“促銷”可以說是自金融危機(jī)到來后，整個2008年直到現(xiàn)在的一個關(guān)鍵詞。京城各大商業(yè)零售企業(yè)“傾巢出動”，使盡渾身解數(shù)、創(chuàng)新各種營銷手段，試圖利用更低的折扣、更多的讓利，把消費者重新請回賣場來。但是，商家的折扣并不是無止境的，他們不會賠本賺吆喝。所以，如何做到既能最大程度讓利消費者，又保證獲得企業(yè)可以接受的利潤，這成為了一門 “學(xué)問”。

　　記者走訪各大家電賣場發(fā)現(xiàn)，同樣一款美菱電冰箱，在一家大中電器賣場的促銷價格是8499元，而在一家蘇寧電器賣場的價格則是8459元，還返還450元現(xiàn)金券。而一款美的電冰箱在大中電器賣場的銷售價格則比蘇寧的賣價便宜300元。這種錯位折扣的現(xiàn)象在京城各大家電賣場普遍存在。商家通過低折扣吸引更多的消費者購物，與此同時，商品更大的銷量，使銷售商獲得了更多返點的利潤，并且還會在下一輪的進(jìn)貨中享受更低的價格。錯位折扣已經(jīng)成為商家刺激低迷市場并保證企業(yè)生存的“靈丹妙藥”。

　　錯位折扣賣場普現(xiàn)

　　為了響應(yīng)國家拉動內(nèi)需的號召，近期，北京市發(fā)改委、北京市商委明確表示鼓勵商家進(jìn)行合法的促銷，這給了零售企業(yè)更多對于價格的自主空間。在新政策的保障護(hù)航下，京城的各大零售企業(yè)使盡渾身解數(shù)，拉開陣勢打折促銷。

　　記者以一名購買電器的消費者身份走訪了京城多家大中、國美、蘇寧電器賣場。通過向銷售人員詢問彩電、冰箱等商品的價格，記者發(fā)現(xiàn)，同樣一款產(chǎn)品的最終銷售價格在這幾家電器賣場不盡相同，有高有低。美菱一款型號是BCD-460WE9E的電冰箱在大中電器的最終銷售價是8499元，而同一款電冰箱在蘇寧電器一家賣場經(jīng)過讓利后，價格是8459元，而且還返還450元現(xiàn)金券。但是美的一款型號為BCD-248GEM的電冰箱在大中電器一家賣場的價格則要低于其在一家蘇寧電器賣場的價格近200元。這種錯位折扣的現(xiàn)象并不鮮見，一款榮事達(dá)型號為BCD-210CR的電冰箱在國美電器的促銷價是2598元，但同一款商品在一家大中電器賣場則要賣到3098元。而榮事達(dá)另一款型號是BCD-198GSR的電冰箱在大中一家賣場經(jīng)過促銷后價格則比國美低。不僅是電冰箱，這種錯位折扣的現(xiàn)象被商家普遍運用在賣場的各個品類的商品中。

　　電視由于家庭需求量大，賣場出貨量高，也存在這種錯位折扣的現(xiàn)象。同樣一款飛利浦7系列42英寸的液晶電視，在蘇寧的促銷價比國美便宜近500元，但是此系列47英寸的電視則是國美的價格更低。

　　錯位折扣保證商家利潤

　　資料顯示，京城各大家電賣場在元旦三天的假期中，迎來了一輪銷售高潮。國美、蘇寧、大中電器在元旦期間大打價格戰(zhàn)，銷售額普遍增長三成以上，這得益于商家大幅讓利促銷。但是，商家不會無止境地促銷，如何在大幅促銷的基礎(chǔ)上保證商家還能獲得合理的利潤成為了一門學(xué)問。

　　記者走訪數(shù)家電器賣場比較發(fā)現(xiàn)，同樣一款商品的價格在不同的賣場內(nèi)有高有低，但是最低價的商品并不全集中在某一家賣場內(nèi)，而是錯位出現(xiàn)。對此，某賣場的工作人員坦言，如果一個賣場所有商品的價格在競爭對手之中都是最低，那么其競爭對手肯定會表示抗議，因為他們的客源都會被搶走，這會直接導(dǎo)致供貨商停止對這家賣場供貨。

　　商家通過低價銷售商品會降低自己獲得的利潤甚至是沒有利潤，但是他們會通過銷售其他正價商品的途徑彌補(bǔ)這部分損失，從而達(dá)到保證自己的利潤底線的目的，因為不是每一位顧客購買每一件商品都會貨比三家。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，商家最大限度讓利消費者，的確請回了部分消費信心日益喪失的顧客，但這種讓利不是無限制的，商家還是需要保證自己可以接受的利潤底線，這促使他們使出了錯位折扣這一招數(shù)。

　　甲春秋傳媒機(jī)構(gòu)策略總監(jiān)、家電專家劉步塵告訴記者，商品的價格是由供貨商和銷售商共同決定的，盡管因為賣場的規(guī)模、出貨量等原因，導(dǎo)致銷售商進(jìn)貨價格高低不一，但是為了維護(hù)共同的價格體系不被打亂，各家賣場最低的銷售價格還是應(yīng)該基本保持一致，即使商家對某一商品進(jìn)行促銷，價格浮動也應(yīng)保持在5%以內(nèi)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析說，家電賣場銷售商品除了獲得差額利潤外，主要依靠商品銷售返點獲得提成，商家打出低折扣吸引了更多的消費者購物，使得賣場的銷量增加，這部分返點利潤自然也大大增加，與此同時，更大的銷量使銷售商在下一輪的進(jìn)貨中可以享受更低廉的價格。

　　每家賣場商品的價格有高有低，而且都有特價商品也從一個側(cè)面維護(hù)了它們共有的價格體系。出現(xiàn)錯位折扣現(xiàn)象也是商家在維護(hù)正常的價格體系不被打亂的原則下，在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時期，刺激消費的一個有效手段。(李鐸)