深圳華強北，中國電子第一街，每天有50萬人在這里涌動、逗留，這里是山寨手機的聚集地，山寨文化的發(fā)源地。金融危機襲來，這里卻沒有一絲寒意，山寨版手機成為華強北戰(zhàn)勝危機的殺手锏。

　　中國可能沒有一條街的人氣能夠和華強北匹敵，從上午10點開始，這里便人頭攢動，車行不暢。20年前，這里自發(fā)形成電子產(chǎn)品交易市場，但真正讓其名揚四海的則是來勢兇猛的山寨產(chǎn)品，其中以山寨手機最為著名。

　　“山寨”一詞源于廣東話。主要表現(xiàn)形式為通過小作坊起步，快速模仿，涉及手機、游戲機等不同領(lǐng)域，由此衍生的詞匯有山寨機、山寨明星等。

　　把山寨文化演繹到極致

　　在華強北的手機市場，山寨文化被演繹到了極致。走進一個手機市場，里面通常都是煙霧繚繞，各種檔口星羅棋布，手機包裝殼堆得比人還高。在玻璃柜臺下，你可以找到國內(nèi)所有最新手機的山寨版本，外形上幾可亂真。除此之外，手表手機、汽車手機等各種匪夷所思的手機都能在這里找到。

　　在這里，山寨手機價格通常在正品機的1/3-1/10不等。某新款手機只要700元左右，而正品價則在8000多元。高仿的某款電視手機只要760元。為了克服原機信號差的缺點，這里還出了加強版本，屏幕比原機更大，接收電視信號比原機更穩(wěn)定。

　　為了表明對正品的尊重，山寨機會在極微小的地方故意留下一些瑕疵。除此之外，這里還銷售加強版的某外資品牌，外號8900，海量存儲，雙卡雙待，性能雖然不值得期待，但功能已經(jīng)遠遠超過原版機。

　　山寨機市場主要靠渠道

　　小劉在5年前來深圳闖蕩，以前在網(wǎng)絡(luò)公司供職，后辭職創(chuàng)業(yè)。兩年前，他在華強北租了一個檔口，做起了山寨手機生意。雖然有鋪面，但真正的生意并不在檔口發(fā)生，而是在幕后龐大的代理渠道。“通常山寨生產(chǎn)商都會開招商會，尋求各種形式的代理，幫他們把產(chǎn)品銷售出去�！比A強北只是一個旗幟和集散地，深圳并不是這些手機的消費地，這些山寨機通過各種快遞、貨運公司發(fā)向全國各地。

　　現(xiàn)在小劉每天要向河北、山東、湖南的幾個銷售商發(fā)送兩百多臺手機。

　　在華強北，各家代理不同廠商的山寨機，為了生意，這里允許串貨。“你看那些在市場里跑來跑去的，大都不是客人，都是(商家)在串貨的�，F(xiàn)在利比較薄了，一臺機子也就能掙個幾十塊錢，互相串串能多掙些，有錢大家掙�！�

　　此次金融危機襲來，珠三角制造業(yè)也受到波及，興盛的山寨機未能幸免。“相比而言，市場人確實少了一些，但干這個行業(yè)不靠零售，而在于是否能打開各地的渠道。另外，對產(chǎn)品趨勢把握能力也考究人。”小劉現(xiàn)在代理著一款跑馬燈手機，600多元錢。電話一來，手機渾身上下便燈光閃爍，鈴聲20米外都能聽見。

　　在說話的工夫，有一個年輕人就在他柜臺上買走了兩部最新款手機，渾身鑲鉆版的�！跋襁@樣的零售，每部能掙150多塊錢�！�

　　降低成本才能賺到錢

　　在整個山寨機產(chǎn)業(yè)鏈中，利潤分成模式十分清晰。生產(chǎn)商只賺取10%-20%的利潤，負(fù)責(zé)大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤，其余的利潤空間留給站在風(fēng)險第一線的零售商家。

　　“國內(nèi)還有很多城市的山寨市場沒有開發(fā)，光這些就夠我們吃一陣的了。再說，我們還做出口外單。歐洲、美國自然是沒戲了，但在東南亞、中東、非洲，我們的機子還是非常好賣的，一些山寨機還在當(dāng)?shù)爻闪舜笈谱��！备鶕?jù)業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計，去年1.5億臺山寨機中，可能有一半出口掙了外匯。

　　“我們沒別的，就是功能多，就是價格低�！毙�劉在不忙的時候自己喜歡玩手機，琢磨功能�！爱a(chǎn)品更新速度太快了，經(jīng)常一款手機我們自己還沒摸熟，就已經(jīng)有新品替換了�！庇袝r候顧客問的問題自己回答不了，小劉還得給廠商打電話，詢問答案�！霸谌A強北，沒有人會去打廣告，各個環(huán)節(jié)成本最低才能掙到錢�！�

　　到晚上7點左右，一些專業(yè)的電子市場陸續(xù)關(guān)門，但臨街面向大眾的商場、店鋪繼續(xù)營業(yè)，燈火通明。在1.45平方公里范圍內(nèi)，擁有電子專業(yè)市場27家，電子產(chǎn)品經(jīng)營商家近3萬家，年交易額370多億元。而這些統(tǒng)計還是官方的，地下交易數(shù)額幾乎是一個謎。金融危機在珠三角刮起了一輪颶風(fēng)，一些企業(yè)倒閉、關(guān)門、裁員，但在華強北，這里依舊一幅欣欣向榮的景象。究其原因，更多是因為商家靈活的經(jīng)營策略。國外不行便去內(nèi)銷，直銷不行去網(wǎng)絡(luò)，加上較少的中間環(huán)節(jié)，這里的企業(yè)承受風(fēng)險能力要比一般企業(yè)大得多。比起大企業(yè)等要靠的思路，這些中小企業(yè)更加務(wù)實，在夏天的時候儲存了足夠的脂肪，在冬天的時候也表現(xiàn)了更強大的生命力。