全球廠商競逐深度定制

　　TD激勵資金是中國移動在今年2月提出的一項激勵TD終端企業(yè)的發(fā)展計劃，由中國移動拿出6.5億元的自有資金，對TD終端企業(yè)進行投資。按照王建宙的說法，扶植對象是“對TD全局發(fā)展有特別意義的終端和芯片廠商”。

　　據(jù)介紹，本次的6億元資金將分別支持11款機型，其中相對高端的機型為6款，分別來自中興、宇龍酷派、摩托羅拉、三星、多普達和LG，而售價在2000元以下的低端手機也有5款，分別來自新郵通、華為、中興、海信和LG。這一研發(fā)項目將有助于TD終端進一步完善質(zhì)量、降低價格。

　　對于深度定制的手機，中國移動會給予大額甚至全額的資費補貼，并將與手機企業(yè)共同進行市場銷售。據(jù)透露，中國移動今年的終端補貼金額將高達100億元，并會向TD進行大力傾斜。

　　由于正值全球金融危機，任何直接的資金幫助對企業(yè)的意義都非常明顯。“一些國際廠家也對此反響強烈。”王建宙說。對此，LG移動中國區(qū)副總裁金愷表示：“在招標中，LG獲得了5800萬元的研發(fā)基金，而我們也會投入同樣金額的研發(fā)基金，以確保在明年在中國市場上推出20款左右的TD手機�！�

　　3G開戰(zhàn)，游戲規(guī)則悄然改變

　　3G的開戰(zhàn)，拉開了電信運營商史上最大規(guī)模的終端采購。據(jù)了解，除開中國移動6億元的激勵計劃，中國電信宣布，截至目前已經(jīng)有100款定制終端可供使用，其中不少是深度定制的旗艦手機。另據(jù)了解，中國聯(lián)通近來時也會同時宣布20多款深度定制手機。

　　可以看出，運營商和手機企業(yè)合作走深度定制路線是所有手機企業(yè)都向往的合作方式。這種深度定制是手機企業(yè)和運營商的雙重需求，一方面手機企業(yè)希望能夠拿到運營商的定制訂單，另一方面運營商也需要這些巨頭企業(yè)拿出產(chǎn)品來滿足用戶需求。這不僅讓國際手機巨頭諾基亞、三星等企業(yè)都有合作“沖動”，也讓國內(nèi)的宇龍酷派、華為、中興等企業(yè)果斷跟進。

　　未來大量手機會通過運營商集中采購方式實現(xiàn)銷售。以往2G時代運營商也有集中采購手機，但是總體上數(shù)量比較少，3G時代這一方式將會大規(guī)模推行。之前，無論中移動、中電信還是中聯(lián)通拋出的手機集采訂單，各手機企業(yè)都盡一切可能爭取機會。

　　宇龍酷派有關人士表示，目前無論是TD還是CDMA2000產(chǎn)品，尚處在3G發(fā)展的初級階段，主要還是以運營商集采為主，通過運營商的補貼政策以及其他優(yōu)惠政策來推動終端的銷售�？崤杀硎�，將把握運營商的需求和市場需求，推出有差異化和競爭力的3G產(chǎn)品。

　　中興通訊CDMA產(chǎn)品總經(jīng)理李繼朝則表示，3G時代集中采購的方式可能會出現(xiàn)很多新變化，會出現(xiàn)一些新的行業(yè)采購�！笆謾C企業(yè)既需要與運營商配合，也有其他SP等企業(yè)合作”。

　　多普達COO許偉德則指出，手機企業(yè)對哪款手機走何種銷售渠道有一定的規(guī)劃，社會化渠道和運營商渠道有不同的定位，而不是相互競爭的關系。林劍