"在美容院工作了兩年，我學(xué)到了最不應(yīng)該學(xué)的東西 ，那就是騙人！我如果不把這段經(jīng)歷和所知的內(nèi)幕說(shuō)出來(lái)，我對(duì)不起自己的良心，因?yàn)槲疫�是一名黨員。"說(shuō)這段話時(shí)，年近不惑的商強(qiáng)(化名)聽(tīng)上去有些激動(dòng)。

　　培訓(xùn)一天就上崗人前就稱“老手藝”

　　2007年3月，身在煙臺(tái)的商強(qiáng)通過(guò)人才市場(chǎng)的招聘廣告，應(yīng)聘一家省內(nèi)知名美容院的足療師職位。商強(qiáng)說(shuō)自己還記得當(dāng)時(shí)看到招聘廣告上寫著“月薪兩千元以上，免費(fèi)培訓(xùn)一周”等字樣。

　　由于商強(qiáng)是中專畢業(yè)，而且還有點(diǎn)中醫(yī)的基礎(chǔ)，所以很快被該美容院主管相中，第二天就讓他到美容院報(bào)到接受培訓(xùn)。商強(qiáng)說(shuō)，和自己一同受訓(xùn)的還有兩人，一名自稱足療主管的劉姓男子給他們?nèi)�人上課，沒(méi)有教材，只有一張足療反射區(qū)的對(duì)照?qǐng)D，要求他們強(qiáng)背硬記下來(lái)。一天下來(lái)之后，美容院主管通知他們“第二天就上崗”。

　　這個(gè)通知讓商強(qiáng)有些忐忑不安，他說(shuō)自己還清楚地記得接待第一位顧客時(shí)的情形。就在接受培訓(xùn)后的第二天一早，主管安排他為一名中年女士足療。一進(jìn)屋，主管就指著他對(duì)顧客說(shuō)，“給您安排了一個(gè)老技師，干了好多年了，手法很舒服……”商強(qiáng)自己一陣緊張，主管走后，商強(qiáng)主動(dòng)問(wèn)：“大姐，您看報(bào)紙嗎？”那位女士接過(guò)報(bào)紙翻看起來(lái)，他才稍稍放松些，“因?yàn)椴挥煤皖櫩湍抗饨佑|了，沒(méi)有那么心虛”。40分鐘的足療按摩下來(lái)，商強(qiáng)的第一位顧客居然一個(gè)勁兒地夸他“按摩得很舒服”。

　　就這樣，僅僅接受了一天培訓(xùn)的商強(qiáng)說(shuō)自己就成了“老足療師”、“本店最好的足療師”、“美容院技能比賽獲獎(jiǎng)的技師”等等。

　　產(chǎn)品成本塊把錢美容院收費(fèi)“沒(méi)個(gè)準(zhǔn)”

　　商強(qiáng)說(shuō)，美容院的項(xiàng)目繁多且價(jià)格不菲，事實(shí)上，那往往是巧立名目，所用產(chǎn)品的成本不過(guò)塊把錢。接著，商強(qiáng)給記者舉了兩個(gè)例子：

　　商強(qiáng)工作的美容院推出了“奶療”項(xiàng)目，價(jià)格是 3800元/10次，工作人員面對(duì)顧客時(shí)往往會(huì)這樣推薦，“奶療效果好，可以延緩衰老，做完一次之后您就能明顯地感覺(jué)到臉上發(fā)亮……”，“這是一種特殊的牛奶，經(jīng)過(guò)脫脂等高科技處理，一袋只能保存不超過(guò)24小時(shí)，很珍貴……”等等。

　　而商強(qiáng)告訴記者，他們店里的奶都是他負(fù)責(zé)去“采購(gòu)”的，就是超市里普通的牛奶，一袋1.3元或者1.4元，買之前，主管還常常交代他“有一塊三的不買一塊四的”。推薦的時(shí)候，如果有的顧客猶豫，主管就會(huì)擺出一副大度的樣子表示“您看，今天有個(gè)顧客做了‘奶療’還剩下一點(diǎn)牛奶，放著也壞了，給您免費(fèi)體驗(yàn)一次吧�！比绱双@取顧客的信任，方便下次接著推銷。

　　“冬病夏治”也是一個(gè)噱頭，商強(qiáng)說(shuō)，針對(duì)一些中老年人換季關(guān)節(jié)不適，美容院推出了“姜療”保健項(xiàng)目，按照1200元/10次收費(fèi)，其“亮點(diǎn)”就是“某科研基地從長(zhǎng)白山研制、種植的高能量姜，配合20多種中草藥制成藥包，熱敷在關(guān)節(jié)處，可以祛寒保健”云云。事實(shí)上，商強(qiáng)說(shuō)，“姜療”的姜就是從菜市場(chǎng)上1元多一斤買來(lái)用蒜臼搗爛的姜，而所謂的“特別配制20多種中草藥”就是市面上很容易買到的足療泡腳藥粉，這種藥粉一大包中有100袋，平均每小袋不足1毛錢。每次“姜療”用不到一斤姜、三四包藥粉，算下來(lái)，產(chǎn)品成本也就塊把錢。

　　對(duì)于美容院項(xiàng)目的收費(fèi)，商強(qiáng)說(shuō)那就沒(méi)個(gè)準(zhǔn)了，以足療卡為例，他們店里常規(guī)是 1000元/48次，如果遇到“會(huì)講價(jià)”的顧客，足療主管也為了業(yè)績(jī)，可以賣到1000元/60次，或者1000元/80次。商強(qiáng)稱自己遇到的一個(gè)顧客最多講價(jià)到1000元/100次。

　　抓住虛榮心“榨干”顧客錢

　　商強(qiáng)說(shuō)，“我所在的美容院這樣侵害消費(fèi)者的利益，之所以還能夠辦下去并門庭若市，歸根結(jié)底是因?yàn)樽プ×祟櫩偷奶摌s心�！痹诿廊菰豪�，主管們常常這樣“ 教導(dǎo)”手下，“ 只要到美容院來(lái)的，他就是有錢；只要他能辦第一張卡，他就能辦第二張卡；只要抓住顧客的心理，他就是借錢也會(huì)辦卡�！�

　　2008年三四月份，商強(qiáng)所在的美容院推出了一項(xiàng)活動(dòng)，存錢在美容院(一萬(wàn)元起存)，兩年后全部返還，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值幾千元至上萬(wàn)元不等的終身卡或者美容產(chǎn)品�；顒�(dòng)一推出，一些顧客像“撿便宜”一樣打車趕緊回家取錢，或者背著家人取出存款送來(lái)。其中，商強(qiáng)認(rèn)識(shí)的一個(gè)女顧客竟然一下子存了30萬(wàn)元在美容院，換回了一大堆產(chǎn)品和美容卡。

　　而內(nèi)部人都知道，搞這種活動(dòng)的目的就是“讓他們?cè)趦赡陜?nèi)將存在美容院的錢花掉”。2009年3月，商強(qiáng)工作的美容院內(nèi)部統(tǒng)計(jì)了存款顧客的消費(fèi)信息，“看每個(gè)顧客還有多少錢存在美容院，爭(zhēng)取讓他們?cè)谝荒陜?nèi)再辦卡或者買產(chǎn)品，將錢抵消�！�

　　商強(qiáng)說(shuō)自己再也忍受不了在美容院打工，生活在欺騙當(dāng)中，于是 2009年4月毅然辭職。