今年，宏碁在冬季奧運會賽場上一展風(fēng)采，讓全球觀眾看到了其作為行業(yè)巨頭的實力；兩年后，宏碁又將登上規(guī)模更大的夏季奧運會舞臺，屆時，它的身量可能也將隨之膨脹為行業(yè)巨無霸

　　月余前的一個晚上，宏碁在臺灣舉辦的年會好不熱鬧。

　　2000多位員工及來賓一邊享用美食，一邊欣賞舞臺上喜劇演員的表演。最令人難忘的節(jié)目是演員模仿宏碁CEO蔣凡可·蘭奇：“蘭奇”頭戴一頂破帽子，先是用意大利語喃喃自語，然后突然改用英語高喊：“在我看來，宏碁已經(jīng)是全球第一的電腦廠商了�！�

　　在很多人看來，無論是蘭奇還是宏碁董事長王振堂，肯定都希望這句臺詞能盡快變成宏碁的官方言論傳遞給外界。而一旦兩人的2010年夢想實現(xiàn)，宏碁將引領(lǐng)一個時代。

　　近日，臺灣地區(qū)市場觀察人士向王振堂建言：如果宏碁想在今年超越惠普，成為全球第一的電腦廠商，通過收購拉升銷售業(yè)績會是一條行之有效的捷徑。

　　外界這次主動為宏碁出謀劃策，源于這家公司新年伊始就頻頻高喊要爭第一。

　　宏碁誓拔頭籌

　　早在蘭奇介紹宏碁2008年規(guī)劃時，他就拋出了未來3年目標：2011年總營收達到300億美元，筆記本電腦業(yè)務(wù)成為全球第一。隨后，王振堂和蘭奇在多個場合多次提到爭第一的話題。

　　拜上網(wǎng)本市場整體火爆所賜，去年第一季度，宏碁迎來“3年目標”中的第一個勝利。調(diào)研機構(gòu) DisplaySearch公布數(shù)據(jù)稱，宏碁是當季上網(wǎng)本市場的最大贏家，坐擁整個市場近三分之一的銷量。

　　2009年第三季度，宏碁實現(xiàn)營收1676億元新臺幣，一舉刷新公司季度營收歷史紀錄。更讓這家臺灣PC企業(yè)興奮的是，IDC和Gartner先后發(fā)布的研究報告顯示，在該季度里，宏碁擠掉戴爾成為全球第二大PC廠商。這也是亞洲PC廠商在全球行業(yè)競賽中取得的最好成績。

　　接二連三的好消息令宏碁底氣倍增，它們決定提前向第一發(fā)起沖擊。

　　宏碁前不久舉辦的供貨商大會儼然成了一場誓師大會。宏碁方面相當重視通過這次會議與上游合作伙伴加強聯(lián)絡(luò)。除了王振堂、蘭奇外，宏碁信息產(chǎn)品全球運籌中心事業(yè)群總經(jīng)理翁建仁、亞太區(qū)總經(jīng)理林義萬和中國區(qū)總經(jīng)理艾仁思等悉數(shù)到場。

　　宏碁的上游重要供貨商也頗給面子。廣達董事長林百里、副董事長梁次震，英業(yè)達董事長李詩欽，緯創(chuàng)董事長林憲銘和友達執(zhí)行副總裁彭雙浪等親臨現(xiàn)場，鴻海也派出代表參加。

　　面對一眾合作伙伴，王振堂表示，宏碁今年的目標是擊敗穩(wěn)居寶座多年的惠普，成為全球第一大筆記本電腦品牌，達成目標還需要供貨商伙伴全力支持。供貨商則承諾，將全力支持宏碁封王，不會因為缺工、缺料而影響對其宏碁出貨。

　　在幾天之后的年會上，蘭奇宣布將今年的筆記本電腦出貨量上調(diào)12.5%，至4500萬臺，并對在場的員工表示今年一定要在全球筆記本電腦市場占有率排行榜上封王。

　　《商業(yè)周刊》認為，宏碁的這個目標不難實現(xiàn)，因為它現(xiàn)在已經(jīng)是引領(lǐng)上網(wǎng)本市場的廠商，并在整個便攜式電腦市場與惠普勢均力敵。

　　王振堂表示，一旦宏碁成為全球筆記本電腦市場的最大廠商，那么很快就能超越惠普，他認為“在兩到三年內(nèi)，我們就能奪得電腦市場第一的位置”。

　　難 “啃”惠普

　　盡管宏碁表現(xiàn)出咄咄逼人的架勢，它也得承認惠普是塊硬骨頭，比戴爾難啃得多。

　　IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年第四季度，惠普在全球筆記本電腦市場的出貨量是1138萬臺，宏碁出貨量為950萬臺，二者相差188萬臺。前一季度，惠普出貨量為991萬臺，宏碁為886萬臺，二者相差105萬臺。兩者間的差距在拉大。

　　在宏碁宣布上調(diào)今年筆記本電腦出貨量之前，有代工業(yè)者傳出今年惠普的筆記本出貨量有望達到4400萬臺，二者的第一爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，宏碁要想超越惠普，今年其筆記本出貨量漲幅必須要達到45.2%。但僅依靠現(xiàn)有力量難以達此目標。正因為如此，才有人為王振堂出謀劃策，提出宏碁應(yīng)該繼續(xù)走收購的道路。

　　三年前，宏碁收購了美國第三大PC廠商Gateway，進而吞下Gateway控股的美國第四大PC廠商 PackedBell，為奠定其行業(yè)老三的地位發(fā)揮了決定性的作用。

　　而在近兩年，宏碁上升勢頭兇猛是因為抓住了上網(wǎng)本的機遇，但要打敗惠普，僅憑稱霸上網(wǎng)本或者筆記本市場還不夠。

　　王振堂表示看好今年下半年的商用PC換機潮。他認為，商用PC的更換周期在過去幾年就已經(jīng)來到，因突然遭遇金融風(fēng)暴而有所延遲，隨著經(jīng)濟環(huán)境復(fù)蘇，今年下半年將會涌現(xiàn)商用PC換機潮，宏碁商用PC出貨量也會被帶動。蘭奇也在近日稱，宏碁的目標不僅僅是銷售消費PC 產(chǎn)品，今年外界可以看到它在商業(yè)領(lǐng)域的努力。比如，宏碁將擴大服務(wù)器業(yè)務(wù)。

　　大和證券分析師黃文堯指出，展開服務(wù)器業(yè)務(wù)對宏碁來說是個好消息，它為宏碁提供了第二個增長引擎。

　　據(jù)了解，惠普上一年服務(wù)器和存儲部門的營收占總體的13%，戴爾服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)部門的營收大約占總體的12%。去年11月，宏碁發(fā)布了刀片和模塊化服務(wù)器。據(jù)悉，到本季度末，宏碁將建立起完整的服務(wù)器產(chǎn)品線，同時投入一定資金搭建銷售網(wǎng)絡(luò)。宏碁今年的服務(wù)器銷量將占到產(chǎn)品總銷量的4%。

　　加大服務(wù)器業(yè)務(wù)對宏碁的另一個好處是有利于提高收入和利潤。

　　戴爾不甘心

　　在宏碁為拔得頭籌奮力沖刺之際，其他業(yè)者也沒有閑著。最有動力要奮力一搏的是戴爾。從被宏碁擠下全球PC銷量第二的位置起，戴爾一直表現(xiàn)得毫不服氣，有著重回原位的強烈意愿。

　　今年早些時候，宏碁創(chuàng)始人施振榮稱：“低價PC是市場所需的，這種趨勢還要持續(xù)若干年，但美國廠商不知道如何推廣廉價PC，因此它們可能在20年內(nèi)消失，就好像美國電視品牌一樣�！�

　　戴爾對施振榮的說法予以了回應(yīng)。該公司負責(zé)中小業(yè)務(wù)的總裁史蒂芬·J·菲利斯表示：“我們把自己定義為一家高端品牌廠商，希望業(yè)務(wù)能均衡、健康、有利潤地實現(xiàn)增長�！彼�認為“宏碁重點在低端產(chǎn)品，他們的利潤率低于我們很多”。菲利斯還聲稱“不會放棄第二的位置，我們找到了收復(fù)失地的方法，只是付諸實施需要時間”。

　　據(jù)境外媒體報道，戴爾收復(fù)失地的方法之一可能是改善消費產(chǎn)品的盈利能力。該公司CFO布萊恩·格拉登不久前表示，公司計劃繼續(xù)削減消費者業(yè)務(wù)的成本，并通過降低價格來推動零售業(yè)務(wù)。他相信消費者業(yè)務(wù)將迅速恢復(fù)，并出現(xiàn)與目前情況不同的改善。

　　戴爾的第二個途徑將是倚重以中國和印度為代表的新興市場。目前，中國已成為戴爾在全球的第二大市場，僅次于美國本土。在剛剛過去的2010財年第四季度，中國市場獲得了81%的增長。菲利斯表示，得益于中國政府推出的一系列刺激經(jīng)濟措施，戴爾在中國市場本財年的收入有望繼續(xù)取得兩位數(shù)的增長。

　　再看印度，雖然印度目前仍是戴爾較小的市場之一，但戴爾在此具有穩(wěn)固的市場地位。IDC的調(diào)研結(jié)果顯示，戴爾是印度第二大PC廠商，去年第四季度的市場份額為13.6%，并且與第一名惠普的差距正在縮小。戴爾大約80%的營收來自企業(yè)用戶，菲利斯指出：“印度的公共部門是我們整個戰(zhàn)略的決定性因素�！痹诖鳡栕柚估^續(xù)喪失市場份額給宏碁的過程中，印度可能也扮演重要角色。

　　一面是惠普的地位短期看來依舊穩(wěn)固，一面是戴爾的緊追不放，分析人士認為，若非有新的收購，宏碁僅靠目前實力爭行業(yè)第一還是有一定難度的。