在移動市場高舉高打兩年之后，廣東電信居然圈定了近1000萬CDMA用戶。

　　2008年6月，中國電信以1100億元人民幣的價格購買了中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)及全部業(yè)務(wù)，當時廣東CDMA活躍用戶不足200萬。廣東電信副總經(jīng)理徐叢日前接受本報采訪時透露，截至今年4月底，廣東電信發(fā)展了近1000萬移動用戶；而到今年年底，廣東電信CDMA用戶預(yù)計將超過1200萬。在凈增移動用戶中“電信的比例占到了三成”。

　　此外，電信于5月17日亮出利器———黑莓手機9530，這款手機主要針對商用政企用戶。徐叢說，明星機是電信之所盼。

　　而隨著移動用戶規(guī)模上量，電信的策略也在悄然轉(zhuǎn)變———此前一年，電信聚焦于迅速做大移動用戶規(guī)模，策略上傾向于“補己之短”；而現(xiàn)在，電信的方向則是讓 “強項”寬帶變得更強大，要義在于“揚己所長”。

　　廣東電信總經(jīng)理陳德興稱，廣東電信最新推出“天翼寬帶”，涵蓋了中國電信所有的寬帶產(chǎn)品，包括有線寬帶、WLAN、3G等多種接入方式。其中4M寬帶將成為廣東城市家庭寬帶的接入主流。

　　天翼寬帶：增強家庭用戶黏性

　　“不可否認，固話的整體市場在逐步萎縮，廣東電信新的增長點在移動和寬帶兩項上，而毫無疑問，我們的寬帶是更有競爭力的�！标惖屡d坦言，電信推出“天翼寬帶”，一方面是為用戶提供高速的有線寬帶及無所不在的寬帶接入服務(wù)，另一方面，也是為鞏固和強化電信的市場份額。

　　中國電信以天翼寬帶為平臺，意圖打通整個電信產(chǎn)品的通道——天翼寬帶涵蓋了中國電信所有的寬帶產(chǎn)品，包括有線寬帶、WLAN、3G等多種接入方式。用戶只需一個賬號，安裝天翼寬帶客戶端之后，即可方便使用電信網(wǎng)絡(luò)接入、短信、通信錄、天翼live、愛音樂、天翼視訊、189郵箱等電信業(yè)務(wù)及服務(wù)。

　　陳德興舉例稱，手機用戶只需將電腦與手機通過數(shù)據(jù)線相連，無需上網(wǎng)卡，即可用電腦撥號享用天翼3G上網(wǎng)服務(wù)。實現(xiàn)了多媒介統(tǒng)一接入，接入即識別身份，一個賬號寬帶隨身，適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)賬號個人化的發(fā)展趨勢。

　　未來，天翼寬帶還將介入家庭網(wǎng)關(guān)、無線上網(wǎng)卡手機、家庭信息機、PDA和PSP等終端，真正實現(xiàn)多媒介的統(tǒng)一接入、一鍵接入。

　　顯而易見，電信希望用“天翼寬帶”的概念，增強對家庭用戶的黏性———在廣東電信新推出的寬帶套餐中，新用戶可以用2M的價格享受4M的速率，“提速不提價”；辦理融合套餐(固話+寬帶+手機)的客戶還能低價獲得3G手機，享受固移互打免費、手機全國漫游被叫免費及國際臺港澳直撥優(yōu)惠等超值資費。

　　“目前，CDMA用戶中，70%是辦理家庭融合套餐的用戶，他們的離網(wǎng)率低，黏性更高。”廣東電信副總經(jīng)理徐叢稱。