多維度“調結構”基金公司“突圍戰(zhàn)”得先機

　　“瓶頸”，這是當下很多基金公司最怕面對，又不得不面對的行業(yè)“關鍵詞”。在日益激烈的競爭下，一些基金公司已經開始進行多維度的調整，希望在新的領域盡快實現(xiàn)跑馬圈地，占得先機。而對于整個行業(yè)來說，“填補空白”便也成了基金期盼二次騰飛的一個重要方向。

　　隨著地方性商業(yè)銀行渠道，包括許多規(guī)模較小的地級市、縣級市商業(yè)銀行獲得基金銷售的資格，基金公司也跟著家電、汽車趕了一回“下鄉(xiāng)”潮，將營銷觸角伸向小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村了。目前，不少基金公司的基金已開始在一些農商行的柜臺銷售。

　　“大背景是隨著農村人口投資理財觀念的不斷提升，資產管理需求在這些地區(qū)已形成蔓延趨勢。”某地方性商業(yè)銀行網點理財經理告訴記者，雖然客戶質量有待提高，但農村市場潛力巨大，對于在傳統(tǒng)市場已經廝殺得頭破血流的基金來說，這片待開墾的處女地無疑具有很大的吸引力。

　　君子善假于物。記者注意到，在進軍農村的過程中，基金找尋合作伙伴的目光更多停留在地方性商業(yè)銀行身上。而區(qū)域潛力和本土化是不少地方性商業(yè)銀行對于基金公司的誘惑所在。有基金公司渠道人士告訴記者：“只要城商行愿意幫你發(fā)，它的成績不會亞于大銀行�！惫�開資料顯示，不少城市商業(yè)銀行在本地的網點數(shù)都超過了工行、建行等大行。

　　而城市商業(yè)銀行的客戶群也是基金公司尚未開墾的“處女地”。有業(yè)內人士表示，經過多年的發(fā)展，不少大銀行的存量客戶已被開發(fā)較深，尤其是大型基金公司倍感資源枯竭之苦，而地方性商業(yè)銀行無疑有望讓基金公司“久旱逢甘霖”，為其輸送新鮮血液。

　　當然，目前向農村方向“調整”只是基金的一次嘗試，甚至僅是“淺嘗”而已。某基金公司渠道人員告訴記者，從客戶質量到交易硬件條件來看，“要將南泥灣開墾成好江南”，任重而道遠，不過這依舊是一個值得去不斷嘗試的方向。

　　雖然對于一家成熟的大基金公司來說，完善產品線是一個“硬指標”，但總體來說，目前的基金市場呈現(xiàn)的是一種“股重債輕”的結構。

　　銀華基金總經理王立新認為，基金業(yè)目前面臨的困局癥結在于“結構不合理”。“目前市場上的基金產品大多是偏股型的，因為中國的資本市場很大程度上是由股本市場構成的，由此基金市場上的產品不豐富，同質化嚴重，缺乏發(fā)展的空間”。

　　所以，王立新認為將來的基金產品市場也將進行“結構調整”。“在我們看來，未來中國的基金市場可能將往固定收益類產品、量化投資等方向發(fā)展”。

　　事實上，一些基金公司已經開始在這樣的一種預期之下提早布局，王立新告訴記者，銀華基金在人才培養(yǎng)、產品研究和市場調研等方面已經開始有所準備，對于量化投資、衍生品、固定收益類產品的深入研發(fā)也在緊鑼密鼓地進行中。

　　記者了解到，目前市場對于這些方面的政策法規(guī)和交易技術條件還未完全到位，托管行后臺運行操作也有待提升。但是業(yè)內人士已表示了對這方面努力的愿景：這是一個大的方向，從長遠來說，中國的資產管理需求在不斷提升，基金公司一定會迎來行業(yè)發(fā)展新的契機。記者 孫旭