在很多人眼里，財(cái)大氣粗的運(yùn)營商終端集采，門檻很高，講的是關(guān)系，拼的是實(shí)力，是手機(jī)大牌的江湖，新軍難有見縫插針的機(jī)會(huì)。

　　但上帝是公平的，我們看到，在運(yùn)營商搭建的寬廣舞臺(tái)上，翩翩起舞，不失時(shí)機(jī)亮劍的，不僅有諾基亞、摩托羅拉、三星這樣實(shí)力雄厚的外資品牌，聯(lián)想移動(dòng)、華為、中興這樣沉淀多年的國產(chǎn)大牌，身份一直為外界質(zhì)疑為“山寨機(jī)王”的天宇朗通，宇龍酷派這樣“雙卡雙待全球領(lǐng)導(dǎo)者”的國產(chǎn)品牌，甚至像琦基這樣的手機(jī)新軍也在運(yùn)營商的招標(biāo)集采中脫穎而出，異軍突起。

　　據(jù)琦基總裁徐恩海透露，琦基在中國電信和中國聯(lián)通的招標(biāo)集采中，分別有兩款和一款手機(jī)“中彩”，即將在電信日前后開始供貨。對諾基亞、聯(lián)想移動(dòng)等大牌來說，中標(biāo)運(yùn)營商集采，是理所當(dāng)然的事情，全在情理之中。但對琦基中標(biāo)，意義卻非同一般，一方面說明運(yùn)營商開始不拘一格降人才，另一方面讓眾多手機(jī)新生品牌熱血沸騰，讓他們觸摸到了晉身主流陣營的希望——3G時(shí)代，運(yùn)營商的話語權(quán)將越來越重，進(jìn)入運(yùn)營商的法眼，是很多手機(jī)品牌夢寐以求的。

　　在中國手機(jī)市場，運(yùn)營商對終端生產(chǎn)商有點(diǎn)石成金，化腐朽為神奇的力量。進(jìn)入運(yùn)營商集采名單，無論是對哪個(gè)品牌來說，都是進(jìn)入主流品牌行列的標(biāo)志性事件。業(yè)內(nèi)認(rèn)為琦基進(jìn)入運(yùn)營商的招標(biāo)集采名單，意義就在這里。這讓很多新生品牌都躍躍欲試，希望有琦基這樣的好運(yùn)和“艷遇”。雖然目前只是中標(biāo)中國電信和中國聯(lián)通的集采名單，但徐恩海對中國移動(dòng)的TD終端招標(biāo)也是充滿信心和期待，他說做TD，正是國產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)自強(qiáng)的大好機(jī)會(huì)，諾基亞、摩托羅拉等外資品牌對TD都沒有什么積累，興趣也不大，國產(chǎn)品牌是發(fā)展TD的主要力量，這正是國產(chǎn)品牌修成正果的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，在運(yùn)營商集采的擂臺(tái)上比拼的是實(shí)力，并非任何手機(jī)新軍都可以心想事成的。比起大牌來，新軍琦基雖然在實(shí)力上還有待積累，觀察家認(rèn)為，能讓琦基出奇制勝的是技術(shù)。2008年才拿到牌照的琦基，一直致力于打造國產(chǎn)智能手機(jī)第一品牌，在一年左右的時(shí)間里，相繼推出了十多款智能手機(jī)，這種推出智能新機(jī)的速度，足以體現(xiàn)琦基的研發(fā)實(shí)力，而國內(nèi)第一款基于ANDROID操作系統(tǒng)平臺(tái)的谷歌手機(jī)就是琦基推出的。在獲取牌照之前，琦基一直在給大品牌做OEM和ODM，技術(shù)比較成熟。這正是運(yùn)營商相中琦基的關(guān)鍵所在。

　　所以，觀察家認(rèn)為，要想躋身運(yùn)營商的招標(biāo)集采，對手機(jī)新軍來說，雖然整體實(shí)力不行，但一定要有自己的獨(dú)到之處，琦基靠技術(shù)出奇制勝，另一中標(biāo)運(yùn)營商集采的贏家天宇朗通，靠的是功能多，外觀靚，價(jià)格低三大法寶脫穎而出，總之，都得有讓運(yùn)營商看得上眼的地方。 （曾高飛）