【現(xiàn)場(chǎng)同期】

　　【解說】每天來自遼寧省鐵嶺開原市的劉海軍都要站在沈陽的直播基地中，在手機(jī)前勤懇地向各位“老鐵”講解蜂蜜的相關(guān)知識(shí)，并積極推廣他們合作社出產(chǎn)的蜂蜜產(chǎn)品。雷打不動(dòng)地定點(diǎn)直播加上真誠的講解，讓這個(gè)東北山溝里的蜂蜜產(chǎn)品暢銷全國，最高時(shí)日銷售額達(dá)到驚人的三十萬元人民幣左右。而有今天的這份成就卻還要從劉海軍的爺爺開始講起。

　　【解說】作為當(dāng)時(shí)生產(chǎn)隊(duì)的隊(duì)長，劉海軍的爺爺為了給果樹傳粉而養(yǎng)起了蜜蜂，并從此當(dāng)上了蜂農(nóng)，逐步走上了致富的道路，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)夭簧汆l(xiāng)里鄉(xiāng)親從事養(yǎng)蜂。隨后劉海軍的父親也順理成章的子承父業(yè)。而從小跟隨父親追花養(yǎng)蜂的劉海軍起初卻對(duì)養(yǎng)蜂十分抵觸，年少時(shí)更是背井離鄉(xiāng)四處打工。最終面對(duì)“骨感”的現(xiàn)實(shí)，他還是回到了老家，踏踏實(shí)實(shí)的跟隨父親繼續(xù)養(yǎng)蜂。但是好景不長，劉海軍家及老家養(yǎng)蜂人們的“甜蜜人生”卻遇到了危機(jī)，思量再三，劉海軍帶領(lǐng)著家鄉(xiāng)蜂農(nóng)們開啟了全新的模式，成立合作社，開啟直播帶貨。

　　【同期】劉氏養(yǎng)蜂合作社社長 劉海軍

　　當(dāng)時(shí)蜂蜜的產(chǎn)量越來越多了，然后市場(chǎng)上假貨比較多，對(duì)咱真蜂蜜沖擊比較大，說銷量沒有，那怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候我就想了一個(gè)辦法，說的整合資源，把大家集合在一起，你才有說服力，才有渠道，才有市場(chǎng)。

　　【解說】其實(shí)劉海軍直播賣蜜純屬偶然，起初他的目標(biāo)是傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，在短視頻平臺(tái)則是他分享蜂場(chǎng)日常的個(gè)人賬號(hào)。但是隨著帳號(hào)的關(guān)注度越來越高，詢問蜂蜜的粉絲也越來越多，劉海軍便抱著試試看的心態(tài)開始在短視頻平臺(tái)上販?zhǔn)鄯涿?。如今回想起如何在短視頻平臺(tái)上成功帶貨，劉海軍認(rèn)為，建立和客戶之間的信任是最為重要的。

　　【同期】劉氏養(yǎng)蜂合作社社長 劉海軍

　　大家一看到(蜂場(chǎng))特別喜歡感興趣，就是這個(gè)特別真實(shí)么。他就問咱這個(gè)蜂蜜怎么賣的，這樣我突發(fā)奇想，是不是也可以在短視頻平臺(tái)來銷售咱們家的蜂蜜。足不出戶就能看到大山里的蜂蜜直接到他的手中。這樣一是價(jià)格，第二是純度，這樣咱們銷量越來越大。

　　【解說】回顧自家三代養(yǎng)蜂人的經(jīng)歷，劉海軍坦言，別看蜂農(nóng)們常常生活在鄉(xiāng)野田間與世隔絕，但他們卻能夠?qū)崒?shí)在在感受到時(shí)代的變化。

　　【同期】劉氏養(yǎng)蜂合作社社長 劉海軍

　　爺爺那時(shí)候銷售是靠什么？酒香不怕巷子深。因?yàn)闋敔斠恢弊黾兎涿?，十里八村都傳開了，所以說產(chǎn)量那個(gè)時(shí)候也比較少，這樣呢不夠賣不用出去走。從我父親這一代就開始豐盛了，鼎盛時(shí)期產(chǎn)蜜量特別大了，這個(gè)信息和技術(shù)，交通都非常方便便利。到我這一代，養(yǎng)蜂合作社成立了，這樣規(guī)模產(chǎn)量更上了幾個(gè)臺(tái)階。這個(gè)時(shí)候我要考慮到把他們這個(gè)蜂蜜銷售出去，我就想到了一個(gè)線上和線下直播帶貨結(jié)合。這樣把咱們合作社的蜂蜜都銷售出來，讓農(nóng)民真正都能賺到錢。

　　【解說】從坐在家里等著客戶上門，到走南闖北到處采蜜，再到如今的開合作社直播售貨，掙錢的同時(shí)與天南海北的顧客建立起信任之橋。劉氏蜂蜜的甜不僅僅是劉海軍三代人的“甜蜜”，更是合作社蜂農(nóng)們的“甜蜜”。自合作社成立之后，成員們的收入從平均每年5萬人民幣元左右，至今已翻了兩到三倍。

　　記者 禹瑞齋 沈陽報(bào)道

責(zé)任編輯：【羅攀】