作為知名品牌手表大本營，每年世界各國游客會專程前往瑞士日內(nèi)瓦，以求得到一塊頂級名表。然而，百達(dá)翡麗、寶璣、江詩丹頓等品牌對購買者都有著嚴(yán)格的要求，就算你富可敵國，也未必能如愿成為世界級名表的擁有者。

　　在瑞士，有一類人被稱為“Missoionar”，在瑞士官方語言德語中，這是傳道者的意思。Missoionar負(fù)責(zé)幫助購買者了解瑞士手表的傳統(tǒng)，認(rèn)識名表并認(rèn)同各個品牌的文化，最后順利地完成申請購買名表的程序。留學(xué)瑞士的中國女孩艾晴也是這樣一位Missoionar。在接受記者采訪時，她大呼：“為買一塊手表，我學(xué)了3年呀！”

　　出師不利：瑞士名表不搶對手生意

　　艾晴在瑞士大學(xué)讀旅游管理�；刂袊�過完2007年的圣誕假期后，她帶著爸爸一位朋友的托付回到了日內(nèi)瓦，這位朋友希望艾晴為他購買一塊百達(dá)翡麗的三問報時手表。

　　“我當(dāng)時想，瑞士是名表之鄉(xiāng)，買塊表還不容易？”趁假期還沒過完，艾晴找瑞士同學(xué)帶她去完成“任務(wù)”�！拔覀兒芸靵淼搅税龠_(dá)翡麗的旗艦店，跟售貨員說明來意后，他笑著拿出了一張長長的表格，要我填寫�！卑�晴原本以為對方會直接從柜臺中拿出手表來賣給她。

　　“這是一張購買申請表，上面需要填寫購買者的姓名、國籍、年齡、聯(lián)系方式及購買百達(dá)翡麗的原因，所需要購買手表的款式和出廠日期�！卑�晴嘟囔起來：“怎么買塊表還這么麻煩？”售貨員很有禮貌地說：“小姐，請您先填表格，我會及時存入客戶檔案。盡快幫您參加公司的再次審核。通過審核后，你所要購買的三問報時手表，會在1年到3年內(nèi)，送到您手中。”

　　艾晴覺得不甘心，想到其他店另買塊表給爸爸的朋友�！敖Y(jié)果更尷尬！江詩丹頓專賣人員聽我詢問，是否他們也和百達(dá)翡麗一樣程序繁瑣？店員竟然微笑著收起了表格說，‘抱歉，請堅持選擇您喜歡的品牌。’”艾晴覺得不可思議，有競爭對手的生意送上門，他們居然不愿做？

　　再戰(zhàn)偃旗：Missoionar指點迷津

　　幾天后，爸爸的朋友聽說買表過程那么麻煩，便讓艾晴買塊普通的百達(dá)翡麗陀飛輪手表。這次，艾晴填好表格交給了售貨員。沒想到，售貨員仍沒有拿出表來，而是問：“不好意思，您知道百達(dá)翡麗陀飛輪的特點嗎？這也是申請購表的必要條件�！�

　　“我?guī)缀跻獣灥�！”艾晴對記者說，“買塊手表難道還要讓我去翻閱世界手表大全找答案嗎？”悻悻回到學(xué)校后，艾晴的老師艾里克教授聽說了此事，說能幫她實現(xiàn)買表愿望。“教授對我說，只要按他說的去做就肯定行，因為他是Missoionar。”

　　“傳道者”？艾晴還是第一次聽說瑞士有這種職業(yè)。艾晴不解地問：“為什么買個表也要諸多繁瑣的程序？這無非就是個交易嘛！”教授聽后，表情嚴(yán)肅起來：“我會安排你通過購買資格的考驗，從中你一定能找到答案！”

　　大開眼界 小作坊里尋名表端倪

　　一周后，艾里克教授帶艾晴前往一家頗有歷史的制表手工作坊。盡管日內(nèi)瓦名表云集，可瑞士人更喜歡手工制作的民間產(chǎn)品。所以，日內(nèi)瓦的制表作坊仍數(shù)目可觀。

　　“作坊面積不大，一位老師傅戴著制表專用放大眼鏡正在雕刻表盤。我驚訝于他能在直徑大概2厘米左右的表盤上刻出微小但圓潤的數(shù)字圖案�！卑�晴說。教授告訴她：“這是最簡單的手工制表工藝，像百達(dá)翡麗的鏤花表盤，一個手工制作者一個月才能完成一個�！�

　　教授從工作臺上拿起一個機械表里最常見的游絲，稱給艾晴看�！安坏�3克重。但別小看游絲的重量，這是鑒別名表真假的一個重要依據(jù)。名表做工越精細(xì)，游絲重量也越輕，而且真品比贗品輕上1-2克�！卑�晴說。

　　在工作間一角，有個小工作臺，是專門為來參觀的顧客準(zhǔn)備的。在教授的要求下，艾晴獲得親手雕刻表盤的機會。艾晴捏起刻刀，卻對那個表盤無處下手。作坊主人笑了笑說：“你選擇的是一個貝母類表盤，取自海底的貝殼。這種表盤，沒有20年的刻盤經(jīng)驗是無法操作的�！�

　　艾晴自此對手表開始著迷，隨著教授帶她對手表進(jìn)行多次的深入了解，她開始在課余時間去圖書館尋找相關(guān)資料仔細(xì)閱讀，并且經(jīng)常向艾里克和那家手工作坊去請教問題。

　　潛心學(xué)習(xí)：當(dāng)上手表傳道士

　　艾晴打電話給爸爸的朋友說明情況：“叔叔，您不急的話請一定等等，我一定會申請到您要的那只百達(dá)翡麗三問報時手表�！蹦俏慌笥验_心地同意了。這一次，艾晴順利地通過了客戶審核，進(jìn)入了手表申請程序。

　　覺得頗有收獲的艾晴思量了幾天后，對教授說：“如果我為別人購買手表，是不是別人也應(yīng)當(dāng)了解手表？”

　　教授沒有直接回答，而是饒有興趣地看著艾晴：“你要不要當(dāng)一名名表傳道士？”艾晴心動了，這不僅能繼續(xù)了解手表文化，而且可以增加外快：顧客購買手表后，節(jié)省下來的5%費用通常都作為傭金付給手表傳道士。

　　教授給了艾晴一箱子藏書，她花了一年半的時間，一邊完成學(xué)業(yè)，一邊潛心鉆研名表。2009年9月，艾晴出師了�！霸诮淌诘耐扑]下，我拿到名表傳道士的初級資格�！彼�高興地說。

　　首次出征：心理學(xué)派上用場

　　第一次工作，教授給艾晴介紹了一名意大利茶葉商，他急切地希望能得到一塊江詩丹頓的三問報時表。一開始，茶葉商非常不耐煩，對艾晴并不信任，而艾晴的方法似乎也不湊效，給了他厚厚一沓影印的江詩丹頓的相關(guān)資料�！拔冶鞠胱屗�通過資料和影片對品牌有所了解，然后再帶他去感受名表文化�？墒莾商煜聛恚�他煩躁地對我說‘嘿！我不是來上學(xué)的。你要做的，是幫我買到一塊手表！’”

　　艾晴只能向教授求助。教授帶艾晴找到茶葉商，對他說：“先生，假如在派對或商業(yè)談判中，朋友詢問您這塊手表與眾不同在哪里？您會怎么解答呢？要知道，解答的時候才是最凸顯自己身份的機會呢！”

　　“教授顯然把握住了這類購買者的心理。如果被人詢問又答不上來，他們會覺得很丟臉�！卑�晴說，接下來的事情就順利多了，幾天后，茶葉商終于得到了想要的手表的申請。

　　2010年5月，艾晴帶著百達(dá)翡麗三問報時表回到了中國，將手表交給爸爸的朋友。“我花了一周的時間給他‘補課’”。(彭卡 俊飛)