光棍排資論輩設(shè)計網(wǎng)上競標(biāo)

　　為了不讓“光棍T恤”失去消費者再度成為“光棍”，楊銳在細分市場上做足了工夫，開始給“光棍”們排資論輩。光棍中的“金領(lǐng)”當(dāng)屬才子佳人型，他們自封為單身貴族，很享受自由的現(xiàn)狀；“白領(lǐng)光棍”表面心高氣傲，實則凡心已動，在觀望徘徊中；“藍領(lǐng)光棍”則是在感情中比較弱勢的，有的苦苦等待，有的為情所傷，還有的看破紅塵，拒絕“脫光”，楊銳一邊念叨他的“光棍經(jīng)”，一邊總結(jié)道：“不同心理的光棍，對T恤的需求是不同的，我們在產(chǎn)品中設(shè)計的文字也不盡相同�！睂τ诜钦\勿擾的執(zhí)著型，適合“光棍之路有多遠走多遠”的字樣；受過情傷，不敢主動出擊的保守型，則有“無情卻似有情”T恤相配；至于順其自然的樂天派，則非“我來自1111年11月11日”這種自嘲方式莫屬。

　　有了產(chǎn)品細分，接下來的工作就是設(shè)計。雖然自己親自包辦的第一款“光棍T恤”可以熱賣，楊銳還是自知之明地請來了四川大學(xué)、四川師大等高校服裝系的學(xué)生為他操刀，并把他們設(shè)計出來的樣稿掛在學(xué)校和成都各類論壇里，讓消費者自己把關(guān)。網(wǎng)上“競標(biāo)”中人氣最旺設(shè)計才能拿去生產(chǎn)。

　　經(jīng)過層層把關(guān)，“光棍T恤”越賣越火，小工廠逐漸負擔(dān)不了龐大的訂單，楊銳找到廣東一家較大規(guī)模的制衣廠趕工，每單衣服都要上千件。同時，他利用網(wǎng)絡(luò)尋找代理商，每個代理商負責(zé)一個區(qū)域的銷售，截至目前，他通過QQ聯(lián)系的代理商已達500多個，除了青海、西藏外，各省市均有代理。今年5月，“光棍T恤”進駐北京西單明珠大廈，共銷售1000多件T恤。從4月到10月半年期間，楊銳共賣出“光棍T恤”2萬多件，銷售額達到40多萬元。

　　招兵買馬做單身文化“領(lǐng)頭羊”

　　隨著冬季的來臨，單身派T恤暫告停產(chǎn)，楊銳介紹說：“雖然目前設(shè)計的產(chǎn)品已有30多款，但還不涉及圍巾、手套、帽子和冬裝產(chǎn)品�！币虼�，今年冬天的任務(wù)有三個，首先是擴大設(shè)計團隊，將目前的20多人擴充至100人左右，這樣才能負擔(dān)多元化產(chǎn)品的設(shè)計工作。第二是精簡代理商，將目前的500多個代理精簡至100多個，集中火力搶占最具消費潛力的市場。第三，希望能與大企業(yè)合作。楊銳解釋說，“以我們目前的人力、物力、財力，想要擴充產(chǎn)品線還有些難度，秋冬季服裝在工藝上更加復(fù)雜，而我們的設(shè)計師都是高校的學(xué)生，能力畢竟有限。如果有成熟的專業(yè)團隊加盟，會事半功倍�！�

　　目前，“單身派”創(chuàng)業(yè)團隊已入駐武侯區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，楊銳開心地說，“我們搭上了順風(fēng)車，創(chuàng)業(yè)園提供給我們一年的免費使用期，工商執(zhí)照、場地、設(shè)備等費用全部免單”。

　　趁著天時地利，楊銳決定明年3月恢復(fù)生產(chǎn)，陸續(xù)推出冬裝產(chǎn)品。他已經(jīng)向國家工商總局提交了注冊“dsp”商標(biāo)的申請。申請成功后，他將以“dsp”為依托，開發(fā)時裝，注冊公司，走正規(guī)化經(jīng)營。“我的目標(biāo)是將‘單身派’打造成中國‘單身文化’領(lǐng)域的第一品牌”，楊銳對此胸有成竹，正如他在博客中寫道，“經(jīng)濟學(xué)把成熟的市場稱作紅海，把未開發(fā)的市場稱作藍海，我要開發(fā)出社會當(dāng)中潛藏的單身文化市場這片藍海�！保ㄓ浾呃铉�）