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    五糧液逆市推新品 白酒巨頭爭搶中高端價格空檔
2009年01月13日 14:17 來源:新快報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  近日,五糧液新品六合液上市的消息頻繁見諸報端,離六合液首次亮相距今已近3個月,六合液的目標是搶占300-500元中高端價格空檔,但從目前的趨勢看,這個空檔也正在被其他白酒巨頭窺視著。

  新價格帶集結百億市場

  早在去年10月的長沙秋季糖酒會,五糧液就在1000多名經(jīng)銷商面前揭開了六合液的神秘面紗。從2006年至今,伴隨著茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春等高端名酒的輪番漲價,高端白酒價格迅速攀升,茅臺、五糧液、水井坊、國窖1573的終端零售價均突破了500元大關。

  隨著高端白酒價格的整體上移,價格空間也越來越大,據(jù)稱有著上百億市場的300-500元價格區(qū)間無參與者!皡^(qū)域性品牌尚無能力晉級,全國性品牌占領的可能性較大!睆V東一位白酒營銷人士告訴記者。

  實際上,300多元也是五糧液等一線白酒提價前的戰(zhàn)區(qū),對于其此番再戰(zhàn)“沙場”,勢必更有經(jīng)驗,不少證券分析師均看好。

  正如瀘州老窖的策略一樣,提價是為了推動其高端品牌的形象。記者在會上得知,五糧液新的品牌架構已經(jīng)有所調整。

  在高端方面,唐橋在經(jīng)銷商會議上也提出:“當前任務是,繼續(xù)保護和穩(wěn)步提升五糧液品牌。”換言之,五糧液的連番漲價,就是要實現(xiàn)五糧液向奢侈品方向發(fā)展。五糧液將以飲用型(水晶瓶)、珍品型、精品型、豪華型為基準面,對五糧液母品牌價位向上衍生,五糧液品牌事務部部長高紅川提出“要以六和液來搶占中高端市場”時,無疑用事實證明了五糧液對于這塊市場的決心。

  競爭對手還有劍南春、茅臺?

  五糧液提出要利用兩三年時間,將六和液打造成中高端區(qū)間的主流品牌,放眼中高端白酒市場,其實還有對手。劍南春地震后的發(fā)力顯示出其競爭優(yōu)勢。今年7月,劍南春宣布,劍南春上調40元/瓶,東方紅上調60元/瓶。

  價格調整后,52度劍南春終端價達到328元左右,是第一個處于300-500元這一區(qū)間的規(guī)模性名酒。隨后新包裝的劍南春開始大面積上市。業(yè)內人士分析認為,雖然地震讓劍南春遇到了暫時困擾,但經(jīng)銷商卻因此與劍南春更加心手相連。所以,劍南春在既得人心,又得市場的情況下,在此價位區(qū)間的地位相當穩(wěn)固。

  再看看五糧液的六和液,其39度產(chǎn)品價格剛好與劍南春的基礎價位相當,與劍南春站在同一條起跑線上,這難免不讓人聯(lián)想,六和液眼中的第一競品就是劍南春。

  盡管劍南春一再強調恢復“元氣”不需要太長時間,但未來兩年,將使劍南春面臨短缺的局面,同時造就著六合液的機會。

  與五糧液一樣對中高端虎視眈眈的還有另一巨頭——茅臺,早在前年的茅臺全國經(jīng)銷商大會上,茅臺方面表示要向中高端邁進,明確指出低度茅臺與王子、迎賓酒是未來搶奪中高端市場的主要產(chǎn)品,緊接著,茅臺就將低度茅臺與系列酒改為了區(qū)域總代理制。

  去年秋季糖酒會上,茅臺更是推出了升級版的茅臺王子酒與迎賓酒,茅臺對此也寄予了厚望。誰能爭霸這個空間,還需市場驗證。(記者 陳福香)

【編輯:張艷紅
直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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