2008通信展期間，中國電信重點推出了“天翼”品牌的定制機，其中以中高端產(chǎn)品為主。至此，對于未來CDMA的市場策略，中國電信已經(jīng)確定了發(fā)展中高端用戶先行的策略。

　　中國電信集團公司副總經(jīng)理楊小偉近期披露，中國電信CDMA未來三年的市場定位是發(fā)展中高端用戶。

　　切入中高端是重中之重

　　楊小偉表示，切入中高端是中國電信發(fā)展CDMA的重中之重，不僅要提升品牌影響力，也要加強客戶感知。CDMA將樹立品牌高端定位，實現(xiàn)自上而下的覆蓋。為配合中國電信為CDMA業(yè)務確立的中高端定位，CDMA手機在市場上的定位相應也將是中高端。

　　目前，中國電信2009年集采手機目標是5500萬部，相當于用1年時間超過聯(lián)通6年的總和。截至2007年底，CDMA用戶數(shù)為4000萬。為改善CDMA手機低端化的終端結(jié)構(gòu)，中國電信將采取在集采中逐步加大中高端手機比例的做法。

　　中國電信對外披露的經(jīng)營目標是，未來3年CDMA用戶數(shù)將增至1億，在中國的移動通信市場占有率將達到15%。

　　終端系統(tǒng)齊支持

　　CDMA中高端手機供應商宇龍酷派公司副總裁蘇峰在昨日的通信展論壇期間透露，CDMA網(wǎng)絡的30%中高端用戶貢獻了整個CDMA網(wǎng)絡70%的利潤，特別是購買5000元以上手機的高端用戶。這成為中國電信繼續(xù)發(fā)力中高端的現(xiàn)實客戶基礎。而C網(wǎng)從2005年聯(lián)通開始走低端市場競爭策略以來，沒有取得很好的效果，低端手機產(chǎn)品無法與GSM低端產(chǎn)品抗衡。

　　中興通訊手機事業(yè)部相關(guān)人士表示，將支持中國電信CDMA終端的中高端路線。而為了配合此前中國聯(lián)通的策略，中興通訊的CDMA手機在中國市場以中低端手機為主，因此，中興通訊未來會將其在北美市場商用的CDMA中高端機型引入國內(nèi)。

　　而此次中興通訊在通信展上也重點展示了為中國電信中高端策略準備的手機，其高端功能包括定位功能和郵件信息實時推送等。

　　楊小偉透露，在手機終端渠道方面，中國電信將“兩步走”的方式推動CDMA手機從集中采購向社會化銷售過渡，以此帶動CDMA手機銷量增加。

　　阿爾卡特朗訊(中國)有限公司通信網(wǎng)絡集團CDMA事業(yè)部副總裁何其銳則表示，中國電信的三年計劃，會使CDMA系統(tǒng)會翻好幾倍的容量，大概還有2000萬的小靈通會轉(zhuǎn)到C網(wǎng)。中國電信可以用固網(wǎng)、寬帶、移動捆綁式的形式，把家庭用戶、企業(yè)用戶鞏固起來。

　　在電信專家付亮看來，中國電信近期最重要的目標仍是增大CDMA規(guī)模，而隨著規(guī)模加大，融合產(chǎn)品將不斷推出，融合、規(guī)模將推進運營成本降低；品牌定位高端，將有助于通吃高中低端用戶。(孫琎)