專家表示，目前大連鎖家電企業(yè)已掌控了電器銷售領(lǐng)域的話語權(quán)，若產(chǎn)品供應(yīng)商希望進入流通渠道，就不得不與3C賣場合作。

　　一場歷經(jīng)10天的鬧劇，折射出賣場和3C廠商在零供關(guān)系上的艱難選擇。

　　3月1日，神舟電腦單方面決定停止向蘇寧電器供貨。神州電腦相關(guān)負責(zé)人給出的解釋是，雙方在利潤分配上沒有達成共識。

　　僅僅過了10天，3月10日，神舟電腦就恢復(fù)了向蘇寧賣場部分門店供貨。蘇寧電器方面在接受媒體采訪時表示，近期神舟電腦已經(jīng)返回賣場，一切恢復(fù)正常。有熟悉賣場運作的業(yè)內(nèi)人士認為，神舟與蘇寧重修舊好的關(guān)鍵在于，3C賣場PC銷售方面已形成了較大優(yōu)勢，神舟不愿也不能放棄這個銷售日益增長的渠道。

　　事件

　　10天的分而“復(fù)合”

　　昨日，神舟北京分公司的員工小蔣向《每日經(jīng)濟新聞》確認，在3月10日前后，神舟電腦已恢復(fù)向蘇寧賣場部分門店供貨。

　　據(jù)了解，目前神舟電腦在北京地區(qū)通過蘇寧賣場銷售，每個月銷量增長10%�！吧裰叟c蘇寧賣場自合作以來，雙方都受益，但中途確實出現(xiàn)過不少摩擦�！睂τ谏裰叟c蘇寧持續(xù)了近10天的“分手”風(fēng)波，小蔣表示，導(dǎo)致神舟與蘇寧“分手”的原因，與之前蘇寧電器旗下多個門店公然違反與神舟的代銷合同有關(guān)。

　　小蔣告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，之所以在3月1日暫停蘇寧代銷，原因是蘇寧各賣場要求神舟電腦參與賣場整體打折促銷，并擅自將打折促銷的折扣價從每季度結(jié)款中扣除。

　　神舟電腦企劃部負責(zé)人余軍農(nóng)在接受媒體采訪時道出另一個原因：退場是因為蘇寧拖欠5000萬元貨款，且要求提高50%的利潤返點。對此，蘇寧方面的解釋是，與神舟簽訂的合約已經(jīng)到期，由于利潤上未能達成一致，2009年的合約暫未能如期簽訂。

　　據(jù)悉，神舟與蘇寧2008年度的代銷合同截止日期是2月28日。目前，雙方雖然并未簽訂新一年度合同，但在協(xié)議期內(nèi)，神舟電腦仍會出現(xiàn)在蘇寧賣場的貨架上。“今年內(nèi)，神舟還會在蘇寧一個賣場中搭建一個產(chǎn)品展臺，該項目將進入實施階段。”小蔣說。

　　分析

　　代銷模式的利弊

　　據(jù)了解，隨著聯(lián)想、戴爾以及神舟等PC品牌相繼落戶3C賣場，IT產(chǎn)品逐漸成為繼傳統(tǒng)家電之后的第二個業(yè)績增長點。截至目前，神舟電腦銷量已在蘇寧多家北京分店進入PC產(chǎn)品銷售排行榜前三位。

　　“神舟入住蘇寧賣場，一方面可以獲得門店支持，提高品牌認知度；另一方面也為蘇寧聚攏了人氣。雖然神舟簽訂的返點率比索尼、三星等品牌少，但銷售貢獻幾乎與后者一樣�！弊蛉�，神舟電腦分公司負責(zé)人在接受記者采訪時表示。

　　與蘇寧賣場中其他電腦品牌不同，神舟與蘇寧簽訂的是代銷合同�！八�謂代銷，就是神舟把產(chǎn)品放置在蘇寧賣場，賣一臺結(jié)一筆賬，賣場從中直接提點，PC商按季和賣場對賬結(jié)款�！毙∈Y透露，采用代銷模式，賣場幾乎不需要任何投入，這提高了賣場與其他合作伙伴的回款能力。

　　與代銷合同對應(yīng)的是經(jīng)銷合同模式，經(jīng)銷合同是賣場首先將產(chǎn)品從PC商處購得，再重新定價銷售，“一般選擇經(jīng)銷合同的都是較為強勢的供應(yīng)方，而賣場將面臨壓貨的風(fēng)險�！�

　　“兩種模式有利有弊，對于經(jīng)常搞促銷活動的賣場而言，按經(jīng)銷合同賣貨，產(chǎn)品價格可以由賣場靈活控制，但簽訂代銷合同的廠家有權(quán)不參加賣場的促銷�！毙∈Y告訴記者，但在實際操作中，蘇寧各賣場督導(dǎo)仍要求簽訂代銷合同的神舟電腦參與賣場整體打折促銷。

　　作為國內(nèi)最大的家電連鎖銷售平臺之一，蘇寧電器幾乎每個月都會舉行大規(guī)模的促銷活動。今年上半年，蘇寧電器獲得“家電下鄉(xiāng)”名額，無疑為其在3C渠道的話語權(quán)加碼。小蔣對此直言：“說實話，神舟最終選擇與蘇寧合作，就是看重了‘電腦下鄉(xiāng)’的價值�！�