今年一月十九日，澳門經(jīng)濟局首度向澳門公司發(fā)出CEPA項下的法律、會議展覽的“澳門服務提供者證明書”，派意市場推廣服務(澳門)有限公司成為澳門首間取得“澳門服務提供者證明書”的會議展覽公司。一個多月后，該公司以獨資模式在北京“掛牌”，成立派意市場推廣服務(北京)有限公司。

　　談到觸動“走出去”的念頭，派意市場推廣服務(澳門)有限公司董事總經(jīng)理盧德華說，緣于兩年前隨澳門特區(qū)行政長官何厚鏵到重慶訪問，當時行政長官鼓勵工商界利用澳門作為基地，嘗試拓展澳門以外的市場。

　　被特首“一言驚醒”，加上與北京有深厚淵源，盧德華選擇進軍北京。盧德華是北京市靑年聯(lián)合會副主席，過去八、九年一直在該聯(lián)合會擔任工作。

　　開始新市場，難免要做調(diào)查硏究。但盧德華說，像她這種“超小型”企業(yè)，進入內(nèi)地市場前，如果要先做調(diào)查硏究，財力未必可以負擔。唯有靠自己多走幾步，如在北京翻查當?shù)赜嘘P(guān)的行業(yè)登記，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有從事會展或會議統(tǒng)籌的公司，再考慮到市場需求，認定這是一個發(fā)展空間。

　　此外，要知己知彼，知道自己的優(yōu)勢所在。她說，為企業(yè)作定位分析時發(fā)現(xiàn)，北京除了國際會議統(tǒng)籌、辦展業(yè)務外，當?shù)氐墓俜交蚍枪俜綑C構(gòu)經(jīng)常舉行會議或年會，可以向這些機構(gòu)推廣澳門，鼓勵他們來澳舉辦年會。盧德華表示，澳門是中國唯一一個合法博彩城市，對內(nèi)地來說有很大吸引力，博彩旅游業(yè)也成了該公司市場定位的一個考慮。

　　另一方面，澳門背靠祖國，澳門人不僅了解內(nèi)地文化習慣，同時亦因葡萄牙管治澳門數(shù)百年，深受歐洲文化熏陶，對歐洲人的想法及生活習慣等都相當了解，這為澳門人拓展內(nèi)地市場締造一定優(yōu)勢。以北京市場為例，澳門企業(yè)面對的是外國企業(yè)的競爭，但外國人不了解內(nèi)地市場，熟知內(nèi)地及外國文化的澳門人分外有優(yōu)勢。

　　不過，她承認凡事不會一帆風順。北京舉行的展覽會，無論是官辦還是民辦的，大多有廣吿部或會展部統(tǒng)籌，要打進這個市場，還需一段日子耕耘。(摘自澳門日報)