家電大連鎖近10年的瘋狂擴(kuò)張，使它們成為當(dāng)之無(wú)愧的家電渠道業(yè)態(tài)主流，給其他家電渠道業(yè)態(tài)帶來(lái)的沖擊也是巨大的。在廣州家電市場(chǎng)，原有的廣州電器主零售商關(guān)閉的關(guān)閉、收縮的收縮——東澤電器被收購(gòu),“原恒豐”、“華海”全面撤退,松廈冷氣則從市區(qū)收縮，向郊區(qū)外圍轉(zhuǎn)移。但這并不意味著，家電零售已全然是“美蘇”的天下。信息時(shí)報(bào)記者近日走訪廣州家電市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，基于對(duì)自身市場(chǎng)定位的有效把握，以及對(duì)家電細(xì)分市場(chǎng)的挖掘和精耕細(xì)作，包括百貨商場(chǎng)、家電商城、專賣點(diǎn)、超市等在內(nèi)的多個(gè)家電渠道業(yè)態(tài)仍然擁有生存空間，并且各有各精彩。

　　家電連鎖領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)明顯

　　中國(guó)家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場(chǎng)、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營(yíng)或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)。在上述各種流通形態(tài)中，專業(yè)連鎖店發(fā)芽于1998、1999年，2000年開(kāi)始，專業(yè)家電連鎖憑借著家電銷售領(lǐng)域的三大優(yōu)勢(shì)：價(jià)格較低，成本低、商業(yè)品牌的擴(kuò)展性強(qiáng)，知名度高而迅速崛起，并迅速向全國(guó)擴(kuò)張。

　　從2005~2008年的三年間，家電連鎖行業(yè)遭遇了以國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)為代表的家電連鎖企業(yè)瘋狂擴(kuò)張和10多次的收購(gòu)兼并，行業(yè)格局也由國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中“四大天王”割據(jù)到“三國(guó)志”一統(tǒng)天下，最終形成了“美蘇”雙雄對(duì)峙的競(jìng)爭(zhēng)格局。過(guò)去3年間，這兩家企業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)率均在60%以上，在中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)排行榜中均處于前三名的位置。

　　對(duì)于2002年國(guó)美首次進(jìn)駐廣東的往事，很多業(yè)內(nèi)人士仍記憶猶新——國(guó)美入駐廣東一周年之際，便宣布將廣深兩地的家電價(jià)格整體拉低了15%~20%，兩地大約有超過(guò)300家中小家電零售商受到?jīng)_擊“死亡”。

　　對(duì)于中國(guó)家電連鎖行業(yè)的發(fā)展，蘇寧電器總裁孫為民曾作過(guò)這樣的描述：中國(guó)家電連鎖的發(fā)展速度，在全球是排在第一的。在短短不到10年時(shí)間里，中國(guó)連鎖從區(qū)域發(fā)展到全國(guó)，從幾百個(gè)店發(fā)展到幾千個(gè)店，這樣的成長(zhǎng)速度和規(guī)模在世界范圍里是罕見(jiàn)的。

　　中國(guó)家電協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)霍杜芳表示，與10年前相比，主要家電產(chǎn)品的產(chǎn)量、電冰箱，冰柜，洗衣機(jī)，冰箱壓縮機(jī)增長(zhǎng)了2~3倍，房間空調(diào)器增長(zhǎng)了9倍，微波爐的產(chǎn)量增長(zhǎng)了18倍。“在引導(dǎo)消費(fèi)環(huán)節(jié)中，近十幾年，家電連鎖企業(yè)起了很大的作用”，她說(shuō)，中國(guó)的家電連鎖多以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)體制為主，體制、機(jī)制，運(yùn)作模式的靈活，創(chuàng)業(yè)者思維的少約束，對(duì)市場(chǎng)的敏感，特別是多店面的銷售模式，使他們能做到集中采購(gòu)，集中配送，從而大大降低了采購(gòu)和物流成本。規(guī)模和地域布局，又使他們能為消費(fèi)者提供了購(gòu)物的便捷和相對(duì)低的價(jià)格，正是這些特點(diǎn)，在結(jié)合了市場(chǎng)旺盛的需求，很快逐漸成熟的現(xiàn)代零售連鎖模式，呈現(xiàn)出了旺盛的生命力。

　　中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平則認(rèn)為，中國(guó)家電連鎖除了對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響外，還體現(xiàn)了他們的社會(huì)責(zé)任，比如企業(yè)直接的加入社會(huì)公益活動(dòng)，比如對(duì)節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品的引導(dǎo)等。

　　市場(chǎng)需求決定多元化并存

　　如果對(duì)于國(guó)美、蘇寧目前的成績(jī)，而得出中國(guó)家電銷售市場(chǎng)已經(jīng)全然是“美蘇”的天下，則不免偏頗。專業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)的家電零售市場(chǎng)的規(guī)模約為8000億元左右，到2010年將突破10000億元。目前， 國(guó)美、蘇寧兩家連鎖在全國(guó)的門(mén)店加起來(lái)雖然突破2000家，但所占的市場(chǎng)份額仍不到20%。“這么大的市場(chǎng)，如果就靠?jī)杉襾?lái)做，那是難以承受這個(gè)市場(chǎng)的銷售、服務(wù)這么大的壓力的”，蘇寧孫為民也認(rèn)為中國(guó)家電連鎖企業(yè)不可能壟斷整個(gè)家電市場(chǎng)，而是認(rèn)為市場(chǎng)需要更多的渠道模式或者說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)。

　　事實(shí)上，記者在走訪廣州包括百貨、超市、家電城、專賣店等家電渠道業(yè)態(tài)時(shí)發(fā)現(xiàn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)讓這些業(yè)態(tài)找到盈利點(diǎn)，活出自我。以廣百百貨和友誼等為代表的商場(chǎng)，其家電營(yíng)銷對(duì)象是追求時(shí)尚、個(gè)性化的高端客戶，在高端大家電產(chǎn)品的銷售中，百貨商店的家電商場(chǎng)依然具有單店銷售上的優(yōu)勢(shì)；以更加專業(yè)、更加細(xì)分為賣點(diǎn)的家電城業(yè)態(tài)，譬如海印電器城，則將銷售重點(diǎn)從傳統(tǒng)的大家電向?qū)�業(yè)音響、安防系統(tǒng)、電腦配件乃至搖控玩具轉(zhuǎn)移，他們對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求充分的洞察力和行動(dòng)力，為他們贏得了應(yīng)有的位置。即使是家電銷售、樣品占比較小的超市類業(yè)態(tài)，也有大批忠實(shí)的中低端客戶群，它們同樣也是家電制造商們不會(huì)放棄的渠道業(yè)態(tài)之一；而在家用中央空調(diào)、中央熱水器等的銷售中，專賣店的優(yōu)勢(shì)則顯示了出來(lái)�！耙�(guī)模上的做大并不一定能擊敗各個(gè)局部上的做強(qiáng)，百貨商店、專賣店、連鎖超市等之所以仍有競(jìng)爭(zhēng)力，依靠的就是局部上的做強(qiáng)”，劉步塵說(shuō)。