新聯(lián)通讓步：吃蘋(píng)果的代價(jià)

　　在蘋(píng)果與中移動(dòng)漫長(zhǎng)的拉鋸中，新聯(lián)通悄然介入，向蘋(píng)果拋出了橄欖枝。

　　2008年9月16日，聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵在公司股東會(huì)上就表示，聯(lián)通關(guān)注iPhone未來(lái)將帶來(lái)的商業(yè)契機(jī)，希望有機(jī)會(huì)與蘋(píng)果合作發(fā)展，并會(huì)在新聯(lián)通取得3G牌照后密切關(guān)注3G 版iPhone在內(nèi)地應(yīng)用的可能性。

　　此后數(shù)月中，面對(duì)聯(lián)通的頻頻示好，蘋(píng)果一直沒(méi)有正面回應(yīng)。此時(shí)，蘋(píng)果正在期待著在夏季達(dá)沃斯論壇之后與中移動(dòng)展開(kāi)更高層面的合作談判。在中移動(dòng)一家占據(jù)了80%手機(jī)市場(chǎng)份額的中國(guó)市場(chǎng)，中移動(dòng)仍然是最為理想的合作伙伴，而且此時(shí)3G發(fā)牌時(shí)間未定，聯(lián)通也還處于與網(wǎng)通的重組之中，諸多變數(shù)令蘋(píng)果無(wú)法立即做出決定。

　　但在另一方面，由于新聯(lián)通即將運(yùn)營(yíng)WCDMA網(wǎng)絡(luò)，一旦3G發(fā)牌，對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，與重新投入巨資開(kāi)發(fā)生產(chǎn)TD版iPhone相比，與新聯(lián)通合作推廣3G版iPhone的確要現(xiàn)成得多。

　　國(guó)內(nèi)某終端廠商負(fù)責(zé)人推測(cè)，蘋(píng)果與新聯(lián)通可能正是在這段時(shí)間開(kāi)始試探接觸。

　　2009年1月7日，中國(guó)3G發(fā)牌，已完成重組的新聯(lián)通正式獲得WCDMA的運(yùn)營(yíng)許可。新聯(lián)通與蘋(píng)果的接觸迅速加速。

　　“目前，新聯(lián)通與蘋(píng)果已經(jīng)達(dá)成基本的合作意見(jiàn)，開(kāi)始討論細(xì)節(jié)問(wèn)題。”前文提及運(yùn)營(yíng)商高層人士告訴記者，為了盡快達(dá)成合作，新聯(lián)通進(jìn)行了相當(dāng)?shù)淖尣�，“包括給予一定補(bǔ)貼、包銷一定數(shù)量的iPhone、手機(jī)鎖定只能使用新聯(lián)通SIM卡、內(nèi)置蘋(píng)果的在線軟件商店iTunes APP Store等”。

　　該人士透露，按照雙方目前的計(jì)劃，第一批iPhone可能在關(guān)閉WiFi功能后，于今年5月配合新聯(lián)通的WCDMA業(yè)務(wù)在中國(guó)內(nèi)地上市。

　　對(duì)此，新聯(lián)通新聞負(fù)責(zé)人向記者表示，尚未聽(tīng)到與蘋(píng)果有關(guān)的消息。新聯(lián)通內(nèi)部人士則向本報(bào)記者證實(shí)，新聯(lián)通確在與蘋(píng)果談判中，但不清楚其進(jìn)程與細(xì)節(jié)。

　　2月9日，蘋(píng)果中國(guó)公司公關(guān)經(jīng)理黃昱娜對(duì)記者表示，對(duì)于iPhone等非在中國(guó)市場(chǎng)正式銷售的產(chǎn)品，公司拒絕就任何傳言和猜測(cè)做出評(píng)論。

　　盡管本報(bào)記者未能確認(rèn)新聯(lián)通與蘋(píng)果談判的細(xì)節(jié)，但從蘋(píng)果與其他運(yùn)營(yíng)商談判的程序來(lái)看，蘋(píng)果一般都會(huì)先要求參與分成，其后再提出銷售補(bǔ)貼、內(nèi)置增值業(yè)務(wù)等條件，如果新聯(lián)通急于與蘋(píng)果達(dá)成合作，很可能會(huì)參照AT&T、Orange等運(yùn)營(yíng)商與蘋(píng)果的合作方式，在分成模式、補(bǔ)貼、增值業(yè)務(wù)控制等環(huán)節(jié)做出較大讓步。

　　“新聯(lián)通與蘋(píng)果的合作并不很意外。”張宇認(rèn)為，“在過(guò)去的談判中，中移動(dòng)很強(qiáng)勢(shì)，蘋(píng)果也強(qiáng)勢(shì)，沒(méi)有人愿意做出大的讓步，所以一直僵持著，而聯(lián)通在中移動(dòng)和電信的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，需要盟友進(jìn)行強(qiáng)有力的反擊，所以會(huì)給予蘋(píng)果更有利的條件�！�

　　聯(lián)通3G突圍：倚重成熟產(chǎn)業(yè)鏈

　　在業(yè)界看來(lái)，與蘋(píng)果結(jié)盟將是新聯(lián)通蓄勢(shì)3G的重要一環(huán)，新聯(lián)通將借助蘋(píng)果iPhone的號(hào)召力，向中移動(dòng)和電信展開(kāi)在3G戰(zhàn)局上的反擊。

　　“就目前來(lái)看，3G市場(chǎng)的爭(zhēng)奪還主要集中在電信和中移動(dòng)之間。”張宇表示，由于直到今年1月，新聯(lián)通才完成重組，春節(jié)前才完成WCDMA建網(wǎng)招標(biāo)，所以直到現(xiàn)在仍未開(kāi)始其3G的品牌和市場(chǎng)宣傳。

　　中移動(dòng)去年4月1日就已經(jīng)開(kāi)始TD的試商用，春節(jié)前已在10個(gè)城市發(fā)展TD用戶42萬(wàn)，發(fā)布“G3”標(biāo)識(shí)，并將在今年底完成238個(gè)城市的TD建網(wǎng)，在未來(lái)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)所有地市的TD覆蓋，電信目前雖然沒(méi)有正式推出3G服務(wù)，但早在去年下半年就已開(kāi)始3G建網(wǎng)招標(biāo)，并已進(jìn)行3G終端集采。

　　盡管如此，聯(lián)通仍然具有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在三大3G標(biāo)準(zhǔn)中，WCDMA發(fā)展最為成熟，并已經(jīng)有技術(shù)成熟、成本較低的終端產(chǎn)品，iPhone等產(chǎn)品的3G版本亦是支持WCDMA，與之相比，TD和CDMA2000的產(chǎn)業(yè)鏈都相對(duì)較弱，從終端到芯片，從制造到成本等，仍落后于WCDMA，終端的數(shù)量更遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。

　　“iPhone是定位高端時(shí)尚的成熟產(chǎn)品，如果聯(lián)通能與蘋(píng)果達(dá)成合作，在5月配合WCDMA放號(hào)同時(shí)上市，無(wú)論對(duì)電信還是中移動(dòng)，都將是相當(dāng)厲害的反擊，很有可能搶占大量高端用戶，將中移動(dòng)和電信營(yíng)造已久的3G初期競(jìng)爭(zhēng)格局打亂�！睆堄钫J(rèn)為。

　　“iPhone擁有很強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，如果新聯(lián)通抓住這一機(jī)會(huì)，有可能對(duì)中移動(dòng)和TD造成威脅�！蓖ㄐ艑＜依钸M(jìn)良也表示。

　　在李進(jìn)良看來(lái)，對(duì)中移動(dòng)和電信來(lái)說(shuō)，目前最關(guān)鍵的將是打好時(shí)間差�！拔易鲞^(guò)調(diào)查，TD已經(jīng)完成覆蓋的10個(gè)城市都是移動(dòng)通信的用戶密集區(qū)，共占據(jù)了全國(guó)移動(dòng)通信用戶總量的38%，而從現(xiàn)在到5月還有3個(gè)月的時(shí)間，如果在這段時(shí)間先把力量集中到這10個(gè)城市，搶占用戶，TD仍有優(yōu)勢(shì)�！崩钸M(jìn)良說(shuō)，中移動(dòng)需要加強(qiáng)進(jìn)度，提前考慮應(yīng)對(duì)措施，“而電信如果3月放號(hào)，到5月也有2個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間”。

　　盡管如此，對(duì)中移動(dòng)和電信來(lái)說(shuō)，終端的瓶頸仍然很難在短短的兩三個(gè)月內(nèi)完美解決，據(jù)TD終端廠商人士預(yù)測(cè)，即使中移動(dòng)已經(jīng)加速推動(dòng)，但能正面對(duì)抗iPhone的TD終端至少要到今年年底才有可能面市。

　　“如果iPhone入華的時(shí)間推遲到明年上半年，對(duì)TD的沖擊將會(huì)小很多�！崩钸M(jìn)良表示，“在此之前，我曾寫(xiě)過(guò)文章，呼吁政府限制國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入，以扶持民族工業(yè)，不過(guò)能不能實(shí)現(xiàn)，仍然要看政府的決斷。”王云輝

　　(本報(bào)記者鄭迪對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))