“我把這件事說(shuō)出來(lái)，因?yàn)槲覜Q定離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了。當(dāng)了解到這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則的時(shí)候，我再也走不下去了。因?yàn)槲抑雷呦氯サ拿恳徊剑紝⑹且粤夹臑榇鷥r(jià)……”
日前，南京市應(yīng)屆畢業(yè)生劉濤(化名)講述了他的就業(yè)經(jīng)歷，“大學(xué)生不適合做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”。
今年6月，工作還沒(méi)著落的劉濤在網(wǎng)上看到了一家國(guó)內(nèi)知名保險(xiǎn)公司的招聘啟事，招聘職位很多，他打算應(yīng)聘經(jīng)理助理。
實(shí)際上，從4月份開(kāi)始，他就注意到了這個(gè)招聘啟事，在南京人才網(wǎng)和江蘇人才網(wǎng)上，保險(xiǎn)公司招聘啟事多達(dá)十幾條，經(jīng)常更新，每次招聘崗位都多達(dá)四五十個(gè)。
盡管以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)保險(xiǎn)公司騙人的事，但在沒(méi)其他就業(yè)意向的情況下，劉濤還是決定試一試。
在看了一部宣傳片和聽(tīng)了一個(gè)講座后，劉濤對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的看法有了巨大的變化，認(rèn)為“這是一個(gè)前景光明的行業(yè)”。
初試、復(fù)試一路都很順利，劉濤以為是他的優(yōu)秀和談吐贏得了企業(yè)的信賴。
職前班、新人班，都順利走過(guò)了，他成了新人班中惟一一個(gè)開(kāi)陌生單(從陌生人那里拿到保險(xiǎn)單)的職員。其間，有很多學(xué)員開(kāi)了自保單(為自己購(gòu)買保險(xiǎn))，從一名新人到轉(zhuǎn)正需要8500元的保費(fèi)。
花這么多錢就為了轉(zhuǎn)正，這讓劉濤很驚訝，他的主任也總是有意無(wú)意地提出讓他通過(guò)自保轉(zhuǎn)正。主任給他算了一筆賬，花8500元自保，可以拿到2400元提成，加上1200元底薪，10天后再退保，退回600元,可以拿回4200元,才損失4300元,就可以轉(zhuǎn)正了。轉(zhuǎn)正后就可以拉到更多保單，拿更多提成，一樣把錢掙回來(lái)。
每天都要唱《往前跑》等勵(lì)志歌，同事、上級(jí)也經(jīng)常鼓勵(lì)他，劉濤感覺(jué)工作氣氛很好。
情況很快就出現(xiàn)了變化。部門經(jīng)理跳槽了。因?yàn)樗腥藛T都是上級(jí)自主招聘的，劉濤只好跟隨四五十人集體跳槽。
在一個(gè)月的時(shí)間里，他們連續(xù)跳了三家保險(xiǎn)公司，其中一家只呆了一天，另外兩家各呆了半個(gè)月。由于他有拉陌生單的出色表現(xiàn)，跳槽時(shí)，他被部門經(jīng)理連升三級(jí)，從新人跳過(guò)了轉(zhuǎn)正、客戶經(jīng)理，直接定級(jí)為業(yè)務(wù)主任，直接面對(duì)團(tuán)隊(duì)管理工作。
秘密也就是在那時(shí)慢慢被他發(fā)現(xiàn)，他在上級(jí)的教導(dǎo)下，像別的主任一樣開(kāi)了網(wǎng)，采取了比較流行的網(wǎng)絡(luò)招聘。每天的工作就是上網(wǎng)刷簡(jiǎn)歷打電話。
入行較早的同事總是喜歡說(shuō)說(shuō)他們以前招聘的故事。他們的總監(jiān)人送外號(hào)“某一刀”，新人過(guò)來(lái)只要考完保險(xiǎn)代理人資格證，都會(huì)很快被他說(shuō)服自保。
總監(jiān)正好也在場(chǎng)，說(shuō)起了他最得意的兩件事，一件是一個(gè)玩網(wǎng)游的，一身的極品裝備，被他說(shuō)動(dòng)，第二天就到上海把裝備賣了，賣了13000元，當(dāng)天回來(lái)自保。還有一個(gè)是剛畢業(yè)的大學(xué)生，來(lái)自農(nóng)村，是借了錢上的學(xué)，被他說(shuō)動(dòng)，借了3000塊錢買的自保。
劉濤說(shuō)，后來(lái)知道，這兩人都因?yàn)闆](méi)有再拉到保單而被淘汰了。
劉濤知道價(jià)值13000的網(wǎng)游裝備是需要什么樣的代價(jià)，同樣，他也知道一個(gè)貧困的農(nóng)村學(xué)生是要承擔(dān)多大的家庭壓力。
在隨后的日子里，他學(xué)會(huì)了這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一些套路。
要想自己多拿提成，就多招人，并勸他們自保，通過(guò)不斷招新人、自保，來(lái)解決自己拉保單的任務(wù)。一個(gè)月如果能拉到五六個(gè)人，并能讓他們自保，客戶主任就不用出去跑業(yè)務(wù)也能拿到五六千元。
做保險(xiǎn)怎么和傳銷一樣？就是拉人頭，讓他們自保。劉濤開(kāi)始對(duì)他的工作產(chǎn)生了懷疑。
離開(kāi)前一天，發(fā)生的一件事讓劉濤不能忘懷：他問(wèn)一個(gè)老主任，我們要招聘什么樣的人。對(duì)方反問(wèn)，兩個(gè)人，一個(gè)理念很好，但是家里很窮，另一個(gè)理念不好，但是家庭情況很好，你要哪個(gè)？
對(duì)方繼續(xù)說(shuō)，當(dāng)然是要家里有錢的，理念不好可以培養(yǎng)。但家里窮，怎么買得起保險(xiǎn)？
劉濤忽然想起新人班里面總是響起的一句話：你和顧客談，顧客問(wèn)你自己有沒(méi)有買保險(xiǎn)�。磕阏f(shuō)沒(méi)有，怎么和顧客談�。�
此前，劉濤自認(rèn)為他的經(jīng)驗(yàn)是可以給大學(xué)生就業(yè)很大的幫助。他的一位老師也邀請(qǐng)他去學(xué)校給新生開(kāi)一個(gè)就業(yè)懇談會(huì)。
劉濤說(shuō)，“保險(xiǎn)是個(gè)好行業(yè)，但是如果給學(xué)弟學(xué)妹們談我的就業(yè)，我想，那一刻我是一個(gè)字也講不出來(lái)了�！�
“大學(xué)生不適合做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。”他說(shuō)。(李潤(rùn)文)
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