山寨機(jī)之歪門邪道

　　光變“大炮”

　　一枚可實(shí)現(xiàn)6倍光學(xué)變焦的巨大長(zhǎng)焦鏡頭成為其最吸引人眼球的地方，而在如此拉風(fēng)的外形下，該機(jī)基礎(chǔ)的拍照像素卻只有區(qū)區(qū)30萬，也著實(shí)令人驚愕。

　　五花八門的外形

　　一些大品牌的設(shè)計(jì)師還在為如何突破傳統(tǒng)而苦惱時(shí)，山寨機(jī)卻首先做出了表率。各種外形怪異甚至于搞笑的山寨機(jī)，一次次沖擊我們的眼球，讓人無言以對(duì)。

　　倉(cāng)儲(chǔ)式藍(lán)牙耳機(jī)

　　山寨機(jī)將藍(lán)牙耳機(jī)變成了徹徹底底的平民貨，甚至就連最大的攜帶問題也一并解決，著實(shí)令人驚嘆。而這款納星788的最大賣點(diǎn)正是“內(nèi)置藍(lán)牙耳機(jī)”。

　　手機(jī)用干電池

　　內(nèi)置藍(lán)牙耳機(jī)證明了手機(jī)的內(nèi)部空間可以是無限大的，而這款CECT 9988更是由于同時(shí)支持鋰電池以及干電池同時(shí)供電，而有了“永不斷電”的噱頭。

　　攝像頭越多越強(qiáng)大？

　　攝像頭已成手機(jī)標(biāo)配之一，而今為了滿足3G時(shí)代的視頻通話需要，越來越多的手機(jī)開始搭載有前后兩個(gè)攝像頭。然而，4個(gè)攝像頭的手機(jī)又有誰見過？

　　喇叭越多越拉風(fēng)？

　　“搭載X個(gè)獨(dú)立揚(yáng)聲器”的廣告語在如今山寨機(jī)市場(chǎng)中已是隨處可見，而“X”所代表的數(shù)字之大，令人驚愕，巨大音量也早已成為它們的招牌“特色”。

　　產(chǎn)業(yè)鏈

　　“開一個(gè)加工廠，幾十萬元就可以了！小作坊在家里就可以，買一些配件回去湊就行，手工就做出了，一天可以做幾百臺(tái)�！痹谏钲趽碛幸患疑秸�工廠的孫云告訴記者，“手機(jī)有幾十個(gè)部件，包括液晶屏、耳機(jī)、電池、充電器、手寫筆，甚至攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)等等，都有專業(yè)廠家在做�！�

　　同時(shí)，記者了解到，產(chǎn)業(yè)鏈上還有上千家設(shè)計(jì)公司，專門進(jìn)行貼近市場(chǎng)的設(shè)計(jì)，在某種意義上，這上千家小公司圍繞著“山寨機(jī)”的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，也使得“山寨機(jī)”近年的質(zhì)量有所提高。

　　因?yàn)樯婕暗綌?shù)道程序，數(shù)十個(gè)部件，業(yè)內(nèi)人士向記者預(yù)計(jì)，在深圳跟山寨機(jī)相關(guān)的中小企業(yè)有數(shù)萬家，而相關(guān)從業(yè)人員至少有幾十萬人。

　　深圳市工商局福田分局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，目前，這里已經(jīng)逐漸形成了一個(gè)全國(guó)性的手機(jī)研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心。保守估計(jì)，華強(qiáng)北周邊聚集著與手機(jī)相關(guān)的企業(yè)1000多家，甚至有媒體估計(jì)有3000多家，從業(yè)人員達(dá)20萬人。

　　“2005年到2006年，十來個(gè)人一個(gè)多月，就可做5個(gè)項(xiàng)目，5萬臺(tái)左右！”孫云告訴記者，做一款普通的山寨手機(jī)，首先要到手機(jī)研發(fā)公司購(gòu)買設(shè)計(jì)方案，然后是到模具廠去開塑料模具，即套殼，再加上包括屏幕、充電器、攝像頭、鍵盤等包裝配件。

　　下一步就是將所有模具送至OEM代工廠委托加工，生產(chǎn)出各個(gè)主機(jī)的零售件進(jìn)行組裝，此外，“山寨機(jī)”也要通過自己的檢測(cè)，以防止過高的返修率，返修率如果超過5%，這一型號(hào)也就等于賺不到錢了。但是“現(xiàn)在一般都是租用測(cè)試儀，一臺(tái)機(jī)也就幾塊錢的費(fèi)用”。

　　速度比較快的情況下，從市場(chǎng)需求，到出場(chǎng)，只要一個(gè)月的時(shí)間，慢的也就兩個(gè)月左右。一款3.0屏的手機(jī)，300多元左右的生產(chǎn)成本是這樣構(gòu)成的：模具費(fèi)是20元，具有MP3、MP4、百萬像素拍照等基本功能的電路板制造成本近200元左右，充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件在內(nèi)的制作成本約為100元，每個(gè)加工成本大概在17到20元之間，手機(jī)外配，一套平均包裝成本是50元以下。

　　孫云介紹，山寨手機(jī)主要優(yōu)勢(shì)在于控制成本，例如一個(gè)充電器，采購(gòu)價(jià)不到3元錢一個(gè)，手機(jī)電池便宜的也只有兩三塊錢，屏幕則十幾元到一百多元的都有。

　　手機(jī)功能是自由添加的，所以山寨手機(jī)除了有一般手機(jī)的攝像、藍(lán)牙、立體聲收音機(jī)、MP3播放等功能，還可當(dāng)驗(yàn)鈔機(jī)、電棍、游戲機(jī)等。

　　手機(jī)“出廠”后，即進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，而山寨機(jī)同樣擁有高效的分銷“渠道”�！皬S家”在這一過程中的利潤(rùn)并不豐厚，一臺(tái)出廠價(jià)400元的山寨機(jī)，他們賺取二三十元的利潤(rùn)，高端的機(jī)型利潤(rùn)相對(duì)較高，但最多也就是二三十元的差別。

　　華強(qiáng)北的一級(jí)批發(fā)商一般不做零售，他們盡量當(dāng)天批發(fā)掉手上的所有機(jī)子，然后再進(jìn)貨，利潤(rùn)以前是10元左右，現(xiàn)在不少降到了5元左右。這些手機(jī)也可以通過各地區(qū)的省級(jí)代理商來傳到終端銷售，省代賺取每臺(tái)30-50元的利潤(rùn)。而利潤(rùn)最高的終端零售商，也就是內(nèi)地眾多城市的銷售商，他們每臺(tái)山寨機(jī)可賺兩三百元利潤(rùn)，有些熱門型號(hào)甚至更多。

　　也就是說，一臺(tái)出廠價(jià)400元的“山寨機(jī)”，最終到消費(fèi)者手里，零售價(jià)大約為700元上下。而在整個(gè)過程中，所有“山寨機(jī)”均采用公開報(bào)價(jià)、統(tǒng)一驗(yàn)機(jī)、發(fā)貨、打包，經(jīng)營(yíng)戶與采購(gòu)者之間借助周邊的物流商進(jìn)行交易提貨。

　　出路

　　“‘山寨’不平，品牌不起”。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌而言，“山寨機(jī)”是心頭大患，傾力“剿殺”還是“招安”？

　　孫云告訴記者，在“山寨機(jī)”行業(yè)內(nèi)部，很多人是傾向于轉(zhuǎn)型為“正規(guī)軍”的，雖然目前國(guó)家取消了手機(jī)牌照制度，也有一些廠商成功轉(zhuǎn)型，但是對(duì)于大多數(shù)“山寨機(jī)”廠商來說，目前的門檻仍然太高。

　　記者了解到，天語和金立是規(guī)模龐大的山寨機(jī)中成功轉(zhuǎn)型的例子。這兩家“正規(guī)軍”都有做貼牌手機(jī)的背景，其采用“山寨機(jī)模式”起家，在有一定積累之后，它們總結(jié)了國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)失敗的教訓(xùn)，吸取了山寨機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn)，成為了中國(guó)手機(jī)的新銳。

　　在宏觀經(jīng)濟(jì)、政府管制和業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的影響下，深圳山寨機(jī)廠商流傳著這樣兩句話：“做機(jī)器是找死，不做是等死”“不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死”。

　　按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，一部正規(guī)手機(jī)投產(chǎn)，首先要有原信產(chǎn)部的準(zhǔn)入�！吧秸瘷C(jī)”之所以價(jià)格低，主要在于它不用繳納國(guó)家規(guī)定的17%的增值稅、入網(wǎng)檢查費(fèi)(每部30-40元)、銷售稅、發(fā)票稅。

　　記者了解到，“山寨手機(jī)”轉(zhuǎn)正面臨的成本還包括，實(shí)驗(yàn)樣機(jī)要40萬到50萬元，手機(jī)檢測(cè)20萬元，設(shè)計(jì)費(fèi)每部手機(jī)要增加成本10到20元，一部手機(jī)的成本就要比山寨機(jī)多出150到200元。

　　此外，還有市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)等費(fèi)用。

　　市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)的巨大投入及實(shí)際效果的不確定性，也是“山寨機(jī)”不敢“盲目正規(guī)化”的主要原因。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，“國(guó)產(chǎn)品牌大多采取明星代言的形式迅速啟動(dòng)品牌，但耗費(fèi)數(shù)百萬元之巨請(qǐng)明星代言，意味著還得耗費(fèi)5-10倍的推廣費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期效果。很多手機(jī)廠商有錢請(qǐng)了代言人，卻無錢做推廣，最終是被活活拖死了�！�

　　客觀地說，山寨機(jī)的存在，一方面是，一些不規(guī)范企業(yè)追逐利益的驅(qū)使，而另一個(gè)層面的原因，也在于目前手機(jī)行業(yè)的管理制度。

　　深圳市工商局福田分局在提交給深圳市工商局的調(diào)查報(bào)告中指出：目前，“山寨機(jī)”廠商，多數(shù)是將造手機(jī)作為做產(chǎn)品的，他們制造手機(jī)不會(huì)開發(fā)自己的品牌，這類企業(yè)為數(shù)眾多，是三碼機(jī)的主體。

　　三碼機(jī)由于門檻高、入網(wǎng)檢測(cè)時(shí)間長(zhǎng)而誤入旁門左道，只要政策松動(dòng)是可以招安的，以商品質(zhì)量檢測(cè)為依據(jù)，質(zhì)量合格的，鼓勵(lì)走入正規(guī)，質(zhì)量不合格的，清理出市場(chǎng)。而高仿機(jī)和翻新機(jī)，則以侵害他人合法權(quán)益開始，以賺取非法利潤(rùn)為目的，要堅(jiān)決打擊。

　　“希望國(guó)家把政策更放開，采取招安的方式，降低入網(wǎng)檢測(cè)的門檻，現(xiàn)在雖然各方面的費(fèi)用降低了，在深圳也增加了檢測(cè)點(diǎn)，但是要想進(jìn)入檢測(cè)，企業(yè)必須有2000萬的注冊(cè)資本。很多公司根本沒有這樣的能力，融資整合也需要時(shí)間！”孫云說。

　　他的說法似乎代表了深圳不少“山寨老板”的心聲。

　　“我們希望把門檻降低，把惡性競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榱夹愿?jìng)爭(zhēng)，同時(shí)‘招安’也有利于國(guó)家保證稅收。”孫云說，希望給“山寨機(jī)”以政策傾斜，加快測(cè)試速度，減少測(cè)試費(fèi)用，把它們引上正路�！吧秸瘷C(jī)”廠商也應(yīng)該主動(dòng)向正規(guī)廠商變身，避免打價(jià)格戰(zhàn)的短期行為，凈化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，共同做大做強(qiáng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)。

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