中新社北京六月二日電 (記者 俞嵐)六月二日，十四名保險營銷員在此間與恒安標準人壽北京分公司簽署了勞動合同，成為該公司的正式職員。這是北京地區(qū)第一批與所服務(wù)的保險公司簽訂勞動合同的壽險營銷人員。
從今天開始，這十四名保險營銷員除了身份變化從“代理人”變?yōu)椤肮蛦T”、在拿到基本工資和獎金之外，還可以獲得公司提供的社會保險、住房公積金等完善的福利保障和各種培訓(xùn)。而目前市場上其他的壽險營銷員與保險公司簽訂的均為代理合同，與公司的關(guān)系比較松散，主要收入來源是傭金。
恒安標準人壽是國內(nèi)首家全面推行“職員制”銷售模式的保險公司，此前已經(jīng)在天津和青島推廣這一模式。
恒安標準人壽北京分公司總經(jīng)理張見表示，推行職員制的最終目的是希望能培養(yǎng)一支高素質(zhì)、職業(yè)化、以客戶需求為導(dǎo)向的理財顧問團隊。據(jù)透露，營銷員要成為該公司的正式職員，不但要有正規(guī)大專的學(xué)歷，而且還要經(jīng)過三個月試用期的考察，從而保證人員的高素質(zhì)。
截至目前，中國共有保險營銷員一百四十八萬，去年其實現(xiàn)保費收入兩千一百二十九億元，占全國總保費收入的四成三。但由于代理人長期“游離”在保險公司之外，導(dǎo)致其脫落率居高不下，并屢有發(fā)生誤導(dǎo)或欺詐事件，造成保險業(yè)的“信任危機”。
職員制在一定程度上加強了保險營銷員的歸屬感，減輕了其的生存壓力，使其能夠?qū)⒏嗑Ψ旁谔岣咦陨韺I(yè)素質(zhì)和為客戶服務(wù)上。一位簽約的營銷員劉暉表示，職員制給了自己安全感，而且與業(yè)績直接掛鉤的獎勵制度又能鼓勵營銷員追求更好的業(yè)績與收入。(完)
