券商銷售新基金嫌貧愛富 大基金公司占明顯優(yōu)勢

　　在新基金銷售市場中，券商逐漸成為一支不可忽視的力量，不過，這也只是大基金公司的盛宴。證券時(shí)報(bào)記者日前在走訪中了解到，由于大基金公司資產(chǎn)管理規(guī)模大，交易量也高，給予券商的分倉量遠(yuǎn)甚于中小基金公司和新基金公司，券商銷售新基金時(shí)，也主要考慮大基金公司。

　　“我最近走訪了一下券商渠道，發(fā)現(xiàn)券商銷售的新基金都是大基金公司的！”一家小型基金公司分管市場的副總經(jīng)理日前告訴證券時(shí)報(bào)記者，在基金首發(fā)的比拼中，大基金公司占有先天的優(yōu)勢，大基金公司的新基金平均銷售額度遠(yuǎn)高于小基金公司和新基金公司。

　　在券商渠道，由于大基金公司資產(chǎn)管理規(guī)模大，在分倉量、研究報(bào)告購買等方面都于券商更為有利，有基金公司甚至按照券商的新基金銷售量來決定分倉量。因而，券商銷售大基金公司旗下產(chǎn)品更有動(dòng)力，也能得到更多的“實(shí)惠”。

　　對(duì)于小基金公司和新基金公司來說，由于沒有歷史業(yè)績作為參考，品牌形象還未樹立起來，新基金營銷本來就是比較難的事情。而由于資產(chǎn)管理規(guī)模小，交易量與大基金公司不可同日而語，給予券商的交易傭金和分倉量在券商的收入結(jié)構(gòu)中占比很少，小基金公司和新基金公司在券商面前也就沒有議價(jià)權(quán)。

　　一家小基金公司的市場總監(jiān)對(duì)此頗為憂慮，他表示，面對(duì)大基金公司“家大業(yè)大”的霸氣，小基金公司和新基金公司只能“看著別人發(fā)財(cái)”，自身卻在為能否生存下來而苦苦掙扎。

　　這位市場總監(jiān)同時(shí)表示，券商在銷售新基金時(shí)“嫌貧愛富”也很正常，畢竟在商言商，券商也要追求利潤。小基金公司和新基金公司要面對(duì)這種先天性的劣勢，必須在服務(wù)渠道上下足功夫，走出一條創(chuàng)新之路。（付建利）