這段時(shí)間以來(lái),“裁(員)了么”幾乎成為消費(fèi)電子廠(chǎng)商必被媒體記者問(wèn)到的話(huà)題。對(duì)洋品牌來(lái)說(shuō),回答顯然要小心謹(jǐn)慎留有余地；但是對(duì)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),“沒(méi)有”卻是個(gè)個(gè)回答得理直氣壯。

　　底氣當(dāng)然來(lái)自新一輪的家電農(nóng)村下鄉(xiāng)潮,就如同國(guó)家4萬(wàn)億元擴(kuò)大內(nèi)需的投資所引發(fā)的憧憬一樣。前不久,國(guó)家?guī)撞课��?lián)合下發(fā)的家電下鄉(xiāng)推廣計(jì)劃,即刻成為家電廠(chǎng)商抱團(tuán)取暖、共度寒冬的救命棉衣。然而,除了因?yàn)椴怀垂啥�躲過(guò)了股災(zāi)之外,農(nóng)民兄弟對(duì)家用電器的依賴(lài)程度絕不會(huì)比城里人嚴(yán)重。家電廠(chǎng)商指望農(nóng)民兄弟救市,就好像指望非洲大叔自掏腰包救美國(guó)富豪一樣,權(quán)當(dāng)笑話(huà)聽(tīng)了。

　　但農(nóng)村家電下鄉(xiāng)喊了這么多年,國(guó)家這次力度不可謂不大。此次下鄉(xiāng)家電品類(lèi)增加到彩電、冰箱(含冰柜)、手機(jī)和洗衣機(jī)四類(lèi),推行地區(qū)由原來(lái)的三個(gè)省份增加到山東、河南、四川、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西等12個(gè)省、自治區(qū)、直轄市,涵蓋全國(guó)超過(guò)1/3的農(nóng)村市場(chǎng),由中央和實(shí)施地區(qū)省級(jí)財(cái)政以直補(bǔ)方式按產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的13%給予足額補(bǔ)貼。按某些“坐家”說(shuō)法,此次國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼總計(jì)達(dá)百億元之巨,由此提高農(nóng)民家電購(gòu)買(mǎi)能力,加快農(nóng)村家電消費(fèi)升級(jí),應(yīng)當(dāng)是板上釘釘?shù)暮檬隆?

　　然而但是或許,且不說(shuō)去年試點(diǎn)下鄉(xiāng)家電銷(xiāo)售遠(yuǎn)達(dá)不到設(shè)想的一半,就當(dāng)前的農(nóng)村銷(xiāo)售市場(chǎng)而言,充其量也還只是可遠(yuǎn)觀的一幅畫(huà),而不是可充饑的一張餅。

　　首先要考量農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)蛋糕究竟有沒(méi)有那么大。要知道,農(nóng)民兄弟的家電消費(fèi)力增加,原本也不能光指望著家電降價(jià)就能哧溜往上升的,買(mǎi)得起、用不起的現(xiàn)狀至今沒(méi)有太多改善。往深處說(shuō),并非農(nóng)民兄弟不愛(ài)拉動(dòng)內(nèi)需,而是他們對(duì)現(xiàn)代家電的依賴(lài)未必如城里人嚴(yán)重。與其買(mǎi)洗衣機(jī)廢水廢電,莫如用手洗搓得干凈心安；與其花話(huà)費(fèi)通話(huà),不如多跑幾步路當(dāng)面對(duì)話(huà)。

　　其次是渠道問(wèn)題。農(nóng)村市場(chǎng)真的跟城市不一樣,前幾年我去湖南某農(nóng)村調(diào)查,鎮(zhèn)子上只有兩家賣(mài)電器的,且彩電只有TCL牌的,洗衣機(jī)品牌有兩個(gè),但都是沒(méi)聽(tīng)過(guò)的山寨品牌。不問(wèn)不知道,知名廠(chǎng)商爭(zhēng)取個(gè)農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)商,也很不容易。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,安裝、送貨、售后維修樣樣都得靠經(jīng)銷(xiāo)商呢!

　　再說(shuō)功能,請(qǐng)?jiān)俨灰�提什么土豆冰箱、地瓜洗衣機(jī)之類(lèi)的了,簡(jiǎn)直是侮辱我們農(nóng)民兄弟的智慧。只要把手機(jī)鈴聲弄大點(diǎn),冰箱冰柜空間弄大點(diǎn),彩電信號(hào)弄清晰點(diǎn),也就算是對(duì)農(nóng)民最大的幫忙了。

　　至于農(nóng)村市場(chǎng)如何營(yíng)銷(xiāo),我的看法是越土越革命,恰如三星電子華南區(qū)彩電總監(jiān)陸祖榮先生所言,拿下農(nóng)村市場(chǎng)唯有向農(nóng)民學(xué)習(xí),實(shí)用贈(zèng)品拿進(jìn)去,墻體廣告刷起來(lái)。(戴遠(yuǎn)程)