近日，讀者小饒告訴記者，假期很多影樓針對學(xué)生開展了促銷活動，199元、299元就能拍一套藝術(shù)照。記者實地考察發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生拍攝下來都花了1000多元，遠(yuǎn)超訂單價格。是影樓的營銷手段高明？還是消費者經(jīng)不住誘惑？影樓的促銷方式合理嗎？對此，記者進行了調(diào)查。

　　讀者親歷：從4000元拍到了13000元

　　董小姐剛拍完婚紗。她說：“從化妝開始，選衣服、選片入冊，都會有工作人員不停地在耳邊嘮叨，進行推銷�！彼龔淖畛�4000元的訂單，拍到最后花了13000元。

　　“我很能抵抗促銷，但這次沒辦法”，董小姐感慨：“如果不加價消費，工作人員就表現(xiàn)出不悅，一個多小時還不給我把妝化好。”所以，一開始董小姐就花了240元購買了2小瓶定妝液，“那個定妝液網(wǎng)上只賣2塊錢一瓶”，董小姐說。隨后，她又在工作人員的“說服”下，花398元買了一個隱形胸衣。

　　進入選衣環(huán)節(jié)，董小姐發(fā)現(xiàn)能供她選的衣服都比較臟，稍微好點的衣服都需加錢，董小姐又增加1500元穿了兩套好一點的衣服。最后，攝影師給他們拍了300張照片，他們只能選30張入冊�！拔沂箘艅h，從300張刪到150張后，覺得很難再刪了”，工作人員在旁邊不停地給她壓力，說董小姐是她見過刪照片最多的。在軟磨硬泡下，董小姐又加了6500元多拿了一些照片。最后一結(jié)帳，13000元。

　　實地調(diào)查：影樓“二次消費”已成潛規(guī)則

　　記者在江漢路、中南路調(diào)查多家影樓發(fā)現(xiàn)，影樓的“二次消費”已是非常普遍的現(xiàn)象：化妝階段需要加錢購買睫毛、定妝液、粉撲等，價格在20元到150不等；選衣階段好看的衣服也要加錢，一般寫真的衣服200元到300元每套，婚紗每套則在700元以上；要加照片入冊，每張也在30元到50元不等。據(jù)稱，從簽單開始，每個環(huán)節(jié)都由不同的人負(fù)責(zé)，某個環(huán)節(jié)增加消費了，這個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人就可以拿提成的。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，影樓就是靠“二次消費”賺錢�！坝皹窃诙�次消費中收顧客1000元，其成本大約在300元左右”，武漢市攝影家協(xié)會副主席兼秘書長李先生透露。在愛攝網(wǎng)上，名為“九個頭的鳥”網(wǎng)友傳授促進“二次消費”的經(jīng)驗，稱選片是二次消費中的大頭，一般給顧客拍的照片是入冊的3倍，為提高選片率，照片出來后都會對顏色、大小進行調(diào)整，設(shè)計幾個好的效果圖，在拍攝的時候，也避免同一個姿勢重復(fù)拍攝很多張，盡量同一個背景同一套衣服拍出十幾種不同姿勢。

　　性質(zhì)之爭：是營銷方式，還是欺騙手段

　　從事廣告業(yè)的小陳認(rèn)為，“二次消費”作為一種商業(yè)模式，被廣泛運用于酒店、賓館、通信等行業(yè)，只要影樓能為顧客提供物有所值的產(chǎn)品就行了。因此，眾多商家還設(shè)法在二次消費之外深度挖掘影樓三次、四次、五次甚至多次消費。

　　但董小姐覺得，影樓在競相學(xué)習(xí)“二次消費”時，忘了經(jīng)營誠信。下訂單的時候故意隱瞞可能的消費；拍攝中，工作人員步步推銷，不顧及顧客的感受和承受能力。

　　對此，華中科技大學(xué)研究廣告與公關(guān)的李貞芳副教授認(rèn)為，營銷是以滿足消費者需求為目的的，影樓這樣的逐利行為只能說是打著以消費者為中心的旗號，實際上是對消費者進行了掠奪。而中國人民大學(xué)新聞學(xué)院丁漢青副教授則認(rèn)為影樓涉嫌做誤導(dǎo)性虛假廣告，用巧妙的措辭和隱晦的暗示等使得宣傳內(nèi)容不確切，具有極大誘惑性，容易導(dǎo)致消費者產(chǎn)生錯誤理解影響其消費決策。

　　行業(yè)走向：行業(yè)規(guī)范與操作規(guī)范兩手抓

　　2006年7月，武漢市工商局在全國率先推行《武漢市婚紗攝影服務(wù)合同》，從拍攝數(shù)量、相冊尺寸、服裝提供、付款方式、損毀賠償?shù)戎T方面予以明確界定。記者走訪了幾家大的影樓發(fā)現(xiàn)，有的根本沒有使用該合同，稱“不知道有這個文本”，還有的用筆加上相關(guān)條款。

　　武漢市工商局合同監(jiān)督管理處的吳科長說：“示范文本的制定是對這個行業(yè)規(guī)范的嘗試。進一步規(guī)范該行業(yè)，還需要聯(lián)合相關(guān)協(xié)會進行調(diào)研制定詳細(xì)規(guī)劃；現(xiàn)在是從狠抓合同規(guī)范做起，對于沒有執(zhí)行示范文本合同的商家我們將及時予以整改�！眳强崎L強調(diào)，消費者在消費過程中要對商家進行監(jiān)督。

　　中國人民大學(xué)丁漢青副教授也提醒消費者，婚紗攝影行業(yè)目前自律性非常不強，消費者亦應(yīng)增強自我保護意識，消費之前不應(yīng)只受信息簡單的廣告文本的誘惑，應(yīng)與商家溝通，弄清自己所支付的價格到底能買到哪些服務(wù)，不能買到哪些服務(wù)。(記者戴園）