光伏業(yè)南北雙雄記：尚德英利兩巨頭或上演新交鋒(2)

　　引入的國(guó)有資本便是擁有政府背景的天威保變，雙方達(dá)成了君子協(xié)定：保變不干涉經(jīng)營(yíng)，只以投資者身份參與。英利重組后第二年，便承擔(dān)了國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程——多晶硅太陽(yáng)能電池及應(yīng)用系統(tǒng)生產(chǎn)項(xiàng)目，這是我國(guó)首條具有國(guó)際先進(jìn)水平的多晶硅太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品示范生產(chǎn)線。但很多人并不看好這個(gè)項(xiàng)目。

　　作為投資方的保定天威，在投資英利的時(shí)候很多人就有不少顧慮：其一，顧忌于英利的民營(yíng)企業(yè)身份；其二，很多人根本看不懂太陽(yáng)能光伏是干什么的。這與施正榮最初遇到的尷尬如出一轍——當(dāng)尚德決定拿太陽(yáng)能產(chǎn)品去打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)沒(méi)有人敢保證“那玩意兒好用”，同時(shí)，很多人對(duì)國(guó)產(chǎn)貨也不感興趣。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)四處碰壁，無(wú)奈之下，英利和尚德將出路瞄向了國(guó)際市場(chǎng)。此時(shí)，傳統(tǒng)能源危機(jī)的加劇迫使各國(guó)政府加快了對(duì)可再生能源探索的步伐，發(fā)達(dá)國(guó)家越來(lái)越重視對(duì)太陽(yáng)能等綠色新能源的開(kāi)發(fā)和利用。最有前瞻意識(shí)的當(dāng)數(shù)日本，早在1994年就出臺(tái)了太陽(yáng)能電池發(fā)電補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)辦法。2004年8月，德國(guó)政府更新《可再生能源法》，成為《京都議定書(shū)》生效后對(duì)光伏電池的市場(chǎng)需求首先膨脹的國(guó)家。

　　在這樣的背景下，苗連生開(kāi)始改變策略，意識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)才是中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)力。2004年，苗連生從德國(guó)南部重鎮(zhèn)慕尼黑起步率先啟動(dòng)德國(guó)市場(chǎng)，西班牙、意大利等市場(chǎng)緊隨其后。同樣，尚德在面臨成長(zhǎng)瓶頸的時(shí)候，最大的轉(zhuǎn)機(jī)是從德國(guó)弗賴堡——那個(gè)被譽(yù)為“太陽(yáng)能之都”的地方開(kāi)始的。

　　2003年6月，國(guó)際新能源產(chǎn)品展銷會(huì)在弗賴堡舉辦，這是尚德千載難逢的機(jī)會(huì)。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，又有國(guó)際認(rèn)證，不少德國(guó)經(jīng)銷商在展會(huì)上對(duì)尚德表示了極大的關(guān)注，大批訂單從海外涌向尚德，公司此前積壓的電池板很快被搶購(gòu)一空。

　　如今看來(lái)，盡管尚德和英利的市場(chǎng)開(kāi)拓源自于國(guó)際市場(chǎng)，但它們卻有著不同的發(fā)展路徑和策略。這自然與他們領(lǐng)軍人物的經(jīng)歷有著很大的關(guān)系。