自原伊萊克斯中國區(qū)總裁、英國人白樺志在2003年關(guān)閉杭州空調(diào)廠后，伊萊克斯空調(diào)在中國市場上“銷聲匿跡”6年。而在換了6任總裁之后的今天，伊萊克斯一下子推出了3大系列高端空調(diào)。一個在今年以收縮戰(zhàn)線為經(jīng)營思路的外資家電企業(yè)，卻推出一批高端空調(diào)產(chǎn)品，實在令人不解。

　　短暫的記憶

　　提起空調(diào)，很少有人會想起伊萊克斯，但它在2001年時絕對在中國市場存在過，不過那是相當短暫的記憶。那是在伊萊克斯第一任中國區(qū)總裁劉小明時期，伊萊克斯當時以重組資不抵債、瀕臨倒閉的東寶空調(diào)廠為契機，進入中國市場。

　　當時伊萊克斯方出品牌、市場、管理和人才，而東寶方出廠房設(shè)備，成立了伊萊電器(杭州)有限公司 (下簡稱 “杭州伊萊”)。2002年，杭州伊萊生產(chǎn)空調(diào)25萬臺，銷售量23萬臺。在中國空調(diào)市場所占的份額只有1%左右。劉小明寄予厚望的空調(diào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)嚴重虧損。2003年，劉小明的繼任者白樺志改變劉小明時期伊萊克斯在中國的低端路線，大舉改革，關(guān)閉了杭州空調(diào)廠。

　　當時白樺志曾公開表示，“空調(diào)業(yè)太容易受氣候的影響，我更傾向于開發(fā)沒有季節(jié)性的產(chǎn)品�！贝撕�，伊萊克斯空調(diào)在中國市場“銷聲匿跡”6年。

　　重裝上陣 押寶國美

　　在經(jīng)歷6年換6帥的陣痛后，伊萊克斯中國區(qū)仍是其在亞洲區(qū)唯一一個虧損市場。進入2009年，新任中國區(qū)總裁古尼拉終于徹底地砍掉了以長沙冰箱工廠為代表的中低端生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)型高端。新推出的空調(diào)產(chǎn)品也定位高端。

　　問到伊萊克斯在中國整體業(yè)務(wù)調(diào)整時，為什么選擇重拾空調(diào)產(chǎn)品，伊萊克斯中國區(qū)高級公關(guān)經(jīng)理吳瑾芳對《每日經(jīng)濟新聞》表示，這一決定是根據(jù)伊萊克斯高端市場策略制定的�！巴ㄟ^加入空調(diào)業(yè)務(wù)，伊萊克斯將進一步拓寬在高端領(lǐng)域的產(chǎn)品范疇�！�

　　利用銷售渠道推出高端空調(diào)，國美成為伊萊克斯不得不合作的對象。“優(yōu)良的渠道和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力是伊萊克斯所看中的。”伊萊克斯中國區(qū)運營總監(jiān)孔志強對 《每日經(jīng)濟新聞》表示。

　　據(jù)了解，此次戰(zhàn)略合作在4月中旬啟動。雙方都視此次合作為中長期戰(zhàn)略合作，合作范圍包括國美在北京、上海、廣州、深圳等11個城市的234家門，具體期限會根據(jù)業(yè)務(wù)狀況決定。

　　高端與低端的尷尬

　　“與國美合作是不得不做的事，那么在這時選擇空調(diào)進入市場也是不得不做出的決定，因為伊萊克斯需要有新的增長點�！遍L期關(guān)注空調(diào)業(yè)的家電專家劉步塵認為。

　　其實，伊萊克斯每一任中國區(qū)總裁也都試圖將伊萊克斯高端品牌帶入市場，然而他們在執(zhí)行總部政策時，卻發(fā)現(xiàn)如果放棄低端市場將使他們陷入兩難的境地。

　　據(jù)中怡康時代市場研究公司向《每日經(jīng)濟新聞》提供的2008年最新數(shù)據(jù)，在伊萊克斯冰箱、洗衣機產(chǎn)品中，其銷售額主要來自冰箱，而經(jīng)過6年的轉(zhuǎn)型，3000元以下伊萊克斯冰箱的銷量依然占到其總銷量的65%。

　　劉步塵指出，這意味著，如果放棄低端產(chǎn)品，公司將面臨銷售額下滑的風險；而堅持做低端市場，則無法實現(xiàn)伊萊克斯(中國)向高端的轉(zhuǎn)型。

　　搖擺不定的思路使伊萊克斯冰箱在中國的市場份額也由高峰時的10%下降到目前的2.4%，而滾筒洗衣機則僅占0.5%。直到最近一任李艷離職時，伊萊克斯的廚電業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了下滑，現(xiàn)在伊萊克斯廚電在國美永樂的銷售額已經(jīng)下降到每年1000萬元左右。

　　其他業(yè)務(wù)在萎縮，伊萊克斯需要新的動作，保持在高端領(lǐng)域的品牌形象。劉步塵認為，伊萊克斯空調(diào)走高端路線是該公司整體規(guī)劃，但在目前美的、格力兩強已占多數(shù)市場份額的中國空調(diào)市場，伊萊克斯空調(diào)想走出一條生路很難。不過變頻或許是后來者攪局的希望。岳偉