諾基亞——這個(gè)占據(jù)全球手機(jī)市場(chǎng)份額將近40%的“大佬”，唯獨(dú)在美國(guó)步履維艱。但這次，它似乎做好了改寫(xiě)美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額的準(zhǔn)備。

　　諾基亞手機(jī)產(chǎn)品一直未得到美國(guó)消費(fèi)者青睞，諾基亞長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)其有著一種復(fù)雜的感情。

　　如今，諾基亞的北美市場(chǎng)份額已萎縮至10%以下。美國(guó)最大手機(jī)分銷(xiāo)商Brightpoint首席執(zhí)行官RobertLaikin表示：“在美國(guó)，諾基亞的市場(chǎng)份額已經(jīng)降到最低點(diǎn)了�！�

　　定制突圍

　　20世紀(jì)90年代年末，諾基亞進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，AT&T在其開(kāi)創(chuàng)性的包月服務(wù)中捆綁銷(xiāo)售諾基亞手機(jī)，但諾基亞不僅固執(zhí)地在外觀上堅(jiān)持其直板設(shè)計(jì)，同時(shí)，諾基亞還頗有個(gè)性地拒絕迎合美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的要求，如北美市場(chǎng)的主流移動(dòng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是CDMA，而大多數(shù)諾基亞手機(jī)都采用了GSM標(biāo)準(zhǔn)，為此，錯(cuò)失了不少良機(jī)。

　　改變或許從今年開(kāi)始。

　　3月30日，美國(guó)最大的無(wú)線運(yùn)營(yíng)商AT&T宣布，它將于近期推出諾基亞的超薄智能手機(jī)——E71x，這是諾基亞首次通過(guò)美國(guó)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商發(fā)行配備QWERTY全鍵盤(pán)的智能手機(jī)。

　　諾基亞將于5月份將這款手機(jī)打入美國(guó)市場(chǎng)，附帶兩年服務(wù)合同的折后價(jià)約為100美元。

　　此前，包括AT＆T、T-Mobile USA、Verizon Wireless等無(wú)線運(yùn)營(yíng)商已推出了大量諾基亞的中、低端手機(jī)。但如果美國(guó)消費(fèi)者欲購(gòu)買(mǎi)諾基亞的高端手機(jī)產(chǎn)品的話，他們則必須通過(guò)諾基亞公司的官方網(wǎng)站、專賣(mài)店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這即意味著消費(fèi)者必須支付500或600美元購(gòu)買(mǎi)諾基亞手機(jī)，而運(yùn)營(yíng)商不提供任何補(bǔ)貼。

　　“諾基亞這款E71x可能會(huì)成為AT&T智能手機(jī)暢銷(xiāo)榜上排名第三的手機(jī)產(chǎn)品，僅次于iPhone和黑莓。”AvianSecurities的分析師MattThornton預(yù)測(cè)。

　　一直以來(lái)，美國(guó)的無(wú)線運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)市場(chǎng)較強(qiáng)的控制力及無(wú)線技術(shù)等方面都不是諾基亞所能比擬的。

　　成功尚需時(shí)日

　　為了能夠贏回美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額，同時(shí)也為了表明諾基亞公司對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注，諾基亞必須在E71x后推出更多出色的手機(jī)來(lái)“闖蕩”美國(guó)市場(chǎng)，特別是將開(kāi)發(fā)更多的、符合美國(guó)無(wú)線市場(chǎng)主流移動(dòng)技術(shù)的CDMA手機(jī)，以用于Verizon Wireless和Sprint運(yùn)營(yíng)商中。

　　“在美國(guó)市場(chǎng)，必須與美國(guó)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商緊密合作，提供定制產(chǎn)品，目前我們已看到了這么做的一個(gè)初步成果�！敝Z基亞產(chǎn)品副總裁KaiOistamo表示。而事實(shí)上，諾基亞正在削減其他方面的成本開(kāi)支，而在不斷增加對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的投資。

　　諾基亞很快將在美國(guó)建3個(gè)研發(fā)中心，去年它已在圣地亞哥建立了一個(gè)新的研發(fā)中心，專門(mén)為AT&T設(shè)計(jì)產(chǎn)品以及開(kāi)發(fā)新的CDMA手機(jī)。諾基亞最近為Verizon Wireless提供了第三款CDMA手機(jī)。

　　在諾基亞E71x手機(jī)上，諾基亞與AT&T合作定制了用戶界面，并將手機(jī)與AT&T的服務(wù)捆綁在一起。作為回報(bào)，AT&T為這款手機(jī)提供了大量的補(bǔ)貼，從而使得消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品售價(jià)只需要100美元。

　　RobertLaikin表示：“如果手機(jī)運(yùn)營(yíng)商提供補(bǔ)貼計(jì)劃，我想諾基亞沒(méi)有理由不成功。”

　　然而，有其他業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，諾基亞要贏得美國(guó)市場(chǎng)，它不僅需要贏得更多運(yùn)營(yíng)商的支持，同時(shí)也需要贏得消費(fèi)者的青睞。

　　CCS Insight副總裁John Jackson說(shuō)：“E71x的成功與否需要諾基亞與AT&T的聯(lián)合推動(dòng)，同時(shí)，諾基亞也需要更多更新的產(chǎn)品來(lái)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。”