NBA離我們的生活這么近，這還是第一次。有人認(rèn)為，為了占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，推廣自己的文化，此次NBA來(lái)華“不惜賠本”。那么，作為“戰(zhàn)場(chǎng)”之一的北京方面，本次活動(dòng)收益如何呢？北京市體育競(jìng)賽管理中心主任張衡道破天機(jī)——
NBA中國(guó)賽北京凈賺500萬(wàn)
盤(pán)點(diǎn)：收入主要源自票房
NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩在中國(guó)賽上海站新聞發(fā)布會(huì)上曾表示，此次中國(guó)賽NBA并未賺到錢(qián)，只能說(shuō)不賠不賺。那么，千辛萬(wàn)苦把NBA季前賽引入中國(guó)的中方在經(jīng)濟(jì)效益方面如何呢？跟上海方面以“商業(yè)秘密”為由略顯遮遮掩掩相比，北京方面則開(kāi)誠(chéng)布公地表示，“中國(guó)賽北京贏利將近500萬(wàn)元人民幣�！闭f(shuō)這話的是NBA中國(guó)賽中方策劃人、北京市體育競(jìng)賽管理中心主任張衡。
“毫不夸張地說(shuō)，NBA中國(guó)賽創(chuàng)造了一個(gè)歷史！當(dāng)年，‘乒乓外交’作為促進(jìn)中美關(guān)系的紐帶成為一段佳話，如今，NBA中國(guó)賽則將這條紐帶維系得更緊、更密。”盡管中國(guó)賽已于前天結(jié)束，一切又都恢復(fù)如常，不過(guò)，作為把NBA季前賽引入中國(guó)的最初牽頭人，張衡在談到該賽事時(shí)，仍抑制不住一臉的興奮，“費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦把NBA季前賽引入中國(guó)，除了社會(huì)影響這些比較虛的東西之外，大家都很關(guān)心實(shí)際的收益�，F(xiàn)在我可以肯定地說(shuō)，北京這次賺了將近500萬(wàn)元，主要來(lái)源于票務(wù)銷售，另外，還包括紀(jì)念品、NBA中國(guó)賽論壇會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)售賣等幾項(xiàng)收入。”
談判：美方讓出票房大頭
根據(jù)規(guī)定，在中國(guó)賽票房，贊助商以及電視轉(zhuǎn)播這三大塊上，北京方面能夠拿到的僅有票房一項(xiàng)，而且并非獨(dú)享，NBA要拿走票房的30%。
提及此事，又勾起了張衡對(duì)于中國(guó)賽談判的無(wú)限回憶：“中國(guó)賽談判、協(xié)商過(guò)程中，最費(fèi)勁的就是票務(wù)利益分配問(wèn)題。最初，NBA方面提出‘三七開(kāi)’，中方三成，美方七成。我大致測(cè)算了一下市場(chǎng)，應(yīng)該會(huì)至少有1200萬(wàn)元人民幣的收入，按照‘中三美七’的方案，我們也就能拿到400來(lái)萬(wàn)，甚至不夠開(kāi)支。于是，我又跟他們講，按照事先講好的，美方人員的專機(jī)一落地，所有費(fèi)用由中方負(fù)責(zé)，而中方只能從票務(wù)這一項(xiàng)上得到回報(bào)。經(jīng)過(guò)數(shù)次協(xié)商，NBA方面表示把分配方案改為中方七美方三，后來(lái)他們又認(rèn)為百分比不透明，要改成拿走350萬(wàn)元人民幣。我覺(jué)得他們還能有所松動(dòng)，就繼續(xù)再‘砍價(jià)’，考慮到又增加了一些諸如翻譯、地板空運(yùn)、存管等額外費(fèi)用，我們決定只給NBA300萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)將近半年的談判，雙方最終談成票務(wù)分配，美方同意拿走300萬(wàn)元，其余歸我們。”
支出：接待耗費(fèi)700萬(wàn)
中國(guó)賽北京站的票房收入預(yù)計(jì)是1200萬(wàn)到1500萬(wàn)，這樣一算，NBA拿走的300萬(wàn)還不到三成。把對(duì)方的利益減壓到最低點(diǎn)，為自己爭(zhēng)得贏利的最大空間，剩下的就是在這“限定”的空間內(nèi)盡量節(jié)縮開(kāi)支，爭(zhēng)取最大的收益。
此次中國(guó)賽，北京方面在場(chǎng)館改造、場(chǎng)地租金及接待、安保、宣傳等一系列工作上的開(kāi)支可謂“天價(jià)”，所有接待費(fèi)用估計(jì)得在600萬(wàn)至700萬(wàn)之間。
一項(xiàng)大的開(kāi)銷主要花在場(chǎng)館上，包括場(chǎng)館的改造、租金。此番首體現(xiàn)場(chǎng)音響改造用了16萬(wàn)元人民幣，首體的租金也達(dá)到120萬(wàn)，“最初，我們跟首都體育館商定的租金為40萬(wàn)元人民幣，后來(lái)決定支付他們70萬(wàn)，結(jié)果該簽字了，租金竟?jié)q到120萬(wàn)，這跟我們當(dāng)初的設(shè)想差距不小，可是也得答應(yīng)人家�！睆埡庋缘�。
除去上述費(fèi)用，北京方面還負(fù)責(zé)乘專機(jī)來(lái)京的NBA人員落地之后的住和行。NBA此番一共來(lái)了400人，在五星級(jí)東方君悅大酒店訂了700個(gè)床位。北京方面還安排了100多輛車負(fù)責(zé)接送。算下來(lái)，北京方面接待的花費(fèi)大概有600萬(wàn)到700萬(wàn)元人民幣。
開(kāi)發(fā)：獲NBA官方許可
眾所周知，NBA方面對(duì)于涉及“NBA”的一切權(quán)益維護(hù)得相當(dāng)厲害，不過(guò)，北京方面此次卻得到NBA官方的許可，可以在中國(guó)銷售NBA總冠軍戒指仿制品，這在NBA海外市場(chǎng)中還是頭一次。
經(jīng)過(guò)5年的談判，中美雙方相互取得信任，不過(guò)，當(dāng)張衡向NBA提出欲開(kāi)發(fā)中國(guó)賽有關(guān)產(chǎn)品時(shí)，還是被NBA方面婉言拒絕。后者表示，一旦中方這么做將是侵權(quán)，張衡當(dāng)即回?fù)舻溃骸癗BA中國(guó)賽是屬于中美雙方的，我們開(kāi)發(fā)的是中國(guó)賽的產(chǎn)品，而不是NBA產(chǎn)品，并不會(huì)造成侵權(quán)�！睅追翱谏唷陛^量后，NBA最終同意北京方面可以制作NBA總冠軍戒指的仿制品，并提供了公牛、湖人奪冠的總冠軍戒指作為模板。
此外，北京方面還開(kāi)發(fā)了一系列中國(guó)賽產(chǎn)品。一枚NBA總冠軍戒指，再配上一枚奧布萊恩杯紀(jì)念章和一枚2004年NBA中國(guó)賽紀(jì)念章，就組成了一套精美而且具有收藏價(jià)值的紀(jì)念品。另外，還制作了一批印有中國(guó)賽標(biāo)志的服裝、包以及水晶禮品，并專門(mén)為此次中國(guó)賽制作了首日封。
展望：蘊(yùn)藏商機(jī)仍無(wú)限
采訪中，張衡還提到兩個(gè)鮮為人知的細(xì)節(jié)。NBA中國(guó)賽其實(shí)已不僅僅是兩場(chǎng)籃球比賽，更重要的是一種文化傳播，一座拉近中美人民友誼的橋梁。為此，中國(guó)賽原定邀請(qǐng)前美國(guó)總統(tǒng)克林頓擔(dān)任NBA季前賽文化大使，并邀請(qǐng)美國(guó)兄弟公司在天安門(mén)廣場(chǎng)舉辦一場(chǎng)公益性質(zhì)的百萬(wàn)人音樂(lè)會(huì)，時(shí)間就選在10月16日晚7點(diǎn)，可惜最終由于技術(shù)方面的原因而擱淺。
盡管上述構(gòu)想未能實(shí)現(xiàn)，不過(guò)卻給有關(guān)方面提供了新的思路。然而，商機(jī)這東西稍縱即逝，關(guān)鍵還得看你如何把握。不過(guò)，有一點(diǎn)可以肯定，中國(guó)賽的舉辦，給北京帶來(lái)的收益，遠(yuǎn)不止前面提到的500萬(wàn)，更多的將是目前尚未開(kāi)發(fā)出來(lái)的無(wú)形商機(jī)。可以說(shuō)，NBA中國(guó)賽給北京帶來(lái)的商機(jī)才只露出冰山一角。(北京晨報(bào) 亢雪松)
