主題：中國企業(yè)競爭力的態(tài)勢

　　時間：2004年9月27日

　　地點：中央國家機關黨�；顒又行�

　　主持人：朋友們，我們今天下午的演講，分兩個部分，第一批有四位教授，第二批有五位先生，現在我們首先請北京大學經濟學院副院長曹教授演講大家歡迎。

　　曹和平：各位來賓、各位領導下午好，因為每個人只有15分鐘，我準備的東西可能講不完，我的題目叫世界行程中，產品份額是價值份額的大(不清楚)，希望大家通過我?guī)讉�數字的對比，能夠得出來產品份額和價值份額的大氛圍現象。我們的產業(yè)政策，對經濟發(fā)展過程的理解，做一定的調整。

　　首先給大家?guī)讉�宏觀性的數字，去年中國生產了8.6億噸水泥，去年全世界的水泥產量是18.2億噸，換句話說我們國家的水泥產量是世界水泥產量的47%，去年的時候，我們生產了2.3億噸鋼，同時我們進口了3千萬噸鋼。去年世界的鋼產量是9.7億噸，換句話說我們生產了全世界24%的鋼，我們使用了全世界27%的鋼。在你的腦袋做一個實驗、畫一個圖，你把水泥和這些鋼筋攪拌一下，變成鋼筋混凝土工地，想象一下統(tǒng)計學上的建筑業(yè)有多少的份額是發(fā)生在我們國家這塊國土上？

　　我再舉一個例子，去年全世界如果用這堆鋼筋混凝土修街道的話，每三條街道當中至少有一條是建在中國的。如果用這堆混凝土修房子的話，每三棟建筑至少有1棟或者是一棟半是發(fā)生在中國的。一百年前的時候，美國的經濟等于當時經濟霸權英國比法國英國的總和還要多。十幾年二十年過去以后，美國取代英國成為世界經濟霸權。是不是我們國家的生產也處在一百年前挑戰(zhàn)當時或者是時代經濟霸權的相對民族經濟競爭的位置上？我們可能沒有這個意識，西方的中國威脅論恰好是基于這樣的理論提出的。美國的經濟論還引用這個話來說，如果我們認為產業(yè)的發(fā)展是成比例話，可以想象，沿著這堆統(tǒng)計學積極上的產業(yè)走，走到采礦業(yè)、重工業(yè)、能源、電力等等，再向下游采購看，主宰客運日常產品的運輸，貨運第三產業(yè)，你就可以想象，全世界有多大的制造業(yè)份額是發(fā)生在中國的！去年我們良好是兩千億噸，是世界產量的24%，去年我們的水果是7千萬噸，是世界產量的27%。去年我們的肉類6千萬噸，世界產量的25%，去年棉花5百萬噸，占產量的25%，如果把彩電、冰箱、微波爐這些具體的產量數字加起來的話，單產占世界的50%以上。我們說一百年前的時候，世界上的生產部門大概只有傳統(tǒng)第一產業(yè)上的農業(yè)和第二產業(yè)的制造業(yè)。美國當年挑戰(zhàn)英國經濟霸權，就是因為這兩個產業(yè)挑戰(zhàn)的，那個時候第三產業(yè)服務業(yè)還不存在，或者還不是經濟的主流。從這個意義上來說，我們恐怕確實走在了挑戰(zhàn)世界經濟霸權的意義上！僅僅在產品生產份額的意義上。就是說我們國家的農業(yè)和產品制造業(yè)的份額占世界產量的1/4到1/3之間，為什么我們自己的低氣不足，不認為我們在挑戰(zhàn)世界的經濟霸權，因為我們有一個數字常常的纏繞著我們，什么特？去年的GDP是13500億美元，12萬億人民幣，的總產量是36億萬美元，我們的GDP只占世界GDP的3.75%，全世界成大類的產品有50萬種，把50萬種產品的價格加起來簡單平均一下，抽象出來一個抽象的單位產品，我們中國的單位產品價格是世界抽象單位產品的1/10，為什么？生產了大體同樣的產品，而價值實現只是產品實現的1/10？換句話說人家生產一個產品，你的產品只是人家產品平均價格的1/10！我把這個現象叫世界或者當代世界生產中價值份額或者物質產品生產份額與價值份額實現，價值實現份額的大分流現象，我想對這個現象做一個經濟學分析。

　　剛才告訴大家的是一組宏觀的經濟學數字，現在告訴大家一個具體的微觀經濟學數字，今年2—4月份的時候，北京大學在我們泛珠江、長江、渤海地區(qū)有一個調查，主要調查的是物流、服裝、鞋業(yè)和零售四個產業(yè)供應鏈管理的情況，調查服裝的時候是我負責的。去了以后東莞這一個市生產了全世界三大藍領男人品牌襯衫是40%的份額，是POPL，第二就是(英文)，我們女同胞很可能知道(英文)這個化妝品，其實男用襯衫是一個更大的名牌，叫TOMRLY，非常好聽的男孩子的名字。就跟男孩子要聽見女孩子的名字叫牡丹或者是桂花一樣，美國把它傳統(tǒng)的名字看的著重，我們對牡丹的理解往往是貶義，因為翠花上酸菜成了我們民族調侃的語言了。東莞這些生產三大男人品牌的時候，一件襯衫出口價格是7—8美元，拿到美國是70—120美元，為什么？生產了這件襯衫100%的物質心態(tài)，0%的物質形態(tài)，價值實現不到這個襯衫價值實現的90%呢為什么因為占據了世界40%的市場份額，而在價值實現上不到3.6%呢？多好的微觀數字和宏觀數字比例微合，這不是在微觀意義上的價值生產份額和物質產品份額的大分流現象嗎？問題出在何方？原來過去15年間世界經濟經歷了新一輪的結構變遷，變遷的結構特征是大工業(yè)時代的赤金經濟，衍生出了一個新的生產環(huán)節(jié)物流和采購，媒體都明白，現在這是一個熱門的報道話題，產業(yè)的鏈條生長延伸出了一個供應鏈系統(tǒng)管理。今天我們真正知根知底了解了解它的產業(yè)環(huán)節(jié)，媒體學術屆、企業(yè)屆和政府并沒有形成一個及格水平的公式。產業(yè)每延伸一個環(huán)節(jié)，價值成兩倍、三倍的向上翻。不是說生產了名牌就能夠實現高價值！剛才東莞的三大男女品牌是高質量，是品牌型的，但是并不能實現高價值。所以一味的告訴企業(yè)說，一流企業(yè)做標準，做名牌；第二企業(yè)再研發(fā)；三流企業(yè)做產品。你們要創(chuàng)名牌，你們要搞高附加值的東西。這種道理告訴給企業(yè)是無意義的！因為生產了名牌同樣有市場的命運。供應鏈管理環(huán)節(jié)并沒有停止，又延伸了一個整合信息技術，產業(yè)鏈條沿著車間信息物流采購和整合性信息技術延伸以后，在新的形態(tài)上形成了閉合。在這樣的業(yè)態(tài)上才是一個創(chuàng)造名牌和制造標準的經濟流程。所以當我們把我們國家的經濟定位在車間經濟的水平上的時候，就別想創(chuàng)造名牌。就像一汽、二汽和上汽。它們的車間是企業(yè)級的，但是它們不能長期品牌，他們在不斷的丟失品牌！出在什么問題上？微觀的數字給大家以后，我給大家一個結構性的數字，去年的產業(yè)結構農業(yè)是2%，制造業(yè)18%，服務業(yè)80%。去年的時候我們農業(yè)15%，制造業(yè)53%、服務業(yè)32%。我們的服務業(yè)和美國差距48%個百分點，不在于我們的旅館、飯店，這種傳統(tǒng)服務業(yè)比美國少，而在于我們后三個產業(yè)鏈條沒有在經濟中呈業(yè)態(tài)形式出現，這才是競爭力的根本。

　　所以當東莞把自己的三大男襯衫品牌運輸到世界上的時候，會產業(yè)的鏈條上會發(fā)現，車間環(huán)節(jié)，采購、供應鏈系統(tǒng)管理和整合信息，你會發(fā)現東莞人一勞永逸的把自己的產業(yè)政策，用在了世界產業(yè)鏈中的藍領段。我們能不能做一個分配，我們的民族產業(yè)政策是不是也定位在了世界產業(yè)鏈中的藍領端嗎？你們擔心我們自己作為一個藍領社會而豐產不豐收的經濟嗎？你愿意生產GDP在幾千美元長期徘徊嗎？不是的！該怎么辦呢？提高競爭力不僅僅是企業(yè)的問題，提高競爭力某種意義上也是宏觀產業(yè)政策的問題。

　　剛才講了這幾個問題，講最后一點！怎么改？其實很簡單，以農業(yè)為例子，農業(yè)占GDP15%，可是良好世界4%，棉花25%，肉類25%，水果27%，根據現代產業(yè)經濟學的理論，一個產品在市場上超過11%的市場份額，你就有了定價權利。每一個農產品都具備世界產品的定價權，可是你們看看我們世界糧食生產車間具備不具備定價的產業(yè)構成呢？不具備。因為我們只有兩個農產品交易所，在今年出的我們兩個期貨交易所只上市兩個半產品，鄭州只上升小麥，大連是大豆。去年生產1620萬噸大豆，同時我們進口2千萬噸大豆。廣東一個集團每年進口每年6百萬噸大豆，我問這個老總你進口的時候雇的是哪里的船隊，是國家的船隊，還是國外的船隊？他說是美國，視覺上我們把采購讓給了美國農業(yè)參加的延伸部分。榨油以后油放在了家樂福超級市場上，形成交易中心的前提性的和要素性的產業(yè)和產業(yè)環(huán)節(jié)，這部分生意讓法國人賺了。榨出的油拿到大連交易所銷售了，農村賣回來喂豬了，太漂亮的產業(yè)政策了。高價值，而且把我們的市場主動讓給了國外的被動產業(yè)，讓人家把車間以外的經濟鏈條延伸到我們國內來，農民的車間是什么？天和地，自己的體力和一個間的機械，生產出來的襯衫就是糧食，他的大都到我們周圍的飯碗里豆腐絲和豆腐皮，真正的延伸環(huán)節(jié)我們讓給了國外的產業(yè)發(fā)展。這種產業(yè)政策合適嗎？不合適！怎么辦？我們應該盡快成立7—12個期貨市場，每一個交易所不是一個產品，而是上市十幾個，最高70—80個農產品。這樣的時候每個期貨產品下跌，交易使用的整合信息技術，中央公司是世界的生產車間，用的是供應鏈系統(tǒng)管理，農民參與到這里面來，農業(yè)產值的價格才會成十倍一樣，向襯衫的角度邁進。為什么？那才是我們給世界產品定價，而不是世界給我們定價。當然證券交易所也是這樣，證券交易所應該盡快形成7—12個證券類的交易中心，而不是我們規(guī)定的股票。而是期貨交易，為什么？因為我們的泛金融業(yè)，我們是說到銀行匯款，收取手續(xù)需，到期貨交易收取萬分之二的手續(xù)費。這些是產業(yè)之三，而不是真正具有指數經濟產品的產品倒價值產品，我們在金融產品上同樣把我們國家的企業(yè)強行按在了世界金融產品的車間經濟一段，把農業(yè)強行按在了大工業(yè)經濟時代的傳統(tǒng)車間一段。我們不允許他延伸。所以我說產業(yè)的競爭力，不僅僅是企業(yè)IT產業(yè)所有，不僅僅是是流水線的多少，不僅僅是是企業(yè)出多少生產名牌不是這樣的。而是在3個領域中形成世界交易中心，同時具有定價中心，那個時候你是有車間、市場，命運是非常滋潤的，這就是美國。如果我們國家的產業(yè)形成競爭力，哪怕擺脫這個藍領產業(yè)社會發(fā)展市場，自覺跟上世界經濟格局的新形勢，這樣中國才會有真正意義上的產業(yè)競爭力。

　　謝謝！

　　主持人：曹院長提了一個非常重要的問題，中國甘心不甘心做一個藍領社會，我們要不要繼續(xù)用發(fā)展傳統(tǒng)的產業(yè)辦法來發(fā)展現代經濟。

　　下面請國資委研究中心主任經濟學博士王忠明先生。

　　王忠明：

　　我想回答一下曹院長剛才非常具有探索意義的問題。我認為中國大概在相當長一段時間里，只能當藍領社會。因為我們在世界工廠的結構分布中，中國不是像原先的世界工廠英國、美國、日本那樣，是在世界產業(yè)調整中的領先力量，我們今天的世界工廠是在世界產業(yè)結構調整過程中轉移出來的一部分，不就是加工業(yè)嗎？不就是服裝嗎？不就是家用電器嗎？還能做什么？你能有多少原創(chuàng)能力？中國在原創(chuàng)領域中的競爭力是非常非常微弱的。五千年文明的中國，1949年毛澤東說一窮二白，1978年鄧小平說國民經濟瀕臨崩潰，我們今天依然只能回到四大發(fā)明，所謂的儒家學說，當今13億人的競爭力在哪里？競爭力就是我們，只能是藍領而已，你還能做什么？13億中國人據第五次人口統(tǒng)計，8千多萬的文盲，那是經典文明，幾億中的科盲、電腦盲，這是中國走向現代化中越來越感到沉重的負擔。我們當然有二星、兩彈上天，包括納米技術。但是總體上我們都在被這么一個低素質人口比重過大攤薄。所以在今天世界結構產業(yè)調整中，世界產業(yè)結構調整中，真正的領先地方在哪里？還是在美國，還是在美國的硅谷，不可能在中關村。你跟都很吃力。原創(chuàng)能力作為競爭力最核心的或者叫核心專長、核心競爭力，我們都趕不上發(fā)達國家，比如說瑞典、北歐這樣發(fā)達這樣的小國，他貢獻的是什么？安全火柴是他們發(fā)明的，滾軸軸承是他們發(fā)明的，外殼手術刀是他們發(fā)明的，我們還發(fā)明什么？想來想去只有袁隆平的雜交水稻而已，還有什么？所以到現在，在短期內或者是相當長的時間內，中國能當一個藍領就不錯了，能當世界工廠。有些學者認為當世界工廠多悲哀，這么大的國家悲哀都有沒有了，你還有怎么尊嚴，你的尊嚴早被計劃經濟踐踏到了零點，被文化大革命糟蹋到了零點，現在是一個撫綏階段，我們當然要有雄心壯志。走向更強的國家，我們要當強勢國家，我們現在爭取完全市場經濟地位，這都絕對是好事，全民擁呼、歡呼的事情。但是這不是靠一般的動員就能夠換來的，經濟的發(fā)展最重要在于時間的積累。到2020我們年還只是全面小康社會，到2050我們是中等收入水平的國家。一方面我們要瞄準很高的目標，在世界領先的科技領域中必須占有中國的一席之地，但是在普遍的面上，基本面評估，中國大概只能是藍領社會。到上一世紀5、60年代，美國首次出現藍領超過白領人口，中國沒有幾十年下不來。

　　因此討論競爭力今天為什么擊破，只能靠提高競爭力來求得生存和發(fā)展，促進企業(yè)在這競爭和覺醒，還需要我們這樣的中介機構推進，所以還要搞第二屆、第三屆甚至第四屆中國競爭力論壇！

　　也正是因為著眼于中國的國情和現實，我們難以逾越的一些發(fā)展階段，再超越，超越是發(fā)展，有一些基本規(guī)則和規(guī)律是無法避的，那么多人口擺在那里怎么消化？我們國資委監(jiān)管企業(yè)，中央產權制度改革說基礎非常非常簡單，一句話，在幾十億的中央決定中一句話帶過，他們操作起來，如果產業(yè)結構工人分流，彈劾如一。光企業(yè)兼并破產還要三五年，這是一個非常緩慢的監(jiān)禁過程，并不是你想超越就能超越的。有些東西是自然組合的過程，生產力按照固有的發(fā)展規(guī)律在往前走。像溫州到了今天，單打獨斗民營企業(yè)已經難以在越來越激烈的競爭中站住腳，所以幾家民營企業(yè)聯(lián)合組成財團，這就是生產力發(fā)展的自然規(guī)律。不像以前政府那樣拉來配，強行歸并，那是扭曲的。而這種覺醒，這種自然的組合發(fā)展，它是需要有一個時間方向，包括輿論的推進。

　　中國社會今天討論競爭力這些問題，我們一定要看到，不是一個非常簡單的簡明的理論問題，錯綜復雜，因企業(yè)而異，每一個企業(yè)的狀態(tài)都不一樣。一個簡單的可以概括的結論就是任何企業(yè)都有競爭力，都有或這或哪的競爭力，或多或少的競爭力，或深或淺的競爭力，今天領先的企業(yè)總是少數，是因為擁有核心競爭力的企業(yè)總是少數一樣。競爭力的源泉在哪里？怎樣培育競爭力，像什么要競爭力？這些說來話長。向細節(jié)要競爭力，向經營魅力要競爭力，要把自己的產品和服務搞的非常漂亮，要精美，向平常心要競爭力，不要因為你賺了一點錢，幾百萬幾千萬，上億就覺得了不得，要對你的國家、人民你的員工、你的伙伴心存感激。像競爭力要競爭力，因為競爭力是一個連鎖的不斷相互發(fā)展的積累過程。特別是核心競爭力，今天都沒有時間展開了，只能點到為止，謝謝各位！

　　曹和平：我覺得王忠明講的我非常同意，但是有一點，我想澄清，并不是我們今天的條件無法超越藍領社會，我們就不能想怎樣超越藍領社會，并不是在實踐分工上我們不允許超越藍領社會，我們就不審視過去的錯誤。

　　第二就是是不是西方的今天就一定是原原本本我們的明天，是不是西方走過的路我們就要一個腳印不差，我想王主任肯定也不同意。

　　其實中國現在是一個大發(fā)展階段，很多地方是可以和西方競爭的。舉一個例子，去年杭州的時候，義烏一塊地，一平方米拍了22萬塊錢，1畝三分地賣1.3千萬。建設部說我們吵地皮是上海的事，上海怎么管。世界的小商品，女同志頭上的發(fā)卡和手上的一些小禮品，都是義烏生產的。他原來不僅是世界的生產地，而且是世界的交易中心，到那兒去。東歐的一些村、伊斯蘭的一些村那里都住著洋人，都成了世界交易場所的時候，連帶把其他生產的價格都拉上去了。換句話說義烏人不僅作了世界的生產中心，還做了世界交易中心，我想如果在小商品領域里，我們能做世界的交易中我們也做，疑問能做的我們城里人應該做，要不然要城里人干什么？我基本不同意目前安于現狀，我覺得這種政策是不可取的。

　　主持人：請對外經濟取向中國對外貿易大學盧進勇教授演講，大家歡迎。

　　盧進勇：

　　我給大家講一個題目叫《中國中小企業(yè)提升國際競爭力的對策分析》。

　　前面兩位專家包括王主任和曹院長講的都比較理論，我也是搞理論的，我也愛聽，我稍微講的具體一點，因為今天來的都是企業(yè)屆的，我看了看名單，大部分是中小企業(yè)，所以我按照會議組織者的要求，圍繞中小企業(yè)的主題談一點自己的研究心得。

　　我記得第一次論壇的時候我來了，我當時覺得論壇搞的非常好，現在到了第二屆，希望這個論壇能搞下去，好像第一次論壇搞了以后在國內一些地方又有關于競爭力的論壇和研討會。我們是最早搞的，現在搞了第二屆，以后還要繼續(xù)。而且這次的主題非常好，叫中小企業(yè)。

　　中小企業(yè)現在作用越來越大，我覺得這個選題很獨到，還有意義。我分析一下中小企業(yè)怎么提升競爭力。我本人在對外經濟貿易大學。講八個問題，好像時間不允許，有的問題一點就過了，介紹八個問題：

　　一、現在中國的中小企業(yè)需要不需要競爭力？

　　很多人認為中小企業(yè)主要市場在國內，沒有必要搞競爭力，我的回答是肯定的，中小企業(yè)也需要競爭力，為什么是肯定的回答？原因有這么幾個：

　　1、現在中國的市場已經相當開放，世界各國的產品服務、技術甚至企業(yè)，都到中國的市場來了，國內的市場已經國際化了。因為我們中國的市場已經國際化了，已經成為國際市場的一部分。與此同時國際競爭者也到中國來了，國際競爭也變成過的競爭了。國際競爭國內化。所以中國的中小企業(yè)即使不走到其他的國家去，就在國內發(fā)展也需要與外國的企業(yè)開展競爭，所以也需要競爭力。

　　2、隨著中國經濟實力的不斷增強和企業(yè)結競爭力的不斷提高，中國現在開始了走出去戰(zhàn)略，走出去的企業(yè)中也包括中小企業(yè)，要想走出去，要想到國際市場去，沒有競爭力怎么行？！

　　3、大家都知道現在經濟全球化不斷加深，相當數量的中小企業(yè)現在要成長壯大，離不開國際市場。想借助國際市場發(fā)展，沒有競爭力不能夠參與競爭，就無法發(fā)展。

　　因此從這三個方面來看，即使現在主要在國內發(fā)展的中小企業(yè)也需要國際競爭力。

　　中國的中小企業(yè)現在具有國際競爭力嗎？國內這么多中小企業(yè)有沒有競爭力，我的回答是既有又沒有！為什么這么說？做一點解釋或者說我是怎么理解的？

　　(1)首先我們國家大部分中小企業(yè)還沒有國際競爭力，絕大部分都沒有國際競爭里，這是我的第一個觀點。

　　(2)有一部分中小企業(yè)具有了國際競爭力，主要表現在什么方面？主要表現在勞動密集型的制造業(yè)。中國的制造業(yè)現在在世界上數一數二。我們現在有一個外號，叫什么？現在都有爭論，剛才也包含了這個意思，叫世界加工廠、世界貿易制造中心，有人說這個外號非常好，別的國家想爭都爭不過來，很多國家羨慕我們這個外號，世界加工廠，世界的什么什么中心，世界的生產車間，很多國家想當當不了，我們當了，當了以后有不同的理解，有的人說當一個玩意兒給我們丟臉，有人說當一個不容易，不是誰想當就能當的。我們的優(yōu)勢主要還在勞動密集型的產業(yè)。另外在商業(yè)、服務業(yè)、進出口貿易行業(yè)，這幾個領域的中小企業(yè)具有一定能力的競爭力。具有了競爭力，主要表現在哪幾個具體方面

　　1、成本優(yōu)勢。

　　也就是說生產同樣的產品和服務，我的成本比別人低，我就有優(yōu)勢。第二是產品和服務的優(yōu)勢。我的產品有暢銷或者我的產品有優(yōu)勢。

　　3、品牌優(yōu)勢，中小企業(yè)有獨特的品牌和商標，就競爭力。

　　4、管理優(yōu)勢，有獨特而有效的管理能力。

　　在這四個方面有管理所表現，這些中小企業(yè)我們就說他們具有了一定的國際競爭力。為什么中國一部分的行業(yè)中小企業(yè)有競爭力？原因在于我們的中小企業(yè)寧愿創(chuàng)造出一些專、精、新和優(yōu)的產品和服務，我們具有批量小、靈活性強，以及易于從事配套生產的長處。別看企業(yè)小，批量小可能是一個優(yōu)點。靈活性強可能是優(yōu)點，另外比較容易從事配套生產，也是我的長處。從這幾個方面看，中小企業(yè)也可以有競爭力，而且也可以有國際競爭力。

　　所以我們的回答是肯定的，所以我們的中小企業(yè)要有走向國際市場的雄心，要有這方面的雄心壯志，要有這的目標。我記得入世的談判代表龍永圖講過，中小企業(yè)要想走出去，給的第一個建議先要有走出去的雄心和眼光，自己都不想走，無法走出去！我覺得我們習慣叫做老龍這個觀點贊同，要有這方面的雄心壯志和目標，要敢于參與國際競爭。既然有了這樣的目標，就要主動培養(yǎng)自己的國際競爭力。而且我有一個觀點，我認為我們國家的中小企業(yè)今后還要成倍的增長。分析一下，企業(yè)三大類，國有企業(yè)在重組、收縮、調整，外商企業(yè)每年都有一定數量的增長，增長最多的可能就是大量的中小企業(yè)，現在有多少人都想個人創(chuàng)業(yè)，個人創(chuàng)業(yè)怎么創(chuàng)？就辦一個中小企業(yè)，十萬塊錢注冊一個。我前段時間到日本和韓國去了兩次，日本和韓國有大量的中小企業(yè)，原來我們了解韓國就那幾個大企業(yè)，比如是三星、LG等等，日本就是東芝、索尼等等。但是一到哪里一看，遍地都是中小企業(yè)。所以我的觀點是我們國家未來若干年中小企業(yè)將大量增加。因此研究中小企業(yè)有非常好的意義。

　　第三個觀點：現在講要國際競爭力，要往哪里走，哪些中小企業(yè)沒有必要走出去？現在國內在講走出去，講參與國家競爭的時候，只要提出這么一個觀點和戰(zhàn)略，恨不得大家都要想試試，但是我一直強調，有些中小企業(yè)沒有必要走出去！哪些中小企業(yè)沒有必要走出去。

　　(1)一個是以國內市場為主的中小企業(yè)沒有必要走出去，比如說純粹的農業(yè)企業(yè)。

　　(2)城市基礎設施方面的中小企業(yè)，供水、供電都沒有的。

　　(3)國有壟斷企業(yè)馬路、港口、鐵路這些，也沒有必要走出去。

　　(4)還有就是產品的國內市場價格比國際市場價格還高的企業(yè)，現在企業(yè)自己搞經營，你還出去干什么？這又是一個。

　　(5)市場主要局限在國內特定區(qū)域的企業(yè)也沒有必要走出去。為當地的特定民族和區(qū)域做服務，我認為這類企業(yè)沒有必要走出去，不要都趕這個潮流都跟風。要進行仔細的分析，出去要賺錢，出去要有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　當然我們也會相應的分析，并非所有的企業(yè)都能夠走出去，這個不展開了，我也有一些介紹，比如說沒有優(yōu)勢的企業(yè)，沒有熟悉國際業(yè)務的人才，如果建立現代世界制度的企業(yè)，不可能走出去。走出去也是出去走一走，交點學費又走回來，也許有的都走出去走不回來了！

　　第四：中小企業(yè)提升國際競爭力到底有什么困難？

　　我們看看內部的困難。作為國內的中小企業(yè)，在提升競爭力方面還有一些混亂，比如說在經營管理方面，粗放和家族式的管理，在技術方面技術落后，沒有研發(fā)資金、沒有財力購買技術�，F在中小企業(yè)要提升競爭力，在技術方面內部來講，在管理方面有一些困難，從有一些困難，在人才方面數量少，也有一些困難，現在中小企業(yè)數量少，而且層次比較低，大家不愿意去中小企業(yè)，去了也留不住，而且中小企業(yè)的一些產品和服務也是沒有特色的，如果有了特色也沒有競爭力。

　　外部因素一個是融資難。現在中小企業(yè)要想上市想貸款都比較難。雖然我們現在在深圳，為中小企業(yè)開了一個創(chuàng)業(yè)板，但是數量還比較少�，F在在深圳股市上給中小企業(yè)開了一個板塊。中小企業(yè)板塊，也叫創(chuàng)業(yè)板。但是總的來講，在貸款、在上市、在擔保困難還比較多。另外政策傾斜對中小企業(yè)困難也比較大�，F在國內有這么一個情況，對外資有一些優(yōu)惠，對中小私營企業(yè)有一些優(yōu)惠，但是對中小私營企業(yè)優(yōu)惠不多。我原來總在問，為什么不喜歡私營的中小企業(yè)，喜歡外資，不給民資優(yōu)惠給外資優(yōu)惠，不怕外資怕民資，為什么會是這樣？我原來總是在問這樣的問題，但是這種情況近兩年有所改變，特別是中國入世以后要搞國民待遇，現在有所改變了，但是還沒有安全改變過來，政策方面的歧視還需要進一步的改變和調整，外部的困難還有提升技術水平方面的困難。缺乏指導和獲取技術的渠道。

　　另外就是聘用專業(yè)人才方面也有困難，比如說戶口和待遇，還有社會輿論。比如對外經濟貿易大學的學生我?guī)缀鯖]有聽說有幾個到中小企業(yè)去的，如果去也覺得不光彩，如果形成了一種社會輿論，走到中小企業(yè)去，中小企業(yè)就不缺乏人才了，中小企業(yè)也有很快的發(fā)展速度，這是一個方面。另外政府在信息咨詢和培訓方面也沒有跟上。

　　第六就是中小企業(yè)提升國際競爭力措施和方法。

　　中小企業(yè)怎么提升競爭力，有什么措施和方法？第一個就是加快建立現代世界制度，中小往往是粗放式經營，在初期有一定的優(yōu)勢，但是隨著競爭力的加大，要進行現代企業(yè)制度的改革，現代企業(yè)制度主要是公司制加股份制。

　　關于中國企業(yè)改革，原來我概括為三個五，現在不展開說了，如果大家有興趣，在下邊談。今后企業(yè)和政府的關系有五句話可以概括，所以我們要搞現代企業(yè)制度。另外就是以后我們的企業(yè)都是“五無”的，企業(yè)無官員，企業(yè)無等級，企業(yè)無上級主管部門，企業(yè)無主見，企業(yè)經營相對無界限。另外企業(yè)還要進行五個方面的創(chuàng)新，在管理、技術、營銷、戰(zhàn)略方面。

　　第二就是加快技術創(chuàng)新、技術改造和技術升級。

　　第三就是實施品牌戰(zhàn)略。

　　要經營品牌、創(chuàng)立品牌，既要重視品牌又要創(chuàng)立品牌又要利用品牌，又要保護品牌，這是圍繞品牌戰(zhàn)略要做的四步，不重視它就不可能創(chuàng)，重視以后就開始創(chuàng)，創(chuàng)完了以后不用沒用，創(chuàng)完了要用。忙著用的時候要注意采取一些防范和保護，品牌的價值才能延續(xù)和擴大，才能發(fā)揮效益。

　　第四就是進一步保持和擴大品牌效應和成本優(yōu)勢，這是一個觀點。我認為中國作為世界的工廠應該是一種榮耀，是我們經過20多年的努力得到的。短期內，就像剛才專家講的，可能還不能完全放棄這個目標。現在需要的一方面做世界工廠；另外一方面我也想成為世界的制造產地，我們有自己的品牌，再往外面出口的時候是打著自己的牌子去的，那一步我們是需要努力的。兩方面結合起來比較好。

　　可能中國這個社會是一個立體的社會，可能中國的社會在未來世界分工中出當的角色也不是一個單一的角色，可能立體的，多方面的。我們有世界最先進的產品，也有世界上最一般化的產品，是立體的，我一直是這樣的觀點多方面的。

　　我們要重視人才。另外要積極參與國際專業(yè)化分工，與國外的大企業(yè)建立協(xié)作配套關系，現在發(fā)展比較多的OEM，還有服務外包等等，要發(fā)展配套性的中小企業(yè)，另外一種中小企業(yè)叫獨立型的中小企業(yè)，我們可以分為獨立體型的，還有一種是為大企業(yè)配套，為大企業(yè)協(xié)作，我們叫做配套型的中小企業(yè)。所以在這方面要多做一些工作，要參加到全球的生產鏈和供應鏈中去。

　　現在國家發(fā)改委有一個中小企業(yè)司，原來在經貿委，我們建議中國有這么多的中小企業(yè)在就業(yè)和經濟發(fā)展貢獻非常大，我們建議國家盡早成立國家中小企業(yè)服務管理局，專門成立這么一個機構為中小企業(yè)服務。光弄一個中小企業(yè)遠遠不夠，拉出一個貿委中小司。好在有一個省市已經成立了本地的中小企業(yè)局，有幾個省市成立了。

　　第二就是資金扶持。研究中小企業(yè)融資難，現在中小企業(yè)有三大難：融資難，還有就是獲取技術難，技術提升比較難，還有一個就是引進人才難。

　　第三就是在稅收方面給一些減讓及國家現在在研究，以后為中小企業(yè)收受再一些減讓。

　　第四就是提供信息服務，現在有了一些中小企業(yè)網，我們建議盡快設立國家級的中小企業(yè)咨詢服務中心及專門搞這么一個。

　　第五提供專業(yè)技術培訓，我們建議組建一批中小企業(yè)學院，專門為中小企業(yè)培養(yǎng)培訓人才�，F在這個勢頭已經有了，包括在北京、上海，專門組建這種中小企業(yè)。

　　第六就是營造公平的市場競爭環(huán)境和發(fā)展氛圍，平衡或略優(yōu)惠一些對待中小企業(yè)。第七、協(xié)助和促進中小企業(yè)開展國際交流與合作。

　　我提了七條建議，最后一點就是外國政府對中小企業(yè)“走出去”采取哪些政策？這個不展開說了，他們的做法是六個方面：

　　1、成立專門的機構為中小企業(yè)服務，美國有小企業(yè)管理局，我們叫(SBA)。

　　2、完善中小企業(yè)立法。

　　3、金融信貸扶持政策。

　　4、稅收扶持政策。

　　5、信息咨詢扶持政策。

　　6、從事對外經濟貿易方面給予一定的扶持。

　　我的發(fā)言就到此結束，可能稍微多花了幾分鐘時間，表示歉意。再見！

　　主持人：感謝盧進勇教授。中小企業(yè)“走出去”的本質是什么，本質是走上去。所以說千萬不要把“走出去”理解為很簡單的三個字。現在請中國鈺泰集團CEO、國際營銷大師范文議先生。大家歡迎！

　　范文議：今天的主題應該是圍繞競爭力，什么叫做競爭力？

　　我個人感覺，競爭力就是生產力，什么叫生產力？我想學生有學生的生產力，教授老師有教授老師的生產力，工人有工人的生產力，企業(yè)家有企業(yè)家的生產力，各位同意嗎？什么叫做生產力，學生的生產力叫做把學習成績搞好，他才可以考好的高中和大學，才可以到美國留學，工人的生產力就是把生產的東西做好，賣出去的東西不會被退回來。什么叫企業(yè)家的生產力？企業(yè)的生產力很就是不要讓公司倒閉！講師的生產力就是講出來的東西有掌聲。

　　我個人是鈺泰集團的CEO，我剛剛完成了兩天的課程，這個課程叫《頂尖CEO的奧秘》。什么加CEO？就是主管。小主管就是小的CEO，中型的主管就是中型CEO，大型的主管叫大型的CEO，要造成一個企業(yè)的競爭力，基本還是要那個企業(yè)的領導帶領讓這個企業(yè)活起來�，F在世界上有么一個潮流，所有的事業(yè)都是表演事業(yè)，全美最頂尖的商業(yè)演說家是這樣說，他是這樣說的，他說所有事業(yè)都是表演事業(yè)，想要成功必須在自己與觀眾、與客戶、與員工之間創(chuàng)造出一種情感的連接，如果你是領導，你在臺上講話，底下的人根本沒有人聽你的，你的股票一定根本不可能上漲。一個優(yōu)秀的領導之所以能帶領他的團隊、帶領他的員工，能創(chuàng)造很好的績效是因為他懂得表演。我們看一看，中國這些年來，有一個非常年輕的領導，他是表演起家，表演早就他輝煌的事業(yè)，他就是毛主席。

　　毛主席很會表演，很會的！記得不記得我在臺灣的時候，還看過毛主席游長江，那時候還是冬天，請問那時候毛主席多少歲？70多了，70多了還在長江游泳，你相信嗎？我相信。問題是不管他游一小時兩小時三小時，畢竟他下水了，你敢下水嗎？你不敢，因為你不是毛主席。還有布什，美國總統(tǒng)，布什總統(tǒng)到了伊拉克，他干嗎？抱了一個小孩，抱起來，戰(zhàn)火連連，這邊炮聲那邊炮聲，而這個小孩是挑選出來的，白白胖胖的，表明布什很好，布什不愛打仗，他的目的就是為了精選，他懂得什么叫競爭力，他要把他的對手干掉！

　　一個企業(yè)的領導無論是小企業(yè)，無論是中企業(yè)，無論是大企業(yè)的領導，我告訴各位，這里有一段話：想要銷售產品，訓練和告訴員工，首先必須要做到有趣，不管你從事哪種行業(yè)，你總統(tǒng)都在自己的舞臺上，你的演出必須讓員工和顧客一同發(fā)出，太棒了，我的老板太笨了，我們國家國務院的領導太棒了！請問他有沒有生產力？請問毛主席演講的時候各位是多么的精彩呀！我看過無數的演講，沒有一個比他厲害，他懂得作秀，他太棒了。

　　我告訴各位，中國人最容易作秀。在東方表演從來都不能代表能力的一環(huán)，代表的是嬌柔造作、埋頭苦干、沉默是金，這是正統(tǒng)的中國價值觀，然而在西方，從孩子們開始就被鼓勵要勇于發(fā)展，勇于秀出自己及在東西方有不同的教育邏輯，在全球化浪潮來臨之際也造成不同的表現手段。

　　從來不積極推銷自己或者是爭取董事的職位，謙虛的希望自己的努力工作能被發(fā)掘造成的結果，希望自己一天努力工作也會被群眾看到，胡說八道！不可能的！所以要勇敢的秀出你自己。我今天的語言可能跟各位的期望值有差距我告訴各位，中國已經加入WTO，已經不是清朝時候的中國，已經不是50年前的中國，今天中國碰到的不是八國聯(lián)軍，80國都進來了，那些很會做作秀的企業(yè)都進來了，今天中國處的位置比八國聯(lián)軍來的時候還厲害！

　　根據美國的統(tǒng)計報告，在一場演講會過后一個小時之內人們已經忘記一半了，除非你還拿著你的筆記本。一個小時之內已經忘記一半，一天以后忘記80%了，一個禮拜以后95%都忘記了，所以我可以告訴各位，今天我要跟各位分享一個重點。今天的國際市場包括國內市場，你們已經沒有時間學習、深思、熟慮。要懂得秀出你公司的產品，當然要懂得秀出你公司的專業(yè)，當然要懂得秀你公司的團隊，當然更要秀出你對這個企業(yè)的未來遠景。因此范文議作為鈺泰的CEO跟各位分享，永遠記得一句話：所有的事業(yè)都是表演事業(yè)。一個國家的希望是建筑在年輕人的教育上，教育是改革一個人思維模式，訓練是改變一個人的思維模式。一個企業(yè)能夠在國際上、在市場上跟別人競爭，是因為這個人懂得交易合訓練，今天的訓練，問問北大的學生贊同不贊同傳統(tǒng)的刻板教育，他肯定說不贊同，因此我曾經在北大的光華學院里跟MBA、跟EMBA的學生們上課，他們非常欣賞我的上課方式。國內一旦要找到這樣的老師才可以教你們，有朝一日你才可以找到一個好的工作，能夠建造一個有遠景的公司，所以我想，今天范文儀用很少的時候跟大家分享，所有的事業(yè)都是表演的事業(yè)，懂得表演的領導會帶領懂得表演的集團和主管，走到國際市場上，這時候如果你是企業(yè)的領導，如果你是企業(yè)的員工，如果你是企業(yè)的主管，我相信你因為同我的話，最后祝各位心想事成，美夢成真，謝謝各位，

　　主持人：現在進入互動階段，大家可以提出問題。

　　提問：請問國資委的王忠明先生。企業(yè)管理層收購MBO模式，近幾年在國有企業(yè)中有一個趨勢，或者是有過這個案例。我想請問你，MBO企業(yè)管理層收購，能否在國資委監(jiān)管的196家大型國有企業(yè)中實行？你認為推行股權變革有沒有阻礙或者是難度？謝謝。

　　王忠明：可以告訴你，196戶中央企業(yè)不可能實現MBO，MBO相對于比較適合國有中小型企業(yè)，大型企業(yè)很難，也收購不起。一個上百億的大型國有企業(yè)拿什么收購，收購不起，而且風險很大。建立健全產權制度是十六屆三中全會提出一個方向性的任務，國有企業(yè)改革，從宏觀層面上，要對實行布局與結構上的戰(zhàn)略性調整，一個是對國有企業(yè)來講，主要就是產權制度創(chuàng)新，這沒有太大問題。謝謝你關心國資委的工作。

　　提問：向盧院長提一個問題，如何提高中小企業(yè)在市場上的競爭力？就以浙江為例，浙江今年公路運輸費用提高了70%，各種原材料方面分別提高30%—40%，貨物的減讓和上漲，工人工資也相應提高了，再加上金融部門宏觀調控銀根的緊縮，再加上國家配稅率的下調，處于這種情況應該說是內憂外患，這種情況下價格補可能增加，如果增加價格，他寧可把訂單下到地方去，這種情況下如何提高企業(yè)的競爭力？

　　盧進勇：你說的是現在浙江中小企業(yè)總體的情況，并不一定專指運輸行業(yè)。現在貸款比較難，出口退稅也少了，價格又不可能一下子上去，中小企業(yè)困難比較大。應該是兩個方面。

　　一個是企業(yè)自己內部消化一些和想一些辦法；另外就是生產某一種產品或者是提供的某一種服務，價值比較高了，或者是成本和收益不太合算，看能不能轉產到其他的方面。還有企業(yè)創(chuàng)新的，這是一個大的方面，浙江國有企業(yè)不太多，比較成功的就是中小企業(yè)、私營企業(yè)，現在跟福建那邊差不多，這是最有活力的一塊。省政府應當做一些工作，應該對企業(yè)眼前遇到的這些困難做一些工作，比如說出口退稅的問題，出口退稅是中央的一個大政策，這個政策定下來以后不可能隨意給調了，執(zhí)行過程中，怎么執(zhí)行的比較有力一點，像貸款，在運費在其他戳方面，省里面還是有工作可以做的，為企業(yè)排憂解難，從兩個大的方面解決。這跟經濟形勢有關。這兩年出臺了一些政策，對企業(yè)可能會有一些壓力，或者是影響，可能過兩年形勢變化以后，形勢又好一些了。如果注意前面那兩個方面，企業(yè)努力，政府也努力，應當還是可以解決的，不知道回答是不是符合你的需要。

　　提問：WTO以后更多的企業(yè)會進來，民營資本中小企業(yè)的力量都比較弱，如果把相對比較大的MBO，不管想什么方法，交易流失也好，或者是怎么樣，進來以后能夠進入企業(yè)里面去，否則國外大的企業(yè)進來以后(不清楚)有意的流失，代表這種資源，如果光靠這種自然資源，在這兒我想問一下老師，民營企業(yè)如何制定呢？

　　盧進勇：謝謝你的提問，現在國有資產競爭的很厲害，總體來講我們的感覺就是，在這個過程當中，難免會有資產流失，但是改革有風險，不改革的風險更大，至于你原來講的原來走私現在變成國有資產流失，可能潛在的表達人類的愿望對暴力的一種追求，從全民的資產管理的角度講，允許這樣的人群還是通過產權加以鈺泰市場越來越規(guī)范，通過評估因為價格只有在交易當中才能浮現出來，到那時候不能說是流失，我覺得現在民營企業(yè)它象樣一點的民營企業(yè)，像浙江的民營企業(yè)，未必靠侵吞國有資產發(fā)展自己，也可以借助國有改制也發(fā)展自己，也可以通過別的渠道來發(fā)展自己，而且應當看到像浙江這樣的地方，我們都是看統(tǒng)計數字都是令人吃驚的，民營近來發(fā)展的非常有獲利，而國有資產總量在全國位居第三第四，凡是民營經濟發(fā)展好的地方，還有國有資產發(fā)展的很好，都是沿海的省份，反過來我們覺得東三省，實際上它們的國有資產優(yōu)良的角度講，不是優(yōu)良資產不是在全國領先，所以實際上就是從資產分布的角度來講，國有企業(yè)和民營企業(yè)國有經濟和非國有經濟都應該共同為國民經濟負責，你剛才講是不是切一塊給國有企業(yè)。你國有企業(yè)除了一塊地還有什么，都不是那么簡單，如果真的要介入國企改制，按規(guī)范來進入產權交易市場，出一個價謝謝你的提問！

　　提問：請教你一個問題，剛才你講話中的一汽、二汽、上汽不能夠創(chuàng)造名牌，你能具體闡述一下難度在哪里？與其來講，中小且大的公司或大的長期名牌，中小企業(yè)的競爭力信心從哪一方面體現？

　　盧進勇：實際和經驗的觀察，我們又有名牌，北京的當年比上海大眾，還要好17萬輛車一年都訂完了，現在找不到這個品牌。北京當時五星啤酒是憑票來買，現在也不見了，雙靈手表、長城照相機，你可以說幾乎在北京都不存在了，所以當我說上汽、一汽、二汽的車，實際上隱含著我們今天的汽車市場，TCL、長虹替代北京的市場，我不希望這樣的情況出現。去年初的時候，一輛(不清楚)本田雅格在市場最便宜19萬塊錢，最貴25萬塊錢，在美國便宜的是1.7萬，最貴2.2萬，現在交了現金半年我才能拿到車，換句話說類似于這樣的車，政府不給他，給美國同樣的汽車增產成本要低，所以它已經有一個超額的在里面我分八萬給日本企業(yè)，自己留一部分，我可以創(chuàng)新嗎？沒有，原因何在？某種意義上，是我們的市場構造有問題，我們認為我們是保護民族產業(yè)，保護競爭力，其實我們在保護個別企業(yè)的時候，把我們的市場構造毀了，這是我個人的一個觀點。

　　一汽、二汽上汽應該怎么走？我想恐怕要怎么樣？我們跟一汽二汽上汽不是創(chuàng)造市場福相，不是在創(chuàng)新上給一些福相的外部性，什么意思？不創(chuàng)造反而有活力的這種東西要拿掉。比如說現在舉一個不合適的例子，你說你是河南人，因此現在河南人少部分河南人敗壞了河南人的聲譽，有的同學找工作的時候一說是河南人就不要，少數人破壞了河南人的信譽，給良性河南人創(chuàng)造了壞信譽。我們的某種市場機制給上汽一汽創(chuàng)造了某種負效益，我個人想，不在市場的構造中想問題，你們要降低市場的成本，你們要生產名牌，要提高競爭力，是不成的。市場構造在提高，在出名牌上，是市場的縱向資源，不重視這點是不成的。

　　提問：提問范文議先生，你剛才演講的主旨就我個人的理解，就是作秀就是生產力或者是作秀就是競爭力，有一個問題請問你，企業(yè)在生產中的任何行為或者是作為，它都必須有資本，像大企業(yè)潘石屹、張寶全首先是成功人士，一舉一動都有資本，不管是作秀還是怎么樣。我們知道中國的中小企業(yè)本身比較弱，本身發(fā)展就比較吃力，他拿什么資本作秀，或者他怎么作秀，謝謝您！

　　范文議：謝謝你的提問。因為時間很短，我講的內容也很短，我要表達的是事實上，作秀并不是唯一讓企業(yè)成長的生產力而已。我個人在經營事業(yè)方面已經30年左右了，在28歲走過世界30幾個國家，所看到的企業(yè)真的能夠欣欣向榮的企業(yè)基本上都是一個很活潑的企業(yè)。我手上有一本書，這也是企業(yè)作秀的一個單元之一。我相信這家企業(yè)或者是這個地方的領導肯定也了解到這點。在臺灣早期的時候，很多企業(yè)都是政府的企業(yè)，后來慢慢政府的企業(yè)移轉到民營這塊�；�本上政府的企業(yè)慢慢移到民營企業(yè)上來，民營企業(yè)之所以能在市場上日夜不停的跟企業(yè)競爭，臺灣當時是一個很小的島，我們發(fā)現一個企業(yè)不必要太保守，人家會不知道你在市場上展現的實力是什么，這是我要表達的。謝謝你的提問。

　　曹和平：我非常統(tǒng)一范文議董事長的觀點，但是一點要商榷，表演改變生產力，那在美國是一種文化，中國人一出生就是含蓄、包容。我得出一個印象，你是批評中國民族的文化，我要說明的是這種文化也是一個好的文化，內斂也是好的。如果非常張揚個性的我可能會喜歡他，但是內在的東西，比如說齊白石的幾只蝦我也喜歡，我覺得民族的內斂也是一種美我們贊同他。其實在商業(yè)上內斂也可以帶來魅力，比如說豐田和本田，在英文的發(fā)音里面是非常難聽的兩個名字，如果說是表現魅力，這是非常臭的名字，但是人家多年的產品質量使消費者就喜歡這兩個臭名字。內斂也能給企業(yè)帶來長期的收益。比如說孔府佳酒在廣告上張揚的過分，我們并不拿起來，所以中華民族要學習東西，但是千萬不要忘了自己的一點東西。

　　王忠明：任何企業(yè)存在，作秀只是一個名詞而已，一定要作秀，無論是非常張揚的方式還是相對比較內斂的方式，沒有一個企業(yè)不作秀，怎么可能不作秀？天天都在作秀，無非不登廣告，不大庭廣眾演說而已，這也是一種作秀，也是一種態(tài)度，只是你能不能有一種成本支付方式，因為你登廣告做演講等等，你是一種交易，所以剛才講的品牌作為一種競爭力的綜合表現，事實上品牌是打造成本的必然產物。這種成本包括制度成本，為什么曹院長剛才講的一汽、二汽、上汽許多名牌，因為制度成本沒有打夠。一個國有企業(yè)，國家巨額資本投入以后，沒有對名牌建設有一個內在沖動。國家給了你這么大一個企業(yè)，就視同企業(yè)了，怎么的名牌憑什么要打造？即使有了也可能消亡或者是萎縮。另外就是管理成本、經營成本、交易成本。作秀不作秀涉及到交易成本，恐怕我們思考這些問題應該有更加寬廣的問題。像我的浙江老鄉(xiāng)不作秀嗎？他這么做就是作秀。一個企業(yè)的態(tài)度是通過老板通過員工每時每刻舉手抬足間都在滲透出來。形態(tài)有多種多樣，但是本質上，只要作為社會存在，擺在那里，這個企業(yè)一定會這么做。

　　盧進勇：企業(yè)作秀不作秀，企業(yè)分類，有一類企業(yè)愛作秀，有一類企業(yè)不作秀，這跟企業(yè)的領導人風格有關，另外跟企業(yè)的發(fā)展階段有關，有的企業(yè)領導人個性張揚一點，喜歡做一些秀做一些宣傳、公關和廣告，有些企業(yè)領導人比較內斂一點，還有的跟企業(yè)發(fā)展階段有關。有的企業(yè)想急于銷售服務，這階段可能作秀，像索尼很多年也不做廣告，他的產品牌子已經創(chuàng)出來了，市場已經有了。

　　王忠明：這也叫作秀，他做的很聰明。

　　盧進勇：作秀要從另外的角度考慮，和企業(yè)的領導人風格和企業(yè)發(fā)展階段有關。第二點就是現在是搞市場經濟，搞市場經濟要賣產品和服務，還有技術。企業(yè)要讓大家知道，品牌要讓大家知道，現在一定意義上講，應當提倡適當的作秀。所謂適當就是要考慮成本和收益�，F在由于環(huán)境的變化，相對于過去來講，我覺得現在更需要考慮這個。但是我一直有一個觀點，我覺得在作秀的時候如果能做到5就告訴大家我能做到5，千萬不要告訴大家，我估計能做到5，但是現在我告訴大家我普遍做到10，那中可能起到適得其反的效果。我一致認為你做到幾就說幾，稍微往上跨越一點，如果沒有做到就不要說，如果不可能就不要說，如果經過努力也做不到也不要說。

　　第三個觀點如果是國有企業(yè)，現在還沒有完全改制完成，還帶有一點官方和行政色彩。行政不太強調作秀，我的觀點反而是那種行政跟商業(yè)有一套不一樣的東西�，F在事業(yè)單位也企業(yè)化了，帶有行政的一點味道，屬于他們作秀的時候要特別小心。過去中國人講出頭的椽子先爛，什么豬怕胖，馬怕壯。會遇到特別多的困難，這是行政領域特別適合的。到經濟領域適合，但這里面領導人的任免、升遷盡量少作秀，踏踏實實作秀，否則沒有機會做了，都免了。做什么做？

　　范文議：各位看到沒有，我拋磚引玉了吧！謝謝領導專家學者的指導，也謝謝各位給予很多的掌聲。

　　提問：請問曹院長和王主任，我主要關注房地產這方面，8月31號之前國家在宏觀層面上進行了一系列宏觀調控，一個是緊縮信貸，然后是土地可能要公開交易。8.31是針對土地大縣這塊來說的，我想兩位都有所耳聞，京城的房地產8.31土地被稱為8.31大牌，商認為國家把土地卡死以后，在全國范圍內進行一次洗牌，好多企業(yè)可能會死掉。房地產這塊還是以中小企業(yè)為主的，雖然有幾個企業(yè)做的比較大，但是他們在全國的市場份額中不是占有相當大的比例。中小企業(yè)在市場當中占有絕對的比例，大家把8.31看作一個坎，是不是可以這樣認為，這些企業(yè)在市場中還是比較弱的，或者他根本不具有競爭力，所以他才害怕這個東西。

　　王忠明：你問的這個問題我不回答土地，回答宏觀調控，信貸規(guī)模緊縮的這個。去年固定資產投資是27.8%，一年實行下來的結果固定資產總投資增加速度超過21%經濟就過熱了。今年兩會固定資產投資總額是53%，比去年過熱以后的數字還超過了將近100%。所以總理問，經濟這樣的高速發(fā)展能不能持續(xù)下去，我們幾個部門的回答是不能的。這是緊縮的一個原因。不

　　舉一個例子。我們從1958—1989年形成了5千萬噸鋼的生產能力，去年一年就形成了5千萬噸的生產能力。今年如果政府不進行宏觀調控能夠再增加8千萬噸的生產能力，能夠再造一個美國整個鋼鐵生產能力。宏觀調控這樣調控下來對房地產的效應是什么，房地產的資本產業(yè)構成，絕大部分是靠銀行貸款來的。房地產通過上市融資的企業(yè)不過幾家，經過宏觀信貸總額的調控，去年總共貸出去1萬億，今年六月份貸出去了三百億。結果是什么？使投資和回報率在當月允許的情況下，他們的資金鏈條崩斷以后就跨下去了。信貸的調整本來就是對固定資產總額的擔心�，F在看來，今年的房價反而長了50.3%，當房價上升的時候，說明存貨不多，市場需求不大，我希望房地產商能夠通過其他的融資渠道，通過欲售的方式能夠維持循環(huán)。我同意把處在邊際的房地產商給淘汰下去。謝謝！

　　王忠明：宏觀調控對地產商來說一定程度會催生一些強勢企業(yè)，假如說宏觀趨緊會給他們造成一定的困境，假如沒有宏觀調控也一定會有9.11或者是SARS或者別的問題，包括正常的競爭，企業(yè)的生生死死越來越作為一種正常狀態(tài)，正在習慣市場經濟優(yōu)勝劣汰，可能也意味著一些好事，會加速兼并、破產、重組、聯(lián)合，一個優(yōu)強的大企業(yè)的誕生，在市場經濟的條件下越來越以相當一部分弱勢企業(yè)的消亡為代表。這也恰恰是市場經濟的魅力所在，這種魅力對個別的企業(yè)來講，不僅僅是個別的，相當一部分弱勢企業(yè)來講，只要活不下來，無法發(fā)展，可能就是一種災難性的，甚至是滅頂之災。比如說加入WTO對有些企業(yè)來講可能是加快發(fā)展，有的企業(yè)可能就是加快消亡。宏觀調控并不意味著對所有的企業(yè)不一定就是困難，重要的是在于你到底有多少競爭力，特別是核心競爭力。有這個條件，像迅馳，他就沒有覺得宏觀調控給他帶來了困難，反而恰恰利用這個機會大大的吞并，這是很典型的例子，謝謝！

　　主持人：今天下午的第一次浪潮，按照原定程序早就應該結束了，由于大家的熱情，延誤了幾分鐘，現在我提議我們大家以熱烈的掌聲感謝四位嘉賓的演講。

　　主持人：首先請著名經濟學家魏杰教授。

　　魏杰：評價一個企業(yè)的競爭力是指四個競爭力，四種競爭力就是兩個評價標準，第一個標準叫產品差別標準，什么叫產品差別標準，關鍵看這個企業(yè)能不能生產別人不能生產的產品，如果你能生產別人生產不出來的產品你就有差別競爭力，這是產品差別能力。

　　第二個標準是成本差別標準，就是你能生產出比別人更便宜的產品，你就有競爭力。誰能在更低的成本下生產出同樣的產品，誰的競爭能力就更強。實際上評價標準就這兩條，一個叫產品差別，一個是成本差別。如果這兩條你能做到的話，這個企業(yè)就有市場競爭力。這個標準可以細化很多，但最關鍵的是產品差別和成本差別。

　　現在研究的問題，就是決定產品差別和成本差別本背后的力量是什么？一個企業(yè)能夠生產出別人生產不出來的產品，同時能夠生產比別人更便宜的產品，背後的原因有兩個方面：

　　第一、體制方面的原因，如果這個企業(yè)很好的話，才能生產比別人更好的產品，比別人便宜的產品，首先是體制原因。

　　第二、技術的原因。因為技術原因你能生產比別人生產出更好或者是更便宜的產品。

　　實際上一個企業(yè)擁有競爭力，也就是我們說的兩種標準：產品差別和成本差別，關鍵是這兩個影響原因，一個是體制問題，一個是技術問題。

　　在座的知道，這兩個問題是靠兩個方式解決：一個是體制創(chuàng)新，一個是技術創(chuàng)新。

　　一個企業(yè)要擁有競爭力，就必須推動體制創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，沒有這兩個創(chuàng)新的話，可能很難有競爭力�，F在這是大家共識的問題。問題是怎么推動體制創(chuàng)新？怎么樣推動技術創(chuàng)新？體制創(chuàng)新現在講來講去主要是企業(yè)講企業(yè)三種制度創(chuàng)新：一個是企業(yè)產權制度、第二是企業(yè)治理結構，第三是企業(yè)管理制度。再講體制創(chuàng)新都逃不出這三條：產權制度、治理結構和管理制度，主要是這三個制度的創(chuàng)新。這三個制度創(chuàng)新的落腳點落在人身上，無論是產權制度、企業(yè)治理結構還是管理制度，最關鍵的是這三種制度能不能把人的積極性調動起來？如果人的積極性調動起來了，這個制度就是好的，當然就有競爭力，最終是三種制度能否調動人的積極性。

　　這些大家都共知，關鍵是問題下面，大家可能會有不同的看法，三種制度調動人的積極性，調動哪些人的積極性？這是我們要研究的。什么意思呢？現在的所有人，當你進入企業(yè)之后，人就成為兩種生產要素，都是人，但是一到這個企業(yè)就業(yè)之后，就會給這個企業(yè)內部分為兩種生產要素，為什么？因為在國外企業(yè)參觀知道，國外企業(yè)把內部的崗位分為兩大類：一種是勞動性的崗位，競爭崗位上去了，稱之為人力資源，人力資源泛指普通員工，普通員工就是我們講的人力資源。研究人力資源的人主要是管理人在研究。研究的結果就是組織行為學，認為這些人作為勞動因素，主要設計他的行為和組織方式。我設計好了你干就完了，最終研究結果是組織行為。這是第一種要素，勞動性質的單位，競爭力上去的就可以稱之為人力資源。

　　企業(yè)還有另外的單位，這些單位是由資本形成。凡是競爭上崗到資本性質崗位的人，就被稱之為人力資本。能進入到資本性質的崗位的人主要是兩種人：一個是技術創(chuàng)新者，一個是職業(yè)經理人。所以人力資本主要指技術創(chuàng)新人和職業(yè)經理人。研究人力資本德人主要是經濟學家，研究最佳成果就是公司治理。就資本性質的人，不是管理的問題，是治理的問題。治理的研究結果認為，一個企業(yè)充滿活力的關鍵，是建立兩種機制，一個是人力資本的激勵機制，一個叫人力資本的約束機制認為這兩大機制建立起來了，人力資本的積極性會充分的調動起來，而且可以充分約束。在這里提醒大家，人進入企業(yè)今后成為了兩種要素，一個是人力資本，一個是人力資源，都是人。人進入企業(yè)之后，成為兩種要素存在。一個是人力資源一個是人力資本，都是人，但是進入企業(yè)以后已經成為兩種不同的生產要素，一個是具有勞動性質的生產要素，一個是具有資本性質的生產要素。所以人力資源和人力資本不是一回事，大家一定要分開，千萬不要混為一談。所以請外國的人力資源講課，他講了一天講的是普通員工怎么管理，他從來不涉及到董事會任命的人，因為這些是資本要素，不歸他管。所以人力資源和人力資本兩個根本不同性質的要素，這兩個要素表現都是人，但是實際上已經成為兩種要素存在了。在人力資源和人力資本中間，決定企業(yè)興衰存亡、決定競爭力的是哪類？是人力資本。人力資源有失業(yè)問題，供給無限，關鍵是人力資本。因此現在所有的企業(yè)創(chuàng)新，最終都是如何調動和約束人力資本問題，人力資源很重要，但是人力資源主要是組織行為的問題，關鍵是對人力資本的積極性調動或能約束住他們。

　　所以看到國際上所謂企業(yè)制度的創(chuàng)新，最要點、核心就是這個，如何調動人力資本的激勵機制，約束住人力資本的約束機制，主要這兩個問題。制度創(chuàng)新講了一大堆，最后都落實到這個領域上。

　　中國企業(yè)競爭力，在制度創(chuàng)新上，最終也落實到對人力資本的問題上�，F在企業(yè)競爭的活力為什么不強？國有企業(yè)是激勵機制不夠，民營是約束機制不夠，對人力資本這種關鍵性要素，國有企業(yè)約束性機制不夠、激勵機制不夠，民營企業(yè)約束機制不夠，因此我們的競爭力很差。所以我們要認真思考一些問題，要看到未來而不是過去的所謂經驗。

　　既然人力資本和人力資源不一樣，因此對人力資本的經濟利益激勵根本不是改革后完善工資制度，這個誤區(qū)我們一定要走出來，我們一談到激勵就是談到了改善和完善工資激勵問題，對人力資本、人力激勵機制根本不是改革和完善工資制度，為什么？因為勞動的價值是因素，勞動的要素方式是工資制度，而人力資本是資本要素，不是勞動要素，因此不能用勞動激勵的方式激勵人力資本。因此對人力資本的經濟利益激勵根本不是改革后完善工資制度，是什么？國際讓認為對人力資本激勵的方式就是薪酬制度。所謂薪酬制度和工資制度根本不是一回事，我們一定要區(qū)分開來。你們到國外企業(yè)參觀，發(fā)現國外企業(yè)有兩種分配制度，一個工資制度，一個是薪酬制度。管理的機構都不一樣，工資制度是企業(yè)的勞動人事部門管，薪酬制度是董事會管，董事會里面的機構叫薪酬委員會，薪酬委員會不是給所有的人設計薪酬的，主要是給人力資本設計薪酬的，是兩種不同性質的制度。因此國有企業(yè)討論，管理層到底是普通員工的多少倍？老板就理解不了，這是兩種不同性質的，根本沒有可比性，而我們很為一談了，所以我們的制度是嚴重滯后。

　　再比如對人力資本的激勵，有一項是權利和機會的激勵，讓人力資本有更高權利和地位。這個激勵國外企業(yè)出現了一個新的負責人，這個新的負責人英文的縮寫叫CEO，我們國家翻譯過來叫首席執(zhí)行官。許多同志問我，CEO到底是董事長還是總經理，我無法回答，我講它既不是董事長也不是總經理，是一個怪物，為什么？因為它的權利構成非常有意思，他擁有全部的總經理權利。CEO產生之后，董事會退出經營決策，原來董事會有兩個權，一個是管人，一個是管事。人力資本登上歷史舞臺之后，董事會退出了經營決策，董事會只干一件事，選擇、考評、監(jiān)督，決定代表人力資本的薪酬制度，已經不管事了，管事與他沒有關系。所以你們注意國外的委員會有三個機構，一個是提名委員會，一個是薪酬委員會，一個是審計委員會，別的事不管。所以CEO的權利非常大。但是CEO的綱是給人力資本設計的，全世界的80%CEO都是人力資本，只有個別的出資人本身也是人力資本，主要是給人力資本設計。實際上是滯后變成的結果。我們國家把它當作是稱呼的變化，一看老外叫CEO，我們也叫做CEO，我們沒有這種制度安排，凡是給我名牌寫CEO的中國企業(yè)，我多看他兩眼，我知道他不了解CEO的意義，根據不是一回事，根據是兩種不同的制度安排，我們現在沒有這個權利和范疇，談不到。不過講這個問題有點麻煩，上次講完了以后，一個記者寫報告，他說中國的CEO都是假的，這不是讓我得罪人嗎？據網上統(tǒng)計我們國家統(tǒng)計，有兩萬多人宣布自己是CEO。后來我找記者算帳，他們瞎寫，結果記者回答我叫我哭笑不得，雖然你沒有說他們是假的，但是我發(fā)現他們是假的。實際上我們根本不這種制度。

　　所以我想，我們企業(yè)競爭力提升第一個方面就是體制創(chuàng)新，怎么創(chuàng)新？要看到世界潮流，也坐在家里自己琢磨了。再琢磨還琢磨不出我們的困境，要研究它，這是我想講的第一個，體制這塊的問題會影響競爭力要進行體制創(chuàng)新，怎么創(chuàng)新？看起來是三大制度，產權制度，公司治理結構，管理機構，背后的三個制度落實到人的上，當落實到人的身上，發(fā)現人分兩種人，成為兩種不同的要素，因此兩種設計要按照兩種不同的要素來設計。

　　影響企業(yè)競爭力背後的第二個原因是技術問題，我們叫做技術創(chuàng)新。

　　現在技術創(chuàng)新不行，因此企業(yè)競爭力也不行。我們?yōu)槭裁醇夹g創(chuàng)新不行？因為我們有一個問題沒有解決好，我們國家非常缺乏把知識很快轉化為技術所謂的孵化器。知識在現在不值錢，互聯(lián)網時代一上網什么都查到了，關鍵是知識變成技術就值錢了，怎么把知識變成技術？就是孵化器的問題知識變成技術的孵化器是什么？美國人叫做實驗室經濟。就是一定有大量的現代化實驗室，而且實驗室的運作是企業(yè)運作，所以叫實驗室經濟。因為任何人都只有在實驗室才能把知識變成技術。實驗室經濟是使知識變成技術的孵化器，這是美國人一直強調的問題。我們國家把開發(fā)當成孵化器了，到處辦開發(fā)區(qū)。孵化器是現代化的實驗室，是實驗室經濟，只有在實驗室經濟中間才能盡快把知識變成技術，才有企業(yè)的自主創(chuàng)新，我們國家沒有這種孵化器，所以有就兩種東西，要么偷別人東西，是知識產權的問題，要么騙人，我們非常缺乏孵化器。中國現在技術創(chuàng)新最關鍵的問題是實驗室經濟的構造問題。實驗室經濟是我們現在最大的瓶頸，要解決這個問題。我們國家本科教育還不錯，國外排名還可以，我們最關鍵是研究生教育不行。所以我不太贊同高中生到國外上大學，因為我們的本科教育和國外差不多，主要是研究生教育不行，為什么？研究生上課都在實驗室上課，我們國家這個很差，因此我們研究生教育不如人家。我們的最大瓶頸是實驗室經濟不發(fā)達，包括中關村現在就是依靠清華、北大，我們的實驗室經濟非常不發(fā)達。今年高考之前一個朋友給我打電話，說他的孩子肯定能上清華了，考試沒問題了，問我上哪個專業(yè)好，我說別問我，問你，你能上孩子上哪個專業(yè)，現在是雙向選擇，我說如果家里窮的話，想讓孩子盡早賺錢，就讓孩子上我這個系把，四年以后肯定能賺錢了。他說生物學院很好，我說當然很好，這是貴族學院，你能不能花那么多錢，那上四年大學剛剛入門，有人講這才剛跨進一步，而且還要繼續(xù)深造，要出國留學，一個是美國一個是英國。美國不太好去，美國是一種社會福利，美國不愿意他們創(chuàng)造GDP，讓你享受GDP，英國好去，但是英國是產業(yè)化社會，像這種專業(yè)，我調查知道，學生一年加生活費一天30萬，你能上孩子上多少年？我們的實驗室經濟很差，所以我們下一步的關鍵推動實驗室形成最終帶動經濟的形成，最終帶動企業(yè)的技術創(chuàng)新，最后企業(yè)才能有競爭力。我想競爭學告訴大家，評價競爭力就兩條標準，一個是產品差別，誰決定這個能力？一個是體制創(chuàng)新，一個是技術創(chuàng)新。體制問題依賴技術創(chuàng)新，技術問題依賴技術創(chuàng)新，怎么創(chuàng)新？大致上思路就這些思路。給我15分鐘時間，我已經超了5分鐘，把大致的框架告訴大家，我想我們討論就是討論這些問題，謝謝大家！

　　提問：魏教授你好，我想提一個可能與今天的話題有點遠的話題，你作為權威經濟學家，對郎先生和郭先生之間的爭論怎么看待？

　　魏杰：郎先生關于那個企業(yè)的報告我一直沒有看到，我一直在找他的報告，但是我一直沒有找到郎賢平先生的報道，所以我也不能講郎先生不對，也不能講顧先生不對。因為我沒有看到關鍵的報道，沒有看到原文，所以我沒法講他們兩個誰對誰錯的問題，也沒有看到爭論的焦點，關于那三個企業(yè)的報道，所以我很難講你這個問題。

　　提問：我現在補充一下，如果說你做這個事，遇到這樣的事，你該怎么分析這樣的問題。魏杰：我肯定找到所有的資料，因為無法評價一個企業(yè)，只有拿到他原始資料才能回答，不然無法評價他，怎么評價他，而且資料還必須是真實可靠的資料才能評價它。

　　提問：現在國有企業(yè)改革，有一個經濟學家提出產權改革是唯一的出路，你怎么看待的？

　　魏杰：我現在沒有看到哪個經濟學家把產權改革作為唯一問題討論，現在我們看到是國有企業(yè)改革，唯一是產權制度的問題，實際上我還建議大家，產權制度是一個很復雜的問題，國際上產權制度包括五個內容：

　　第一個就是產權清晰，產權必須清晰，怎么清晰？有一套機制的問題；

　　第二產權具有流動性，產權必須流動起來，流動不起來就沒有意義。

　　第三產權結構合理化。

　　第四產權組織方式合理化，產權組織是不合理也不行。

　　第五產權是純粹經營型產權。產權是純粹的經營型產權，現在國有企業(yè)不是，他身上背了一大堆東西，過去體制一大堆的東西背在他的身上，比如債務的問題，還有退休金的問題，等等問題要解決才可以，涉及到如何解決國有企業(yè)身上背的這些問題。就我知道的經濟學家很少講國有企業(yè)改革就僅僅是產權問題，按照我剛才的解釋，競爭力是三個制度，產權制度、公司治理結構、管理制度，三個方面才能解決體制創(chuàng)新，恐怕僅僅講產權制度的人，我想這樣的人不是太多，因此我的看法中國國有企業(yè)改革經理20幾年，總體的方向是沒有問題的，在這里可能有一些人對國有企業(yè)改革有看法，就是國有資產丟失的問題�，F在什么叫資產丟失？得研究才行�，F在的投資銀行比例，全世界的慣例是一樣的，認為任何一個資產有兩個價值，一個是資產管理價值，要管資產就是管理價值，資產的管理價值怎么決定？由投資數量決定，投了多少錢帳面就多少錢，投了50億帳面就是50億，誰決定資產的管理價值？是投資數量決定，國際上叫投資成本化。同時還有另外的價值叫資產的交易價值，資產要賣的價值怎么定？資產交易價值怎么決定？由資產的盈利能力決定，你的盈利能力越高，賣的越高，盈利能力越低賣的越低，因為買資產的人不是買資產價格是買資產的交易能力，國際上叫資產收益率，資產收益決定資產的所謂交易價格，叫資產價值。現在國企改革中，涉及到的是資產的交易價格，資產價格是盈利能力決定的，賠的很厲害就不賺錢，因此價錢就不高，就賣不到好價錢，所以價錢就低。最近我去山東，住在一個賓館里，縣級市，人家告訴我，老板知道我去了，就到飯桌敬酒，我說這是你建的嗎？他說不是，是政府賣給我的。我說你為什么買這個賓館，多少錢？他告訴我3500萬，政府告訴說他投資了8000萬，現在3500萬賣給我，這叫不叫流失？我告訴老板，我根本不會買，你是傻瓜一個，我住的那個晚上，一個晚上四個人住店，虧的一塌糊涂，為什么賣？我不想買，但是政府非要我買，但是一看帳面是流失，8000千萬蓋的賓館賣了3500賣，所以交易價格和管理價格不是一個問題，我們現在一看賣的不到原來的數量就是流失了。我覺得要分析一些問題，不能籠統(tǒng)講。因此我認為中國的改革是一個很復雜的問題，尤其涉及到很多問題，尤其是國際慣例，像這種投資壓力不研究的話都認為流失，問題就出來了。所以我想國企改革的問題，我們搞了20幾年，總體來講，我們一直在探索這個問題，想超前推進。我想國企改革不會停止，產權改革也不會停止，道理很簡單，前提是原來政府就搞不好，如果搞好了我們改什么，就是因為搞不好我們才改，沒有辦法的事，最后結論是實踐回答，也不是哪個學派來回答的問題，任何一個學派的檢驗標準就是實踐，最后都是實踐決定理論，沒有一個理論評價實踐，恰恰相反實踐是檢驗理論的標準，不知道我的回答對不對。謝謝大家！

　　主持人：現在請中國管理科學院副院長孫錢章教授演講，大家歡迎！

　　孫錢章：在當今世界政治多元化、經濟全球化、知識經濟和高新科技技術化的今天，深入探討中國競爭力的問題，尤其是集中探討中小企業(yè)經營力的問題，我認為有特殊的意義和價值。

　　要形成企業(yè)的競爭力，顯然要從相關方面創(chuàng)造條件、配套通過才能解決好。以上發(fā)言的各位專家都從相關的角度探討了這個問題，比如說剛才就從人力資本與技術創(chuàng)新還有制度創(chuàng)新發(fā)表了演講。根據我對這個問題的調查研究，在此我想從一個特殊的角度談談我的看法，那就是中小企業(yè)領導者的問題！馬克思在《資本論》當中講到管理定人心，他說一個樂隊要有樂隊指揮，樂隊的指揮首先要具備指揮者的素質，要會指揮。根據我調查的情況來看，我們相當一部分中小企業(yè)的領導者，現在稱為企業(yè)家或者是企業(yè)管理者，有相當一部分指揮的能力是有問題的。馬克思在《資本論》中說，分工協(xié)作的勞動必然產生管理職能，科學的管理這才是根本。在這個問題中，朋友們，“關注者則企業(yè)領導者”這又是一個核心的問題。在前幾年，在評選中國管理英才的過程中，我給管理學家或者說企業(yè)屆的領導同志們做過多次接觸。他們都給我留了相當深的印象，有相當的管理能力或者說駕馭才能。比如說像張銳敏同志，我在跟他們接觸的過程中，我沒有想到，他們跟我們談什么？談經營哲學。研究這個問題的過程中，我確實感到這里非常集中的一個問題，就是企業(yè)領導者的綜合素質問題。早在80年代初，我在寫社會主義經濟管理思想史的時候，翻看了一些史料，列寧當時一度想在六國創(chuàng)造()制，但是他對“長”的要求是非常高的，其中講了三個精通，比如要精通生產力一切條件。我想在我們相當一部分中小企業(yè)的領導者，現在是否做到了精通生產的一切條件？要提高或者是增強中小企業(yè)的競爭力，我想關鍵的關鍵在于提高中小企業(yè)管理者、領導者的綜合素質。關于綜合素質問題，我想起碼涉及到五個方面：

　　1、政治理論素質。

　　朋友們，我是在北京大學教書期間，1974年我轉入了管理領域，后來從北大回到黨校。這么多年來，我在研究管理科學的過程中，我形成了一個觀點：任何一個國家和任何一個社會，沒有單獨倡導經濟學的，都是倡導政治經濟學。前幾年我到北歐參加世界第七屆世界大會，在這屆大會分配的就是這個題目，但是對這個問題形成了共識，沒有單獨的就企業(yè)談企業(yè)，必須納入到整個格局中看企業(yè)，這樣的話很多問題才能談明白。

　　為什么講曹德望同志？他是一個農民，剛開始是生產手表的玻璃，后來能生產各種汽車的很復雜玻璃。他在跟我談的過程中，談了三個小時的哲學，如何看待市場、看待形勢、看待管理。我們相當一部分的中小企業(yè)家，我在調查的過程中發(fā)展拍腦袋、跟形勢，不僅是中小企業(yè)，很多大企業(yè)不也是這樣嗎？為什么造成重復建設？還有地方的一些領導同志，又是怎么做的？還不就是這個問題嗎！沒有從實際出發(fā)、堅持實事求是。實事求是的看待事、實事求是的看待人。我分析過程的過程中，我給企業(yè)，真正作為一個企業(yè)一個要素就是實事求是，實事求是的分析市場，分析別人，分析自己，能這樣才行。再一個就是，辯證的看待問題，曹德望還有張銳敏同志，我們交談的過程中，他們都說在經營企業(yè)的過程中一定要注意辯證，處在一個好的環(huán)境中的時候要注意分析，處在壞的環(huán)境中的時候要注意分析，注意轉化，這些很重要。然而有的一些企業(yè)屆的同志，中小的一些領導同志，有的人遇到好的形勢的時候得意忘形，遇到不利的形勢的時候顯得毫無辦法，很不注意轉化，很不注意形勢。我在研究這個方面的過程中，有意一種看法。當企業(yè)處在一個好的態(tài)勢的時候，一般來說禁得起風浪，當遇到不利的態(tài)勢時候，就不注意轉化。那么中小企業(yè)的同志，你們在經營管理的過程有沒有這樣的情況？所以在許多情況下不要怨天尤人。同志們，這一點很重要，還有拿“認識論”也是一樣的。當別人的一些企業(yè)搞好的時候，你怎么考察？我想不僅是看現在的一些成果，關鍵是當初他是怎么設計、創(chuàng)新的，怎么創(chuàng)業(yè)的，這樣再納入到過程中，才能向人家學到新的東西。我記得1979年我作為中國青年團到日本考察日本的中小企業(yè)，他們在向我介紹的時候有一個專家就講這個觀點，作為企業(yè)家來說要學習別人的東西，不要光看結果，關鍵的問題在于怎么發(fā)覺當時他是怎么想的，當時他是怎么創(chuàng)新的。

　　第二個思想是文化思想，我在1984參加一個世界管理大會的時候有兩個概念引起了我的注意，一個是經濟全球化，一個是知識經濟。我們研究了很多年，到97年產生了經濟成果，一個是知識經濟概論，我在研究過程當中感慨良多，現在許多企業(yè)家主觀上想把企業(yè)搞好，但是你的知識儲備怎么樣？

　　第三個方面專業(yè)知識。

　　我接觸到幾個中小企業(yè)的同志，我問他，你搞這個東西你熟悉嗎？有一部分同志講，他們說不熟悉，我問他不熟悉為什么干這個？他說我有錢，我有資本，當然有的比較明智，說我請了內行人幫助我，這是一條路，這是一種。因為時間關系不展開了。

　　第四個方面管理能力怎么樣。

　　一個企業(yè)不管有多少人，有沒有把員工有效的組織起來，你有沒有把員工的積極性、創(chuàng)造性調動起來？有沒有形成機制。我出了一個題目叫什么叫管理機制，或者領導機制，一個老同志問我，他說你放過槍嗎？我說打過槍，他問我說能從槍口你能扣出子彈嗎？我說不行，他說怎么辦？我說按扳機。為什么按扳機？這就是實現運作機制。這個老同志給我講，這是什么機制？！這對我很有啟發(fā)。你在管理企業(yè)的過程中有沒有造成機制？我在這個企業(yè)給他當參謀。

　　前不久，我到廣東去，那是一個相當規(guī)模的企業(yè)，搞的方面比較多，后來我說不行，關鍵的問題在于領導班子問題，我說這個問題不理順，想有大的發(fā)展我說非常困難，但是怎么理順，關鍵是機制的問題，當然道理遠遠不止這些。再一個心理素養(yǎng)，我接觸到很多的中小企業(yè)屆同志，禁得起勝利，禁不起失敗。一到勝利的時候，有幾個資本金了，就投項目，很有盲目性，沒有經過很好的論證，結果投進去了就壓進去了。所以同志們，還有一個問題就是禁不起失敗。有的一旦百萬千萬的資本金，一下子處在非常緊張的狀態(tài)的時候，同志們，你們往往先在心里上敗下來了，這種時候你能不能再堅持一下，往往都不能堅持。所以同志們，作為一個企業(yè)管理者或者是中小企業(yè)家來說，既然搞企業(yè)，就應該有心理準備，要爭取盈利，取得成績，但是也要做好失敗的準備，問題在于不怕失敗，在于你怎么對待失敗，所以很多人重新振奮起來了。

　　因為時間關系，那么多的案例不可能在這里講了，但是我強調一點，競爭力，誰給誰？這個“力”怎么形成的？核心部分在哪里？不在別人，首先在于企業(yè)家自己。你有沒有一個適合當前競爭和有效運作企業(yè)的綜合素質！我想就這個問題，先講這么多。謝謝！

　　提問：你自我感覺管理者在每一個企業(yè)GDP當中，或者是在附加值當(聽眾太遠聽不清楚)。

　　孫錢章：最近兩年多來，我?guī)椭鷩�家職業(yè)經理人研究中心，在制定現代經理職業(yè)標準，從初級到中級、高級，其中最撓頭的就是量化問題，這個問題尚在探討之中。據我了解，國家行政學院也在探討量化問題，至于全重我是這樣想的，企業(yè)家的作用恰恰在于發(fā)揮別人的作用，別人的作用通人更好的整合自己，包括資源。這樣就能發(fā)展起來了。要說建立一個權重和量化標準的問題現在正在研究，據我了解，現在不僅是國家行政學院，也不僅是中國職業(yè)經理人研究中心，據有了解還有以外的一些組織，我們早在80年代中期，我就跟清華大學的一個老教授，我們當時試圖做一些量化分析。我們搞了一個以后沒有成熟，在這個問題上也恰恰是管理學遇到的最大的難題。

　　提問：我是中國改革報的記者，我很贊成你的觀點，一個企業(yè)觀念，國有企業(yè)這種現象出現的比較普遍，我想問題的問題就是說，現在在采訪的時候，很多企業(yè)家不是培養(yǎng)而是發(fā)現的，你怎么看待這個問題？

　　回答：這里涉及怎么看待“家”的問題，在管理企業(yè)這個問題上他有他的長處，也就是說能達到專家的層面，所以是企業(yè)家。在這個過程中，現在是發(fā)現與培養(yǎng)的問題，我認為二者不可忽略。因為我們國家的現狀是我們沒有儲備這么多的職業(yè)經理人。尤其是高級職業(yè)經理人，沒有儲備起來。因此在目前的情況下才能發(fā)現，或者說這里一個很重要的問題就是發(fā)現。當然有一個問題，前提是什么？已經經過了培養(yǎng)才有發(fā)現的基礎，他存在，你去找到他。但前奏顯然不管是咨詢也好，還是實踐也好，還是其他提供條件也好，他已經是經過一番培養(yǎng)，或者是具備了作為企業(yè)家的基礎。

　　提問：你剛才說中國的企業(yè)家是專家還是什么，我的觀點是，特別是中小企業(yè)家，不是專家而是專制家，中國的中央一個體制是法人說了算，一言堂的現象非常嚴重。想向你請教一下什么樣的企業(yè)家還是好的企業(yè)家，什么的管理者在是一個合格的管理者，謝謝。

　　孫錢章：關于企業(yè)家的問題，我就說，他對經營和管理一個企業(yè)，確實能達到一種專家的程度。比如說，張銳敏，還有我們國家企業(yè)的一些成功領導者，他們對企業(yè)的熟悉程度，比我們這些教書的熟悉多了，這么多年來我研究了微觀經濟管理，研究領導科學，研究區(qū)域經濟管理，實在講，我還發(fā)現一個問題，我們國家的經濟學家，讓他到實際運作企業(yè)的時候，據我現在了解沒有一個成功的。這涉及到理論和實踐結合的問題。我們國家企業(yè)屆出現了很多多年來能有效的、優(yōu)秀的運作企業(yè)，說生產管理，還是說經營管理，還是其他方面，這說實在的，有的知道的比我們多，他們知道的比我們更鮮活。這個叫做企業(yè)家。但是有一個看法，我們的企業(yè)家用的太碎了，用的太俗了。包括一個人搞一個企業(yè)，搞一兩年一樣是企業(yè)家，但是在交談過程中發(fā)現一個問題，別的不說，拿科學決策的過程中，從程序到方法到技術，學術的跟他探討起來他說不出一個一二三，但是社會上總稱，你是企業(yè)家，尤其是大家，或者是面子上的事，你是企業(yè)家，但是實在講我認為他不能叫企業(yè)家，或者說我們界定，剛才不是說CEO，打這個界定的時候，這確實要慎重，否則的話，這個“家”也太多了，這個“家”這么多怎么把這個企業(yè)搞成這么樣？我組織了一套現代企業(yè)人事制度典范，我調查了60個企業(yè)，調查的過程中，有的企業(yè)負責同志可以說的清清楚楚明明白白，當初他是怎么設計的，怎么想的，但是也有一些企業(yè)領導同志，我聽誰誰誰幫我制定，這樣的話很難成為企業(yè)家。

　　主持人：現在請北京理實佳訊管理顧問公司董事長、清華大學總裁研修班客座教授王穎先生演講。大家歡迎！

　　王穎教授：大家好！

　　當今中國的企業(yè)各領風騷三五年，據統(tǒng)計中國的企業(yè)壽命只有2.7年的時候，我們現在來探討中小企業(yè)競爭力的問題，顯得非常有意義。提到競爭力肯定是有對手，有對手才能談的上競爭力，自己孤掌難鳴。以前給我說的是25分鐘，現在是15分鐘，所以我盡量在短的時間里把我的觀點講述完畢。我在原來的準備里集中說明三個問題：

　　第一個到底企業(yè)的競爭力是怎么體現的。

　　第二是對中國的眾多中小企業(yè)建設自己競爭力的主要障礙在哪里。

　　第三是建設競爭力主要的關鍵點是什么。

　　既然是跟對手相比，又是在國際現代經濟一體化的情況下進行競爭，所以一定放在國際的環(huán)境下，需要看一下國際的游戲規(guī)則。一直以來中國的企業(yè)衡量競爭力發(fā)展的時候，第一類的指標，舉例來講像銷售收入，實際上反應的是規(guī)模，規(guī)模反應的是資源的占有和你的派頭，但是實際上延伸到了企業(yè)的盈利，也就是你的資源到底賺錢了沒有，近而發(fā)展到賺的錢占用了多少資源，能不能占的少一點，能不能賺的快一點，這是反應的資產的盈利效率和以現金回報股東的能力。背后隱含的是，企業(yè)是以追求規(guī)模轉向追求效益，更重要的是慢慢由追求效益轉變成追求效益的效益，不光要賺錢還要賺的快。在這種衡量企業(yè)價值的情況下，可以看的出來真正企業(yè)競爭力的體現是取決于企業(yè)的持續(xù)盈利能力，衡量不是今年創(chuàng)造了多少利潤，而是明年、后年你乃至更長久的你能創(chuàng)造多少價值，企業(yè)價值的就是追求價值的最大化，價值是什么？是一個企業(yè)持續(xù)的盈利能力，你要賺一時的錢還是一世的錢？這種情況下，中國企業(yè)競爭力的體現是建立持續(xù)競爭能力，解決之道是以戰(zhàn)略為導向，建立實施操作的系統(tǒng)，核心對企業(yè)家來講解決三大問題：

　　第一個是企業(yè)要做什么，這是發(fā)展戰(zhàn)略問題。

　　第二是如何做，是運營管理問題。

　　第三是誰去做，是企業(yè)家和經理人的職業(yè)化程度問題。

　　也就是說關鍵點在于企業(yè)的競爭力體現是持續(xù)的盈利能力。我們看一下，對企業(yè)盈利的障礙和競爭力的障礙主要在哪里？從中國的企業(yè)以中小企業(yè)為主，整個發(fā)展從一次創(chuàng)業(yè)來看，是國家的政策導致的機會，它的戰(zhàn)略乃至關系是創(chuàng)造的機會。但是我們看得出來，在企業(yè)的原始積累過程中，經歷了一個暴力時代，暴力時代空間盈利很大，所以決策的潛在機會成本比較小，也就是說有10個機會有5個可以盈利，現在進入了二次創(chuàng)業(yè)階段，現在是微利時代，激烈的競爭導致利潤攤薄，這種情況下，決策的潛在性大，有10個決策有8個成功才有盈利的可能，一個決策失敗甚至可以遭到滅頂之災。這是從起步的角度看，從經營管理的運作層次看，中國大多數的企業(yè)問題主要集中在戰(zhàn)略和運營，而不是在策略，企業(yè)的運營層面可以分為戰(zhàn)略、策略和運行，主要問題在戰(zhàn)略和運營，為什么這么講？因為這兩個問題都需要企業(yè)家有系統(tǒng)性的思考能力。舉例來講，中國的企業(yè)小企業(yè)缺乏有遠見的戰(zhàn)略方向，經營決策主要以機會為導向，缺乏可持續(xù)的成長方式，盲目貪求大而全，缺乏獨到性的核心能力建設，競爭性的是消耗，缺乏戰(zhàn)略性思維和共識，主要靠強權領導而不是戰(zhàn)略領導。從運營的角度來看，以貿易或者代工起家的大部分企業(yè)，工廠的組織形態(tài)遠遠勝于公司組織形態(tài)，條塊分割，反應速度降低，沒有形成職業(yè)化的系統(tǒng)，從戰(zhàn)略要運行到經濟反饋都是斷裂的，價值鏈也形不成閉環(huán)，難以實行大企業(yè)的發(fā)展，因此眾多的場合，號召企業(yè)做強做大，但我認為中國的企業(yè)具備做大做強的愿望，但是根本沒有掌握做大做強的方法。從運營的角度來看，我們企業(yè)在建設“兩力”，是領導力和執(zhí)行力，但是領導力的建設是強化個人威信，執(zhí)行力的建設主要是強化個人的威信，而這兩者都是不具備可持續(xù)性的，這是最大的誤區(qū)之一。領導力建設為什么要加強戰(zhàn)略和文化管理能力，我們的執(zhí)行力真正要建設，對于企業(yè)而言的執(zhí)行力是加強他的執(zhí)行系統(tǒng)，而不是單個經理人。剛才大家看到的圖片相當于耍龍燈，龍頭由于以機會為導向，缺乏戰(zhàn)略的引導，龍頭擺動非常隨意，但是耍龍燈，龍頭一擺龍尾被甩的很遠，但是龍身子又缺乏這跟筋，是一段一段割裂的，所以龍尾巴一甩動龍頭都不知道到哪里去了。因此我們探討企業(yè)的執(zhí)行力，決不要探討僅僅實現經理人員的行政力，而是一套執(zhí)行系統(tǒng)。

　　造成企業(yè)競爭力最大的障礙，剛才聽兩位專家談到，我非常贊同，主要威脅是領導層的威脅。因為中國主要的經營者多數是從行政長官或者生意人的身份開始的，經營管理主要靠經驗和家族的力量，缺乏專業(yè)知識和管理培訓，而我們的競爭對手卻是一批職業(yè)經理人，擁有豐富的商業(yè)經驗和熟悉經營管理的戰(zhàn)略方法，因此這實質上是一場職業(yè)選手和業(yè)余手的比賽，根本不是一個數量級，因此這種情況下真正可怕的對手是我們自己和領導人，這是造成競爭力最主要的障礙極限。當然站在企業(yè)的組織者角度里看，我們盡快實現的是個人能力向組織能力的轉變，個人能力向組織能力的轉變表現在兩個方面：一個是管理技術，一個是管理團隊，我們原來的起步主要靠個人，主要是能人打天下，趕上一個好的能人，企業(yè)就起來了，趕上一個平庸的領導者這個企業(yè)可能是一蹶不振。

　　剛才簡要的說了一下障礙，兩個方面：一個是領導者，一個是管理系統(tǒng)。

　　概括一下，我認為中國企業(yè)的成功大多數一個產品或者是一個項目或者是老板個人的成功，而不是一個真正企業(yè)的成功，我們知道腦白金，我在多個場合做過調查，沒有人不知道，但是知道腦白金知道是哪個企業(yè)生產的，知道的人不會超過1/10。我們房地產樓盤的知名度遠遠高于一個房地產公司的知名度，這樣的例子比比皆是。所以不是一個真正的企業(yè)成功，而是產品項目或者是老板個人的成功，這種東西關鍵缺乏可延續(xù)性。另外中國95%的公司是在做買賣而不是在做企業(yè)，甚至95%的公司不是真正的企業(yè)，對于國有企業(yè)來講主要是工廠，對中小的民營企業(yè)來講，它的狀態(tài)基本還是作坊，對外國企業(yè)在中國主要是辦事處，中國的問題是轉型期結構性問題，是能否可持續(xù)發(fā)展問題，而不是今天賺不賺錢的問題。

　　如何建設企業(yè)的競爭力？我們需要回顧一個最基本的商業(yè)邏輯，企業(yè)的競爭來源，企業(yè)競爭需要兩個優(yōu)勢，一個是比較竟爭優(yōu)勢，一個是核心競爭優(yōu)勢。比較競爭優(yōu)勢可以通過借助轉移，渠道嚴格或者是廣告的拉動獲得，而核心競爭優(yōu)勢的來源只能來自制度與文化。我們需要了解一個事實，當我們需要做百年老店的時候，我們需要了解世界上存在歷史超過百年的組織只有兩種，一個是教會，一個是學校，這兩組織的共同特點，都有深入人心的信仰和傳統(tǒng)，而這兩者是超于商業(yè)目的的，也就是制度與文化的問題。從商業(yè)邏輯的背面來看，制度文化長久來說將獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。但并不是企業(yè)想獲得短期的比較競爭優(yōu)勢就不需要制度與文化，因為制度與文化是戰(zhàn)略與競爭的基礎。一個企業(yè)選擇什么樣的戰(zhàn)略，受到制度與文化的左右，能不能將這個戰(zhàn)略執(zhí)行下去更需要制度與文化，為什么這么講？三個方面：第一戰(zhàn)略決定方向，決定我們一起做什么，而制度決定大家一起怎么做，第三是文化，是一個共同信仰，它要回答為什么大家都愿意這么做。在這個問題的時候，我特別提示一個這個現象，我在很多場合談到，我們完全沒有對(英文)如此狂熱，到中國拿走幾百萬美金非常不值得，原因何在？是因為大家忙于研究通用公司電子商務、缺陷管理、無邊界管理等經營戰(zhàn)略，認真研究韋爾奇領導藝術的時候，千萬不要忘掉三個事實，通用公司科學嚴密的治理結構和強大的董事會，這是制度安排，只有這樣的情況下才能安排采用會產生韋爾奇。如果我們有這樣的制度環(huán)境，我們也會產生韋爾奇，如果沒有這樣的制度環(huán)境，韋爾奇也玩兒不轉。這是真正我們要學的東西。

　　第二，我們同時還要了解到通用公司深入人心的3C文化，渴望變革，注重業(yè)績，這樣才能使韋爾奇一呼百應而且才能平穩(wěn)的過渡到新的接班人(英文)身上，大家看到(英文)他上臺以后，大大的改變了韋爾奇的文化，但是沒有指責他，他如果不變反而會受到指責，原因是什么？原因是通用公司有真正不變的整體，就是渴望變革本身是不變的，而策略完全是可以變的。在這種情況下，只有規(guī)劃發(fā)展文化，制定制度，不斷持續(xù)打造自己的價值觀念和文化，這在是真正提升競爭力的關鍵。

　　真正企業(yè)的管理循環(huán)是由戰(zhàn)略制定績效考核，管理報告，但是我們企業(yè)驅動是靠人為地人盯人的辦法實現的，這種東西不具有可實施性。國外的優(yōu)秀是怎么管的？1—6月份是戰(zhàn)略思考與分析，6—9月份戰(zhàn)略頒布與召開戰(zhàn)略執(zhí)行會，9—12月份是制定年度經營計劃與財務預算，并且召開戰(zhàn)略的財務預算大會，簽署一些合同，第二年又開始戰(zhàn)略目標制定，這是完整的戰(zhàn)略目標管理循環(huán)，我們的企業(yè)幾乎100%沒有建立起來這樣的循環(huán)。因此在這樣的轉變情況下，既然是領導人是最大的障礙，我們要知道，中國的企業(yè)領導人要逐步的實現由一個角色的轉變，從戰(zhàn)術領導者變?yōu)閼?zhàn)略領導者，核心要做好三件事，第一個是戰(zhàn)略決策，第二是資源整合，人財物資源的整合，第三是關鍵結構與程序，像基業(yè)長青一樣。在這樣的職業(yè)化管理體系下，各級經理是要穩(wěn)定的完成規(guī)定的管理工作，就像跳水一下，我們需要一個規(guī)定的跳水動作，我們現在我們的職業(yè)經理人80%以上的動作都是自選動作。

　　我認為，企業(yè)的競爭力的體現在于持續(xù)盈利能力，而持續(xù)盈利能力取決于制度與文化，因此對中國的企業(yè)來講，一定要回歸到契約關系下經營管理的本源，開展經營價值的經營，進行經濟業(yè)績的管理，而公司需要在戰(zhàn)略的引導下，在一個管理框架內有序、高效的循環(huán)，而經理需要在績效的驅動下，在一個職業(yè)的體系內，準確無誤的完成規(guī)定任務，只有這樣我們才有可能出現百年的企業(yè)，否則還會是各領風騷兩三年。

　　提問：你可能比較推崇國外的一個模式，但是我想請問，中國的環(huán)境和市場跟體制跟國外有相當大的區(qū)別。我個人的觀點就是可能國外的模式也不是放之四海皆準國外的模式，國外的模式哪幾點值得借鑒。

　　王穎：可能我在談的時候引用了很多國外的例子，使大家有一個誤解，說這是國外的模式，這不是國外的模式，第一個是管理沒有一個固定的模式，第二是我們確實需要研究和學習國外很多企業(yè)，但是這個問題不是國外，而是因為我們研究大企業(yè)和優(yōu)秀的企業(yè)成功規(guī)律和經驗，因此這個模式，如果我講的思路，思路不能叫模式，他是大企業(yè)的或者優(yōu)秀企業(yè)或者做強做大的成長性的思路，而不是國外的模式。中國的傳統(tǒng)文化談到了道法術，道就是觀念和規(guī)律，法就是一套體系，術就是技巧。在這個問題上我認為在道者的層面里肯定是東西方文化相互交融，東方有東方的東西，西方有西方的東西。法制的層面我指，還是認為老老實實向西方學習，技術的層面是技巧，熟能生巧，不同的環(huán)境是完全不同的。所以在法制的層面為什么向西方老老實實學習？原因我是這樣看的，中國的傳統(tǒng)文化歷史到今天為止，沒有真正的形成社會化大生產和商業(yè)競爭，從明朝開始出現了萌芽，后來清軍入關以后閉關鎖國沒有經歷這樣一個時代。整個兩百多年的文化是農工文化做起來的，但是這個時候西方在干什么，他們發(fā)生了資產階級革命和社會化大生產的革命，是而我們現在用二三十年代走人家二三兩年的歷史，這個過程中我們還承襲了很多是農工文化的特點，而這種東西不適合不支持社會化大生產。這種方法要改變或者適當優(yōu)化一直以來形成倫理文化，而更多的要建立契約文化，而逐步的建立體系性的管理，制度文化的管理支撐大企業(yè)的發(fā)展，而不是把企業(yè)的發(fā)展完全嫁接在一個人的身上，這種很難延續(xù)。這里面當然有方法問題，也有文化問題，所以我并不是強調這是西方的完成照搬西方。這個我非常不主張完全照搬西方。

　　提問：(觀眾遠聽不清)領導導致企業(yè)的衰敗，這是領導的責任還是員工的責任？王穎：領導的作用肯定是非常大的，但是我這個我是這么看的，企業(yè)的問題是，領導是在一個制度框架里發(fā)揮作用還是制度圍著領導轉，問題在這里。剛才舉了通用公司的例子也在這里，我們絲毫不否認韋爾奇重要，沒有韋爾奇通用不會有今天，但是我們要看到是因為有了通用才有了韋爾奇，而不是先因為韋爾奇才有了通用。在這個問題是人制與法制的差別，領導一個生產要素，哪怕是人力資本，但是也是在一個制度框架和文化環(huán)境下發(fā)揮作用，而不是全國的幸運嫁接在一個領導人的身上，這是非常危險的！關鍵它是不可延續(xù)，所以這也是我剛才提出學習韋爾奇學習什么，應該學習背后通用的方法和制度，而不是學習韋爾奇的本身。韋爾奇實際上只是一個一個演員，是一個非常優(yōu)秀的職業(yè)經理，他身上很多東西無法復制。通過他這個例子來做一個說明。謝謝大家！

　　主持人：感謝王穎先生，現在請中國社科院世界經濟與政治研究所研究員郝潤昌教授。

　　郝潤昌：我的題目是中國企業(yè)核心競爭力增強與企業(yè)戰(zhàn)略，也與企業(yè)家相同。剛才王總已經就企業(yè)戰(zhàn)略問題發(fā)表了很好的見解，我認為一個企業(yè)的發(fā)展要靠三點：

　　第一，要靠企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　第二，它要靠企業(yè)管理。

　　第三它要靠企業(yè)文化。

　　如果今天我們的企業(yè)少了某一個方面，那就等于少了一條自己可以快速走路的腿。這兩天大家和經濟學家進行了碰撞，也和管理學家進行了碰撞。剛才那位宋教授給我的印象，他似乎更多的講，從社會制度來探討自己的觀點。我今天講從戰(zhàn)略學和戰(zhàn)略制度應用跟大家談談。

　　我總覺得一個人的智慧，當他在一定條件下，才能創(chuàng)造出人們想象不到的力量，所以我和朋友們、同志們或者概括的叫企業(yè)家們在交流，就是制度在現在的條件下，在中國發(fā)展當中，我們用智慧的力量把自己的企業(yè)搞上去。一個外國的學者曾經講過這樣一句話他說：“企業(yè)家的永恒追求是財富�！焙髞硭�講企業(yè)家有自己的祖國，我想企業(yè)家只有能夠創(chuàng)造自己本身大量的永恒財富，他才能為自己的祖國做出貢獻。

　　我在這個地方和大家談企業(yè)戰(zhàn)略問題，就是想把企業(yè)家的創(chuàng)造，和國家財富的積累結合起來，如果說市場競爭靠的是產品的話，那么一個國家在國際競爭中靠是產業(yè)。我本人研究的范疇是研究國際關系的，是研究大國競爭的。大概在十幾年前，一份外國的刊物說的具體點是法蘭西的刊物，他講在和平條件下，國際間的競爭是企業(yè)之間的競爭，拿我們法國來講，我們的各個企業(yè)就是競爭戰(zhàn)場上的戰(zhàn)士。受這句話的啟發(fā)我看，我說未來10—15年，究竟企業(yè)發(fā)展與國際關系的影響，他會發(fā)生什么樣的變化？正是有這樣的好奇心或者是在學術中的追求、滿足，我研究了十多年的企業(yè)問題。今天回過頭看，當時法蘭西的人的見解是正確的。所以我今天坐下來和大家談企業(yè)戰(zhàn)略問題，而我談企業(yè)戰(zhàn)略，不同于有些專門研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的教授們那種切入點。我是從把大國在國際競爭中的一些思維方式，用到我們企業(yè)家當中來，看看能不能夠啟發(fā)他們的智慧。

　　下面為了我講題的方便，我想講這么幾個觀點：

　　1、什么是企業(yè)競爭力與核心競爭力。

　　在有戰(zhàn)爭的年代，軍事競爭成為國家和民族生存的基本手段和唯一手段，在現在的條件下，企業(yè)經濟競爭已經成為國際競爭的一個重要手段和方面，如果我們的國家沒有企業(yè)的高速發(fā)展，在關鍵競爭中取得成就，那么我們的國家在國際競爭中是沒有勝利可言的。

　　所以我講競爭是兩方的，是多方的，凡是有競爭，要取得勝利，就要體現競爭力。什么叫企業(yè)的競爭力？企業(yè)的競爭力，經濟學家和管理學家做了這樣的定義。我認為從企業(yè)的角度講，我的產品在市場上能夠賣出去，能夠賣出去就應該說具有一定的競爭力。但進一步細化，這個競爭力有一般的競爭力，具有主導性的競爭力，還應該有代表壟斷性的競爭力。微軟在軟件上是具有壟斷力量的競爭力，像IBM或是像諾基亞他在手機市場和電腦市場上，在一定意義上有阻斷市場的競爭力。像農家的小販，背著蘿卜到市場上銷售，他也可以賣出去，他也有競爭力。每一個行業(yè)都有每一個行業(yè)的競爭力，如果不這樣的話，我們怎么搞大的、搞良的、搞尖的，賣饅頭的有賣饅頭的競爭力，賣白菜的也有賣白菜的競爭力，所以各位要想到，你如何在你那個行業(yè)獲得競爭力，這恰恰是最關鍵的。

　　什么叫核心競爭力？能夠做到本企業(yè)在市場上不倒閉的，能夠做到我剛才說的主導性的地位，就應該是他的產業(yè)或者是產品就有了競爭力。手機行業(yè)同樣也是一樣，不僅僅是轎車行業(yè)。

　　既然獲得這樣的競爭力，你怎么才能夠做到這一點呢？那就是企業(yè)要搞自己的戰(zhàn)略，一個企業(yè)的總管他就應該有把握本行業(yè)企業(yè)發(fā)展的前景的能力、駕馭企業(yè)走向的才干。如果你近期沒有，你就應該向這樣方向努力發(fā)展，任何財產任何的智慧，都是在實踐當中創(chuàng)造出來的。如果在以前已經有這個智慧，你一開始就可以(不清楚)假如你是在長期發(fā)展企業(yè)，在競爭當中磨煉自己，隨時不要忘記我應該隨時總結經驗，在智慧上如何突破，來磨煉自己。所以國家也比較，也和企業(yè)一樣有很多相似之處，一個大國它可以變成一個弱國，同樣一個弱國一個小國它可以變成一個大國，回過頭來，一個小企業(yè)可以變成一個大企業(yè)，一個大企業(yè)再過幾年工夫，它可以經過幾年不知不覺的破產了。包括今天還有很大的企業(yè)破產，民營企業(yè)想他發(fā)展起來，每個企業(yè)成長或者它的衰敗，都是有各自內在的原因和具體的原因。經濟學家可以歸納為某一個原因，我認為管理學家，企業(yè)將本身缺乏智謀是相當關鍵的。這是我覺得應該看到企業(yè)戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展的成敗關鍵作用。

　　什么叫企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)家或者研究企業(yè)戰(zhàn)略的專家是這樣決定：研究企業(yè)宏觀發(fā)展方向的、目標的專門學問叫企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。我給它概括一下，戰(zhàn)略是來自群眾的，把群眾的智慧用到發(fā)展企業(yè)方面，這樣的戰(zhàn)略就叫競爭戰(zhàn)略，一個企業(yè)家、一個戰(zhàn)略學家，不排除人類發(fā)展一切有用的智慧。

　　具體講成功的戰(zhàn)略，它對于一個國家來講，它該是多么的重要。舉一個例子，在中國的東漢末年，在關鍵性的時刻，就是劉官正嫁了諸葛亮，如果沒有劉官正，諸葛亮在戰(zhàn)略思想，就沒有后來劉邦叔變成死亡。所以我們看到我們在關鍵時刻，在一個國際大形勢轉變這個時刻，一個智謀者、一個勇敢者、一個善于左右形勢的人出來，他可以影響國家歷史的發(fā)展。所以我建議同志們回去好好琢磨他是怎么對待的。上次在深圳講過，我特別給在座的企業(yè)家講了這樣一篇文章，好好讀一讀。我在法國學校講中國戰(zhàn)略問題的時候，我特別推薦看你懂不懂，這是我們中國智慧發(fā)展，在那個時期的一個高度，希望大家借鑒吸收、吸納我們民族文化、智慧，經過創(chuàng)造，改為己有。

　　在這樣的情況下從發(fā)展來講，企業(yè)戰(zhàn)略要給自己明確一個戰(zhàn)略化的發(fā)展方向和定位，怎么定位的呢？”我要自己干，這就是最大的競爭力，也就是說曹操也好，別人也好，繼承天下的惟有劉皇叔也，戰(zhàn)略目標非常明確。企業(yè)的戰(zhàn)略文化是什么？劉皇叔和劉漢章結成了鐵哥們，今天來是群體關系，如果我們企業(yè)有一個明確的目標和明確的發(fā)展方向，在今后的競爭中，就可能把握發(fā)展方向，主動起來，由一個小企業(yè)成為一個大企業(yè)，不信你們回去試試。

　　怎么制定戰(zhàn)略？首先企業(yè)家要有企業(yè)家的勇氣。有些企業(yè)家平時并沒有戰(zhàn)略，但是他發(fā)展起來了，那個企業(yè)家琢磨琢磨他，他肯定有別人不一般的地方，他的優(yōu)勢，他雖然沒有文字的東西，但是他肯定有自己的超人的某些理念。他已經給自己搞了一個不成文的發(fā)展目標。我給大家舉一個例子，我在過去學術討論會和我們圈子里，我特別推崇呂布韋的戰(zhàn)略思想，我起了一個名字叫呂氏定律，核心問題是追求效率的最大化。大家可以看看呂布韋他是怎么成功的，有目標。我的朋友說，你不要講呂布韋，他為了戰(zhàn)略目標不擇手段。我說對，呂布韋他在實施自己戰(zhàn)略的過程中，采取了非理性的、非道德的手段，我們可以剔去它，不要它，但是他會選擇一個戰(zhàn)略的發(fā)展目標，這一點仍然是我們民族文化的一朵鮮艷的紅花，不知道同志們…我們對古文化采取吸收和批判的問題，對呂布韋最初的效益最大化，我覺得企業(yè)家尤其需要這點。呂布韋提出的是從政治家的角度出發(fā)的，你要有目標，要奮斗。

　　舉一個例子講。在東北，現在我們那邊有一個賣小土豆的食品公司，開飯店的。老口子開飯店的時候開不下去了，覺得這個飯店越開越賠錢，是賣面條的。后來這個企業(yè)家走到路上，這個企業(yè)家看到小土豆不錯，他在東北，于是他開起了小土豆，很快把企業(yè)做大，而且做到了北京，他夸下�？谝�成為中國的麥當勞，他能從別人的一句話中啟發(fā)他的勇氣。我們躺在蘋果樹下掉下，蘋果掉下來都不會想到牛頓定律，但是牛頓想到了。我們有人在蘋果樹下意識到，或者是搞拔絲蘋果不也是有賣點嗎？所以我們需要勇氣，需要開發(fā)智慧。在這點我想我們企業(yè)家要特別在這一方面要做更多的努力，這是我講的第二點。

　　第三，企業(yè)家怎么才能取得成功，有了戰(zhàn)略并不一定會實施戰(zhàn)略，有幾個值得注意的地方，我想概括講幾點：

　　1、把你的資金用到最該用的地方，不能分開。就戰(zhàn)略的話來講，拿破侖曾經講過這樣的話，我打仗戰(zhàn)爭的，整個藝術就是在決勝點的兵力要超過敵人，我怎么大贏他，就是我和他較量的過程中，在那個地方一定要把最大的兵力勝過別人，我要保證戰(zhàn)事的勝利。同志們這軍事家的制度經驗之談。再說，共和國的歷史上，也不就是靠大決戰(zhàn)贏得勝利嗎？假如你們有戰(zhàn)略的時候，你們的戰(zhàn)術可以改變，假如你用戰(zhàn)略的話說，你戰(zhàn)略性的思維是戰(zhàn)略性的部署，但是是導致量的分別。

　　今天如果我們企業(yè)家把企業(yè)做大，要想使自己發(fā)生質的變化，在競爭中由過去一般的競爭，由過去一般的競爭進入指導地位，我認為就要采取戰(zhàn)略性。有些時候賣股票，最近股票漲了，我的一個朋友他突然拿到一個什么點，他發(fā)了一個小財，這是搞股票的風險性造成的。因此我想我們把主要的兵力，用在關鍵性的戰(zhàn)略上。

　　2、在戰(zhàn)略選擇過程中，一定要選擇雙方較量，影響到你前途命運的那個點上。諾基亞的老總說，我在進行決策過程中，要保證自己的成功而又不賠錢，我必須保證自己在本行業(yè)中進入到前三名。你研究諾基亞如何成功的，很有戰(zhàn)略意義的。本來想給大家講講過程的，但是因為時間問題，免了。

　　他選擇的時候，恰恰選了一個在信息條件下，最有市場的手機行業(yè)，諾基亞的成功不僅使一個瀕臨破產的企業(yè)打了一個翻身仗，而且使一個非常困難的國家變成了一個最具有競爭力的國家。當然這并不是諾基亞一家公司的功勞，但是可以看出選好一個點，對于我們企業(yè)的發(fā)展和國家的發(fā)展都會帶來無窮的好處。

　　最后一點是綜合的考慮企業(yè)的發(fā)展。剛才講了企業(yè)發(fā)展靠三大制度，如果少了哪一個制度，就要堵住哪一個制度。因為時間的關系，可能超過了。

　　給大家利用這段時間談了幾個觀點，目的只有一個，希望我們的企業(yè)家把自己的企業(yè)做好，做好我們的企業(yè)不僅僅是本企業(yè)的問題，是影響到我們國家整體社會發(fā)展的問題，是影響我們國家在今天和未來從事國際競爭的問題，也影響到我們國家的世界地位和國際安全的問題。因此大家要從這樣的全局考察問題，可能搞好企業(yè)過程中就更有信心，勇氣更足。謝謝大家。

　　主持人：由于我執(zhí)行時間的規(guī)定，一直心太軟，所以整個時間嚴重的超時，現在不太提問，現在請張慶斌先生演講。

　　張慶斌：我是來自河南的一位民辦企業(yè)代表。現在把我們的村辦企業(yè)情況給各位代表匯報一下。

　　尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、朋友們、大家好！今天非常高興和大家相聚在這里，參加本屆中國競爭力論壇暨中小企業(yè)競爭力高峰論壇。

　　作為村辦企業(yè)的代表，我將與諸位一起以新鄉(xiāng)縣造紙廠為例，共同探討一下承擔企業(yè)發(fā)展的問題。

　　我們新鄉(xiāng)縣造紙廠東臨107國道，西臨北廣鐵路，交通便利，地質位置十分優(yōu)越。我們新鄉(xiāng)縣造紙廠創(chuàng)辦于1976年，不僅是豫北新鄉(xiāng)早也行業(yè)發(fā)展最早的企業(yè)，也是我們周邊企業(yè)造紙企業(yè)立足，但是由于我們村發(fā)展安于現狀，沒有及時擴大集體經濟規(guī)模，逐漸落后了我們周邊幾個臨近村。為了謀求發(fā)展，村里于2002年5月份改選新一屆村委會，作為新人，村委會的負責人，我也感到擔子很重，也及時著手于進行村辦企業(yè)的改革，促使企業(yè)加快發(fā)展步伐。90年代中后期，我們國家大力調整了產業(yè)正確，對于那些污染嚴重，規(guī)模小的造紙廠進行了全面關、停、并、轉，并要求2002年年底產量要達到3萬噸規(guī)模，2005年底必須達到5萬噸以上的生產規(guī)模，我們新任村委會班子面對新的發(fā)展形勢，通過科學的市場調研，決定疏通融資渠道，走規(guī)�；�經營之路，將企業(yè)做大、做強。

　　2003年元月，河南省經貿委與河南省環(huán)保局，批準我廠上馬年產十萬噸生產技改項目，在將大量造紙廠關停，新的造紙廠繼續(xù)增加的情況下，該項項目的實施非常有利于我們村資源的優(yōu)化和可持續(xù)發(fā)展，也有利于實現所有不同領域的最大化。對于年產10萬噸高項目低(不清楚)項目的擴建，我將從兩個大的方面介紹給大家。

　　第一就該項目的前景而言，目前造紙行業(yè)可以說與鋼鐵、汽車、建材等工業(yè)同處高速增長的產業(yè)，是為數不多的需求量不斷增加的行業(yè)之一，據專家預測到2005年，我國的資源市場將出現1千萬噸左右的缺口，美國國家咨詢首席執(zhí)行官說中國正在成為第二大消費市場，任何企業(yè)要想在全球競爭中獲勝，就一定要重視這個新興的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�，針對我們心在新鄉(xiāng)縣的造紙現實，我們造紙廠的優(yōu)勢更加明顯，原料上，河南作為農業(yè)大省，造紙需要的秸稈和原材料非常豐富，有利于降低成本。在技術方面新鄉(xiāng)縣造紙廠作為我省最早發(fā)展起來的造紙企業(yè)，已積累了28年的生產經驗，培養(yǎng)了大量的技術人才。在生產規(guī)模和營銷網絡上，我們現在有8條生產線，年產五萬噸高質量紙，生產的產品目到前供不應求�？繌S內渠道和四通八達的網絡銷往全國各地。03年我們新鄉(xiāng)縣造紙廠，年銷售收入7866萬，凈利潤1876萬，先進單位和上交利稅超標企業(yè)，被上海市外貿包裝系統(tǒng)評為餐廳質量一等獎，2002年被新執(zhí)行委員評為信用企業(yè)15期間中點企業(yè)一等獎。在管理方面，我村以村民字治為依托，通過對企業(yè)進行股份制改造，全村一千多戶，有180多戶均投資入股企業(yè)的發(fā)展，所以企業(yè)的發(fā)展和群眾的基礎比較厚，生產的積極性比較高，營造了建筑監(jiān)督機制，實現了集體集體經濟的科學經營，建立了比較完善的的管理系統(tǒng)，為村辦企業(yè)向現代企業(yè)轉變建立了現代企業(yè)的管理制度，為項目融資奠定了良好的基礎。

　　介紹一下本項目的投資基金和目前項目的進度等情況。年產10萬噸項目，目前計劃分兩期工程完成。為什么分兩期工程？大家都知道，特別是中小企業(yè)，貸款融資非常困難，何況一個村辦企業(yè)，所以分兩期工程完成，一期工程上馬五萬噸，需要投資6600萬元，計劃到04年年底，準備建成，二期工程還是五萬噸，繼續(xù)投資5千萬元，兩期工程總投資超過1個億。項目完成后，第一年產量按照75%計算，第二年按照達到80%計算，以后均為100%，銷售價格目前是2600億噸，成本是2000億。每噸成品純利潤五百塊錢左右。10萬噸上去以后每年可以盈利五千萬，考慮到設備折舊，平均按14年計算，項目投產后十年基本收回成本。目前此項目的第一期工程已建成高11米，高45米，寬450米，總面積7千多平方比的漂亮廠房，已經建成了。部分設備已經到位，正在安裝，目前一期工程已經投入了兩千多萬，資金缺口還需要四千多萬。希望有眼光的創(chuàng)業(yè)投資家，將目光投向廣闊的農村，也希望各位代表和專家，與我們共同探討中小企業(yè)融資談的問題，以提高中小企業(yè)的競爭力，謝謝大家。

　　主持人：感謝張先生，現在我們的論壇進入最高潮，有請中國新聞社總編輯郭招金致閉幕詞。

　　郭招金：各位嘉賓、各位朋友，第二屆中國競爭力論壇歷時兩天，已經完成所有的議程，現在就要結束。競爭力研究是一個很樂觀的話題，也是一個很復雜的問題，但是我們把復雜問題簡單化。兩句話：中國的競爭力核心企業(yè)競爭力，企業(yè)的競爭力就是企業(yè)家的競爭能力。我想企業(yè)家的知識要不斷豐富，企業(yè)家的眼光要不斷的開拓，企業(yè)家的悟性要不斷被開發(fā)，我想搞企業(yè)的人每天都在想如何把企業(yè)搞好。這兩天論壇里頭我們一共請了23位的專家、學者還有企業(yè)家給我們做了很精彩的講。我想我們每一個大牌的企業(yè)家，假如那么多的專家學者，那么多的講話，假如有一段話跟你的想法相碰撞了，你記住了，你長時間或者終身受益的話，我想你們就不虛此行了，我們主辦單位也盡到了自己的責任。在論壇宣布閉幕之際，我代表主辦單位，謝謝這兩天來，各位專家、學者精彩的演講，感謝出席本次論壇的會議代表們的熱情的參與，感謝三位主持人的主持，要感謝所雇新聞單位記者們的熱情的報道，我們也感謝會晤度的工作人員和賓館工作人員對我們的周到服務。明天就是中秋佳節(jié)，我在這里代表組委會祝愿大家身體健康，事業(yè)發(fā)達，家庭幸福歡樂，現在我宣布第二屆中國競爭力論壇閉幕，謝謝大家，明年再會。

　　主持人：我們相約明年，現在請朋友們憑代表證，領取全體代表在人民大會堂的合影。