當珠三角發(fā)展模式走向終結(jié)、當北京、上海等一線城市的制造與消費潛力已不足以支撐整個中國的增長，

　　它們的時代來臨了。從南到北，從東到西，濰坊、鄂爾多斯、南昌、隨州、重慶……這些二三線城市在多大程度上還要重走東部沿海的道路？

　　幾年前，已經(jīng)有一些公司在那些三四級城市里發(fā)現(xiàn)了讓它們驚喜的消費能力。2005年，巨人公司的《征途》游戲剛上線，副總裁陸永華奉命開拓浙江嘉興市場。在巨人看來，越往下走市場潛力越大，消費者的忠誠度也越高，因為他們所接觸到的信息較少。

　　“我覺得三四級城市的消費能力或者說可支配收入，可能比一二級城市更強，比我們想像的要強。”麥肯錫全球董事合伙人及大中華地區(qū)消費品咨詢業(yè)務負責人馬思默(Max Magni)對《中國企業(yè)家》說。這家公司對中國各個層級的城市中的15000人進行了訪談�！叭�四級城市很多消費者的大件購買往往是一種初次消費，不是更替式消費，所以對企業(yè)來說，在三四級城市消費者首次消費時抓住他們的心尤為重要。他們對品牌的忠誠度比一二級城市消費者更高，后者往往對消費場所的忠誠度更高。”

　　不僅如此。三四級城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費方式也在悄悄進行著更新，這使從事在線支付業(yè)務的支付寶副總裁邱昌恒驚訝。在邱的家鄉(xiāng)安徽舒城縣，邱覺察到了以前沒有的現(xiàn)象：開始有人主動向他詢問淘寶和支付寶，并就網(wǎng)上購物請求他的幫助。之前，邱家鄉(xiāng)的親人都不清楚他的工作性質(zhì)。邱的妻子是福建古田縣某鎮(zhèn)人，邱在那里也看到了同樣的變化。鎮(zhèn)上的人不但開始利用互聯(lián)網(wǎng)購物，而且已經(jīng)在網(wǎng)上銷售當?shù)氐奶禺a(chǎn)香菇了。邱從他的從事移動互聯(lián)業(yè)務的客戶那里了解到，移動互聯(lián)網(wǎng)的真正用戶是在二三級城市甚至農(nóng)村�！八麄兺�往缺少PC互聯(lián)網(wǎng)的上網(wǎng)環(huán)境，但是有上網(wǎng)的要求，所以是最愿意付錢的，一個月在手機上花幾十塊錢，非常正常。就是看新聞、看小說、玩些小游戲�！鼻駥Α吨袊�企業(yè)家》說。

　　支付寶的用戶分布也越來越明顯地表現(xiàn)出向三四級城市擴散的特點。

　　比互聯(lián)網(wǎng)更直觀地體現(xiàn)消費能力的是那些跑在三四級城市中的名牌汽車和不斷上升的房價(這些城市的房價并未受到此次經(jīng)濟危機很大影響)。無論是在內(nèi)蒙古的鄂爾多斯，還是在山西的河津、臨汾，奔馳、寶馬的出現(xiàn)頻率可能并不比溫州等地低太多。在每百戶擁有私家汽車近20輛的鄂爾多斯，有“站在街上看車展”的說法。

　　“三四級城市比任何人想的都要發(fā)展得更快，”馬思默說，“現(xiàn)在例如高端汽車品牌已經(jīng)把目光從東南沿海移開，更關注中部內(nèi)陸市場。要談到更長遠的戰(zhàn)略，比如2015年、2020年的話，很多CEO會覺得應該有更大膽的預測，下更大的賭注，去重新思考三四級城市市場，把三四級城市當作未來的公司業(yè)績增長引擎�！�

　　在三四級城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，“山寨”產(chǎn)品的市場依然很大，產(chǎn)品范圍從洗發(fā)水、手機直到肯德基、麥當勞。馬思默在其工作過的俄羅斯和巴西都曾見過類似現(xiàn)象�！拔矣X得根源是消費者有消費欲望，但支付不起相對昂貴的商品價格，才會有這些廉價的贗品�！瘪R思默觀察到，那些遭到模仿的大廠商已經(jīng)改變了最初激烈反對的態(tài)度，它們從山寨產(chǎn)品中看出了自己商品的潛在市場需求，從而把產(chǎn)品功能簡化、價格降低。事實上，即使是在北京、上海這樣發(fā)達的大城市，山寨產(chǎn)品也并未完全絕跡，但秀水街、襄陽路叱咤風云的時代已經(jīng)一去不返了。