伴隨著3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加快，尤其是3G終端形態(tài)日益豐富以后，3G終端正進(jìn)入快速上升通道。對(duì)比過(guò)去幾個(gè)月的終端銷量，2G手機(jī)一直小幅下降，而3G手機(jī)卻實(shí)現(xiàn)了40%以上的份額增加。

　　然而對(duì)于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是客觀條件所限或是主觀積極性不足，三大運(yùn)營(yíng)商正不同限度地遭遇著三種困境，能否突破各自的困境將直接影響運(yùn)營(yíng)商3G格局的真正形成。

　　就在各廠商和運(yùn)營(yíng)商如火如荼的對(duì)3G進(jìn)行宣傳時(shí)，市場(chǎng)卻并沒(méi)有像大家想象的那樣產(chǎn)生共鳴。近日記者走訪了多家國(guó)美、蘇寧、迪信通等零售賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)在大多數(shù)賣場(chǎng)中依然很難見(jiàn)到3G終端，而在某國(guó)美賣場(chǎng)中，原本用來(lái)展示3G手機(jī)的展臺(tái)則被一些不知名的國(guó)產(chǎn)2G手機(jī)模型所占領(lǐng)。

　　據(jù)相關(guān)廠商負(fù)責(zé)人向記者透露，“中國(guó)移動(dòng)深度定制TD手機(jī)項(xiàng)目中，原本規(guī)定單個(gè)營(yíng)業(yè)廳銷售數(shù)千部TD手機(jī)，最終卻僅銷售了兩三百部�！�

　　另?yè)?jù)研究機(jī)構(gòu)賽諾最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，7月份3G手機(jī)總銷量為25.1萬(wàn)臺(tái)，僅占2G手機(jī)銷量的2%左右。

　　可以看到的是，雖然3G商用已經(jīng)半年有余，但三大運(yùn)營(yíng)商依然在不同程度上遭遇著3G手機(jī)滯銷以及市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力不足所帶來(lái)的尷尬。

　　TD：再次嘗試差異化之路

　　TD手機(jī)成熟度不夠，以及由此而產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，一直是中國(guó)移動(dòng)無(wú)法回避的問(wèn)題。

　　從最初的集采、包銷，到年初的深度定制，僅今年上半年，中國(guó)移動(dòng)給TD終端的補(bǔ)貼就達(dá)51.6億元。然而在過(guò)去一年的時(shí)間里，中國(guó)移動(dòng)發(fā)展的TD用戶卻只有100多萬(wàn)�！俺Ｒ�(guī)的定制方式、終端策略顯然并不能讓中國(guó)移動(dòng)走出TD終端困境�！贝筇齐娦鸥笨偛谩⒋筇齐娦沤K端公司總經(jīng)理劉欣在接受記者采訪時(shí)分析說(shuō)，在3G初期，尤其是TD終端尚未成熟的時(shí)期，中國(guó)移動(dòng)要想制勝TD，就必須和另外兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　中國(guó)移動(dòng)顯然也早已意識(shí)到這點(diǎn)，早在2009年初就首先開(kāi)始定制TD上網(wǎng)本。由于上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)比較成熟，而TD上網(wǎng)模塊也相對(duì)成熟，所以TD上網(wǎng)本自誕生那一天就被中國(guó)移動(dòng)寄予差異化取勝的厚望。

　　然而遺憾的是，一方面上網(wǎng)本本身并沒(méi)有獲得大眾用戶的認(rèn)可，另一方面，由于上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)門檻比較低，運(yùn)營(yíng)商定制的模式也比較容易被其他運(yùn)營(yíng)商所復(fù)制�？梢钥吹降氖牵�在隨后一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通也陸續(xù)推出了各自定制的上網(wǎng)本，性能和優(yōu)惠方案基本一致，所以中國(guó)移動(dòng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。

　　據(jù)相關(guān)廠商透露，當(dāng)初中國(guó)移動(dòng)和PC廠商簽訂的月銷3萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，最終卻以幾千臺(tái)的成績(jī)告終。

　　“就目前的銷售情況來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商定制上網(wǎng)本基本算是失敗了。”一家PC廠商負(fù)責(zé)人略顯悲觀的總結(jié)說(shuō)。

　　“歸根結(jié)底來(lái)說(shuō)，這次失敗的原因在于，在定制上網(wǎng)本的過(guò)程中，中國(guó)移動(dòng)并沒(méi)有真正獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)�！庇惺謾C(jī)從業(yè)者分析認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)在定制手機(jī)的過(guò)程中具有業(yè)務(wù)以及用戶的優(yōu)勢(shì)，然而上網(wǎng)本中，中國(guó)移動(dòng)除了補(bǔ)貼，并不能給這個(gè)產(chǎn)業(yè)更多的資源。

　　但是，上網(wǎng)本的失敗并不意味著TD的失敗，中國(guó)移動(dòng)差異化競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有停止。

　　近日，中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙走訪了多家臺(tái)灣企業(yè)，其中就一大批電子閱讀器生產(chǎn)企業(yè)。

　　中國(guó)移動(dòng)進(jìn)軍電子閱讀領(lǐng)域這個(gè)“蓄謀已久”的計(jì)劃終于浮出水面并將快速進(jìn)入市場(chǎng)化層面。據(jù)知情人透露，中國(guó)移動(dòng)目前正著手建立電子書終端庫(kù)，9月14日將有第一批電子書終端“入庫(kù)”，也就意味著第一批電子書進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)定制名單�！叭绻�不出意外，這批終端最快將于9月下旬開(kāi)始銷售�！鄙鲜鲋�情人說(shuō)。

　　大唐電信也于近日宣布其首款TD電子閱讀器AirPaper50T將于9月中旬起通過(guò)浙江移動(dòng)正式銷售。

　　據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)在電子閱讀器領(lǐng)域很重要的一項(xiàng)工作就是搭建3G閱讀的內(nèi)容平臺(tái)。據(jù)接近中國(guó)移動(dòng)3G閱讀器項(xiàng)目的知情人透露，目前中國(guó)移動(dòng)3G閱讀器內(nèi)容平臺(tái)已初步搭建完成，中國(guó)移動(dòng)將首先在浙江試點(diǎn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，并逐步推向全國(guó)。

　　借鑒國(guó)外亞馬遜的成功經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)移動(dòng)進(jìn)軍電子閱讀領(lǐng)域是其終端策略差異化競(jìng)爭(zhēng)的又一次嘗試。“電子閱讀最大的瓶頸在于內(nèi)容，最大的市場(chǎng)空間也是內(nèi)容。中國(guó)移動(dòng)的加入很好的解決了這一瓶頸�！眲⑿涝谡劦街袊�(guó)移動(dòng)進(jìn)軍電子閱讀市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)時(shí)表示，中國(guó)移動(dòng)搭建內(nèi)容平臺(tái)，一邊可以拉攏終端廠商，另一邊可以籠絡(luò)內(nèi)容提供者，這就是把自身優(yōu)勢(shì)最大化的體現(xiàn)，而且更重要的是，中國(guó)移動(dòng)在電子閱讀市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信要再進(jìn)入電子閱讀領(lǐng)域，將會(huì)困難很多，而這才是電子閱讀差異化策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　TD電子書閱讀器作為中國(guó)移動(dòng)的下一張王牌，能否獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，有待考驗(yàn)。