2009年6月，“530”企業(yè)江蘇廣兆科技有限公司正式落戶宜興。僅僅用了半年時間，該公司就順利進入產(chǎn)業(yè)化階段，為國電集團常州發(fā)電有限公司研制生產(chǎn)了兩臺入爐煤炭成分在線實時檢測系統(tǒng)，實現(xiàn)了800多萬元的銷售收入。

　　這樣驚人的發(fā)展速度，在該公司副總經(jīng)理張春明看來并不意外——有留美博士團隊一流的技術(shù)，有準確的市場切入點，兩者的結(jié)合爆發(fā)出了強大動力，快速推進了廣兆科技的產(chǎn)業(yè)化進程。而把兩者完美結(jié)合在一起的，是企業(yè)董事長張德琳博士，以及以他為首的創(chuàng)業(yè)團隊。

　　張德琳畢業(yè)于美國休斯頓大學，精通電可控中子管技術(shù)，在國外知名企業(yè)擔任了十多年工程師，主要從事煤炭及礦石成分等物料在線檢測系統(tǒng)的研發(fā)。這樣的在線實時檢測系統(tǒng)，在國外并不稀奇，廣泛應(yīng)用于電力、煤炭、鋼鐵、水泥等行業(yè)，但在國內(nèi)還鮮為人知。據(jù)介紹，煤的品種不同，燃燒效率也隨之不同。發(fā)電廠使用燃煤前必須進行檢測，確定其成分，并采取相關(guān)措施，提高效益。國內(nèi)發(fā)電企業(yè)一般采用人工采樣和化驗室分析，勞動強度大，采制樣誤差大，而且分析速度慢，一般需要5—8小時。而使用該在線實時檢測系統(tǒng)后，就能全自動、科學客觀地分析出煤炭中的發(fā)熱量、水分、灰分等，不僅不會出現(xiàn)采制樣誤差，實現(xiàn)實時快速分析，而且還能給企業(yè)提供節(jié)能降耗、提升資源利用率的整體解決方案和技術(shù)服務(wù)。

　　技術(shù)是好技術(shù)，但要實現(xiàn)技術(shù)的價值，卻不是一蹴而就�！懊撾x市場需求，任何技術(shù)都是空中樓閣。”曾目睹一些海歸創(chuàng)業(yè)失敗“案例”的張德琳和他的團隊，頭腦非常清晰。他們認為，盡管在國外做了十多年，有技術(shù)優(yōu)勢，但還是必須與國內(nèi)市場掛起鉤來。

　　于是，張德琳等人對國內(nèi)市場進行了詳細的調(diào)查摸底。他們的調(diào)查結(jié)果是：煤炭及礦石成分等物料在線檢測代替離線分析是技術(shù)發(fā)展的趨勢，完全能夠滿足企業(yè)節(jié)能降耗、改造升級傳統(tǒng)工藝的需求，這一技術(shù)在國內(nèi)相關(guān)行業(yè)中擁有巨大市場。他們估算了一下，該在線檢測系統(tǒng)在國內(nèi)市場未來10年的總?cè)萘考s為6000套，即使能形成30%的市場購買力，實際市場需求將達1800套，年均需求180套。也就是說，企業(yè)每年有七億多元的市場空間。

　　有了翔實的市場調(diào)查，張德琳等人立即與國內(nèi)發(fā)電、水泥等大型企業(yè)接觸，向他們推薦自己的產(chǎn)品。很快，他們拿到了第一筆訂單：為國電集團常州發(fā)電有限公司研制、生產(chǎn)兩臺入爐煤炭成分在線實時檢測系統(tǒng)，并提供節(jié)能減排一體化解決方案。當年，他們就順利完成了首筆訂單，而且還抓到了總值達2000多萬元的其他訂單。

　　張春明說：“市場成熟后，反過來又推動了技術(shù)的創(chuàng)新�！蹦壳埃瑸闈M足國內(nèi)市場的不同需求，廣兆科技成功開發(fā)了全新的系統(tǒng)軟件，填補了國內(nèi)空白，達到國外同類產(chǎn)品先進水平，并獲得了兩項發(fā)明專利和三項軟件著作權(quán)。預計，今年該企業(yè)將實現(xiàn)銷售收入4000萬元。（俊康 陳麗 娜姿）