采取聯(lián)合戰(zhàn)術(shù)血拼iPhone

　　任何戰(zhàn)爭都講究天時(shí)地利人和，經(jīng)濟(jì)市場上的戰(zhàn)爭也不例外。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最終渠道是銷售，而一個(gè)好的營銷模式的建立，無疑需要聯(lián)合多方面的力量來實(shí)現(xiàn)。聯(lián)想集團(tuán)的決策者與管理者顯然深諳此道。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東透露，聯(lián)想的營銷渠道具體有三條：“一是聯(lián)想PC渠道。樂phone發(fā)布其實(shí)也是希望代理商有一個(gè)轉(zhuǎn)型，除了原來會(huì)賣PC，逐漸地會(huì)賣移動(dòng)互聯(lián)的產(chǎn)品，這是一個(gè)非常重要的渠道。第二是和電信、聯(lián)通的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)合作，這也是一個(gè)很重要的通路。第三就是手機(jī)通路。三條通路我們都會(huì)去滲透。”

　　在中國市場，iPhone僅僅把寶押在中國聯(lián)通身上。事實(shí)上，中國聯(lián)通在國內(nèi)是一個(gè)比較弱勢的運(yùn)營商，蛋糕大小的有限性無疑制約了iPhone在中國市場上的發(fā)揮，這也是iPhone在中國市場表現(xiàn)遠(yuǎn)不如歐美市場的重要原因之一。據(jù)報(bào)道，在聯(lián)想發(fā)布移動(dòng)戰(zhàn)略的時(shí)候，新浪、阿里巴巴、搜狐等老總都出面捧場。究其原因，恐怕少不了“合作“兩個(gè)字。此外，聯(lián)想樂Phone和騰訊的合作，對聯(lián)想更好地推介樂Phone也大有裨益。畢竟，騰訊所擁有的龐大QQ用戶群，也是一筆令人艷羨的人脈資源。

　　合作的力量是強(qiáng)大的，憑借著聯(lián)想集團(tuán)多年來對中國市場的了解以及與運(yùn)營商和內(nèi)容提供商之間的緊密合作，在這場較量中，聯(lián)想還是有一定勝算把握的。

　　當(dāng)然，樂Phone的優(yōu)勢顯而易見，但是發(fā)展的道路上亦存在不少隱憂。譬如，在iPhone先入為主的市場上，樂Phone的應(yīng)用模式何時(shí)能為用戶所認(rèn)可？在iPhone飽受歡迎的市場上，用戶很可能會(huì)對樂Phone的種種性能產(chǎn)生質(zhì)疑，如何憑借自己的特色贏得用戶的忠誠，是聯(lián)想集團(tuán)面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)。以價(jià)格打開市場缺口，也需要一個(gè)漸進(jìn)的過程。最重要的一點(diǎn)是，在這場持久戰(zhàn)中，面對以技術(shù)創(chuàng)新能力著稱的蘋果，聯(lián)想是否也可以不斷推陳出新，不斷跟進(jìn)甚至不斷趕超以贏得這場戰(zhàn)爭的最后勝利？

　　戰(zhàn)爭的號角剛剛吹響，盡管前進(jìn)的道路上迷霧重重，但是我們相信，憑借過硬的技術(shù)實(shí)力與巨大的價(jià)格優(yōu)勢，背靠中國市場這個(gè)力量源泉，再加上與眾多合作伙伴之間的相互扶持，樂Phone最終“圍剿”iPhone的夢想必能成真。■本報(bào)記者　聶曉飛