經過兩個月的緊張博弈，中國電信并購聯(lián)通C網的交易談判終于收官。

　　7月28日，中國聯(lián)通(0762.HK，以下簡稱聯(lián)通紅籌)公告表示，與中國電信(0728.HK)就CDMA網絡出售簽署最終詳細協(xié)議，中國電信將以438億元現金收購CDMA業(yè)務，其母公司中國電信集團收購聯(lián)通集團的CDMA網絡資產，價格亦為此前的對價662億元。

　　“聯(lián)通和電信一直在以最快速度推進重組。”聯(lián)通一內部人士向記者透露，交易涉及的工作量相當大，過去兩個月，聯(lián)通董事長常小兵和電信董事長王曉初每天都在緊張的細節(jié)談判中度過，“包括�？偤屯蹩傇趦鹊南嚓P人員，加班到凌晨兩三點是常事，經常和衣在辦公室小睡一覺，然后繼續(xù)投入新一輪討論”。

　　聯(lián)通7月28日的公告意味著，雙方就CDMA網絡及業(yè)務交易的前期工作在奧運前順利收官，只等奧運封網結束后開始正式交接。奧運封網將于8月25日結束。

　　而有消息稱，隨著中國電信盡職調查的結束，其工作重點將轉入CDMA網絡建設，并拋出近300億元的CDMA網絡招標大單，內容包括基站、核心網、接入網和網絡優(yōu)化設備等，而包括中興、華為、阿爾卡特、摩托羅拉和北電等中外設備廠商都將竭力角逐。

　　“前一段時間，幾家設備商都在北京封閉開會，目前正在準備應標方案，結果應該在8月中旬才能出來�！�7月28日下午，一位參與電信首輪CDMA網絡設備招標的設備商人士告訴記者。

　　交接時間表

　　根據公告，中國聯(lián)通約29.3%的雇員將轉職到中國電信工作。據本報記者了解，29.3%的劃轉比例其實是全國各省的平均數，按照C網業(yè)務收入占各省總收入比重，各省分公司各有不同，其中聯(lián)通北方各省的劃轉比例略大，南方各省較小，但CDMA相關人員基本上都列入了劃轉名單，劃轉人數約為1.9萬人。

　　聯(lián)通人士透露，網絡、業(yè)務交易以及人員劃轉都將在奧運結束后正式開始。按照時間表，雙方將在9月30日之前完成協(xié)議向國家有關部委的報批，11月30日之前，完成CDMA資產的實質性交割，2009年3月31日之前徹底完成所有交割。

　　在此之前，聯(lián)通與電信CDMA交易的進度曾經受到外界質疑。

　　6月初，聯(lián)通宣布，由于雙方交易復雜，工作量大，準備財務資料、配合法院聆訊日期、商定詳細協(xié)議細節(jié)和過渡期安排等工作無法在規(guī)定時間內完成，因此股東通函發(fā)出時間將在香港上市規(guī)則和收購守則基礎上延遲。

　　消息一出，外界便有猜測認為，聯(lián)通延期發(fā)出股東通函可能造成交易延期，但聯(lián)通隨后辟謠稱，此舉并不會導致交易整體時間表推遲。

　　“我們將出售CDMA業(yè)務視為對中國聯(lián)通未來發(fā)展產生重要影響的交易。出售CDMA業(yè)務將有助于提高中國聯(lián)通的長期競爭力，實現更為清晰的戰(zhàn)略定位，使公司專注于發(fā)展GSM移動業(yè)務，并為下一步3G業(yè)務的發(fā)展奠定基礎�！�7月28日，常小兵在公告中透露，因該項交易，聯(lián)通紅籌預期將實現約379.3億元的稅前收益，而交易所得將主要用于增加GSM網絡投資，完善IT支撐系統(tǒng)和增值業(yè)務平臺，以改善GSM業(yè)務客戶服務質量，為下一步拓展3G業(yè)務奠定基礎；減少聯(lián)通及其附屬公司的負債，降低聯(lián)通及附屬公司財務成本；以及為公司發(fā)展提供營運資金等其它用途。

　　而與此同時，中電信還展開了資本層面的布局，宣布將發(fā)行500億人民幣的公司債券。業(yè)內人士分析，其中有很大部分將彌補CDMA業(yè)務的資金缺口。

　　當天，瑞銀針對中國電信和中國聯(lián)通達成的交易細節(jié)發(fā)布了分析報告，報告認為看好中國電信，尤其是從更長遠的角度來看。如果中電信能很好地利用規(guī)模杠桿并執(zhí)行自己的整體戰(zhàn)略，相信中國電信將是唯一一家能成長為跟中國移動抗衡的競爭者。但報告同時指出，主要的擔心是，大張旗鼓的CDMA市場營銷活動將在最初的1-2年中對中電信的利潤產生壓力，由 此會影響到股價的攀升。

　　300億設備采購思路猜想

　　與聯(lián)通談判同時快速推進的，還有電信早在交易談判完成前就拋出的百億CDMA招標大單。

　　7月中旬，業(yè)內人士向本報記者透露，為了能在交易完成后迅速推進CDMA業(yè)務，在與聯(lián)通緊張談判同時，中國電信已經提前啟動今年預計投資達270億-300億元的CDMA采購大單，包括基站、核心網、接入網等網絡設備。

　　這是中國電信首次對CDMA進行招標，盡管各大設備商在固網業(yè)務與電信有過合作，但作為C網更換新東家的首次采購，而且金額巨大，本次招標迅速成為設備廠商的關注焦點。

　　“中興、北電很早就中國電信的C網采購與我們有過咨詢，他們希望在保持原有的份額基礎上能有所突破�！眹鴥纫晃蛔稍儥C構人士向記者透露。

　　不過，目前招標結果如何仍是未知之數。此前曾有消息說，最早7月底招標結果有望公布于眾，但目前這一時間已推遲至8月。

　　在眾多參與競標的廠家中，華為的態(tài)度最受關注�！叭绻�華為不發(fā)力，設備商的原有格局不會有太大變化�！� 設備商人士分析說。

　　他分析，此次C網招標的取決因素有三：一是原有C網設備的搬遷成本�！叭绻�更換新的設備商，則將對原有相應區(qū)域的設備進行更換，而搬遷成本是由新進入的設備商來承擔，這個搬遷成本將是各方考量的重點�！�

　　如果中國電信延續(xù)原有的設備商，將能有效的節(jié)省該部分成本，而原來已在聯(lián)通C網占據較大份額的中興、阿爾卡特無疑具有相當優(yōu)勢。在目前的國內CDMA市場，截至2007年底，中興市場份額高達30%以上，為國內第一大CDMA網絡設備提供商。

　　其二，如果從設備提供商業(yè)務的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展方面考慮，在C網設備市場占有相當份額的摩托羅拉則非常不利。“摩托羅拉在全球業(yè)績下滑，必將波及CDMA業(yè)務�！鄙鲜鲈O備商人士分析。摩托羅拉今年一季度財報顯示，2008年第一季度營收為74.5億美元，比去年同期的94.3億美元下滑21%，跌到過去4年的最低點，虧損高達1.94億美元。

　　“在剝離手機業(yè)務后，其CDMA業(yè)務的可持續(xù)性更令人擔憂。”上述設備商人士分析，這也將在一定程度上影響到采購商的選擇，摩托羅拉想在這次采購中有所突破很難。

　　其三，價格因素。相比較阿爾卡特、摩托羅拉和北電，國產廠商中興和華為無疑更具價格優(yōu)勢。不過上述設備商人士也表示，價格因素僅是運營商的考慮之一，“一般運營商采購會做到一個綜合平衡，出于未來網絡升級擴建考慮，運營商不會讓設備商份額一家獨大�！辟惖项檰柛笨偛脜螄�英則認為，此輪C網招標，僅是針對原有網絡的擴容和技術升級，“相比較初期建網，其價格彈性相對較小�！�

　　值得關注的是，在國內C網市場才剛剛起步但潛力巨大的華為。

　　知情者透露，在聯(lián)通原有的CDMA網絡上，華為在核心網上，尚占有一點份額，但在基站上份額寥寥，是其“短板”。相比較中興高達30%的市場份額，華為的份額還不到5%，排在阿爾卡特、摩托羅拉、北電之后。

　　不過，華為此前已推出的第四代CDMA基站，比傳統(tǒng)基站節(jié)省60%左右功耗，同時BSC的耗電也減少為原網的1/10左右。業(yè)內人士認為，此舉將為其角逐C網招標增加砝碼。

　　“我們還不清楚華為針對這次CDMA招標的策略，但是如果想要有所突破，華為必將大打價格戰(zhàn)。”上述設備商人士還認為，由于華為過往份額較低，其網絡設備的搬遷成本將高于其他競爭對手，“華為想在C網有所突破，取決于其愿意支付多大的成本。”

　　事實上，在全球CDMA網絡設備上，華為實力不俗。2007年，華為全球CDMA網絡設備合同銷售額超過14億美元，僅次于阿爾卡特，位列第二。惟在中國的CDMA市場，華為因將重金投入GSM標準研發(fā)并押寶WCDMA，導致在聯(lián)通CDMA網絡設備招標中多次敗北。

　　但去年以來，華為在國內CDMA市場重新頻頻發(fā)力，以求扭轉頹勢。今年1月，江蘇聯(lián)通采用華為CDMA設備，對原有愛立信設備進行替換和擴容。按照聯(lián)通內部協(xié)議，愛立信設備本應由中興替換，此番華為“橫刀奪愛”，其發(fā)力C網決心就可見一斑。

　　而此次C網的大招標，將在很大程度上，能洞悉中電信接收C網之后的戰(zhàn)略脈絡。

　　手機采購改寫終端格局

　　與網絡設備的明朗形勢相比，中國電信的CDMA終端采購則變數重重。

　　據本報記者了解，早在今年6月，中國電信就已召集23家CDMA手機廠商開會，部署CDMA終端集采事宜，而在7月15日，更向廠商下發(fā)標書集采大批量CDMA手機。業(yè)內有消息說，采購數量可能高達1000萬部，這一數字尚未獲中國電信證實。但據終端廠商透露，這一數字最少將不低于500萬部。

　　另一方面，此前有消息稱，中國電信將新設手機終端部門，專門負責采購事宜。而就在7月28日的公告中，聯(lián)通透露，根據三方簽署的《關于轉讓CDMA業(yè)務的協(xié)議》，聯(lián)通運營公司將其持有聯(lián)通華盛99.5%的股權轉讓給電信H股公司。此舉意味著，聯(lián)通華盛有可能成為未來中國電信CDMA集采的主要負責機構。

　　不過，消息人士透露，由于雙方談判剛告一段落，所以本輪采購將由原中國聯(lián)通副總裁、現中國電信副總裁楊小偉親自指揮。

　　而對終端廠商來說，現在最大的疑問是，中國電信本輪集采的機型和數量。

　　“目前尚不清楚中電信對C網的戰(zhàn)略定位。而走高端路線還是低端路線，對于此次采購影響重大。”7月27日，一國產CDMA手機廠商人士對記者分析。

　　中興通訊一內部人士對記者分析，電信對未來C網的運營策略將是此次終端招標的關鍵。此前，有消息說，中國電信將CDMA“定位在中心城市的中高端用戶”，以此展開新移動、新聯(lián)通的差異化競爭。

　　“若定位在中高端，三星等外資品牌將是最大的受益者�！鄙鲜鲋信d通訊人士分析。賽諾2007年的一份報告顯示：3000元以上高端CDMA手機市場，國際品牌占據78%的份額，而其中三星又占據了超過60%的市場份額。

　　不過，在更多的業(yè)內人士看來，超低端機型將成為中國電信初期集采重點的可能性更大。

　　“對于電信來講，短期面臨的首要問題是發(fā)展CDMA的用戶規(guī)模�！辟惖项檰柛笨偛脜螄�英分析。截至目前，CDMA用戶僅4000萬，而中國電信還計劃將CDMA用戶數量翻番，實現“2009年CDMA用戶數逼近1億”的目標。

　　此外，中國電信還有更深一層的戰(zhàn)略考量，即如何將其原有的小靈通用戶平滑過渡到CDMA，以盡可能避免用戶流失。截止目前，中國電信擁有5000多萬小靈通用戶，電信內部預計，其中將近三分之一將轉入CDMA。

　　“電信將采取優(yōu)惠換機等促銷手段的可能性較大，爭取最多的小靈通用戶轉入C網。”呂國英分析。但有部分設備商人士分析，中電信可能會采用同時支持小靈通和C網的雙模手機，以實現平滑過渡。

　　但截至目前，市面上的雙模手機主要以G網和C網兼容為主。聯(lián)通GSM/CDMA雙模手機主要供應商宇龍酷派市場部人士表示：“將會根據運營商的要求，及時調整產品構架�！�

　　而中興通訊人士則稱：“從技術上講，生產小靈通和C網的雙模手機門檻并不高。”

　　值得注意的是，伴隨中移動的TD采購和中國電信的CDMA終端集采，終端廠商的市場格局已開始迥然生變。

　　“電信重組之后，產品布局和競爭形勢都變得復雜。”7月22日，多普達市場總監(jiān)張翼虎在接受本報記者專訪時表示，過去手機終端廠商大都側重市場渠道或是單一運營商的合作，在電信重組后，終端廠商與運營商之間的合作將更加重要，而同時與三家運營商合作，在不同標準之間進行合理布局，將成為主流終端廠商們的大勢所趨。

　　“以前，多普達與運營商的合作主要集中在中移動一家，出貨量約占多普達的25%-30%�！彼�透露，“我們計劃在未來3-5年中，運營商定制的出貨量達到50%，并在加強與中移動合作基礎上，與新電信和新聯(lián)通展開合作，無論GSM、TD、WCDMA還是CDMA2000 EVDO，我們的產品都會涉及�！�

　　事實上，這在多普達的產品布局中早有體現。去年年底，多普達就已宣布與聯(lián)通合作，推出基于CDMA的終端產品，而在不久前，其首款TD產品S700也正式面市。此外，多普達已參與中國電信本月底開始的C網手機招標，“首款與新電信合作的CDMA手機預計在10月上市�！�

　　其他終端廠商的類似舉措也已經開始。事實上，宇龍此前就已高調推出TD產品，并在近日宣布其TD/CMMB手機派已具備量產能力，一旦獲得中移動中標，能夠立刻開始批量生產，同時，據宇龍人士透露，宇龍在繼續(xù)保持與新聯(lián)通的合作同時，也參加了新電信的CDMA產品招標。

　　“公司有專門的部門負責此次電信的CDMA采購，應該到8月的中下旬就會有結果�！�7月25日，宇龍酷派市場部人士回應記者稱。(程久龍 王云輝)