是沒經(jīng)驗，還是太聰明？

　　記者昨日獲悉，趁著CDMA首輪招標(biāo)廠家“混戰(zhàn)”之際，中國電信已在上月底進(jìn)行了CDMA二期招標(biāo)———即將兩輪招標(biāo)合二為一，要求廠家在一期81個城市報價基礎(chǔ)上增加二期220多個城市的報價。

　　由于二期招標(biāo)城市多為中西部二三線城市和東部三線城市及市郊，廠家之間的爭奪并不激烈，基本維持了此前格局。消息人士透露，一期報價過低，二期廠家也未拉高報價，“多數(shù)廠家就是不賺不虧。中國電信一期招標(biāo)計劃用的錢，加上二期也沒用完�！�

　　但業(yè)內(nèi)亦傳出消息：有廠商在報出設(shè)備“地獄價”后，向廣東運營商報出服務(wù)“天堂價”，提出需要2億元工程搬遷費，以彌補虧空。該消息未得到廠商官方證實。

　　300多城市招標(biāo)基本落定

　　“一般的流程就是發(fā)/賣標(biāo)書、唱標(biāo)、評估；但中國電信首輪CDMA招標(biāo)，反復(fù)了好幾次。本來計劃中，一期和二期之間隔了近兩個月，8月首期，10月第二期。但一期一直拖到了9月，廠家改了三四次報價；最后電信索性要求將一、二期招標(biāo)合并，要求廠家在一期81個城市報價基礎(chǔ)上增加二期220多個城市的報價，再進(jìn)行一輪統(tǒng)一招標(biāo)�！毕�息人士透露，9月中下旬時，各廠家已經(jīng)將報價上交給中國電信。300多個城市誰主浮沉，已基本敲定。

　　由于二期招標(biāo)城市多為中西部二三線城市和東部三線城市及市郊，廠家之間的爭奪不似一期般刺刀見血�！鞍�括華為，也沒有再報出特別低的價格。但因為一期已經(jīng)造成了普遍低價，所以廠家就是在盈虧臨界點上。”

　　根據(jù)中國電信不成文的規(guī)定，中標(biāo)廠商未來三年的擴容、新建、升級價格，不能高于此次報價�？磥恚瑥S家只能寄希望于未來硬件成本不斷下降，靠擠壓成本才能獲得利潤。

　　消息人士透露，按一二期合并后業(yè)績看，中興華為仍占據(jù)一二位。華為拿下的省會城市包括廣州、西安及烏魯木齊，不過其最大的收獲來自東南沿�！�——一舉拿下廣州、廈門、溫州、寧波、無錫、佛山等多個核心城市的合同；中興在300多個城市中雖然拿下了100個城市的單，但多集中在中西部，四川全省的擴容合同被中興獲得。

　　預(yù)計中國電信本月將公布最終招標(biāo)結(jié)果。

　　中電信是得利的“漁翁”嗎？

　　鷸蚌相爭，漁翁得利。有意思的是，盡管廠家掐成一片，中國電信CDMA招標(biāo)似乎并沒有落入俗套———要說中國電信就是那“漁翁”，恐怕為時尚早。

　　業(yè)內(nèi)日前傳出消息，有廠商以極低的價格獲得了廣東多個城市標(biāo)的，并搬遷了該省原有競爭對手的無線和核心網(wǎng)設(shè)備，“但在之后與該省電信運營商的工程談判中，該設(shè)備廠商提出，還要2億元的工程搬遷費�！�

　　此前，有設(shè)備廠家曾報出廣東全省設(shè)備加服務(wù)3億多元的報價，但并未中標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士稱，廣州一個城市的擴容成本，大約需要3個億；北京、上海則需要5個億左右。但廠家為了中標(biāo)，甚至報價不過百萬元。

　　“電信的窩火可想而知。但該設(shè)備廠商說，當(dāng)時只承諾免費替換無線網(wǎng)絡(luò)，但沒有承諾免費搬遷。利用當(dāng)初談判以及運營商內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)存在的漏洞，南方一個省就‘變’出了2億元的收入�！毕�息人士說。

　　有行業(yè)資深分析人士表示，設(shè)備廠家慣用的手法是，賣設(shè)備、送服務(wù)；或者送設(shè)備、賣服務(wù)。低價看似極大地“支持”了運營商的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但是隨后而來的搬遷費、功能升版等費用，還會以各種名義從運營商手中把低價競標(biāo)造成的損失彌補回來。(記者 汪小星 實習(xí)生 宋曉芳)

　　鏈接

　　“要說俺們這個銷售Team，在對手看來，擁有超低的價格底線，這一點使俺們無時無刻不享受著價格殺手锏所向披靡的攬單快感。然而哪個訂單不是各部門合作攻下來的，銷售、技術(shù)、售后要通力配合。但俺們卻只能面對合作的同事兄弟，不斷地口角、擠壓、妥協(xié)、甚至欺騙，最后拿到訂單就只有銷售高興，而對其他部門而言，帶來的是難以想象的劇痛，和任務(wù)無法完成的煎熬。銷售們都去慶功了，而做技術(shù)的哥們卻大罵‘這幫銷售真膽大妄為’。

　　7億元絕不是銷售的‘自殺價’，而是對客戶和其他部門兄弟的‘謀殺價’�！啊�——摘自某通信論壇