編者按

　　如果說2007年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的冬天，那么2008年則是寒冬，但“山寨機(jī)”卻不信這一宿命。

　　正當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)全線潰退之時(shí)，“山寨機(jī)”卻異軍突起。2007年，“山寨機(jī)”銷量多達(dá)1.5億部；2008年，它們攻城略地，由原來的二三線城市向一線城市進(jìn)軍。

　　然而，如何看待“山寨機(jī)”，國(guó)人意見嚴(yán)重分歧。有人視之為品牌手機(jī)的榜樣，應(yīng)弘揚(yáng)其草根精神；有人視之為毒藥猛獸，必欲斬草除根而后快。孰是孰非，眾說紛紜！

　　我們或許該一分為二地看待它——雖然“山寨機(jī)”以價(jià)格優(yōu)勢(shì)見長(zhǎng)，但這種優(yōu)勢(shì)是建立在國(guó)家稅收流失基礎(chǔ)上的，且其質(zhì)量和售后服務(wù)也飽受詬病。然而，這不足以就此否定“山寨機(jī)”，它在市場(chǎng)響應(yīng)速度及對(duì)消費(fèi)者需求的把握上，值得品牌廠商借鑒。

　　“山寨機(jī)”為何如此受寵？大行其道的秘訣在哪？政府的監(jiān)管是否存在漏洞？面對(duì)洶涌而來的“山寨機(jī)”，政府要做的，不是治標(biāo)不治本的打壓，盡快引領(lǐng)其走上“從良”之路才是終極目標(biāo)。

　　7月16日，深圳華強(qiáng)北，人頭攢動(dòng)。

　　“工商的來了！工商的來了！”不知從哪個(gè)柜臺(tái)喊出的這句話，讓整個(gè)遠(yuǎn)望數(shù)碼商城一樓慌成一團(tuán)，售貨員手忙腳亂掩藏和轉(zhuǎn)移“山寨機(jī)”。

　　旋即，賣場(chǎng)又恢復(fù)了以往的平靜。原來，這是虛驚一場(chǎng)，走進(jìn)賣場(chǎng)的兩個(gè)穿制服的人，并不是工商局的，而是兩個(gè)退伍軍人，他們周末來手機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠。

　　一朝被蛇咬，十年怕井繩。6月上旬，央視的一個(gè)調(diào)查報(bào)告，將“山寨機(jī)”推向了風(fēng)口浪尖。為了迎接全國(guó)文明城市檢查，6月16日開始，深圳市對(duì)“山寨機(jī)”市場(chǎng)展開了新一輪嚴(yán)打。

　　在遠(yuǎn)望數(shù)碼商城的公告欄里，赫然可見市工商局公布的嚴(yán)打成果，諸如某某柜臺(tái)被罰或被查抄的告示，吸引了不少圍觀者。

　　“這次嚴(yán)打的對(duì)象只是高仿機(jī)，比如在外觀和標(biāo)識(shí)上打擦邊球的產(chǎn)品NOKYA、HiPhone，它們侵犯了知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”一柜臺(tái)老板直言不諱，“檢查不過是走個(gè)過場(chǎng)罷了，賣場(chǎng)一般都會(huì)提前得到消息，大家會(huì)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他地方。”

　　相對(duì)賣場(chǎng)的火爆，賽格廣場(chǎng)和科技大廈等幾處寫字樓(那里集中了上千家小型手機(jī)公司)則相對(duì)冷清不少。記者想找一些采訪對(duì)象，發(fā)現(xiàn)不少公司已經(jīng)關(guān)上了門，有的還在門上掛一把鎖。有趣的是，記者敲了幾下門，竟然有人小心翼翼地伸出頭來探看。

　　這些公司早在有關(guān)部門查處之前，就已聽到風(fēng)聲，關(guān)門或掛鎖其實(shí)是一種假象，目的是躲避嚴(yán)打，里面都在正常運(yùn)作。

　　第一章 “山寨機(jī)”的前世今生

　　原本屬于高科技行業(yè)，但由于聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)，徹底打破了這一規(guī)則，使得手機(jī)行業(yè)技術(shù)壁壘轟然倒地。特別是2007年10月，國(guó)家實(shí)施長(zhǎng)達(dá)9年的手機(jī)牌照制解禁，“黑手機(jī)”合法漂白，“山寨機(jī)”由此得名，并風(fēng)行于世。

　　今年以來，國(guó)產(chǎn)品牌廠商的日子愁云慘淡，就像染上了一場(chǎng)瘟疫，先有波導(dǎo)退出手機(jī)研發(fā)，接著聯(lián)想剝離手機(jī)業(yè)務(wù)，創(chuàng)維不久前又宣布甩賣手機(jī)部門股權(quán)，華為也正在為出售手機(jī)業(yè)務(wù)尋找買家。但“山寨機(jī)”卻頗為爭(zhēng)氣，一路高歌猛進(jìn)，將自己的觸角伸入一線城市。

　　“山寨機(jī)”的由來

　　“山寨機(jī)”的誕生，有其深刻的行業(yè)背景和社會(huì)內(nèi)因。剛進(jìn)入21世紀(jì)，當(dāng)時(shí)手機(jī)還是賣方市場(chǎng)，波導(dǎo)、TCL隨便推出一款產(chǎn)品，忽悠一下就能賺得盆滿缽滿。記得當(dāng)年TCL推出一款“鉆石手機(jī)”，幾乎賣瘋。其實(shí)，萬明堅(jiān)所鼓吹的“鉆石手機(jī)”，分明只是鑲了一塊玻璃。而同樣，波導(dǎo)一款做工很粗的“女人星”，剛出來時(shí)，也轟動(dòng)一時(shí)。

　　早期，用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的底細(xì)還不知情，只因是國(guó)產(chǎn)貨且價(jià)格低于洋品牌，所以選擇了它們。但紙終究包不住火，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量存在致命缺陷，掉漆、死機(jī)、白屏?xí)r有發(fā)生。據(jù)時(shí)任TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理的戴鋼介紹，TCL手機(jī)的返修率高達(dá)40%。重營(yíng)銷輕質(zhì)量、缺乏核心技術(shù)，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，產(chǎn)品跟不上形勢(shì)。

　　消費(fèi)者逐漸失望，并將目標(biāo)轉(zhuǎn)向洋品牌。當(dāng)時(shí)，諾基亞、摩托羅拉、三星的產(chǎn)品由于質(zhì)量穩(wěn)定，很受歡迎。但問題在于，壟斷技術(shù)的洋品牌追求暴利，一款普通的手機(jī)，價(jià)格竟然高達(dá)3000來元，普通消費(fèi)者根本承受不起。

　　那時(shí)候，手機(jī)牌照還是一道很高的門檻。既然存在牌照手機(jī)，就有“黑手機(jī)”。不過，它們當(dāng)時(shí)都使用韓國(guó)小廠商的芯片，質(zhì)量很不穩(wěn)定。雖然價(jià)格低了不少，消費(fèi)者卻不敢冒險(xiǎn)。

　　誰也不曾料到，今天功能更強(qiáng)大、造型更多樣的手機(jī)，卻只要幾百元。這一切，都得歸功于“山寨機(jī)”的問世。而“山寨機(jī)”能有今天，得感謝聯(lián)發(fā)科的創(chuàng)始人蔡明介，在看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量問題以及洋品牌價(jià)格太高后，他決定研發(fā)一種集成芯片。

　　2003年底，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片量產(chǎn)出貨，因?yàn)樾酒�質(zhì)量好和功能多，別人要1年時(shí)間才能出一款手機(jī)新品，而采用聯(lián)發(fā)科的方案， 3-6個(gè)月就能出貨。2006年，聯(lián)發(fā)科別出心裁，把別人需要幾十上百人、一年多才能完成的手機(jī)主板、軟件集成，研制出了廉價(jià)的MTK手機(jī)芯片，這一手機(jī)史上的大變革，徹底讓手機(jī)生產(chǎn)沒有了核心技術(shù)。

　　聯(lián)發(fā)科向手機(jī)廠家提供turn-key模式，即將芯片、軟件平臺(tái)以及第三方應(yīng)用軟件捆綁，提供“一站式解決方案”，相當(dāng)于出了手機(jī)半成品，而廠家只需套個(gè)外殼，配塊電池，租一間房子就能生產(chǎn)手機(jī)了。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年使用聯(lián)發(fā)科解決方案的手機(jī)，在內(nèi)地市場(chǎng)占有率為42.8%，幾乎所有國(guó)產(chǎn)廠商(夏新除外)都采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，結(jié)果夏新去年暴虧8個(gè)億。由于采用聯(lián)發(fā)科芯片的廠商越來越多，使其出貨量越來越大，資金實(shí)力迅速提升，系統(tǒng)故障率也逐漸降低。

　　其實(shí)這種生產(chǎn)模式早已不難理解，比如戴爾電腦，戴爾并沒有屬于自己的核心技術(shù)，但它卻將電腦的成本做到了最低，做成行業(yè)的佼佼者。目前，同樣配置的手機(jī)，“山寨機(jī)”價(jià)格僅為洋品牌的1/5，是國(guó)內(nèi)正規(guī)廠商的1/2。

　　“山寨機(jī)”的市場(chǎng)反應(yīng)速度也極快，一兩個(gè)月就能推出一款新品。雖然正規(guī)品牌也使用聯(lián)發(fā)科的芯片，但它們的產(chǎn)品須經(jīng)多關(guān)檢測(cè)，耗費(fèi)了大量時(shí)間和金錢。

　　“我們玩不過‘山寨機(jī)’！”深圳一家國(guó)內(nèi)品牌廠商的市場(chǎng)部經(jīng)理道出了自己的無奈，“我們生產(chǎn)一款新機(jī)型，從立項(xiàng)到投入市場(chǎng)，至少要花上半年時(shí)間，等成品推向市場(chǎng)，已然變成淘汰機(jī)型，‘山寨機(jī)’又出新品了!”

　　農(nóng)村包圍城市

　　幾乎賣瘋了！這樣概括“山寨機(jī)”的風(fēng)頭毫不為過。

　　去年上半年，“山寨機(jī)”還只在二三線城市盛行。而從去年下半年開始，它不僅在一線城市擁有一席之地，而且還在國(guó)際市場(chǎng)上有了一定的“知名度”。在亞洲城市迪拜，整整一條街道，儼然成了“山寨機(jī)”的展覽館。在印度，低價(jià)的“山寨機(jī)”讓國(guó)際品牌也黯然失色。

　　去年下半年，“山寨機(jī)”在國(guó)內(nèi)日子沒往日那么舒服了，有些廠家到了無以為繼的地步，促使“寨主們”開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)。

　　說到“山寨機(jī)”出口，首先得提到頭一個(gè)吃螃蟹的劉先生。當(dāng)時(shí)他在國(guó)內(nèi)的訂單太少——業(yè)內(nèi)有一個(gè)潛規(guī)則，“山寨機(jī)”少于一萬臺(tái)訂貨肯定虧本。那段時(shí)間， 他把自己以前賺的500萬元都賠了進(jìn)去，甚至把在深圳羅湖的一幢房子也給抵押了。

　　“我是被逼上絕路的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒法混，只能去海外市場(chǎng)賭一把，不成功則成仁�！眲⑾壬�告訴《IT時(shí)代周刊》，由于印度手機(jī)市場(chǎng)十分火爆，通過熟悉當(dāng)?shù)厥謾C(jī)行情的朋友，他第一批謹(jǐn)慎“出口”2萬部(其實(shí)還是積貨)。沒想到，正是這次試水，把他的廠從死亡邊緣拉了回來——那批“處理貨”每部?jī)衾麧?rùn)高達(dá)80元，這一單讓他凈賺160萬元。

　　后來，越來越多的“山寨機(jī)”沖向海外市場(chǎng)�，F(xiàn)在，在亞洲、非洲等發(fā)展中國(guó)家甚至在歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，到處有“山寨機(jī)”的影子，更有膽大者竟將貨打入到諾基亞的老家芬蘭。

　　而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“山寨機(jī)”也走過了遮遮掩掩的階段。以廣州為例，以前購(gòu)買“黑手機(jī)”都得去大沙頭手機(jī)市場(chǎng)。也就一年時(shí)間，“山寨風(fēng)”幾乎刮遍了廣州的每個(gè)角落。而且，消費(fèi)群體也在迅速發(fā)生變化，由以前的低端群體，擴(kuò)大到中高端群體。

　　一咨詢公司的手機(jī)渠道總監(jiān)指出，消費(fèi)者的觀念正在發(fā)生變化，以前高端人士之所以不買“山寨機(jī)”，主要是擔(dān)心質(zhì)量，此外就是顧及面子。但他們逐漸發(fā)現(xiàn)，這類手機(jī)如今已基本不存在質(zhì)量問題，因?yàn)槠湫酒�及解決方案已經(jīng)成熟。而面子終究抵不住價(jià)格的沖擊，同樣配置的手機(jī)，“山寨機(jī)”價(jià)格更便宜，電池更耐用。

　　記者發(fā)現(xiàn)，前來深圳批量采購(gòu)的，依然以二三級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)貨商為主，但一級(jí)城市的采購(gòu)量在明顯加大，海外商人也越來越熱衷。業(yè)內(nèi)分析師指出，早期的“山寨機(jī)”只能呆在二三線城市，主要與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡有關(guān)。但同時(shí)也有其他因素，比如這些市場(chǎng)管理很寬松，可以躲避檢查，成了早期“山寨機(jī)”的根據(jù)地，并在此完成了資本積累。

　　一“山寨機(jī)”老板野心不小，他告訴記者，“我們?cè)诘蛢r(jià)策略下，借鑒‘農(nóng)村包圍城市’的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，目前在二三級(jí)市場(chǎng)的占有量已經(jīng)超過50%。我們的目標(biāo)不在此，最終目標(biāo)是奪取大城市，包括海外城市。”

　　第二章 高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

　　馬克思曾這樣描述資本對(duì)利潤(rùn)的追逐，“如果有100%的利潤(rùn)，資本家們會(huì)鋌而走險(xiǎn)；如果有200%的利潤(rùn)，資本家們會(huì)藐視法律；如果有300%的利潤(rùn)，那么資本家們便會(huì)踐踏世間的一切�！薄吧秸瘷C(jī)”屢打不死，而且越燒越旺，關(guān)鍵就在于這一行業(yè)的高利潤(rùn)。

　　鋌而走險(xiǎn)

　　張遠(yuǎn)橋(化名)，溫州人，42歲，腦頂微禿，但精神抖擻，在手機(jī)行業(yè)浸淫10余年。2004年之前，他曾在TCL手機(jī)狂人萬明堅(jiān)手下工作，那段經(jīng)歷讓他對(duì)手機(jī)行業(yè)的運(yùn)作了如指掌，也為他后來走上“山寨”之路作了鋪墊。

　　眼下這段時(shí)間，張遠(yuǎn)橋同其他“寨主們”一樣，低調(diào)了很多，但對(duì)生意并不擔(dān)心�！皫啄陙淼姆e累，足以讓我安穩(wěn)度過嚴(yán)打。利用這段時(shí)間，我可以靜下心來想想未來的路怎么走，給自己做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃�！彼�笑笑說。

　　他的自信，基于他多年來形成的市場(chǎng)判斷，因?yàn)槊看螄?yán)打后，手機(jī)市場(chǎng)都會(huì)釋放出一股新能量。

　　據(jù)張介紹，任何一臺(tái)“山寨機(jī)”的誕生，都要經(jīng)歷物色芯片、找軟件解決方案、開模、生產(chǎn)和銷售這5個(gè)環(huán)節(jié)。相比前幾年，現(xiàn)在深圳已形成了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈分工模式，從手機(jī)設(shè)計(jì)、原材料供應(yīng)到組裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，都有詳細(xì)的分工。

　　提及分工，他說了一個(gè)頗有意思的例子：在深圳，一家四兄妹辦了個(gè)“山寨廠”，老大負(fù)責(zé)渠道和市場(chǎng)推廣，老二負(fù)責(zé)組裝，老三主管手機(jī)外形設(shè)計(jì)及外殼生產(chǎn)，老四則抓電源、電池等配件。

　　目前，“山寨機(jī)”的生產(chǎn)主要有兩種形式，一種是委托正規(guī)代工廠完成，另一種則是“小作坊”式的組裝廠。委托代工主要是一些規(guī)模較大的“山寨機(jī)”廠商，它們有一定的財(cái)力。而規(guī)模稍小的，則是簡(jiǎn)易的組裝作坊，它們租一間房，請(qǐng)幾個(gè)或者十幾個(gè)工人，每天能組裝千來部手機(jī)。

　　張先生早期也是小作坊起家，那時(shí)，為了躲避相關(guān)部門的檢查，不得不將小作坊放在深圳寶安的一個(gè)山頭上，上下班都用車接送工人。但現(xiàn)在，一些“山寨機(jī)”廠主膽子越來越大，隨便在鬧市租一套居民房或一間寫字樓，就辦廠開工。

　　按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，一部正規(guī)手機(jī)投產(chǎn)，首先要有原信產(chǎn)部的準(zhǔn)入�！吧秸瘷C(jī)”之所以價(jià)格低，主要在于它不用繳納國(guó)家規(guī)定的17%的增值稅、入網(wǎng)檢查費(fèi)(每部30-40元)、銷售稅、發(fā)票稅。此外，還沒有市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)等費(fèi)用。

　　一般而言，一個(gè)集成GPS導(dǎo)航、MP3、MP4、百萬像素拍照等功能的手機(jī)電路板制造成本約為200元。而開模，加上屏幕、鍵盤等配件成本約為110元。最后委托加工，或自行組裝，每部成本在20元左右，再配上充電器、電池、耳機(jī)等配件，一臺(tái)手機(jī)的總成本約在400元左右。隨著配置提高，成本會(huì)有所上升。目前，一部成本400元左右的“山寨機(jī)”，廠商對(duì)外的批發(fā)價(jià)為450元，每臺(tái)利潤(rùn)50元，月出貨10萬臺(tái)，月利潤(rùn)就可高達(dá)500萬元!

　　然而，深圳“山寨機(jī)”市場(chǎng)風(fēng)云突變。目前已經(jīng)涌現(xiàn)出上千家“山寨廠”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈，利潤(rùn)不斷下降，大宗批發(fā)，利潤(rùn)10元一部也賣。在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)面前，每個(gè)月都有大量“山寨機(jī)”廠從深圳消失。

　　臥虎藏龍之地

　　“山寨機(jī)”名字聽上去有些草莽，但這一行業(yè)卻是臥虎藏龍之地。記者發(fā)現(xiàn)，很多代理商都有渠道經(jīng)驗(yàn)，由于獲利頗豐，一些以前做品牌機(jī)的代理商也加入進(jìn)來，也有一些代理電腦和電視機(jī)的，由于行業(yè)利潤(rùn)下滑，遂轉(zhuǎn)投“山寨機(jī)”。

　　早期走上“山寨”之路的人，主要與當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè)的大環(huán)境有關(guān)。經(jīng)歷2002到2004年的短暫繁榮后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)突然掉入冰窟，南方高科、科健、易美等一批紅極一時(shí)的廠家轟然倒地。這些公司的技術(shù)人員和管理人員，部分進(jìn)入其他品牌廠家，更多的是自己另起爐灶。但由于資金和實(shí)力不濟(jì)，只能偷偷摸摸地干“地下工廠”。

　　后來，國(guó)產(chǎn)手機(jī)持續(xù)低迷，市場(chǎng)份額由早期的50%以上，掉到2007年的30%左右，而且虧損嚴(yán)重，這一行不再是香餑餑。而干“黑手機(jī)”雖然風(fēng)險(xiǎn)高，卻有利可圖。于是，大量品牌廠商的人員加入進(jìn)來。2007年10月，實(shí)施長(zhǎng)達(dá)9年的手機(jī)牌照制度取消，“黑手機(jī)”得到了漂白，這些人就更加有恃無恐。

　　深圳市手機(jī)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)謝麟振認(rèn)為，“山寨機(jī)”老板的前身大部分都是正規(guī)手機(jī)廠商的研發(fā)或管理人員，是“另類精英”。他們熟悉行業(yè)的發(fā)展路徑和技術(shù)走向，對(duì)政策等了如指掌，對(duì)消費(fèi)者的需求也了然在心。盡管面臨查抄的風(fēng)險(xiǎn)，但都在這個(gè)風(fēng)口浪尖上樂此不疲。

　　由于“山寨機(jī)”毛利很高，令投資人熱情不減，特別是今年股市不景氣和樓市低迷，很多人都將投資注入這一領(lǐng)域。

　　“一般來說，生產(chǎn)‘山寨機(jī)’的資金準(zhǔn)入門檻為500萬元。在深圳，這筆資金的籌集并不困難，找?guī)讉�(gè)有錢的朋友，花不了幾天就能湊齊。”張遠(yuǎn)橋如是認(rèn)為。

　　最肥的要數(shù)零售商，一臺(tái)800元的“山寨機(jī)”，零售商一般要賺200元，這種利潤(rùn)，即使賣高端洋品牌也望塵莫及。所以在華強(qiáng)北，一個(gè)幾平方米的小檔口，每月租金高達(dá)上萬元，依然搶手得很。

　　記者同時(shí)走訪了深圳另外一些賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)有些竟然不賣諾基亞的低端手機(jī)�！爸Z基亞中低端手機(jī)只有5%的毛利，除去柜臺(tái)費(fèi)用等開支，基本無利可圖，甚至虧本。而高端手機(jī)的毛利會(huì)高一些，但銷量又不多。”一柜臺(tái)老板這樣告訴記者。

　　牽一發(fā)而動(dòng)全身

　　2005年以來，深圳對(duì)“黑手機(jī)”雖展開過無數(shù)輪打擊，但治標(biāo)不治本。

　　今年6月16日，深圳展開新一輪打擊“山寨機(jī)”的活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)者的確有些受驚，紛紛下柜避風(fēng)頭。但記者7月16日發(fā)現(xiàn)，“山寨機(jī)”又已抬頭，而且膽子也更大了。

　　金立通信副總經(jīng)理張高賢道出了“山寨機(jī)”難打的主因：“山寨機(jī)”頑強(qiáng)的生命力，不僅與政府打擊的間歇性有關(guān)，更主要的是深圳已經(jīng)有數(shù)千家從事手機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)，這些企業(yè)相輔相成，環(huán)環(huán)相扣，要想全方位打擊根本不可能——這些產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，無論從政府稅收還是從解決就業(yè)來看，對(duì)深圳經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)都不可小覷。

　　記者獲悉，深圳手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司和手機(jī)生產(chǎn)銷售公司，主要集中在華強(qiáng)北，僅注冊(cè)登記的方案設(shè)計(jì)公司就有400多家，負(fù)責(zé)銷售手機(jī)的公司也有3000家，其他生產(chǎn)公司更無法統(tǒng)計(jì)。從科技園到華強(qiáng)北，這里90%的公司做的都是與手機(jī)有關(guān)的生意。僅現(xiàn)代之窗、賽格廣場(chǎng)和科技大廈等幾處寫字樓中，小型手機(jī)公司就有3000家左右，有的專門設(shè)計(jì)電路，有的專做主板設(shè)計(jì)，有的做外觀設(shè)計(jì)，還有專做原器件的，分工甚是細(xì)密，從業(yè)人數(shù)多達(dá)20萬人。

　　目前，深圳手機(jī)產(chǎn)量位居全球第一，鋰電池產(chǎn)量排名全球第二，手機(jī)產(chǎn)量約占全國(guó)一半。有著“中國(guó)電子市場(chǎng)晴雨表”之稱的華強(qiáng)北，其大量產(chǎn)品就是手機(jī)終端和相關(guān)元件、零配件。其中大多數(shù)是為“山寨機(jī)”提供的。

　　有專家預(yù)計(jì)，深圳手機(jī)產(chǎn)量占全球的1/5，加上產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，產(chǎn)值在千億元以上，牽涉到數(shù)十萬人的就業(yè)問題，與地方政府利益攸關(guān)。因此，要想打擊“山寨機(jī)”，當(dāng)?shù)卣�府也難以下手，可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身。

　　“深圳反映了中國(guó)特有的‘山寨機(jī)’現(xiàn)象。不能單純看誰在做這個(gè)產(chǎn)品就整治誰，產(chǎn)業(yè)鏈上其它環(huán)節(jié)就不管了，這樣治不了根。” 泰爾實(shí)驗(yàn)室主任何桂立表示，“政府如果要想規(guī)范和治理‘山寨機(jī)’，應(yīng)該把整個(gè)鏈條一起整治好�！�

　　第三章 “山寨機(jī)”出路何在

　　“山寨機(jī)”風(fēng)行的背后是國(guó)家稅收的大量流失，以及手機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的破壞。

　　但“山寨機(jī)”也有很多值得學(xué)習(xí)的地方，小作坊式“山寨機(jī)”廠商，在有限的資金條件下，卻不乏創(chuàng)新思維，它們開發(fā)的產(chǎn)品新穎時(shí)尚，造型多樣，令人嘆為觀止。若能妥善處理好“山寨機(jī)”與正規(guī)品牌之間的關(guān)系，加以適當(dāng)引導(dǎo)，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)將大有裨益。

　　優(yōu)點(diǎn)突出，問題不少

　　“山寨機(jī)”2007年出貨量多達(dá)1.5億部，絕非偶然，也非低價(jià)致勝這么簡(jiǎn)單。國(guó)產(chǎn)手機(jī)正規(guī)品牌和洋品牌也都生產(chǎn)低端手機(jī)，諾基亞的低端手機(jī)價(jià)格甚至比“山寨機(jī)”更低。

　　但有一點(diǎn)是無法比的，幾乎所有“山寨機(jī)”都以功能全面而著稱，超大屏幕、超長(zhǎng)待機(jī)、雙卡雙待、百萬像素?cái)z像頭、MP3/MP4多媒體播放，甚至GPS導(dǎo)航功能一應(yīng)俱全。品牌廠商要實(shí)現(xiàn)這樣的功能一點(diǎn)不難，但成本問題卻不容回避。

　　同樣使用聯(lián)發(fā)科的芯片，“山寨機(jī)”為何比正規(guī)軍更受歡迎，除了價(jià)格原因外，更重要的還在于它天馬行空的創(chuàng)意。國(guó)產(chǎn)正規(guī)品牌一味模仿洋品牌，少有自主風(fēng)格。但“山寨機(jī)”卻準(zhǔn)確把握了消費(fèi)者的需求意向，不斷推出迎合市場(chǎng)、樣式花哨的新品。

　　張遠(yuǎn)橋直言不諱，“現(xiàn)在的年輕人就是喜好聲音很響的手機(jī)，他們喜歡在大街?jǐn)[酷�！庇谑�，4個(gè)喇叭、6個(gè)喇叭、8個(gè)喇叭的“山寨機(jī)”都誕生了。還有廠家更是挖空心思，將手機(jī)設(shè)計(jì)成車模狀、手表狀、煙盒狀，甚至連水立方、鳥巢也不放過，讓人耳目一新。雖然這些東西談不上多少技術(shù)含量，但卻能投消費(fèi)者的喜好。

　　在遠(yuǎn)望數(shù)碼商城，一位學(xué)生模樣女孩的胸前掛了一款福娃手機(jī)，她向記者表示，“今年是奧運(yùn)年，我特別喜歡福娃可愛的造型，準(zhǔn)備再買一部送人。”記者發(fā)現(xiàn)，這款手機(jī)把福娃頭像和手機(jī)功能巧妙地融合了起來，功能頗多，價(jià)格卻不及一個(gè)受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的福娃玩具貴。

　　北京郵電大學(xué)教授闞凱力對(duì)“山寨機(jī)”的創(chuàng)意褒揚(yáng)有加：“比如，在外殼上刻上自己的名字，這些東西適應(yīng)了消費(fèi)者的需求。你可以說螞蟻啃骨頭，也可以說對(duì)像諾基亞這樣的廠商展開了一場(chǎng)‘人民戰(zhàn)爭(zhēng)’，這就是它們的優(yōu)勢(shì)�！�

　　“山寨機(jī)”的優(yōu)點(diǎn)不少，但問題同樣突出，雖然它涵蓋了目前的熱門應(yīng)用，卻樣樣不精。由于聯(lián)發(fā)科解決方案的普及性，使不具資質(zhì)的小企業(yè)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，它們的產(chǎn)品工藝較為粗糙，質(zhì)量也難穩(wěn)定。

　　楊女士是“山寨機(jī)”用戶，兩個(gè)月前買的機(jī)，價(jià)格只要390元。讓她煩惱的是，使用不到2個(gè)月，手機(jī)就不能開機(jī)。但她的手機(jī)是不承擔(dān)保修責(zé)任的，只能自認(rèn)倒霉。據(jù)悉，這類不保修的“山寨機(jī)”占很大比例。

　　現(xiàn)在，很多“山寨機(jī)”都把精力放在對(duì)外觀的追求上，忽視做工，鍵盤縫隙過大、外殼質(zhì)感粗糙，而標(biāo)榜的幾百萬像素圖像效果連30萬像素都不如。

　　在深圳一公交車上，見一小伙子正在用“山寨機(jī)”看電視，但隨著車速加快，信號(hào)開始斷斷續(xù)續(xù)，小伙子掃興地把手機(jī)塞進(jìn)了包里。他告訴記者，當(dāng)時(shí)就是沖著這一功能買這部機(jī)的，以打發(fā)上下班的無聊時(shí)光。但是，這種手機(jī)在很多地方?jīng)]信號(hào)，車速太快也不行，覺得有些上當(dāng)。

　　拷問政府監(jiān)管

　　“山寨機(jī)”火爆的背后，隱藏著一系列問題。

　　抄襲國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在“山寨機(jī)”中較普遍，諾基亞、摩托羅拉、三星的暢銷品牌，都能找到對(duì)應(yīng)的“山寨”產(chǎn)品，不僅外觀相似，功能也十分接近。iPhone還未登陸中國(guó)，山寨版的HiPhone早已問世，功能比真機(jī)還強(qiáng)大，消費(fèi)者很容易掉入消費(fèi)陷阱。

　　山寨機(jī)大行其道，給國(guó)家?guī)�來了重大的�?jīng)濟(jì)損失。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年僅增值稅一項(xiàng)，國(guó)家就損失178.5億元�！吧秸瘷C(jī)”的泛濫，表面上是那些趨利的手機(jī)廠家，但實(shí)質(zhì)上是政府監(jiān)管的缺失�！吧秸瘷C(jī)”沒有進(jìn)入門檻，卻有超高的利潤(rùn)，導(dǎo)致入行者趨之若鶩。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不是所有“山寨機(jī)”都不交稅，也有不少“山寨機(jī)”是在深圳注冊(cè)的，這種廠商肯定會(huì)交稅，只不過比正規(guī)廠商交得少。分析人士認(rèn)為，這就變相默認(rèn)了“山寨機(jī)”的合法化。

　　張高賢的評(píng)論較為客觀，“山寨機(jī)”對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的沖擊很大，但這并不是決定性因素，在大環(huán)境不景氣的情況下，金立上半年的出貨量同比還是增加了10%。他指出，“山寨機(jī)”最大的弊端在于，破壞了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“生態(tài)平衡”，由于它的低成本，造成正規(guī)軍在價(jià)格上處于弱勢(shì)。這種混亂格局，影響了國(guó)產(chǎn)手機(jī)做大做強(qiáng)，導(dǎo)致全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上不來。

　　諾基亞有關(guān)人士認(rèn)為，正規(guī)廠商賣幾千元的東西，“山寨機(jī)”僅賣幾百元，這和不正規(guī)的經(jīng)營(yíng)有很大關(guān)系。雖然它主攻中低端市場(chǎng)，但國(guó)際廠商都有大量的中低端產(chǎn)品線，沖擊也是不可估量的。而最讓他們窩火的是，諾基亞的N系列高端產(chǎn)品是被模仿得最多的，這給公司造成了不少損失。7月18日，諾基亞發(fā)布2008年第二季度財(cái)報(bào)，其大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)第二季度的手機(jī)銷量為1760萬部，相比第一季度的2100萬部下滑16.2%，這是諾基亞全球銷售版圖中唯一一個(gè)出現(xiàn)手機(jī)銷量下滑的區(qū)域。

　　“山寨機(jī)”的泛濫，政府主管部門監(jiān)管不力是一個(gè)重要原因。早期，國(guó)家對(duì)手機(jī)生產(chǎn)和銷售實(shí)行嚴(yán)格管制，對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格管控，“水貨機(jī)”、“黑手機(jī)”較少。但自從2007年10月手機(jī)牌照制度改革后，手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻降低了，大量不具資質(zhì)的企業(yè)涌進(jìn)來，導(dǎo)致一些產(chǎn)品沒有經(jīng)過質(zhì)檢就流入市場(chǎng)。

　　還有，監(jiān)管主體趨向多元化，多個(gè)部門都對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)有監(jiān)控權(quán)，但卻相互扯皮，最終削弱了對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的管理和規(guī)范，這是造成“山寨機(jī)”泛濫的根本原因。要遏制“山寨機(jī)”的猖獗，有關(guān)部門應(yīng)該明確市場(chǎng)監(jiān)管主體及其職責(zé)。

　　從良才是出路

　　“山寨機(jī)”究竟該不該打？日前，新浪網(wǎng)一項(xiàng)最新的調(diào)查顯示，超過65%的人表示會(huì)考慮購(gòu)買，超過75%的人認(rèn)為應(yīng)該加以引導(dǎo)，只有不足15%的人認(rèn)為侵權(quán)違規(guī)應(yīng)予嚴(yán)打。

　　首先應(yīng)該分清，哪些“山寨機(jī)”是合法的，哪些是非法的。從廣義上來看，“山寨機(jī)”大致可分三類：一類是屬于走私的“黑手機(jī)”，它走私、逃關(guān)稅，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊；第二類是高仿機(jī)，完全照搬或照抄，這類假冒產(chǎn)品侵犯了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是違法的，也應(yīng)毫不手軟地予以打擊；第三類是市場(chǎng)的主流，它們不走私、不仿冒，只是采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，品牌較小，這類產(chǎn)品適應(yīng)了市場(chǎng)需求，政府應(yīng)該區(qū)別對(duì)待。

　　從某種意義上說，“山寨機(jī)”對(duì)品牌機(jī)除了帶來災(zāi)難，同時(shí)也有促進(jìn)作用，若能借鑒草根的“山寨文化”，利用現(xiàn)有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)產(chǎn)手機(jī)或許會(huì)迎來新的機(jī)遇。

　　北京郵電大學(xué)舒華英教授表示，“山寨機(jī)”也有其積極的一面，它的崛起，給品牌機(jī)敲響了警鐘，促使它們看到自已生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不足，從而加速產(chǎn)業(yè)資源的整合。這就要求品牌機(jī)在保證質(zhì)量的同時(shí)，加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，加快新產(chǎn)品的開發(fā)力度。

　　在“山寨機(jī)”的大肆沖擊下，受損最大的其實(shí)是一些老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)商，如夏新、波導(dǎo)、康佳、TCL等，它們對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢。而新起之秀如天宇朗通、金立和宇龍酷派，卻有不俗表現(xiàn)，前者去年出貨量達(dá)1700萬臺(tái)，其出奇制勝的法寶就源于血脈里的“山寨”基因，金立去年的出貨量也達(dá)到了750萬臺(tái)，宇龍酷派則主攻高端，有屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)。

　　在一味譴責(zé)“山寨機(jī)”不遵紀(jì)守法的同時(shí)，政府對(duì)正規(guī)品牌設(shè)置的制度是否合理？謝麟振認(rèn)為，品牌廠商反應(yīng)速度慢，與我國(guó)入網(wǎng)檢測(cè)時(shí)間太長(zhǎng)有關(guān)，若能在深圳設(shè)立南方分站，簡(jiǎn)化工作量，甚至降低費(fèi)用，還是有“山寨機(jī)”愿意從良的。

　　目前，入網(wǎng)檢測(cè)只有北京的泰爾實(shí)驗(yàn)室一家，測(cè)試一款手機(jī)要三四十萬元，收費(fèi)太高。而且，每款機(jī)型光審核就要花一個(gè)多月，這也難以適應(yīng)市場(chǎng)需求。工信部應(yīng)該多授權(quán)幾家檢測(cè)機(jī)構(gòu)，讓它們之間有競(jìng)爭(zhēng)。

　　“山寨機(jī)”的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較成熟，去年1.5億部出貨量，表明了“山寨機(jī)”的強(qiáng)大市場(chǎng)需求，一味打壓既不現(xiàn)實(shí)，也不合理。而天宇朗通的例子證明，“山寨機(jī)”轉(zhuǎn)正并非不可能。前提是要給“山寨機(jī)”以政策傾斜，加快測(cè)試速度，減少測(cè)試費(fèi)用，把它們引上正路。“山寨機(jī)”廠商也應(yīng)該主動(dòng)向正規(guī)廠商變身，避免打價(jià)格戰(zhàn)的短期行為，凈化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，共同做大做強(qiáng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)。（杜舟）