時，中方經(jīng)紀(jì)人把外援引進(jìn)中國，要與其外方經(jīng)紀(jì)人簽訂“中國委托合同”。比如托馬西加盟天津就是這種模式，他的意大利經(jīng)紀(jì)人安德烈與中方經(jīng)紀(jì)人簽委托合同，轉(zhuǎn)會成功后分配傭金。