位于北京西城區(qū)華遠街7號鄂爾多斯大廈9層的原聯(lián)通華盛總部近來又恢復(fù)了往日的熱鬧景象，除了絡(luò)繹不絕的各大終端廠商業(yè)務(wù)代表外，還有為數(shù)不少的應(yīng)聘者，進進出出的員工臉上一掃電信重組以來歸屬未卜的茫然。

　　當然這一切較之以往還是發(fā)生了本質(zhì)變化，這間公司的名字已經(jīng)由聯(lián)通華盛變成聯(lián)通華凱通信有限公司，主營業(yè)務(wù)也由CDMA終端批發(fā)、零售及維修、客戶服務(wù)變?yōu)镚SM乃至WCDMA手機終端的定制、采購和銷售。而根據(jù)該公司最新簡介，聯(lián)通華凱為中國聯(lián)通下屬全資子公司，注冊資本金5億元人民幣。

　　業(yè)務(wù)骨干留守

　　聯(lián)通華凱的成立相當?shù)驼{(diào)，與之一街之隔的聯(lián)通集團總部多位員工在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》記者采訪時均表示對華凱的成立時間不甚清楚，而集團也未就此事發(fā)出公告。記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)此前有關(guān)原聯(lián)通華盛有近50%員工劃轉(zhuǎn)電信終端管理公司的消息并不確切，有聯(lián)通內(nèi)部人士對記者表示，其熟知的原華盛大部分業(yè)務(wù)骨干均留守聯(lián)通，未轉(zhuǎn)赴電信。與此同時，華凱最新在智聯(lián)招聘網(wǎng)站發(fā)布的招聘信息也印證了這一說法。記者了解到華凱成立伊始招聘的三個職位分別是網(wǎng)絡(luò)管理、計劃管理和文檔管理，均為內(nèi)部行政職位而非經(jīng)營和業(yè)務(wù)拓展等關(guān)鍵崗位。“一旦如之前所說有近半員工劃歸電信的話，想必華凱現(xiàn)在將同信元和卓望一樣大肆招兵買馬”，一位聯(lián)通人士分析道。

　　業(yè)務(wù)骨干的留守給新聯(lián)通迅速切入G網(wǎng)終端定制市場提供了必要的保障。早在去年9月156號段發(fā)布時，中國聯(lián)通副總裁李剛明確表示，聯(lián)通早已籌劃推出G網(wǎng)定制終端，相關(guān)的技術(shù)標準已經(jīng)制定完成。正如李剛所言，中國聯(lián)通的G網(wǎng)終端采購不應(yīng)該只是一個簡單的手機采購與銷售的過程，除了需要進行價格補貼等方式的市場營銷和完整的售后服務(wù)保障之外，聯(lián)通G網(wǎng)手機定制的關(guān)鍵應(yīng)該將手機與聯(lián)通未來的業(yè)務(wù)發(fā)展重點相掛鉤，在終端上形成特色，從而贏得消費者的青睞。

　　小步快跑合作共贏

　　在集采大方針確定之后，華凱開始廣泛接觸G網(wǎng)終端廠商。一位此前與華盛保持良好合作關(guān)系的終端廠商負責(zé)人對記者表示，華凱已經(jīng)召集相關(guān)廠商開了很多次討論會，就聯(lián)通G網(wǎng)終端集采的需求和自身業(yè)務(wù)拓展特色進行了深入的交流。尤其是，針對聯(lián)通最為關(guān)心的手機界面識別即一插入聯(lián)通SIM卡，立刻顯示是聯(lián)通菜單界面問題，各終端廠商紛紛給出了自身的解決方案。

　　目前GSM手機市場競爭異常激烈，除了中國移動的“心機”定制，社會渠道的手機銷售也非常紅火。華凱方面表示，鑒于重組后聯(lián)通G網(wǎng)大規(guī)模擴容升級尚未開始，目前將不會進行大批量的終端集采，初期的采購策略將以小批量，多批次為主。與此同時，記者從多家終端廠商處獲悉，華凱讓他們申報的樣機多集中在高端機型。一位終端廠商負責(zé)人分析，通過此前推出雙網(wǎng)雙待手機和對高端客戶需求的理解積累，聯(lián)通會繼續(xù)加強對高端市場的投入，謀劃創(chuàng)造另一個高端品牌。