光伏業(yè)南北雙雄記：尚德英利兩巨頭或上演新交鋒(3)

　　盈利模式迥異

　　盡管苗連生意識到國際巨大的市場才是中國光伏產品的出路，但卻苦于沒有走向國際市場的“出門證”。彼時，無錫尚德因施正榮技術出身的優(yōu)勢，在國外市場上游刃有余。

　　早在1995年施正榮的導師馬丁成立太平洋太陽能公司時，施正榮就擁有十幾項國際發(fā)明專利。施正榮正是憑借他掌握的十幾項技術專利，從事太陽能電池研發(fā)、生產，把太陽光能通過太陽能電池轉化為電能的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)時，除了技術之外他幾乎一無所有。

　　施正榮深知技術對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性，尤其是對于白手起家的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，技術的作用更是重中之重。同時，有著留洋背景的施正榮，也深知國際認證對于產品推廣的意義和重要作用。在尚德剛開始投產時，施正榮并沒有急于投放市場，而是把產品送往世界各大權威機構進行檢測。

　　真金不怕火煉。就在2002年9月?2003年9月一年內，無錫尚德幾乎拿下了所有的國際認證，繼而又通過了一系列國外權威機構的認證。這些都為尚德光伏產品后來順利進入各國市場打開了大門。在德國展銷會上，尚德之所以能一炮打響，重要的因素還在于這些“出門證”。

　　與尚德的技術先行完全不同的是，依靠營銷起家的苗連生把市場風格完全融入了英利。當面對在歐洲太陽能組件巨大的市場需求時，英利將歐洲人喜愛的足球作為最好的品牌廣告，其先后為2006年德國凱澤斯勞滕的世界杯球場的光伏發(fā)電工程提供組件，并贊助西甲球隊。而今年世界杯營銷，更是給了英利又一次大張旗鼓地宣傳自己的機會。

　　與國內大多數企業(yè)將產品交給外商代理不同的是，英利很早就在海外聘請擁有金融界和政界關系網的當地人成立分公司，并在歐洲太陽能工程主流市場與BP、夏普等國際對手多次對決。

　　而英利另一個敢于挑戰(zhàn)甚至超越尚德的殺手锏，便是完整的產業(yè)鏈。英利的產品和服務覆蓋了從制造多晶硅錠、硅片、光伏電池片、光伏電池組件、光伏應用系統(tǒng)到光伏系統(tǒng)集成、安裝服務的整個光伏產業(yè)鏈。不但國內絕無僅有，在世界范圍內也只有美國BPSOLAR、德國DEUTSCHESOLAR、日本SHARP三家有這樣的實力。

　　英利正是得益于完整的產業(yè)鏈，才與全球主供應商和二級市場建立了穩(wěn)固的供應關系。這種關系使其硅料庫存可以達到80天左右。而尚德上市時招股章程顯示，公司僅有一天半的庫存量，停工待料的風險劍懸于頭。

　　如今看來，若不是英利上市面臨更多羈絆，“中國光伏電池之王”的桂冠花落誰家也未可知。盡管此前英利出讓控股權謀取了后發(fā)，但等到試圖規(guī)劃更大藍圖的時候，卻發(fā)現前路依然障礙重重。