近日,隨著各手機(jī)廠商陸續(xù)公布中標(biāo)數(shù),中國(guó)電信首輪500萬部CDMA終端招標(biāo)結(jié)果浮出水面。共有30多家終端廠商在此次招標(biāo)中贏得了市場(chǎng)的先機(jī),而對(duì)于中國(guó)電信而言,這500萬終端也是其在定制手機(jī)市場(chǎng)邁出的第一步。
爭(zhēng)奪新市場(chǎng)
據(jù)記者從多家手機(jī)廠商了解,本次集采的70款手機(jī)來自三星、華為、中興、宇龍等27家廠商,其中大部分為原聯(lián)通華盛“老客戶”。中標(biāo)份額在10%以上的廠商有:三星6款手機(jī)中100萬部,中興8款手機(jī)中90萬部,華為6款手機(jī)中80萬部,宇龍5款手機(jī)中70萬部。這幾家企業(yè)也是歷年聯(lián)通定制手機(jī)中的大贏家,不難看出,原有優(yōu)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)依然明顯。
另外值得一提的是,去年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)“隱形冠軍”天宇,此次也有5款手機(jī)共中標(biāo)30萬部,此前天宇幾乎不曾涉足CDMA領(lǐng)域。除天宇外,多家新廠商入圍本輪CDMA終端招標(biāo):多普達(dá)S500中標(biāo)5萬部,夏新高端手機(jī)N7中2萬部?导选⑵仗、僑興、華旗資訊也都是首次在CDMA市場(chǎng)獲益。
更讓業(yè)界意外的是,甚至連此前從未參與運(yùn)營(yíng)商定制的手機(jī)企業(yè)也紛紛加入了此次爭(zhēng)奪戰(zhàn)。金立、OKwap、廣信、杰普林均榜上有名。
這和當(dāng)初聯(lián)通推廣CDMA初期時(shí)少有廠商支持的冷淡局面形成了鮮明的對(duì)比。尤其是此前部分國(guó)際知名電信設(shè)備商、終端商紛紛退出CDMA市場(chǎng),對(duì)CDMA在全球的發(fā)展可謂是雪上加霜。而自從中國(guó)電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)以及宣布今后幾年內(nèi)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、升級(jí)CDMA2000,產(chǎn)業(yè)鏈廠商被注入了一劑“強(qiáng)心針”。“我們現(xiàn)在都非?春肅DMA市場(chǎng)的前景,500萬部還只是一個(gè)開始,從電信的發(fā)展需求來看,其市場(chǎng)的后續(xù)需求還會(huì)更大。”宇龍酷派總裁助理劉東凱對(duì)通信產(chǎn)業(yè)報(bào)記者說,經(jīng)歷了今年上半年的市場(chǎng)蕭條以及運(yùn)營(yíng)商重組所帶來的陣痛,中國(guó)電信的此次招標(biāo)是他們今年以來最大的訂單。
低端先行
“從這次招標(biāo)結(jié)果看,超過80%的中標(biāo)手機(jī)都是中低端手機(jī),價(jià)格不超過2000元!币晃粎⑴c招標(biāo)的手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)說,“單機(jī)采購價(jià)最低下探200元!
在談及此次低端手機(jī)占絕對(duì)比例時(shí),供職于中國(guó)電信的小戴(化名)說:“按計(jì)劃,集團(tuán)運(yùn)營(yíng)CDMA網(wǎng)絡(luò)的第一步,就是將現(xiàn)有用戶最大限度轉(zhuǎn)移到這個(gè)新網(wǎng)絡(luò)上來!倍f的現(xiàn)有用戶無疑就是指中國(guó)電信現(xiàn)有的500多萬小靈通用戶。“但是具體在轉(zhuǎn)網(wǎng)過程中是通過加133前綴攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)還是采取其他方式,目前尚無定論!
因此,雖然這是今年以來,運(yùn)營(yíng)商最大規(guī)模的一次終端集采,但是對(duì)于大部分經(jīng)歷了今年上半年行業(yè)大蕭條的手機(jī)企業(yè)來說都是象征意義大于實(shí)際意義。某企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者坦言:在利潤(rùn)不超過10%的情況下,加上本來就偏低的份額,企業(yè)所獲利潤(rùn)幾乎微乎其微,更不要說為企業(yè)“解渴”了。
從獲利情況來看,真正讓企業(yè)興奮的是其高端手機(jī)的中標(biāo)情況。以宇龍為例,由于多數(shù)為高端手機(jī),雖然數(shù)量上僅占14%的份額,但招標(biāo)額度卻占了總額度的20%。
從這批招標(biāo)手機(jī)的配置來看,雙模雙待手機(jī)并不是主流,“除了用來鼓勵(lì)部分高端用戶加入C網(wǎng)卻又不丟失原有GSM號(hào),對(duì)于目前要發(fā)展的大部分低端用戶來說,雙模手機(jī)的需求非常有限。”Instat分析師穆磊分析說。
另外對(duì)于此前有人士分析稱此次招標(biāo)手機(jī)中相當(dāng)部分WiFi雙模手機(jī)將成熱門的說法,部分手機(jī)企業(yè)表示了不認(rèn)同。一方面他們表示,此次招標(biāo)的手機(jī)中僅少數(shù)具有WiFi功能,另一方面他們依然認(rèn)為WiFi在目前的大部分手機(jī)上并不是殺手锏。這一方面和國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)嚴(yán)重不足有關(guān),另一方面目前大部分手機(jī)上網(wǎng)的體驗(yàn)并不好,用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求并不旺盛。據(jù)統(tǒng)計(jì),在德國(guó)電信推出WiFi手機(jī)后的10個(gè)月里,總共才賣出40萬部。
但是,按照中國(guó)電信的計(jì)劃,CDMA將走高端路線,特別是與企業(yè)客戶品牌和家庭客戶品牌實(shí)現(xiàn)捆綁,主要做融合終端,因此,首批500萬部CDMA終端招標(biāo)只是開始。
全新定制
為了避免招標(biāo)手機(jī)中出現(xiàn)積壓的庫存貨物,中國(guó)電信不允許手機(jī)企業(yè)此前為中國(guó)聯(lián)通定制的CDMA手機(jī)型號(hào)參與。“我們事實(shí)上還拿了兩款去年為中國(guó)聯(lián)通定制的低端手機(jī)去競(jìng)標(biāo),但是都沒有中標(biāo),其他大部分企業(yè)情況也類似!倍嗥者_(dá)運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部總經(jīng)理張海在談及競(jìng)標(biāo)過程時(shí)說。此次招標(biāo)的手機(jī),幾乎全部都是企業(yè)專門為中國(guó)電信研發(fā)設(shè)計(jì)的。
多家CDMA手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都面臨著原有CDMA手機(jī)無法處理而形成巨大庫存壓力的困境。作為此前的CDMA手機(jī)生產(chǎn)大戶,華為就遭遇類似的尷尬。據(jù)市場(chǎng)知情人士向記者透露,自今年上半年運(yùn)營(yíng)商重組以來,華為就一直在低價(jià)處理CDMA手機(jī),但是效果甚微。“曾希望這次招標(biāo)能借機(jī)處理的想法也完全泡湯了。”該知情人士說。
據(jù)透露,中國(guó)電信給廠商的最終供貨時(shí)間是9月底前供完。而按照中國(guó)電信的規(guī)劃,最快將于11月中旬放號(hào)。如此漫長(zhǎng)的真空期,是中國(guó)電信不得不面對(duì)的一道大坎。
從中國(guó)聯(lián)通透露的信息可以看到,今年7月,C網(wǎng)用戶首次開始負(fù)增長(zhǎng),用戶減少達(dá)41.3萬戶,這樣的速度甚至超過業(yè)界的預(yù)期。此外,中國(guó)移動(dòng)也在南方省份加大了對(duì)CDMA用戶的爭(zhēng)奪力度,并且已經(jīng)制訂出完整的CDMA用戶競(jìng)奪計(jì)劃。而南方各省向來就是中國(guó)電信的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),如果連這塊市場(chǎng)都無法保住的話,其前景可想而知。
從這層意義上來說,中國(guó)電信雖然擁有一塊優(yōu)勢(shì)資源,但是能否將其優(yōu)勢(shì)很好地發(fā)揮出來,更重要的是其將采取何種不同于原聯(lián)通在CDMA市場(chǎng)的戰(zhàn)略。在這之前,一切都在改變。(胡強(qiáng))
來源:賽迪網(wǎng)-通信產(chǎn)業(yè)報(bào)
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