“一對(duì)多”產(chǎn)品前路朦朧：三大瓶頸如何破解？

　　記者日前在與不少理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道人士交流中發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)于基金“一對(duì)多”產(chǎn)品的前途并不十分看好。相對(duì)來(lái)說(shuō)，那些業(yè)績(jī)更加直觀的陽(yáng)光私募產(chǎn)品、券商集合理財(cái)產(chǎn)品可能更有吸引力。而這些投資者，恰恰也是基金“一對(duì)多”所要爭(zhēng)取的重要對(duì)象。對(duì)于不少業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，目前擺在基金“一對(duì)多”產(chǎn)品面前仍有不少“險(xiǎn)阻”。

　　管理架構(gòu)

　　事實(shí)上，在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士眼中，雖然許多基金公司已經(jīng)大規(guī)模開(kāi)展專(zhuān)戶業(yè)務(wù)，但它們的業(yè)務(wù)重心仍舊在公募業(yè)務(wù)，即便是專(zhuān)戶業(yè)務(wù)有著誘人的業(yè)績(jī)分成機(jī)制，但在基金公司內(nèi)部管理架構(gòu)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)戶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在整個(gè)公司內(nèi)部的發(fā)言權(quán)還是相當(dāng)有限的。

　　根據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的了解，在多數(shù)開(kāi)展專(zhuān)戶業(yè)務(wù)的基金公司之中，專(zhuān)戶業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人在整個(gè)公司的崗位管理序列中，并不擔(dān)任關(guān)鍵崗位，而僅僅是以一項(xiàng)業(yè)務(wù)的形象出現(xiàn)在公司的各種業(yè)務(wù)菜單之中。而即便在南方地區(qū)那些專(zhuān)戶業(yè)務(wù)規(guī)模做得很大的基金公司之中，專(zhuān)戶業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人與公募業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人往往在公司內(nèi)部“平起平坐”，比如，兩者都擔(dān)任公司總裁助理一職，指望任何一方給對(duì)方提供資源，這更不可能。值得一提的是，在大型基金公司眼中，專(zhuān)戶業(yè)務(wù)只是公司各種業(yè)務(wù)的一部分，比如，社保、QFII投顧等定向理財(cái)業(yè)務(wù)。而且，在專(zhuān)戶業(yè)務(wù)“試水”之初，基金公司更不可能在此領(lǐng)域花費(fèi)更多的資源和精力。

　　相比之下，陽(yáng)光私募、證券公司自營(yíng)和資管部門(mén)、信托公司自營(yíng)、財(cái)務(wù)公司以及新設(shè)立的“券商系”資產(chǎn)管理公司，在業(yè)務(wù)構(gòu)成上相對(duì)單一，因此，這些公司無(wú)論是在管理架構(gòu)和資源配置方面，更顯得清晰，這也使得這些資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)在操作上有著非常大的靈活優(yōu)勢(shì)。

　　渠道瓶頸

　　“在各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，銀行方面的驅(qū)動(dòng)力是非常關(guān)鍵的。”上海地區(qū)一家機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事向記者介紹，在目前陽(yáng)光私募產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，銀行渠道正在扮演著越來(lái)越重要的角色�！澳壳�，即便是那些大牌的陽(yáng)光私募產(chǎn)品在銷(xiāo)售中，也采取了與銀行方面進(jìn)行‘四六分賬’的形式�！本唧w來(lái)說(shuō)，在陽(yáng)光私募產(chǎn)品的盈利部分中，40%部分要給銀行渠道，剩余的60%才留給陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)自己�！叭绻�加上這些產(chǎn)品本身的2%的渠道銷(xiāo)售費(fèi)用，銀行方面的收入是非�？捎^的，進(jìn)而全力支持此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售�！逼鋵�(shí)，在目前銀行的日常經(jīng)營(yíng)中，提高中間業(yè)務(wù)比例，已經(jīng)成為銀行方面改變?cè)�有靠息差�?jīng)營(yíng)模式的重要手段。

　　相比之下，面向個(gè)人投資者的基金專(zhuān)戶業(yè)務(wù)對(duì)銀行方面的“反饋”則沒(méi)有上述陽(yáng)光私募產(chǎn)品那樣誘人。一家股份制銀行的負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，在銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品的過(guò)程中，銀行本身會(huì)承擔(dān)儲(chǔ)蓄資金分流的風(fēng)險(xiǎn)，因此，銀行肯定會(huì)關(guān)注銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品過(guò)程中的收益。相比之下，基金“一對(duì)多”業(yè)務(wù)對(duì)于銀行方面的吸引力并不大。

　　此外，在目前基金“一對(duì)多”產(chǎn)品銷(xiāo)售中，券商渠道往往成為基金公司非直銷(xiāo)渠道的重要發(fā)展方向。比如，在已經(jīng)運(yùn)作的基金專(zhuān)戶中，有的便通過(guò)部分高端券商渠道去招徠客戶�！皯�(yīng)該說(shuō)，來(lái)自券商渠道的客戶特性更加匹配基金專(zhuān)戶業(yè)務(wù)�！币患掖笮腿�商資產(chǎn)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人坦言，由于目前券商集合理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展得風(fēng)生水起，因此，券商方面會(huì)否更加傾向于自己的理財(cái)產(chǎn)品，這是需要考慮的。

　　上海地區(qū)一家合資基金公司總經(jīng)理向記者表示，說(shuō)到底，目前公募基金最大的問(wèn)題在于，產(chǎn)品運(yùn)作者并不直接面對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者，即與銷(xiāo)售渠道分離。而且，基金公司面向個(gè)人投資者的專(zhuān)戶業(yè)務(wù)也在很大程度上“承襲”了基金公司固有特點(diǎn)，這便使得此類(lèi)高端理財(cái)業(yè)務(wù)在現(xiàn)實(shí)中可能遭遇不少的難題。